Réussir l’innovation de
rupture
Guillaume Villon de Benveniste
pour 7Circles
7Circles - Réussir l'innovation de rupture
Pourquoi
l’innovation
est-elle
nécessaire ?
7Circles - Réussir l'innovation de rupture
2,347 entreprises 


font 1 milliard de dollars de capitalisation boursière 

Source: Harvard Business Review
Rita Gunther...
seulement 10 entreprises 


font 5% de croissance pendant
10 années consécutives

Source: Harvard Business Review
Rita Gun...
Les entreprises qui pérennisent leurs
croissance ne sont…
Source : Harvard Business Review
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7Circles - Réussir l'innovation de rupture
Les entreprises qui pérennisent
leur croissance innovent
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Mais, réussir
l’innovation est
difficile
7Circles - Réussir l'innovation de rupture
Mais, l’innovation échoue, et…
Entre 70% et 90% des innovations
échouent, selon le Harvard Business
Review*


*Eager Selle...
Or, l’échec
est onéreux
“Les échecs d’innovation
coûtent $100 milliards par an
aux entreprises américaines
du Fortune 500”...
Pourquoi réussir l’innovation est difficile? (1/4)
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La proximité avec les
consommateurs ne suffit pas
Pourquoi réussir l’innovation est difficile? (2/4)
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Réussir l’innovation est difficile (3/4)
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Réussir l’innovation est difficile (4/4)
Seulement 23% des personnes
trouvent la solution
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“Fixité fonctionnelle” 

Réussir l’innovation est difficile (4/4)
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Autre exemple : comment
améliorer une voiture?
7Circles - Réussir l'innovation de rupture
Exemple de fixité fonctionnelle
L’utilisation réelle de la voiture
Synthèse

L’innovation est nécessaire pour pérenniser la croissance!
!
Mais, l’innovation est difficile en raison de :!
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Comment réussir
l’innovation?
7Circles - Réussir l'innovation de rupture
L’exemple de l’industrie musicale

1948!
1962!
1984!
2001!
2006!
Source : Anthony Ulwick Strategyn
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L’exemple de l’industrie musicale

1948!
1962!
1984!
2001!
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Source : Anthony Ulwick Strategyn
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Source : Anthony Ulwick Strategyn
Diminution de la croissance des ventes d’iPod
7Circles - Réussir l'innovation de rupture
L’exemple de l’industrie musicale

1948!
1962!
1984!
2001!
2006!
Source : Anthony Ulwick Strategyn
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L’exemple de l’industrie musicale

1948!
1962!
1984!
2001!
2006!
Source : Anthony Ulwick Strategyn
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L’innovation simplifie le processus de
consommation dans sa globalité

Prendre
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de la situation
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Deezer optimise de nombreuses étapes du
processus de consommation par rapport à
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Quelle méthode
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l’innovation de
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Le processus de consommation comporte
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1 : Analyser le processus de consommation de
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1 : Analyser le processus de consommation de
vos clients
2 : Diffuser le processus de consommation de
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1 : Analyser le processus de consommation de
vos clients
2 : Diffuser le processus de consommation de
vos clients à traver...
1 : Analyser le processus de consommation de
vos clients
2 : Diffuser le processus de consommation de
vos clients à traver...
1 : Analyser
2 : Diffuser
3 : Chercher de façon
holistique
4 : Chercher de façon
particulière
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Management"Outils...
Synthèse

L’innovation est nécessaire pour pérenniser la croissance!
!
Mais, l’innovation est difficile !
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Réussir l'innovation de rupture | 7Circles

