Atelier consultant : l'esprit réseau

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Vous souhaitez créer ou développer votre carrière en consulting ? Sachez que pour tout travailleur indépendant, le réseau professionnel est son principal atout ! Il permet de vous ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles, de posséder un carnet d’adresse étoffé et mis à jour mais aussi d’entrer en contact avec vos futurs clients.

Nous avons tous déjà commencé à créer notre propre réseau professionnel mais avons-nous les bons réflexes pour le développer quotidiennement ? C’est que vous allez découvrir dans notre Power Point utilisé lors de notre dernier atelier au métier de consultant.

Ensemble nous avons vu quels sont les enjeux et les fondamentaux du réseau professionnel, quels sont les erreurs à éviter sur les réseaux sociaux professionnels, quels sont les qualités de l’esprit réseau et bien sur comment développer votre réseau professionnel efficacement.

Intervenant : Bernard Martinez : spécialiste en webmarketing : martinez@2market.fr

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Atelier consultant : l'esprit réseau

  1. 1. LE RESEAU PROFESSIONNEL : COMMENT CA MARCHE ?
  2. 2. QUESTION Comment avez-vous trouvé ? • La nounou de vos enfants, • Votre dernier gîte de vacances, • Votre ostéopathe, • Votre plombier, • Votre … LE RESEAU LE RESEAU LE RESEAU LE RESEAU LE RESEAU
  3. 3. LE RESEAU Est l’occasion de… • Brûler votre CV, • Affirmer votre parcours ATYPIQUE, • Valoriser votre expérience de X années, • Faire le deuil de son licenciement, le cas échéant, • Enterrer vos parchemins obtenus au XXième siècle. Vivre le réseau comme une chance !
  4. 4. LE RESEAU La théorie du petit monde - Milgram 1967
  5. 5. LE RESEAU Vous rapproche de vos clients
  6. 6. LE RESEAU Liens forts et liens faibles (Granovetter–1973)
  7. 7. LE RESEAU Liens forts et liens faibles (Granovetter–1973) Donner-Recevoir-Rendre = Moteur du lien social => Capital social
  8. 8. LE RESEAU Les contacts D.R.E.A.M DECIDEUR EVEILLE ASCENDANT MENTOR RELAYEUR
  9. 9. On n'a qu'une occasion de faire une bonne première impression ! On se fait une opinion de vous en quelques secondes !
  10. 10. SE PRESENTER Efficacement « Bonjour, je m’appelle Frédéric, j’ai passé une grande partie de ma vie à l’étranger notamment en Amérique dans la grande distribution. Pour mon dernier poste, je suis resté 15 ans à la direction d’un hypermarché… …Puis j’ai du rentrer en France pour faire face à une situation familiale particulière. Le retour n’a pas été facile et je dois me réadapter à la vie en métropole…. …devant la difficulté du marché de l’emploi et de mon âge, j’ai beaucoup réfléchi, c’est difficile et j’ai décidé de repositionner ma carrière en tant que consultant en supply chain et management de transition.»
  11. 11. SE PRESENTER Efficacement « Bonjour, je m’appelle Frédéric, j’ai passé une grande partie de ma vie à l’étranger notamment en chine dans la grande distribution. Pour mon dernier poste, je suis resté 15 ans à la direction d’un hypermarché. Puis j’ai du rentrer en France pour faire face à une situation familiale particulière. Le retour n’a pas été facile et je dois me réadapter à la vie en métropole. Devant la difficulté du marché de l’emploi et de mon âge, j’ai décidé de repositionner ma carrière en tant que consultant en supply chain et management de transition.»
  12. 12. SE PRESENTER Efficacement « Bonjour je m’appelle Frédéric et je suis consultant en supply chain et management de transition, avec 15 d’expérience à des postes de direction à l’étranger notamment en chine.»
  13. 13. SE PRESENTER Efficacement • Ne confondez pas votre histoire personnelle avec votre présentation professionnelle. (Remarque : les personnes commencent par leur problématique.) • Adaptez la durée et le contenu de votre présentation au contexte. • Pensez à votre (vos) interlocuteur(s) ! • Pitch = cartes de visites vocales.
  14. 14. SE PRESENTER Efficacement • Court, • Clair, • Compréhension immédiate, • Détacher des points forts, différenciant, + • Automatisme : par coeur
  15. 15. Posture positive et professionnelle; Ayez toujours à l’esprit une actualité à communiquer.
  16. 16. LE RESEAU La recommandation Connecteur Consultant Interlocuteur
