презентация АППАУ с общего собрания - февраль, 2014

1. Консолидация
Ускорение
Приоритеты
вебинар АППАУ, 25 февраля, Киев
Итоги 2013
Направления развития 2014

2. АППАУ: одним взглядом
 Основана в марте 2011
 Миссия – создание среды для
роста и развития рынков
промышленных систем
управления
 Не прибыльная организация
 15 членов, сайт, группа на
Linkedin
 ….
 Активизация - 2013

3. Состав АППУ
 Вендоры и дистрибуторы (6)
 Phoenix-Contact, ABB, BRAY, VDT-Automation, ГК “Новое
электричество»
 Системные интеграторы (3)
 ГК Техинсервис, НПП Триада, ГК КТС
 ВУЗ-ы (6)
 КПИ, НУХТ, ЛПИ, ДНТУ, ХНУРЭ, Криворожский НУ

4. Big Idea
№1 К общему развитию– через
сообщество профессионалов
№2 Широкая панорама возможностей vs
Мир через амбразуру конкуренции

5. Вендоры
Поставщики систем
(СИ, ОЕМ, ТИ)
Конечные
заказчики
Учебные центры
(ВУЗ-ы, вендоры…)
Специализированные
сервисные услуги
Отраслевая
среда
Внешняя
среда
Big Idea #3 – «создать условия для лучшей
реализации возможностей»
1. Площадки и
возможности для обменов
2. Регулярные встречи
3. Выявление и продвижение
Лучших возможностей
5. Продвижение лучших примеров и
бенчмаркинговых практик
4. Расширение партнерств на
разных уровнях

6. Достижения и успехи 2013
• Сайт appau.org.ua
• Группы на Facebook & Linkedin
Площадки для
обменов
• Регулярные семинары и круглые столы: 5
• Конференции и выставки: 3Встречи
• ВУЗ – готовность к сотрудничеству
• Расширение сети членов АППАУ
Лучшие
возможности
• Отраслевые ассоциации: БАУ, Евроиндекс
• Медиа-партнеры: Мир автоматизации
• Провайдеры услуг: Б2Б Рей, Спайдер-Украина…
Партнерства
• СИ: Инсист-Автоматика, CSIA
• ….
Лучшие
примеры

7. Инсайты рынка 2013

8. Бенчмарк – CSIA / Инсист-Автоматика…
полезно, но неоднозначно
 Необходимы большая
адаптация, «разжевывание» и
свои примеры.

9. Требования по качеству…
… растут !
одновременно с ценовым давлением

10. Проектное управление – СИ и отрасль в
целом отстают

11. Маркетинг и продажи многих игроков:
в начальной стадии развития
Как клиент покупает – действия и процессы
Как мы продаем – действия и процессы
Цикл закупки
Цикл продаж

12. ПЛК или РСУ: понимание вопроса –
только на уровне экспертов

13. ВУЗ-: готовы активно включаться. Начать нужно с
определения требований к молодым специалистам

14. Тренды заказчиков
 Сокращение «зоопарка» -
стандартизация платформ и
решений
 Лучшее управление
активами, оптимизация
затрат
 Важную роль при выборе
играет предыдущий опыт
эксплуатации

15. Что мы не сделали
 Альянсы и партнерства
 Зарубежные ассоциации
 Медиа-партнеры в Украине
 Более сильное вовлечение наших членов наряду с
более ясным предложением ценности для них
 Вовлечение конечных заказчиков

16. Уровень зрелости отрасли – низкий
Фокус должен быть заказчиках
Приоритет №1 –
активизация самих игроков

17. Направления развития 2014

18. 1 Спільнота
2 “Стандарти” (планка
якості)
3 Проф ріст та Розвиток
учасників спільноти
4 Ріст та розвиток ринку
Дорожна карта: етапи
2012-2013

19. 1 Спільнота
2 “Стандарти” (планка
якості)
3 Проф ріст та Розвиток
учасників спільноти
4 Ріст та розвиток ринку
Дорожна карта: етапи
2012-2013
1 Спільнота
2 “Стандарти” (планка
якості)
2014
3 Проф ріст та Розвиток
учасників спільноти
4 Ріст та розвиток ринку

20. 1. Сообщество
 Разделение по группам интересов – развитие
дискуссий вокруг повестки
 Создание 1-2 реальных комитетов с конкретными
целями
 Вовлечение новых участников
 Рост в интернет пространстве – до 500 чел
 Е-коммуникации - более 1000 чел

21. 2. Стандарты и развитие:
выбор ключевых тем
Учет интересов
членов АППАУ
Опрос сообществаМировые тренды
Опросы, ивенты, дискуссии,
Лучшие примеры
Уровень эффективности и
качества
Продвижение товаров и
услуг

22. Стандарты и развитие: темы 2014
1. Тренды и технологии
1. Интеграция различных АСУ : оптимизация затрат и лучшее управление активами (май)
2. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП: реалии, барьеры, перспективы (апрель)
3. Трансформация АСУ: как новые мобильные и смарт-устройства, ИТ- и
коммуникационные технологии меняют традиционный ландшафт промышленных АСУ
ТП (апрель)

