Mirago Media La réussite d'une campagne de liens sponsorisés
<ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>1- Le marché du Search Marketing </li></ul><ul><li>2- Principes et notions élémenta...
Rappel : Internet en France <ul><li>28 millions d’internautes ( 53 % de la population française) </li></ul><ul><li>Connexi...
<ul><li>La publicité online représente 12,4 milliards de dollars à échelle mondiale et </li></ul><ul><li>1,134 milliard d’...
Les avantages du lien sponsorisé <ul><li>Seulement 8 % des internautes dépassent la 2 ème  page de résultats sur un moteur...
A- Les sources du trafic : 2- Principes et notions élémentaires <ul><li>Sur 10 visites d’internautes : </li></ul><ul><li>4...
B- Définitions : 2- Principes et notions élémentaires <ul><li>Le lien sponsorisé  (ou commercial) : Méthode de référenceme...
1 ère  Étape : Organiser et structurer ses mots-clés Votre « environnement » Afficher votre philosophie et vision de l’ent...
2 ème  Étape : Définir ses objectifs 3- Création et Facteurs Clés de Succès d’une campagne Les objectifs déterminent la St...
2 ème  Étape : Organiser et structurer ses mots-clefs <ul><li>Vendre </li></ul><ul><li>(Taux de conversion et ROI) </li></...
3 ème  Étape : Rédiger des titres et résumés simples mais personnalisés <ul><li>Valoriser vos mots-clefs les plus pertinen...
<ul><li>Insérer les mots clefs dans vos titres et résumés !  Il est prouvé que le taux de clics est, en moyenne, de 50 à 6...
1- Les mots clés : L’option de ciblage ou Matching <ul><li>Exact Match : Le ciblage restreint </li></ul><ul><li>Paramétrag...
1- Les mots clés : L’option de ciblage ou Matching <ul><li>Les mots-clefs négatifs : </li></ul><ul><li>Empêcher l’affichag...
2- Le budget et les enchères <ul><li>Les options liées à l’enchère : </li></ul><ul><li>- « L’auto-enchère »: Cette option ...
2- Le budget et les enchères 4- Gestion et optimisation : les options et outils Exemple de Day Parting Exemple d’un client...
3- L’analyse des résultats <ul><li>Les statistiques fournies par les régies sont utiles mais il est préférable, voire indi...
 
4- Les plus Mirago ! <ul><li>Vous pouvez choisir d’exclure des « sources de trafic » qui, en terme de performances (ROI, v...
Deux pôles , Deux cibles : <ul><li>Régie publicitaire de liens sponsorisés. </li></ul><ul><li>Cible : </li></ul><ul><li>- ...
Mirago en quelques chiffres ! <ul><li>Société aujourd‘hui présente dans 7 pays européens : Angleterre, Allemagne, France, ...
Quelques Partenaires Mirago 5- Rejoignez le réseau  Immobilier / Assurance Voyage /  Tourisme Jeux Féminin
L'intégration de vos campagnes sur le réseau Mirago …
 
 
 
Les Newsletters Mirago …
 
 
Mirago:   Des questions? Si vous avez des questions, ou besoin d‘informations complémentaires… Mirago Media   Mirago Techn...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Réussir sa campagne de liens sponsorisés

3 819 vues

Publié le

1- Le marché du Search Marketing

2- Principes et notions élémentaires du Lien sponsorisé
2-1 Les sources de trafic
2-2 Définitions

3- Création et Facteurs clés de Succès d’une campagne de liens sponsorisés
3-1 Définir ses objectifs
3-2 Structurer et organiser ses mots clefs
3-3 Rédiger des titres et résumés succincts et personnalisés

4- Gestion et optimisation : les options et outils
4-1 Les mots clés : L’option de ciblage ou Matching
4-2- Budget et enchères
4-3- L’analyse des résultats
4-3- Les plus Mirago !