  17. 17. Apprenez à jouer tous les rôles !
  18. 18. LE RESEAU Les bonnes pratiques  Intéresser vous SINCEREMENT à votre interlocuteur,  Posez-lui des questions,  Ecoutez 80% du temps,  Parlez 20% du temps. Donnez ce que vous avez de plus précieux : Temps et Ecoute
  19. 19. Ne demandez que ce que l’on peut vous donner !
  20. 20. LE RESEAU Les bonnes pratiques Ne demandez pas Job Mission Contrat Client Demandez Conseils Avis Témoignage Recommandation
  21. 21. LE RESEAU Les bonnes pratiques En situation de réseau (événements, afterwork,…) un besoin émerge : - Prenez un rendez-vous plus tard et restez dans l’esprit du moment. Intérêt :  vous pourrez préparer l’entretien,  votre interlocuteur sera plus à l’écoute,  l’échange sera de meilleur qualité,
  22. 22. Contact Lancer une veille Associations Pro Evénements Pro Réseau Local, Vertical, Horizontal
  23. 23. « Networking or Notworking ! »
  24. 24. « La meilleure façon d’obtenir des opportunités, c’est d’en être une soi- même.» Philippe Gabilliet
  25. 25. LE PORTAGE SALARIAL
  26. 26. LE PORTAGE SALARIAL C’est quoi ? Pour les consultants Permet à des « indépendants » non immatriculés, de pouvoir exercer une activité en toute autonomie, sans contrainte administrative ni de gestion, tout en bénéficiant des garanties sociales attachées au statut de salarié. Pour les entreprises Besoins ponctuels Souplesse Compétences externes
  27. 27. LE PORTAGE SALARIAL C’est quoi ? La reconnaissance juridique Loi N° 2008-596 du 25 juin 2008 : la modernisation du marché du travail Article L.1251-64 relatif à la reconnaissance du régime du salariat pour la personne portée Article L.8241-1 relatif au prêt illicite de main d’œuvre qui ne s’applique pas au portage salarial La sécurisation définitive : L’Ordonnance d’Avril 2015 Exclusivité de l’activité de portage : négociation en vue de la création d’une convention collective Rémunération minimale de 2 414 € brut mensuel pour un temps plein Mise en place d’une garantie des salaires au bénéfice des salariés portés Utilisation des contrats de travail existants, adaptés au portage salarial : reconnaissance auprès de Pôle Emploi Portage salarial réservé à des prestations de services (hors services à la personne), rendues par des personnes professionnellement autonomes. Branche professionnelle et Convention Collective
  28. 28. LE PORTAGE SALARIAL Le fonctionnement
  29. 29. LE PORTAGE SALARIAL Le PEPS • Fruit du rapprochement FeNPS / SNEPS • Seul syndicat représentatif (90% des acteurs du marché) • 140 sociétés réalisant près de 500 M€ de chiffre d’affaires • Plus de 50 000 salariés • 2i PORTAGE est adhérent
  30. 30. LE PORTAGE SALARIAL Frais et rémunération Chiffre d’affaire (HT) < 50 000 € 50 000 € - 100 000 € > 100 000 € Frais de portage 10 % 8 % 6 % CA HT - Frais de portage (de 6% à 10% du CA) COMPTE DU CONSULTANT - Frais de mission refacturés - Frais de fonctionnement non refacturés (consommables, …) - Provision sur rupture conventionnelle (CDI) - Sous-traitance éventuelle - Charges Patronales (47,16%) SALAIRE BRUT Comprenant :  Salaire de base  Prime sur CA HT (5%)  Indemnités de CP (10% + 1%)  Prime de précarité (si CDD, 10%) SALAIRE NET - Charges salariales (21,58%)
  31. 31. LE PORTAGE SALARIAL Rémunération avec et sans frais SALAIRE NET SALAIRE BRUT Charges Salariales CHIFFRE D’AFFAIRE (HT) COMPTE DU PROFESSIONNEL Charges Patronales Frais de Portage (ex. 10%) Frais SALAIRE TOTAL VERSE AVEC FRAIS 10 000 € - 10 % = 1000 € 9 000 € - 47,16 % = - 2 884 € - 21,58 % = 1 320 € 0 € 6 116 € 4 796 € 10 000 € - 10 % = 1000 € 7500 € - 47,16 % = - 2 404 € - 21,58 % = 1 100 € 5 096 € 3 997 € hors frais 4 796 € soit 48% du CA 5 497 € soit 55% du CA 1 500 €
  32. 32. Espace de coworking Missions Site web – CRM – emailing - sms Conciergerie 2i LE PORTAGE SALARIAL Mais pas que ! ACCOMPAGNEMENT !
  33. 33. LE PORTAGE SALARIAL Et le coworking
  34. 34. LE PORTAGE SALARIAL Des opportunités de mission C’est aussi ça 2i !
  35. 35. UNE OUVERTURE Au centre ville de Toulouse
  36. 36. MERCI Pour votre attention Nos prochaines manifestations : Pourquoi choisir le portage salarial ? // 3 Mai 2016 Le portage salarial, c’est quoi ? // 7 Juin 2016 E-réputation du consultant – freelance // 21 Juin 2016

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