Les ateliers EXPERTS du business Cloud et Saas – Partner VIP 
GÉNÉRER DES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES 
GRÂCE AU MARKETING DI...
Agenda 
QUELS ASPECTS CLÉS DU MARKETING DIGITAL FAUT-IL 
DÉPLOYER POUR UNE LEAD GENERATION EFFICACE ? 
Les comportements d...
Les comportements d’achat ont radicalement changé 
avec les usages numériques 
le offline et le online sont de plus 
en pl...
Le marketing est digital et omni canal 
Content Marketing 
Inbound Marketing 
SEO 
Salons 
Roadshows 
Marketing direct 
Ac...
VISIBILITÉ, NOTORIÉTÉ, CRÉDIBILITÉ : 
 COMMENT OPTIMISER VOTRE 
PRÉSENCE INTERNET POUR CONVAINCRE 
VOS CIBLES ? 
Réseaux sociaux 
Plateformes de publication 
R.P. 2.0 
Contenus : 
• Pages web 
• Articles 
• Témoignages 
• Vidéos 
• Act...
Vous avez mis en place le cercle vertueux du 
référencement : 
 COMMENT GÉNÉRER DES CONTACTS 
QUALIFIÉS ? 
Le contenu est la clé ! 
Apportez de la VALEUR à vos prospects 
Avec des contenus de QUALITÉ, 
pertinents, originaux, info...
Le content marketing comme accélérateur de business 
• Audience : En variant le format de vos contenus, vous tirez parti d...
Votre stratégie de marketing digital vous permet 
d’attirer vers votre site des leads qualifiés : 
 COMMENT TRANSFORMER E...
Convertir vos leads : invitez à la prise de contact 
• CALL TO ACTION (CTA) 
Optimisé 
Mis en valeur 
Incitatif 
• LANDING...
Convertir vos leads : outiller une démarche qualitative de 
prospection 
BTOB WEBTRACKING RETARGETING
Conclusion 
• Le marketing digital offre une palette de nouveaux outils et 
techniques riches et puissants qui permettent ...
Contact 
http://www.a2marketing.fr 
Gaëlle DUMUR 
Associée 
gaelle.dumur@a2marketing.fr 
Agence : 192 Avenue Charles de Ga...
Présentation société Expert (1/2) 
• Marketing Partenaires 
• Marketing des éditeurs logiciels 
• Diagnostic et stratégie ...
Présentation société Expert (2/2) 
• Stratégie Alliances stratégiques & Ventes indirectes 
• Recrutement de partenaires 
•...
http://www.a2marketing.fr
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

1 319 vues

Publié le

Quelles approches de marketing digital mettre en œuvre pour une lead generation efficace ?
Parce que les comportements d'achat ont radicalement changé avec les usages numériques, le marketing est nécessairement digital et omnicanal. De nouveaux outils et techniques viennent enrichir nos approches de détection de leads et d’acquisition de clients. Pour démultiplier l'audience de vos offres et mieux qualifier vos prospects, l’approche « inbound marketing » s’impose. Référencement naturel (SEO), référencement payant, web tracking, campagnes online viennent renforcer ces démarches. Le site web est ainsi au cœur du dispositif.
Cette présentation, animée à l'occasion d'un atelier "Marketing digital" lors du dernier Salon Partner VIP qui a eu lieu à la Défense les 25-26 novembre 2014, propose un état des lieux de la generation de leads dans le BtoB, en ventes directes et ventes indirectes. Loin d’avoir disparu, les approches classiques - télémarketing, événementiel, publicité, relations presse, …- sont « upgradées » grâce au digital et associées à des techniques online au sein d'une stratégie marketing globale et d’un plan d’actions omni canal.
Mais la clé du succès de cette approche omni canal repose, comme toujours en marketing, sur la qualité et la pertinence de la proposition de valeur et du ciblage des clients. Dans le cadre d’une stratégie de marketing partenaires, cette étape reste la clé pour mettre en place des programmes marketing réalistes et efficaces.

Publié dans : Marketing
0 commentaire
1 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 319
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
143
Actions
Partages
0
Téléchargements
25
Commentaires
0
J’aime
1
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Générer des opportunités commerciales grâce au marketing digital : ventes, ventes indirectes