Publié dans : Business
0 commentaire
6 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
3 819
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
54
Actions
Partages
0
Téléchargements
0
Commentaires
0
J’aime
6
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Réussir sa campagne de liens sponsorisés

  1. 1. Mirago Media La réussite d'une campagne de liens sponsorisés
  2. 2. <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>1- Le marché du Search Marketing </li></ul><ul><li>2- Principes et notions élémentaires du Lien sponsorisé </li></ul><ul><li>2-1 Les sources de trafic </li></ul><ul><li>2-2 Définitions </li></ul><ul><li>3- Création et Facteurs clés de Succès d’une campagne de liens sponsorisés </li></ul><ul><li>3-1 Définir ses objectifs </li></ul><ul><li>3-2 Structurer et organiser ses mots clefs </li></ul><ul><li>3-3 Rédiger des titres et résumés succincts et personnalisés </li></ul><ul><li>4- Gestion et optimisation : les options et outils </li></ul><ul><li>4-1 Les mots clés : L’option de ciblage ou Matching </li></ul><ul><li>4-2- Budget et enchères </li></ul><ul><li>4-3- L’analyse des résultats </li></ul><ul><li>4-3- Les plus Mirago ! </li></ul><ul><li>5- Rejoignez le réseau Mirago ! </li></ul>Plan
  3. 3. Rappel : Internet en France <ul><li>28 millions d’internautes ( 53 % de la population française) </li></ul><ul><li>Connexion de 20 heures par mois en moyenne (soit 22% du temps hebdomadaire consacré aux médias) </li></ul><ul><li>61 % des internautes achètent en ligne </li></ul><ul><li>60 % connaissent les liens sponsorisés </li></ul>Introduction
  4. 4. <ul><li>La publicité online représente 12,4 milliards de dollars à échelle mondiale et </li></ul><ul><li>1,134 milliard d’euros de recettes en France (2005) </li></ul><ul><li>Le taux de croissance de l’e-publicité est de 57 % (1er semestre 2006) </li></ul><ul><li>Le chiffre d’affaires européen des liens sponsorisés est de 4 milliards d’euros </li></ul>Autres Contextuels Publicité online 9 % Liens sponsorisés 50 % Liens Search 85 % 1- Le marché du Search Marketing Le marché de la publicité Le marché du Search Marketing Publicité Source : IAB Pricewaterhouse Coopers
  5. 5. Les avantages du lien sponsorisé <ul><li>Seulement 8 % des internautes dépassent la 2 ème page de résultats sur un moteur ; </li></ul><ul><li>Près de 80 % des internautes découvrent un site via un moteur ou un élément de recherche sur un site éditeur ; </li></ul><ul><li>Internet est aujourd’hui considéré comme un média de masse ; </li></ul><ul><li>Le lien sponsorisé permet de cibler très facilement son audience ; </li></ul><ul><li>Le trafic et les premiers résultats sont immédiats : l’annonceur peut être réactif et dynamique sur ses campagnes. </li></ul><ul><li>L’impact du lien sponsorisé sur l’acte d’achat est 8 fois plus puissant à celui d’une bannière </li></ul>1- Le marché du Search Marketing Sources : Nielsen Research, IAB
  6. 6. A- Les sources du trafic : 2- Principes et notions élémentaires <ul><li>Sur 10 visites d’internautes : </li></ul><ul><li>4 proviennent de moteurs ( Google, YSM, Altavista…) </li></ul><ul><li>3 viennent de liens externes (e-mailings, …) ou de la saisie directe de l’url </li></ul><ul><li>- 3 émanent de sites éditeurs (Mirago, …) </li></ul>
