Table ronde L'AGEFI AMTech day du 30 septembre 2014 - Les subtilités de l'harmonisation - Vos produits sont-il adaptés aux pays cibles ? Et pour quels types de clients ? - Forces commerciales, quel dispositif : depuis Paris, TPM, partenariat, succursale locale - Comment vous faire connaître et reconnaître à l'international ? Animé par Pascal Koenig, Associé - Deloitte Intervenants : Yves Choueifaty, Président - Tobam Isabelle Silve, Reponsable produit distribution à l'international - Bnp Paribas Securities Services Philippe Lebeau, Responsable des relations investisseurs - Comgest Patrick Rivière, Directeur Général - La Française

1. Table ronde Distribution à l’international, mode d’emploi
Animée par :
Intervenants :
Pascal KOENIG
Associé
DELOITTE
Patrick RIVIERE
Directeur général
LA FRANCAISE
Philippe LEBEAU
Responsable des relations investisseurs
COMGEST
Isabelle SILVE
Responsable produit distribution
à l'international
BNP PARIBAS SECURITIES SERVICES
Yves CHOUEIFATY
Président
TOBAM

2. •Les subtilités de l’harmonisation (processus d’enregistrement, information aux actionnaires, taxes régulateurs, taxreporting)
•Vos produits sont-ils adaptés aux pays cibles ? Et pour quels types de clients ?
•Forces commerciales, quel dispositif : depuis Paris, TPM, partenariat, succursale locale
•Comment vous faire connaître et reconnaître à l’international ?
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3. -5000
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
Top and bottom five european market ranking by estimated
net sales ytd 2014
Source: Lipper
188 mds
Souscriptions nettes
estimées
Soit +34% et
Plus haut niveau depuis
2006 (372 milliards)
252 mds
Souscriptions nettes estimées
au 1er semestre 2014
Source: Lipper
Source: Lipper
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4. OU ? A QUI ?
•Taille
•Accessibilité
•Type d’investisseurs(Retail/Retail+/Institutionnels)
•compétiteurs
•Aversion aux risques
•….
QUOI ?
•Expertises
•Type de part
•Devise
•Fondslocal/Lux
•….
COMBIEN ?
•Seuilscritiques
•Marketing (contenus/ contenants)
•Prix -Rétro
•Autressources de différenciation
•….
COMMENT ?
•Stratégieglobale/ciblée
•Gestioncentrale
/intermédiée/succursales
•Intermédiaires/ Partenaires
•Modalitésd’enregistrement
•Réglementationet ficalitélocales
•Modalitésde Sous/Rach
•Réglement/livraison
•Service Client
•….
•….
Asie/Océanie
Amériques
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5. Attraitdu pays cible
•Potentieldu marché
•Accessibilité
•Evaluation du risqueéconomiqueet politique
•Compétition
Atoutsde la SGP et des produits
•Savoir faire proprevalorisable
•Notoriété
•Avantagede différenciation
•Relations commercialesexistantes
•Compétenceshumaines
•ADN international
Maîtrise
des réglementationslocales
Maîtrisedes circuits
opérationnels
Stratégiemarketing adaptée
Ingrédients
•Marketintelligence : distribution transfrontalière de produits d’épargne collective
•Etudes de marché / Publications :
•Analyse de potentiel de marché
•Diagnostic de l’environnement concurrentiel
•Positionnement de la gamme Produits
•Cadrage stratégique :
•Marchés
•Produits
•Marque et communication
•Dispositif commercial et marketing
•Déploiement / outsourcing
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6. Source: Etude Deloitte Are You Export ready?
Etude
Cette étude s’appuie sur une analyse qualitative menée auprès d’une sélection de 13 sociétés de gestion françaises entre novembre 2013 et mars 2014.
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7. Etude
Cette étude s’appuie sur une analyse qualitative menée auprès d’une sélection de 13 sociétés de gestion françaises entre novembre 2013 et mars 2014.
Source: Etude Deloitte Are You Export ready?
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