Die Mediennutzung und das Informationsverhalten haben sich in den Zeiten von Web 2.0 radikal verändert. Das Internet ist für Entscheider und Konsumenten zur wichtigsten Informationsquelle geworden. Dabei suchen die Nutzer vor allem nach relevanten, aktuellen, verlässlichen und lösungsorientierten Informationen. Marketing- und PR-Verantwortliche stehen daher vor der Aufgabe, auf die Informationsbedürfnisse der Menschen zu reagieren und mit einer durchdachten Content Marketing Strategie die Bekanntheit ihres Unternehmens zu erhöhen und die Kundenloyalität zu stärken. Mit der Veröffentlichung von PR-Texten über Presse- und Themenportale, Newsdienste und Social Media können Unternehmen ihre Zielgruppen direkt erreichen und die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen erhöhen.

1. Impressum:
ADENION GmbH
Merkatorstr. 2
41515 Grevenbroich
Tel. 0 21 81 – 75 69 140
FACHBEITRAG Fax 0 21 81 – 75 69 199
presseinfo@pr-gateway.de
http://www.pr-gateway.de/presse
Content Marketing: Mit nützlichen und überzeugenden Inhalten neue
Kunden gewinnen
Die Mediennutzung und das Informationsverhalten haben sich in den Zeiten von Web 2.0
radikal verändert. Das Internet ist für Entscheider und Konsumenten zur wichtigsten
Informationsquelle geworden. Dabei suchen die Nutzer vor allem nach relevanten,
aktuellen, verlässlichen und lösungsorientierten Informationen. Marketing- und PR-
Verantwortliche stehen daher vor der Aufgabe, auf die Informationsbedürfnisse der
Menschen zu reagieren und mit einer durchdachten Content Marketing Strategie die
Bekanntheit ihres Unternehmens zu erhöhen und die Kundenloyalität zu stärken. Mit der
Veröffentlichung von PR-Texten über Presse- und Themenportale, Newsdienste und
Social Media können Unternehmen ihre Zielgruppen direkt erreichen und die Sichtbarkeit
in den Suchmaschinen erhöhen.
Problemlösungen statt Werbeversprechen
Der Kaufentscheidungsprozess beginnt mit der Informationsbeschaffung. Das Internet ist
dafür inzwischen das einflussreichste Medium geworden. Rund 95% der B2B-
Entscheider recherchieren in Suchmaschinen, um eine Vorauswahl von
Geschäftspartnern und Lieferanten zu treffen (Quelle: Virtual Identity AG). Auch für 70%
der Konsumenten ist die Suchmaschine die erste Anlaufstelle, wenn sie nach Produkten
und Services recherchieren (Quelle: Digital Influence Index). Doch jede Nutzergruppe hat
unterschiedliche Informationsbedürfnisse. Entscheider in Unternehmen recherchieren
insbesondere nach Methoden und Lösungen zur Prozessoptimierung und
Kostensenkung. Für Anbieter von Unternehmenssoftware oder webbasierten Lösungen
bietet es sich daher an, Anleitungen zur Prozessanalyse oder zum Qualitätsmanagement
zu geben. Berater und Agenturen können Tipps und Know-how aus dem Beratungsalltag
zur Verfügung stellen.
Im B2C-Bereich eignen sich Tipps und Tricks für das alltägliche Leben. So können
beispielsweise Kfz-Betriebe Hinweise für die Autopflege geben. Für Anbieter im Bereich
Tiernahrung eignen sich Ratschläge für die Haustierhaltung. Für den
Gartenbedarfshandel bieten sich Tipps zur Garten- und Pflanzenpflege an.
Rechtsanwälte können mit Hinweisen zur aktuellen Rechtssprechung oder Tipps zum
Rechtsschutz auf sich aufmerksam machen. Darüberhinaus sind Stellungnahmen zu
Trends und Innovationen aus den Bereichen Technologie und Lifestyle gefragte Themen.
Auch lassen sich Inhalte aus Studien, Newslettern, Fachartikeln, Präsentationen, Blogs
oder Videos in Form einer Online-Pressemitteilung neu veröffentlichen.