  7. 7. B- Définitions : 2- Principes et notions élémentaires <ul><li>Le lien sponsorisé (ou commercial) : Méthode de référencement vous permettant </li></ul><ul><li>d’apparaître en tête des pages de résultats de recherche. Une annonce se compose d’un titre, d’un </li></ul><ul><li>résumé, d’un lien et d’un logo. </li></ul><ul><li>Achat de mots-clefs en CPC : L’annonceur achète le mot-clef avec lequel il désire associer sa marque. Il ne paye ce mot-clef que lorsque l’internaute clique sur son annonce et qu’il est redirigé sur son site Internet. </li></ul><ul><li>Enchère : Le CPC se joue notamment à l’enchère entre les annonceurs en fonction de la position qu’ils souhaitent acquérir sur la page de résultats. </li></ul><ul><li>Une bonne estimation de budget est nécessaire afin de s’assurer une présence adaptée à son activité. Pour se faire, avant toute création de campagne, vous avez la possibilité via votre liste de mots-clefs de demander une cotation </li></ul>
  8. 8. 1 ère Étape : Organiser et structurer ses mots-clés Votre « environnement » Afficher votre philosophie et vision de l’entreprise (tradition, qualité, service, écoute…) Vos mots-clefs peuvent être organisés autour de trois principaux axes. Votre secteur d’activité: Présenter vos principaux produits Rappeler vos avantages concurrentiels Votre cœur de métier Rappeler ce que vous faites ! Mettre en avant votre marque 3- Création et Facteurs Clefs de Succès d’une campagne
  9. 9. 2 ème Étape : Définir ses objectifs 3- Création et Facteurs Clés de Succès d’une campagne Les objectifs déterminent la Stratégie. Avant de se lancer dans une campagne de Search Marketing, vous devez impérativement fixer vos objectifs . Pour mieux pouvoir comparer les performances de sa campagne, favoriser la création de sous campagnes (sous-ensembles de produits). Vendre Améliorer son image Taux de conversion Qualifié le trafic Augmenter les ventes Visibilité Confiance des visiteurs Notoriété
  10. 10. 2 ème Étape : Organiser et structurer ses mots-clefs <ul><li>Vendre </li></ul><ul><li>(Taux de conversion et ROI) </li></ul><ul><li>Choisissez des mots-clefs ciblés et </li></ul><ul><li>restreints </li></ul><ul><li>Favoriser les marques, les références de </li></ul><ul><li>produits ou mettez en avant ses spécificités </li></ul><ul><li>Ex : « Cartouche Toner LaserJet 8050 » </li></ul><ul><li>Améliorer son image </li></ul><ul><li>(Visibilité et Notoriété) </li></ul><ul><li>Choisissez des mots-clefs génériques </li></ul><ul><li>Mettez en avant votre thématique, </li></ul><ul><li>votre activité et son environnement </li></ul><ul><li>Ex : « Imprimante » </li></ul>3- Création et Facteurs Clés de Succès d’une campagne Établir une liste de mots-clefs pertinente en fonction de ses objectifs Dans l’optique du ROI, on peut aussi employer des mots génériques. Toutefois, les taux de transformation sont parfois faibles. C’est pour cela qu’il est important d’être attentif au nombre de ventes réalisées et ne pas hésitez à suspendre ces mots-clefs ou à les décliner si le coût d’acquisition devient trop important.
  11. 11. 3 ème Étape : Rédiger des titres et résumés simples mais personnalisés <ul><li>Valoriser vos mots-clefs les plus pertinents ! Même si votre budget est limité, essayez d’y accorder des offres CPC élevées. Vous vous assurerez une bonne position et donc la meilleure des visibilités. </li></ul><ul><li>Personnalisez vos annonces ! Il est préférable d’accorder à chacun de vos mots-clef: un titre, un descriptif et une url de redirection différents (Deep Linking). Un internaute cliquera davantage sur une annonce répondant spécifiquement à sa requête. </li></ul>3- Création et Facteurs Clés de Succès d’une campagne Tout mettre en œuvre pour inciter l’internaute à penser que ce sont VOS produits qu’il recherche !
