Le business plan - un outil de gestion

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Alain Groignet, successivement banquier, directeur financier de PME, directeur crédit au Fonds de Participation et actuel consultant, nous explique en quoi la démarche de business planning s'avère indispensable.

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Le business plan - un outil de gestion

  1. 1. Alain Groignet Consulting sprl ALAIN GROIGNETTél/Fax : 081/72.80.94; GSM : 0475/44.00.42 ; Email : info@agconsulting.be FORMATION A.B.E. NECESSITE D’UN BUSINESS PLAN
  2. 2. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER PRINCIPAUX OBJECTIFS : • Meilleure stratégie pour l’entreprise • Objectifs clairs et mesurables Aucune exagération, distorsion des faits, .. mais réalisme et crédibilité dans les délais et objectifs • Identifier et mesurer les risques principaux • Constituer une référence pour la société • Convaincre les partenaires manquants
  3. 3. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER Contenu du plan d’affaires : • Le Management (qui ?) Présentation succincte et pertinente des personnes clés Etablir la crédibilité de l’équipe, susciter la confiance mais aussi clairement identifier comment renforcer l’équipe • Offre de l’entreprise par rapport au marché (quoi ?) • Etat actuel du marché et son évolution (pourquoi ?) • Objectifs à long terme
  4. 4. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLANFINANCIERContenu du plan d’affaires :• Politique commerciale et de marketing (comment ?)• IP : Propriété intellectuelle (concurrence, fenêtre d’opportunité)•L’organisation interne (comment ?)• Analyse SWOT (force – faiblesse)• Ressources manquantes : partenaires, équipe, … (avec qui ?)• Plan financier (pour arriver à quoi ?)
  5. 5. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIERRéalisation :• Présentation agréable• Texte compréhensible « Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement - Et les mots pour le dire arrivent aisément » Nicolas Boileau-Despréaux, 1674• Ton convaincant mais réaliste : Présentation claire et synthétique qui traduit la maîtrise du projet• Texte structuré qui va à l’essentiel
  6. 6. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLANFINANCIERQuand faut-il faire un business plan :• Création d’une nouvelle entreprise• Lancement d’une nouvelle activité• Accélération de la croissance d’une entité existante• Négociation avec partenariats stratégiques• Recherche de moyens financiers extérieurs
  7. 7. FONDEMENT DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER1° étape Les promoteurs Couple produit / marché Lenvironnement2° étape Stratégie3° étape Commercialisation Approvisionnement Recherche et Gestion et production développement4° étape Plan financier
  8. 8. RESULT AT S année 1 % année 2 % année 3 %I VENT ES 0 100 0 100 0 100A CHIFFRE AF. 0 0 0B VARIAT .COM. 0 0 0C PROD.IMMOB. 0 0 0D AUT RES PR. 0 0 0MARGE BRUT E 0 0 0% du CA #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!II COUT S 0 ### 0 ### 0 ###A ACHAT S 0 ### 0 ### 0 ###B SERV/BIENS 0 ### 0 ### 0 ###C REM GERANT 0 ### 0 ### 0 ###C AUT RES REM. 0 ### 0 ### 0 ###D E F AMT /RED 0 ### 0 ### 0 ###F AUT RES CH. 0 ### 0 ### 0 ###III BE N .E XP LO IT . 0 ### 0 ### 0 ###IV PROD.FIN. 0 ### 0 ### 0 ###V CHAR.FIN. 0 ### 0 ### 0 ###V I BE N .CO U R . 0 ### 0 ### 0 ###VIII PR.EXCEPT . 0 ### 0 ### 0 ###VIII CH.EXCEPT . 0 ### 0 ### 0 ###IX BE N E F .E XE R . 0 ### 0 ### 0 ###X IMPOT S 0 ### 0 ### 0 ###XI BEN EXER. 0 ### 0 ### 0 ###CASH FLOW AV IMP 0 ### 0 ### 0 ###C FLOW COURANT 0 ### 0 ### 0 ###
  9. 9. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIERCERTITUDES :• CELA VA TOUJOURS MOINS VITE QUE PREVU• ET DANS DES VOLUMES MOINS IMPORTANTS QUE PREVUSLE TEMPS EST UN FACTEUR ESSENTIEL SURTOUT POURL’APPROCHE FINANCIERE
  10. 10. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER• Les chiffres sont moins importants que les hypothèses retenues• Difficulté de déterminer la création de valeur (vendre quoi et à quel prix) Qu’apporte l’entreprise, à quel segment de clients et pour répondre à quel besoin particulier• Moyens financiers nécessaires déterminés en fonction des besoins en dehors de tout critère subjectif• Arriver à prouver sur base d’hypothèses défendables que la société est viable et est capable de faire face à ses charges et à ses crédits éventuels
  11. 11. FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER• Le meilleur plan financier ne se réalisera jamais mais laisse entrevoir que : - on s’est posé les bonnes questions au bon moment - la maîtrise du ou des risques réalisée

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