вступна презентація АППАУ до семінарів на EIA-2015

1. Думай. Відчувай. Єднайся. Дій
21-23 квітня, семінари на EIA-elcomUKRAINE-2014
Семінари АППАУ
1. Вклад АСУ в економічні показники
2. Експлуатаційна готовність та безпека
3. Маркетинг. Екпорт. Сертифікація

2. «що та як вимірювати?»
21-23 квітня, семінари на EIA-elcomUKRAINE-2014
Стратегії розвитку:
№1 фокус на економічних показниках

3. Економічні реалії
2014
- 10% …-20 %
2015
- хх %

4. Нові можливості – в деталях
Зовнішній тиск
Реакція компаній 2. Рішення по енергоефективності
4. Безпека та експл. готовність
Інвестиції Безпека УправлінняЕнергоеф.
5. Кібер-безпека
1. Фокус на економічних показниках
3. Інтеграція та повний контроль

5. Роль АСУ для виробництва vs позиції
України в світі
На що впливає АСУ?
ЯКІСТЬ
ПРОДУКТИВНІСТЬ
СКОРОЧЕННЯ ВИТРАТ
ЕНЕРГОЕФЕКТИВНІСТЬ
БЕЗПЕКА
…..

6. Загальні позиції

7. Позиції України: продуктивність праці

8. Позиції України: якість виробництва
Україна - сировинний придаток
Більше 80% експорту – паливо,
матеріали, сировина та продукти с-г

9. Енергоємність – одна з найвищих у світі

12. Яка роль нових технологій АСУ в економіці?
Що та як впливає на головні показники?
1. Продуктивність
2. Енергоефективність
3. Безпека та ЕГ
4. Оптимізація витрат
5. Прозорість даних
Управління
Знаннями
IoT та інші
“мега-тренди”
Управління
Жит. циклом
Управління
ланцюжками
Інтеграція
систем з ERP
Інтеграція АСУ ТП
та енергетики
Управління в
реальному часі
Великий вплив
Середній
Малий WEB
Plant
?

13. Пріоритетні стратегії
2. Нові та різноманітні рішення по енерго-
ресурсо -ефективності
4. Безпека та експлутаційна готовність
5. Кібер-безпека
1. Кращий фокус на економічних показниках
3. Інтеграція та повний контроль
(MES, АСОДУ, …)

14. Домінування інженерного мислення над
економічним (бізнесовим)
Знання продуктів Експертиза в бізнесі
Розрив
в
розумінні
бізнесу
Задовільний
на 88%
Задовільний
На 24%
Компетенції та Експертиза в Бізнесі
в 4 рази нижчі

15. Попередня дискусія - результати
 Частіше всього в нас згадують окупність та ROI
 АЛЕ – поки що не вдалось знайти жодного замовника, який би рахував
ROI (крім ЧРП та інших «упакованих» приладів)
 Одні колеги (в тому числі з РФ) кажуть, що крім інтеграторів-ентузіастів
великим замовникам це непотрібно
 Інший фідбек (сегмент комерц. Нерухомості) говорить інше – для
інвестора питання окупності BMS є №1
 Є чудові матеріали по західним методикам, але наші вендори не
спішать їх адаптувати
 В великих проектах рахують всі важливі показники
 Багато відгуків, що АСУ (BMS) ніяк не впливає на енергоефективність
 Чи можливо порахувати ROI, якщо замовники не рахують всі витрати
(включно з повною вартістю володіння - ТСО)

16. Ключові питання дискусії сьогодні
 Який вклад найбільший (куди)?
 Як ми вимірюємо зараз? – як потрібно?
 Який вклад АСУ ТП в рамках загальних ROI чи
окупності інвестицій в нове обладнання?
 Чому так важко вимірювати ROI та подібні показники
після впровадження систем?
 Що відбувається з розрахунками ТСО?
 …
 Якою має бути спільна дорожна карта «Вендор-
Інтегратор-Замовник» на шляху до кращих ROI та
інших показників в АСУ ТП?

17. Чи актуально?
Якщо так, то що пропонуємо?
21-23 квітня, семінари на EIA-elcomUKRAINE-2014
Експлуатаційна готовність та безпека

18. Нові можливості – в деталях
Зовнішній тиск
Реакція компаній 2. Рішення по енергоефективності
4. Безпека та експл. готовність
Інвестиції Безпека УправлінняЕнергоеф.
5. Кібер-безпека
1. Фокус на економічних показниках
3. Інтеграція та повний контроль

19. Ключові питання дискусії сьогодні
1. Чи бачимо ми ріст попиту в області ЕГ та Безпеки?
2. Як ми оцінюємо культуру та розвиток замовників та
ринку в цій області (включно зі стандартами)?
3. Що пропонують сьогодні провідні бренди?
4. Як краще та консолідовано впливати на ринок?
ПОЧАТКОВІ КРОКИ ?

20. «як виживати?»
21-23 квітня, семінари на EIA-elcomUKRAINE-2014
Як утримувати продажі на ринках, що
падають

21. Прогноз АППАУ рівно 1 рік тому
1. Продажі падають – в 2-му кв падіння буде ще більшим
2. Зони ризику – машинобудування, хімія, експортери РФ
3. Більшість компаній розглядають пошук нових
ринків, як головну стратегію виходу з кризи
4. Напрямки Євросоюзу та Близького сходу випереджають РФ
та країни СНД по популярності думок
5. Компанії заявляють про готовність, але водночас
потребують покращення в маркетингу та продажах

22. Пройшов рік. Що змінилось?
 Чи знайшли наші гравці нові ніші – сегменти
всередині країни?
 Чи вийшли на нові зовнішні ринки?
 Чи внесли необхідні зміни в свої стратегії –
пропозиції – та системи маркетинг-
продажу?

23. Економічні реалії
2014
- 10% …-20 %
2015
- 20 %

24. Чи вийшли в Європу?

25. Чи змінили стратегії?
Зовнішній тиск
Реакція компаній 2. Рішення по енергоефективності
4. Безпека та експл. готовність
Інвестиції Безпека УправлінняЕнергоеф.
5. Кібер-безпека
1. Фокус на економічних показниках
3. Інтеграція та повний контроль

26. Головне не «ЩО», а «ЯК»
як прискорити необхідні зміни –
як в країні, так і своїй
організації

27. Зовнішній фактор – Партнери B2B
Ukraine
1) Рыночная аналитика
2) Разработка стратегий по выходу на новые рынки
3) Юридическая помощь в регистрации бизнеса на
новых рынках
4) Разработка и проведение маркетинговых
программ и кампаний
5) Улучшения и вывод на новый уровень систем
маркетинга и продаж
6) Бизнес-планирование
7) Разработка и проведение организационных
изменений

29. Подорож змін – разом з АППАУ
1. Спільнота
2. Бізнес-
мислення
5. Дорожня
карта АСУ
4. Просвіта
ринку
3. Експорт