23. Стандарты и развитие: темы 2014
1. Тренды и технологии
1. Интеграция различных АСУ : оптимизация затрат и лучшее управление активами (май)
2. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП: реалии, барьеры, перспективы (апрель)
3. Трансформация АСУ: как новые мобильные, ИТ- и коммуникационные технологии
меняют традиционный ландшафт промышленных АСУ ТП (апрель)
2. Стандарты качества
1. Как оптимизировать затраты на жизненном цикле АСУ ТП (сентябрь)
2. Проектное управление как дисциплина оптимизации и сокращения затрат (июль)
3. Стандарты обслуживания (включая вопросы подготовки кадров) (апрель)

24. Стандарты и развитие: темы 2014
1. Тренды и технологии
1. Интеграция различных АСУ : оптимизация затрат и лучшее управление активами (май)
2. Интеграция АСУ энергоснабжения и АСУ ТП: реалии, барьеры, перспективы (апрель)
3. Трансформация АСУ: как новые мобильные, ИТ- и коммуникационные технологии
меняют традиционный ландшафт промышленных АСУ ТП (апрель)
2. Стандарты качества
1. Как оптимизировать затраты на жизненном цикле АСУ ТП (сентябрь)
2. Проектное управление как дисциплина оптимизации и сокращения затрат (июль)
3. Стандарты обслуживания (включая вопросы подготовки кадров) (апрель)
3. Эффективное взаимодействие
1. Взаимодействие Вендоры vs Интеграторы: поиск «золотой середины» в условиях
экономического спада (март, Харьков)
2. ВУЗ-ы: от приоритетов в зонах роста – к реальным проектам развития (июнь)
3. Портрет молодого специалиста: знания – навыки – требования (апрель)
4. Конечные заказчики: как разбудить и стать реальными «постановщиками» в развитии
рынка АСУ ТП (октябрь)

25. 3. Услуги АППАУ.
Условия на 2014
1. В приоритете статус действ. членов
2. Запустить реальные механизмы развития и
роста

26. Условия 2014 по категориям
Условия vs статусы членства Действительный Ассоциированный Академический
А Право голоса для определения целей и стратегии АППАУ решающий совещательный совещательный
В Информационные услуги
1 Лого Ассоциации + + +
2 Внесение в список компаний на сайте + - -
3 Полный доступ ко всей инфо и базам полный - частичный
4 Рассылка е-бюллетеня и новостей + + +
5 Доступ к закрытым страницам сайте + - -
С Маркетинговые услуги
1
Приоритетные публикации на веб и в е-рассылках: не менее 6 в
год + - -
2 приоритетное право на создание "успешных историй" + - -
3 Участие в ежемесячных мероприятиях АППАУ Бесплатное Частичная оплата
Частичная
оплата*
4 Участие в качестве спикеров в мероприятиях АППАУ
Бесплатное и
приоритетное По согласованию По согласованию
5 Скидки на отдельные семинары и тренинги + - -
6 Приоритетный выбор для поездок обменом опытом + - -
7
Приоритетный выбор для совместных проектов в области
развития рынка + - -
С Стоимость участия, грн 8000 2000
Использование
помещений и
ресурса

27. Условия от партнеров АППАУ
Действительный Ассоциированный
1. B2B Ray «промо-пакет
Lead Gen»
Basic: включено
Adv + : 20% скидки
-
2. “Евроиндекс”: выставка 30% 15%
3. “Евроиндекс”: конференц-
спикер
Бесплатно для тех, кто
участвует
40% - для не
участников
Бесплатно для тех, кт
20% - для не
участников участвует
4. Спайдер-Украина –
Проект Менеджмент При наличии интереса
Возможны другие возможные провайдеры услуг

28. Закрытые материалы АППАУ
 Аналитические отчеты АППАУ
 Аналитические отчеты ARC и др компаний
 Все архивы презентаций с конференций и семинаров
 Кейсы и успешные истории
 Доступ к библиотекам е-книг
 Стандарты и руководства
 ISA
 CSIA…

29. Инициативы участников
1. «Портрет молодого специлиста» – раб. группа,
координатор – А. Пупена. Вовлечение “Социус” –
“портрет молодого специалиста”
2. Перевод выбранных е-книг – ВУЗ-ы, - 1 е-книга в пол-
года
3. Участие в конференции «Автоматика-2014” в сентябре
(КПИ)
4. Передача проектов от СИ в ВУЗы – как примеры
5. Вовлечение отраслевых экспертов (сертификация и т.п.)

30. Другие предложения
 База знания
 Форум АППАУ (на сайте) – как более структурированная
система знаний
 Компетенции, экспертные знания – системные решения

31. Вопросы ?

32. Ситуация с коммуникациями
АППАУ
Участник 2Участник 1 Участник 15Участник 14……
РЫНОК
Новости продуктов
Новости компаний
Кейсы, успеш. истории
Статьи, блоги…
Полезный контент +
месседжи

33. Реальная ситуация
АППАУ
Участник 2Участник 1 Участник 15Участник 14……
РЫНОК
Новости продуктов
Новости компаний
Кейсы, успеш. истории
Статьи, блоги…
Полезный контент +
месседжи