  12. 12. <ul><li>Insérer les mots clefs dans vos titres et résumés ! Il est prouvé que le taux de clics est, en moyenne, de 50 à 60 % supérieur lorsqu’une annonce contient le mot clé recherché. </li></ul><ul><li>Utilisez des verbes d’actions ! L’action va connoter l’idée de dynamisme et va impliquer l’internaute de façon plus importante. Utilisez des mots tels que « découvrez », « testez », « essayez »… </li></ul><ul><li>Exemple : Pour le mot clé ADSL </li></ul>3ème Étape : Rédiger des titres et résumés simples mais personnalisés 3- Création et Facteurs Clés de Succès d’une campagne
  13. 13. 1- Les mots clés : L’option de ciblage ou Matching <ul><li>Exact Match : Le ciblage restreint </li></ul><ul><li>Paramétrage de votre campagne n’apparaît que si et seulement si votre mot-clef a été tapé par l’internaute. </li></ul><ul><li>Exemple « voiture » </li></ul><ul><li>Phrase Match : Le ciblage « expression » </li></ul><ul><li>Paramétrage où votre campagne n'apparaît que si la série de mots tapés est strictement identique à la combinaison de mots que vous nous avez transmis. </li></ul><ul><li>Exemple « location voiture à Paris » </li></ul><ul><li>Broad Match : Le ciblage large </li></ul><ul><li>Paramétrage où votre campagne apparaît dès que votre mot-clef est présent dans la requête de l’internaute. </li></ul><ul><ul><li>Exemple « trouver une voiture de location à Paris » </li></ul></ul>4- Gestion et optimisation : les options et outils Déterminer vos options de ciblage en fonction de vos objectifs !
  14. 14. 1- Les mots clés : L’option de ciblage ou Matching <ul><li>Les mots-clefs négatifs : </li></ul><ul><li>Empêcher l’affichage de vos annonces sur des requêtes qui ne correspondent pas à votre activité </li></ul><ul><li>Exemple : Dans le domaine de la vente de DVD  - Exclure « Location », « prêt »… </li></ul><ul><li>Déclinaison: </li></ul><ul><li>Décliner un nombre important de déclinaison afin d’être visible par un maximum d’internaute </li></ul><ul><li>Exemple : achat DVD, acheter DVD… </li></ul>4- Gestion et optimisation : les options et outils Exclusion et déclinaison …
  15. 15. 2- Le budget et les enchères <ul><li>Les options liées à l’enchère : </li></ul><ul><li>- « L’auto-enchère »: Cette option au système permet de renchérir automatiquement dès qu’un annonceur concurrent offre un CPC supérieur au votre. Elle se fait de 2 façons: </li></ul><ul><li>1) Vous fixer un CPC maximum </li></ul><ul><li>2) Vous fixer une position </li></ul><ul><li>- « L’alerte e-mail »: Afin de mieux gérer votre campagne vous pouvez choisir d’être prévenu lorsque vous quittez votre position. </li></ul><ul><li>Les options liées au budget global: </li></ul><ul><li>- La limite journalière : elle vous permet de répartir votre budget global par jour afin d’obtenir un meilleur contrôle des dépenses. </li></ul><ul><li>- Day Parting : choisissez vos plages horaires d’affichages afin d’optimiser vos vente et votre visibilité (2 créneaux horaires journaliers, sélection des jours de la semaines et de périodes mensuelles) </li></ul>4- Gestion et optimisation : les options et outils Déterminer vos propres solutions budgétaires !