  1. 1. Réussir l’innovation de rupture Guillaume Villon de Benveniste pour 7Circles 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  2. 2. Pourquoi l’innovation est-elle nécessaire ? 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  3. 3. 2,347 entreprises font 1 milliard de dollars de capitalisation boursière Source: Harvard Business Review Rita Gunther McGrath, How the Growth Ouliers Do It, HBR 2012 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  4. 4. seulement 10 entreprises font 5% de croissance pendant 10 années consécutives Source: Harvard Business Review Rita Gunther McGrath, How the Growth Ouliers Do It, HBR 2012 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  5. 5. Les entreprises qui pérennisent leurs croissance ne sont… Source : Harvard Business Review Rita Gunther McGrath, How the Growth Ouliers Do It, HBR 2012 7Circles - Réussir l'innovation de rupture Ni grandes! Ni petite! Ni jeunes! Ni dans une! industrie! particulière! Ni dans une! géographie! particulière!
  6. 6. 7Circles - Réussir l'innovation de rupture Les entreprises qui pérennisent leur croissance innovent “En France, les entreprises industrielles ont vu leurs marges baisser de 30% à 21% en 10 ans. La seule issue, c’est l’innovation.”! Louis Gallois, Mars 2013
  7. 7. Mais, réussir l’innovation est difficile 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  8. 8. Mais, l’innovation échoue, et… Entre 70% et 90% des innovations échouent, selon le Harvard Business Review* *Eager Sellers and Stony Buyers: Understanding the Psychology of New-Product Adoption by John Gourville 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  9. 9. Or, l’échec est onéreux “Les échecs d’innovation coûtent $100 milliards par an aux entreprises américaines du Fortune 500”! Anthony Ulwick" PDG de Strategyn 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  10. 10. Pourquoi réussir l’innovation est difficile? (1/4) Performance Temps Demande du marché Inspiré de Clayton Christensen 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  11. 11. La proximité avec les consommateurs ne suffit pas Pourquoi réussir l’innovation est difficile? (2/4) 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  12. 12. Réussir l’innovation est difficile (3/4) « Nous ne demandons pas aux consommateurs ce qu’ils veulent. Ils ne le savent pas. Nous utilisons notre énergie pour savoir ce dont ils ont besoin et ce dont ils auront envie et nous nous assurons d’être là, prêt. »! Akio Morita Co-fondateur et PDG de Sony" de 1949 à 1994 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  13. 13. “Fixité fonctionnelle” Réussir l’innovation est difficile (4/4) Seulement 23% des personnes trouvent la solution Source: Duncker, 1945 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  14. 14. “Fixité fonctionnelle” Réussir l’innovation est difficile (4/4) 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  15. 15. 7Circles - Réussir l'innovation de rupture Autre exemple : comment améliorer une voiture?
  16. 16. 7Circles - Réussir l'innovation de rupture Exemple de fixité fonctionnelle L’utilisation réelle de la voiture
  17. 17. Synthèse L’innovation est nécessaire pour pérenniser la croissance! ! Mais, l’innovation est difficile en raison de :! •  La course au perfectionnement technologique •  La limite cognitive des consommateurs (la fixité fonctionnelle) 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  18. 18. Comment réussir l’innovation? 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  19. 19. L’exemple de l’industrie musicale 1948! 1962! 1984! 2001! 2006! Source : Anthony Ulwick Strategyn 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  20. 20. L’exemple de l’industrie musicale 1948! 1962! 1984! 2001! 2006! Source : Anthony Ulwick Strategyn 7Circles - Réussir l'innovation de rupture Boulversements
  21. 21. Source : Anthony Ulwick Strategyn Diminution de la croissance des ventes d’iPod 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  22. 22. L’exemple de l’industrie musicale 1948! 1962! 1984! 2001! 2006! Source : Anthony Ulwick Strategyn 7Circles - Réussir l'innovation de rupture A chaque fois, la même erreur
  23. 23. L’exemple de l’industrie musicale 1948! 1962! 1984! 2001! 2006! Source : Anthony Ulwick Strategyn 7Circles - Réussir l'innovation de rupture Point commun ?
  24. 24. L’innovation simplifie le processus de consommation dans sa globalité Prendre connaissance de la situation Mettre la main sur la musique souhaitée Organiser la musique Confirmer l’ordre d’écoute Ecouter la musique Modifier l’expérience d’écoute Modifier la sélection musicale Evaluer l’expérience 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  25. 25. Deezer optimise de nombreuses étapes du processus de consommation par rapport à l’iPod Prendre connaissance de la situation Mettre la main sur la musique souhaitée Organiser la musique Confirmer l’ordre d’écoute Ecouter la musique Modifier l’expérience d’écoute Modifier la sélection musicale Evaluer l’expérience 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  26. 26. Quelle méthode pour réussir l’innovation de rupture? 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  27. 27. Le processus de consommation comporte toujours les mêmes étapes Définir Trouver Préparer Confirmer Exécuter Surveiller Modifier Conclure 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  28. 28. 1 : Analyser le processus de consommation de vos clients Définir Trouver Préparer Confirmer Exécuter Surveiller Modifier Conclure 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  29. 29. 1 : Analyser le processus de consommation de vos clients 2 : Diffuser le processus de consommation de vos clients à travers toute l’entreprise 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  30. 30. 1 : Analyser le processus de consommation de vos clients 2 : Diffuser le processus de consommation de vos clients à travers toute l’entreprise 3 : Chercher des innovations qui vont optimiser le processus dans sa globalité 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  31. 31. 1 : Analyser le processus de consommation de vos clients 2 : Diffuser le processus de consommation de vos clients à travers toute l’entreprise 3 : Chercher des innovations qui vont optimiser le processus dans sa globalité 4 : Chercher des innovations qui vont optimiser une étape particulière du processus 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  32. 32. 1 : Analyser 2 : Diffuser 3 : Chercher de façon holistique 4 : Chercher de façon particulière Stratégie" Management"Outils" Comment procéder ? 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  33. 33. Synthèse L’innovation est nécessaire pour pérenniser la croissance! ! Mais, l’innovation est difficile ! ! Réussir l’innovation veut dire optimiser le processus de consommation! ! Pour cela, il faut l’analyser, le diffuser et chercher des innovations en conséquence! ! La mise en œuvre demande stratégie, management et outils! 7Circles - Réussir l'innovation de rupture
  34. 34. 7Circles 42 rue du Caire - 75002 Paris www.7circles.com contact@7circles.com +33 1 44 82 01 62 7Circles - Réussir l'innovation de rupture

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