1. 从情怀到钱包
施勤⽂文

2. NEXT COMPUTER
Steve Jobs

3. 煎饼果⼦子

4. -Stephen Blank
“创业是发现⼀一个可持续的商业模式的过渡阶段”

5. ⽤用户亟需
技术可⾏行
商业可⾏行
创新

6. 三部曲
纸⾯面上的匹配
价值
主张
⽤用户
痛点
产品与市场的匹配
钱包的匹配

7. ⼯工具
商业模式画布
是⼀一个复盘分析⼯工具？
还是⼀一个探索的⼯工具？

8. 复盘Facebook的商业模式
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客户细分
互联⽹网⽤用户
⼴广告主
开发者
客户关系
同边⽹网络效应
跨边⽹网络效应
渠道
⽹网站，App
facebook⼴广告，页⾯面
开发⼯工具，API
收⼊入来源
免费 ⼴广告收⼊入 付款提成
成本结构
数据中⼼心 市场销售 研发
核⼼心资源
facebook平台
基础架构
价值主张
连接朋友，⾃自我
表达
海量的⽤用户，上下
⽂文相关投放
个性化社会化体验，⽀支
付⽅方式，社交分发渠道
关键活动
数据中⼼心运维
平台开发
合作伙伴
内容供应
商（电视，
电影，新
媒体等）

9. 经典的商业模式

10. 如何推演商业模
式?
画布＋Pivot＋验证

11. 远程医疗
视频问诊
在家
看病
有病
的⼈人
减少排队
线上
开单
付费
• 糖⾜足
• 术后
• 孕妇
• ⼩小叶
提升孕妇体验
线上
开单
付费
• 孕妇产检
• 2流医院

12. GET OUT OF BUILDING

13. 我们是如何做的？8周的孵化
周期
主流孵化器：野蛮⽣生长后选取最有价值的团队
我们的孵化：关注从0到1，

15. 关键词
每周迭代
验证
不为⼤大
定义实验成败条件
App是价值主张传递的通道
⾛走出办公室
不要脸发布
⼩小规模推出

16. 推导你的商业模式
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