2. ПРОДУКТ
МИНЕРАЛЬНАЯ ВОДА
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРИ ЛЕЧЕНИИ БОЛЬНЫХ С РАЗЛИЧНЫМИ
ЗАБОЛЕВАНИЯМИ ОРГАНОВ ПИЩЕВАРЕНИЯ,
МОЧЕВЫВОДЯЩИХ ПУТЕЙ И ОБМЕНА ВЕЩЕСТВ.
БЛАГОДАРЯ ЦЕЛЕБНЫМ СВОЙСТВАМ МИНЕРАЛЬНОЙ
ВОДЫ,
ПИТЬЕВАЯ ВОДА «ВОЛЖАНКА» ВЫСШЕЙ КАТЕГОРИИ КАЧЕСТВА
ЯВЛЯЕТСЯ ФИЗИОЛОГИЧЕСКИ ПОЛНОЦЕННОЙ ПО
СОДЕРЖАНИЮ ОСНОВНЫХ БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫХ
МАКРОЭЛЕМЕНТОВ (КАЛЬЦИЙ, МАГНИЙ, БИКАРБОНАТ, КАЛИЙ И
Т.Д.) И МИКРОЭЛЕМЕНТОВ (ФТОР, БРОМ, БОР). ОНА
СООТВЕТСТВУЕТ «ЕДИНЫМ САНИТАРНО-
ЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКИМ И ГИГИЕНИЧЕСКИМ ТРЕБОВАНИЯМ К
ТОВАРАМ, ПОДЛЕЖАЩИМ САНИТАРНО-
ЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКОМУ НАДЗОРУ (КОНТРОЛЮ)». ПО ДАННЫМ
ИНСТИТУТА ПИТАНИЯ РАМН ПИТЬЕВАЯ ВОДА «ВОЛЖАНКА»
СООТВЕТСТВУЕТ ТРЕБОВАНИЯМ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫМ К ВОДЕ
ДЛЯ ДЕТСКОГО ПИТАНИЯ, РЕКОМЕНДОВАНА К
ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ДЕТЯМ С ПЕРВОГО ГОДА ЖИЗНИ, В Т. Ч. ДЛЯ
ВОССТАНОВЛЕНИЯ СУХИХ СМЕСЕЙ, А ТАКЖЕ ДЛЯ ПИТАНИЯ
ДЕТЕЙ СТАРШЕГО ВОЗРАСТА (МОЖЕТ УПОТРЕБЛЯТЬСЯ БЕЗ
КИПЯЧЕНИЯ).
3. У ВОДЫ ЕСТЬ ВАЖНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИХ
ПРОДУКТОВ.
ЕЕ НАЛИЧИЕ – НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ НАШЕГО
СУЩЕСТВОВАНИЯ.
ВОДА И ХЛЕБ В НАШЕМ СОЗНАНИИ ДАВНО
ЯВЛЯЮТСЯ СИНОНИМОМ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО
МИНИМАЛИЗМА. В НАШЕ ВРЕМЯ ВОДА,
РАЗЛИТАЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ В БУТЫЛКИ,
ПРЕВРАТИЛАСЬ В ТОВАР – ЕЕ МОЖНО КУПИТЬ, А
МОЖНО И ОБОЙТИСЬ. ПОТОМУ ЧТО, В КОНЦЕ
КОНЦОВ, ЭТО ВСЕГО-НАВСЕГО ВОДА.
ЧТО И ДЕЛАЕТ КОНКУРЕНЦИЮ МЕЖДУ
РАЗЛИЧНЫМИ МАРКАМИ БУТИЛИРОВАННОЙ
ВОДЫ ОСОБЕННО ТЯЖЕЛОЙ.
!
