Table ronde Distribution à l’international, mode d’emploi 
Animée par : 
Intervenants : 
Pascal KOENIG 
Associé 
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•Les subtilités de l’harmonisation (processus d’enregistrement, information aux actionnaires, taxes régulateurs, taxreport...
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Source: Etude Deloitte Are You Export ready? 
Etude 
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L'AGEFI AMTech day - Table ronde : Distribution à l'international, mode d'emploi

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Table ronde L'AGEFI AMTech day du 30 septembre 2014

- Les subtilités de l'harmonisation

- Vos produits sont-il adaptés aux pays cibles ? Et pour quels types de clients ?

- Forces commerciales, quel dispositif : depuis Paris, TPM, partenariat, succursale locale

- Comment vous faire connaître et reconnaître à l'international ?

Animé par Pascal Koenig, Associé - Deloitte

Intervenants :
Yves Choueifaty, Président - Tobam
Isabelle Silve, Reponsable produit distribution à l'international - Bnp Paribas Securities Services
Philippe Lebeau, Responsable des relations investisseurs - Comgest
Patrick Rivière, Directeur Général - La Française

Publié dans : Économie & finance
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L'AGEFI AMTech day - Table ronde : Distribution à l'international, mode d'emploi

  1. 1. Table ronde Distribution à l’international, mode d’emploi Animée par : Intervenants : Pascal KOENIG Associé DELOITTE Patrick RIVIERE Directeur général LA FRANCAISE Philippe LEBEAU Responsable des relations investisseurs COMGEST Isabelle SILVE Responsable produit distribution à l'international BNP PARIBAS SECURITIES SERVICES Yves CHOUEIFATY Président TOBAM
  2. 2. •Les subtilités de l’harmonisation (processus d’enregistrement, information aux actionnaires, taxes régulateurs, taxreporting) •Vos produits sont-ils adaptés aux pays cibles ? Et pour quels types de clients ? •Forces commerciales, quel dispositif : depuis Paris, TPM, partenariat, succursale locale •Comment vous faire connaître et reconnaître à l’international ? 2
  3. 3. -5000 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 Top and bottom five european market ranking by estimated net sales ytd 2014 Source: Lipper 188 mds Souscriptions nettes estimées Soit +34% et Plus haut niveau depuis 2006 (372 milliards) 252 mds Souscriptions nettes estimées au 1er semestre 2014 Source: Lipper Source: Lipper 3
  4. 4. OU ? A QUI ? •Taille •Accessibilité •Type d’investisseurs(Retail/Retail+/Institutionnels) •compétiteurs •Aversion aux risques •…. QUOI ? •Expertises •Type de part •Devise •Fondslocal/Lux •…. COMBIEN ? •Seuilscritiques •Marketing (contenus/ contenants) •Prix -Rétro •Autressources de différenciation •…. COMMENT ? •Stratégieglobale/ciblée •Gestioncentrale /intermédiée/succursales •Intermédiaires/ Partenaires •Modalitésd’enregistrement •Réglementationet ficalitélocales •Modalitésde Sous/Rach •Réglement/livraison •Service Client •…. •…. Asie/Océanie Amériques 4
  5. 5. Attraitdu pays cible •Potentieldu marché •Accessibilité •Evaluation du risqueéconomiqueet politique •Compétition Atoutsde la SGP et des produits •Savoir faire proprevalorisable •Notoriété •Avantagede différenciation •Relations commercialesexistantes •Compétenceshumaines •ADN international Maîtrise des réglementationslocales Maîtrisedes circuits opérationnels Stratégiemarketing adaptée Ingrédients •Marketintelligence : distribution transfrontalière de produits d’épargne collective •Etudes de marché / Publications : •Analyse de potentiel de marché •Diagnostic de l’environnement concurrentiel •Positionnement de la gamme Produits •Cadrage stratégique : •Marchés •Produits •Marque et communication •Dispositif commercial et marketing •Déploiement / outsourcing 5
  6. 6. Source: Etude Deloitte Are You Export ready? Etude Cette étude s’appuie sur une analyse qualitative menée auprès d’une sélection de 13 sociétés de gestion françaises entre novembre 2013 et mars 2014. 6
  7. 7. Etude Cette étude s’appuie sur une analyse qualitative menée auprès d’une sélection de 13 sociétés de gestion françaises entre novembre 2013 et mars 2014. Source: Etude Deloitte Are You Export ready? 7

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