  16. 16. 2- Le budget et les enchères 4- Gestion et optimisation : les options et outils Exemple de Day Parting Exemple d’un client dans le domaine du voyage , Chiffres fournis par WSPS £33.95 350 £394,030.95 £ 0.21 £12583.80 60375 20:00 - 21:00 £57.35 241 £26,309.48 £ 0.21 £13821.59 65856 13:00 -14:00 £38.62 108 £133,669.82 £ 0.19 £4170.47 21612 09:00 - 10:00 £86.90 10 £11,802.35 £ 0.15 £869.04 5883 23:00 - 01:00 Coût par vente N b . De ventes Valeur des ventes CPC Dépenses Visit e s Heure
  17. 17. 3- L’analyse des résultats <ul><li>Les statistiques fournies par les régies sont utiles mais il est préférable, voire indispensable, de disposer d’outils de tracking performants afin de suivre vos ventes, de contrôler la qualité du trafic et d’optimiser vos campagnes. </li></ul><ul><li>En fonction du prestataire, des outils de statistiques ou de tracking sont mis à disposition. Nous proposons désormais à nos clients d’acquérir des outils de tracking afin de suivre leur transformation. Via votre interface de gestion de campagne, vous avez d’ailleurs la possibilité d’éditer des rapports avec de nombreuses données d’analyses (taux de clics, dépenses, impression…). </li></ul>Statistiques et Reporting 4- Gestion et optimisation : les options et outils
  18. 19. 4- Les plus Mirago ! <ul><li>Vous pouvez choisir d’exclure des « sources de trafic » qui, en terme de performances (ROI, visibilité…), ne vous conviennent pas. </li></ul>4- Gestion et optimisation : les options et outils Choisissez vos sources de trafic ! Un interlocuteur dédié…Suivez le guide! Un Account Manager Mirago vous conseille et vous accompagne pour : - Élaborer au mieux votre liste de mots-clefs (conseil et optimisation), - Gérer votre campagne (suivi), - Améliorer et optimiser les performances de vos campagnes (Analyse de vos performances).
  19. 20. Deux pôles , Deux cibles : <ul><li>Régie publicitaire de liens sponsorisés. </li></ul><ul><li>Cible : </li></ul><ul><li>- Annonceurs souhaitant promouvoir leur activité Web via leur site </li></ul><ul><li>- Sites éditeurs désirant monétiser leur trafic via l’implémentation d’outil de Search </li></ul><ul><li>Vente ou location de la technologie d’affichage et de gestion des liens sponsorisés (mise à disposition de la plateforme Mirago) </li></ul><ul><li>Cible : </li></ul><ul><li>- Sites éditeurs ayant un trafic conséquent, souhaitant gérer eux même leur propre solution de Search Marketing et ainsi conserver la quasi totalité de leurs revenus e-publicitaires </li></ul>5- Rejoignez le réseau
  20. 21. Mirago en quelques chiffres ! <ul><li>Société aujourd‘hui présente dans 7 pays européens : Angleterre, Allemagne, France, Italie, Suede, Autriche et Suisse. </li></ul><ul><li>Mirago Plc gère 16 000 campagnes actives en Europe et comptabilise 1,2 milliards de requêtes mensuelles. </li></ul><ul><li>Mirago France compte : </li></ul><ul><li>- 2000 sites Internet Partenaires </li></ul><ul><li>- 150 000 000 de requêtes mensuelles </li></ul><ul><li>- 3 000 campagnes actives sur son réseau </li></ul>5- Rejoignez le réseau <ul><li>Mirago se différencie aujourd‘hui sur le marché par la proximité et la disponibilité qu‘elle offre à ses clients. Elle partage sans cesse son expérience et apporte les bons conseils. </li></ul>
  21. 22. Quelques Partenaires Mirago 5- Rejoignez le réseau Immobilier / Assurance Voyage / Tourisme Jeux Féminin
  22. 23. L'intégration de vos campagnes sur le réseau Mirago …
  23. 27. Les Newsletters Mirago …
  24. 30. Mirago: Des questions? Si vous avez des questions, ou besoin d‘informations complémentaires… Mirago Media Mirago Technologie Nadia Rabhi Sandrine Paganelli 01 72 63 38 09 01 72 63 38 07 [email_address] [email_address]

×