1. LA NEGOCIACIÓN MERCANTIL 6.1 Concepto de negociación 6.2 Elementos de la negociación mercantil 6.3 Carácter jurídico de la negociación

2. Concepto de negociación Negociar es una habilidad importante tanto en el mundo profesional como el social e incluso en la esfera personal. La negociación comercial es el proceso en que dos partes, con intereses comunes por un lado y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo comercial.

3. Diferencia entre negociante y vendedor Vender y negociar son dos acciones comerciales que están estrechamente relacionadas. Toda negociación supone un proceso de intercambio de argumentos para vender en el sentido más amplio, es decir, no solo se incluyen productos, sino también la venta de proyectos, argumentos, servicios, planes y propuestas. Una parte importante de la negociación es la cesión por lo tanto habrá que calibrar perfectamente hasta que punto se puede ceder.

4. Diferencia entre negociante y vendedor En el proceso de venta, el comprador y el vendedor ejercen papeles diferentes. Sin embargo, en el proceso de negociación el comprador y el vendedor ejercen el mismo papel “negociar”. Los dos compran y venden, es decir, ceden para lograr el acuerdo.

5. Elementos de la negociación En toda negociación intervienen diferentes elementos que pueden condicionar la actuación de las partes negociadoras así como el proceso de negociación. Estos elementos son: 1. El contexto en el que se desarrolla la negociación. Lugar, idioma, tiempo, cultura, temperatura, iluminación y ventilación.

6. Elementos de la negociación 2. Las personas que participaran en un nemero mínimo de dos estarán condicionadas por la necesidad de negociar y las relaciones de poder que mantengan estas. 3.Los objetivos y las metas que se pretenden conseguir que constituye los intereses perseguidos por ambas partes durante el proceso de negociación estando condicionados por las alternativas que cada parte aporta a la negociación.

7. Carácter jurídico de la negociación Los principios constitucionales en materia de negociación Libertad sindical y negociación colectiva La eficacia del derecho La instrumentación normativa El alcance y el contenido del derecho de negociación La virtualidad del mandato constitucional El contenido esencial del derecho de negociación colectiva El derecho a negociar y el deber de negociar Los sujetos titulares del derecho de negociación colectiva El contenido posible de la negociación La eficacia de los acuerdos La tutela judicial: los dispositivos de tutela y jurisdicción competente