  1. 1. Les ateliers EXPERTS du business Cloud et Saas – Partner VIP GÉNÉRER DES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES GRÂCE AU MARKETING DIGITAL Gaëlle DUMUR Directrice Marketing - Associée gaelle.dumur@a2marketing.fr une société du groupe
  2. 2. Agenda QUELS ASPECTS CLÉS DU MARKETING DIGITAL FAUT-IL DÉPLOYER POUR UNE LEAD GENERATION EFFICACE ? Les comportements d’achat ont changé Le marketing est digital et omni canal Comment optimiser votre présence Internet pour convaincre vos cibles ? • Site web / Référencement naturel (SEO) / Contenus / Stratégie médias sociaux / RP 2.0 Comment générer des contacts qualifiés (leads) ? • Content marketing et stratégie éditoriale Comment transformer en business ? • Inviter à la prise de contacts (CTA, landing page, email marketing) • Outiller une démarche de prospection plus qualitative (webtracking, retargeting) Conclusion
  3. 3. Les comportements d’achat ont radicalement changé avec les usages numériques le offline et le online sont de plus en plus imbriqués
  4. 4. Le marketing est digital et omni canal Content Marketing Inbound Marketing SEO Salons Roadshows Marketing direct Acquisition de trafic Médias sociaux Community Management Relations Presse R.P 2.0 Communication corporate Lead generation e-commerce Marketing mobile Publicité, plan médias e-mail marketing webtracking Retargeting Marketing Partenaires Combiner actions de marketing traditionnel et actions de marketing digital dans une stratégie globale pour entrer en contact avec les différents publics qui composent votre audience au bon moment, via le bon canal, avec un message pertinent et utile… … et faire venir à vous les leads en privilégiant une démarche « inbound marketing »
  5. 5. VISIBILITÉ, NOTORIÉTÉ, CRÉDIBILITÉ :  COMMENT OPTIMISER VOTRE PRÉSENCE INTERNET POUR CONVAINCRE VOS CIBLES ? 
  6. 6. Réseaux sociaux Plateformes de publication R.P. 2.0 Contenus : • Pages web • Articles • Témoignages • Vidéos • Actualités liées au domaine • Synthèses issues de la veille • Livres Blancs www.votresiteweb.com/fr Aspects techniques :  CMS  Navigation  Nom de domaine  Hébergement  Responsive Content Marketing SMO - Social Marketing Optimisation SEO
  7. 7. Vous avez mis en place le cercle vertueux du référencement :  COMMENT GÉNÉRER DES CONTACTS QUALIFIÉS ? 
  8. 8. Le contenu est la clé ! Apportez de la VALEUR à vos prospects Avec des contenus de QUALITÉ, pertinents, originaux, informatifs et variés, partagés sur les réseaux sociaux Faites grandir votre INFLUENCE Bien au-delà du simple « buzz » Définissez votre STRATÉGIE ÉDITORIALE • Ligne éditoriale • Thèmes rédactionnels • Planning de diffusion • Supports de diffusion
  9. 9. Le content marketing comme accélérateur de business • Audience : En variant le format de vos contenus, vous tirez parti du multi canal pour communiquer plus efficacement avec vos différents publics • Influence : En valorisant votre expertise, vous vous différenciez sur votre marché • Trafic : Content Marketing et SEO sont liés, vous alimentez le cercle vertueux du référencement naturel • Leads : En apportant de la valeur à vos prospects, vous les incitez à vous communiquer leurs coordonnées & des informations pour les qualifier • Chiffre d’affaires ! DONNEZ POUR RECEVOIR !
  10. 10. Votre stratégie de marketing digital vous permet d’attirer vers votre site des leads qualifiés :  COMMENT TRANSFORMER EN BUSINESS ? 
  11. 11. Convertir vos leads : invitez à la prise de contact • CALL TO ACTION (CTA) Optimisé Mis en valeur Incitatif • LANDING PAGE Accueillante Ciblée Cohérente • E-MAIL MARKETING Ciblé Pertinent Attractif
  12. 12. Convertir vos leads : outiller une démarche qualitative de prospection BTOB WEBTRACKING RETARGETING
  13. 13. Conclusion • Le marketing digital offre une palette de nouveaux outils et techniques riches et puissants qui permettent d’enrichir votre segmentation avec de nouvelles données pour consolider les fondements de votre stratégie marketing :  connaissance de vos clients  formulation d’une proposition de valeur percutante • Le marketing digital ne doit pas éclipser le marketing « physique », en particulier pour ce qui concerne le marketing partenaires. • Mettre en place une bonne stratégie digitale (c’est-à-dire adaptée à vos objectifs, votre domaine d’activité, vos priorités et vos moyens) nécessite de l’expertise et des ressources.  L’équipe d’A2marketing peut vous aider à faire les bons choix et vous accompagner.
  14. 14. Contact http://www.a2marketing.fr Gaëlle DUMUR Associée gaelle.dumur@a2marketing.fr Agence : 192 Avenue Charles de Gaulle – 92200 Neuilly sur Seine est une société du groupe
  15. 15. Présentation société Expert (1/2) • Marketing Partenaires • Marketing des éditeurs logiciels • Diagnostic et stratégie marketing Directrice Marketing - Associée gaelle.dumur@a2marketing.fr est une société du groupe • Marketing digital • Content marketing • Evénementiel Gaëlle DUMUR Direction Marketing à Temps Partagé | Management de transition | Missions forfaitisées
  16. 16. Présentation société Expert (2/2) • Stratégie Alliances stratégiques & Ventes indirectes • Recrutement de partenaires • Organisation de partenariats Stratégie partenaires | Recrutement de partenaires | Missions forfaitisées et externalisation Laurence DUGUÉ Associée laurence.dugue@a2partner.com • Formation • Management et animation des partenaires • Développement à l’ international Anne FLAVIN Associée anne.flavin@a2partner.com Contacts :
  17. 17. http://www.a2marketing.fr

×