Erfolgreiche Online-Inhalte sind Informationen, die Antworten auf wichtige Fragen geben
und Lösungen für Probleme bieten. Mit neutralen und praxisrelevanten Inhalten können
 ADENION GmbH 2010 -1-

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Unternehmen auf die Fragestellungen ihrer Zielgruppen eingehen und so potenzielle
Kunden auf ihre Produkte und Services aufmerksam machen.
Mit nützlichen Inhalten in die Suchmaschinen
Aktuelle und qualitativ hochwertige Inhalte haben positive Auswirkungen auf die
Suchmaschinen, denn Suchmaschinen lieben Text. Websites mit aktuellen Inhalten
werden von den Google-Robots daher besonders häufig durchsucht und indiziert.
Die Relevanz von Webinhalten wird vor allem an zwei Faktoren gemessen:
1. Qualitativer Content: gut geschriebene, aktuelle Texte mit themenrelvanten
Inhalten und Keywords.
2. Link-Building: eine weitläufige Vernetzung mit anderen, thematisch relevanten
Websites (Backlinks)
Mit den Methoden der Online PR lassen sich beide Hauptkriterien der Suchmaschinen
positiv beeinflussen. Für die Veröffentlichung von nützlichen und hilfreichen
Informationen für die eigenen Zielgruppen stehen zahlreiche neue Online-PR-Formate
zur Verfügung: Pressemitteilungen, Fachbeiträge, Blogposts bzw. Social Media Posts,
Whitepapers, Präsentationen, Podcasts oder Videos. Das Format der Online-
Pressemitteilung eignet sich nicht nur, um aktuelle Unternehmensnews zu verbreiten,
sondern auch um Tipps und Hilfestellungen zu aktuellen Themen zu veröffentlichen. So
liefern Pressemitteilungen mit aktuellen und redaktionell aufbereiteten Informationen
‚gutes Futter’ für Google und Co.
Keywords und Links spielen eine entscheidende Rolle
Keywords im Titel und im Text der Online-Pressemitteilung unterstützen die
Auffindbarkeit in den Suchmaschinen. Insbesondere in der Überschrift und im Teaser ist
die Platzierung von Keywords wichtig. Doch nur das, was gesucht wird, kann auch
gefunden werden. Die Pressemitteilung sollte daher wichtige Keywords enthalten, die
von den Zielgruppen auch gesucht werden.
Tipp: Ein Keyword-Analyse-Tool kann bei der Begriffsfindung und Bewertung von
Suchanfragen helfen.
Die Veröffentlichung von Pressemitteilungen im Internet unterstützt auch die Link-
Building Strategie. Über die Links aus den Pressetexten bzw. den Kontaktinformationen
in den Pressemitteilungen werden Links zurück zur Unternehmenswebsite generiert
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(Backlinks). Für eine gute Position in den Trefferlisten der Suchmaschinen ist deshalb
eine weitreichende Veröffentlichung und Verlinkung von PR-Texten im Internet wichtig.
Mehr Reichweite über Presseportale, Blogs, RSS-Dienste, Social Media und Co.
Für die Veröffentlichung von Online-Pressemitteilungen eignen sich vor allem
Presseportale. Die contentreichen Portale mit vielen aktuellen Inhalten werden von
Suchmaschinen in der Regel gut gelistet. Eine Veröffentlichung auf solchen Portalen
erhöht also die Chance auf eine gute Sichtbarkeit der Informationen bei Google und Co.
Weitere Kommunikationskanäle für die Veröffentlichung und Verlinkung von
Pressemitteilungen sind Social Communities, wie Facebook sowie RSS- und
Microblogging-Dienste wie Twitter oder Friendfeed. Hier lassen sich Neuigkeiten und
neue Publikationen kurz anreißen und verknüpfen.
Impressum: Autoren Hinweis:
ADENION GmbH
Melanie Tamblé ist Online-Marketing
Merkatorstr. 2
Expertin und Mitgründerin der ADENION
D-41515 Grevenbroich GmbH. Die ADENION GmbH entwickelt
Tel.: +49 (0)2181 7569-140 seit 2000 Online-Dienste und Portale für
Online-Marketing und -Vertrieb.
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Web: http://www.pr-gateway.de
Der Online-Dienst PR-Gateway bietet
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Blog: http://pr.pr-gateway.de Übermittlung von Pressemitteilungen an
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nur einmal erfasst und per Klick parallel an die jeweiligen Portale
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