4. ПРОБЛЕМЫ
БУТИЛИРОВАННАЯ ВОДА – СЕЗОННЫЙ ТОВАР,
СПРОС НА КОТОРЫЙ ЗАВИСИТ ОТ ПОГОДНЫХ
УСЛОВИЙ1 ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЕ
КАК О ПРОДУКТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ЛЕЧЕБНОГО НАЗНАЧЕНИЯ.2
ЧАСТЬ НАШЕГО НАСЕЛЕНИЯ ОБЛАДАЕТ НИЗКОЙ
ПОКУПАТЕЛЬНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ И
ВОСПРИНИМАЕТ БУТИЛИРОВАННУЮ ВОДУ КАК
ИЗЛИШЕСТВО, А НЕ КАК ТОВАР ЕЖЕДНЕВНОГО
СПРОСА
3
УТОЛЕНИЕ ЖАЖДЫ ПРОДУКТАМИ ИЗ
КОНКУРИРУЮЩИХ КАТЕГОРИЙ (СОКИ, СЛАДКИЕ
ГАЗИРОВКИ) ИЛИ КИПЯЧЕНОЙ ВОДОЙ”.4
5. ЗАДАЧИ
АНАЛИЗ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП
( СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ,
ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ)1
АНАЛИЗ
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО
ПОВЕДЕНИЯ2
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗОН
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО
СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ4
6. 40% в возрасте 25-44
57% женщин
60% семейных
30% в возрасте 45-54
Социально-демографический
профиль
38 % специалисты |
руководители | служащие
7. Счастливая семейная жизнь
Здоровье, физическое развитие
Любовь
Материально обеспеченная жизнь
Наличие хороших и верных друзей
Жизненная мудрость
Реализация своих возможностей, сил и
способностей
Уверенность в себе
Знания, культурное и интеллектуальное
развитие
Активная, деятельная жизнь
Работа над собой, духовное
совершенствование
Уважение и признание окружающих
Свобода, самостоятельность
Интересная работа
Счастье других людей (народа, человечества в
целом)
Развлечения и удовольствия
Творчество, самовыражение
Общение с прекрасным в искусстве, природе
личностные ценности
8. Честность, искренность
Ответственность
Стремление достичь в жизни как можно
большего
Здравомыслие, рассудительность
Умение прощать ошибки и заблуждения
Трудолюбие, умение доводить дело до конца
Жизнерадостность, чувство юмора
Чуткость, заботливость
Независимость, самостоятельность
Воспитанность, хорошие манеры
Твердая воля, настойчивость
Уважение к чужой точке зрения, обычаям,
вкусам
Требовательность к себе и другим
Образованность, эрудиция
Исполнительность
Смелость в отстаивания своего мнения,
взглядов
Сдержанность, самоконтроль
Аккуратность
ценят в людях
9. бюджет времени | каждый день
Просмотр телепередач
Забота о доме
Приготовление пищи
Слушание музыки
Слушание радио
Посещение
Интернета
Чтение газет |
Чтение книг
Компьютерные игры
10. бюджет времени | раз в месяц
Посещение магазинов
(кроме магазинов
продуктов питания)
Уход за автомобилем,
его ремонт
Посещение баров,
кафе, ресторанов
Охота, рыбалка
Туризм (пеший,
водный, горный и т.п.)
Посещение центров
красоты (косметолог,
солярий, массаж)
Посещение
кинотеатров
Посещение дискотек,
ночных клубов
Посещение концертов
Посещение театра
Посещение музеев и
выставок
11. обращают внимание на рекламу
Телевизионная
реклама
Реклама в газетах
Реклама на уличных
плакатах, щитах
Реклама в журналаж
Радиореклама
Прямая реклама,
присылаемая домой
(листовки, рекламные
брошюры и т. п. )
Реклама на автобусах,
трамваях,
троллейбусах
Реклама в Интернете
Рекламные агенты-
продавцы от торговых
компаний
Реклама в кинотеатрах
12. стимулирование спроса
Отношение к приобретению товара в
период скидок
Отношение к приобретению большего
количества товара за те же деньги
Отношение к получению бесплатных образцов товара
(выдаваемых в местах продаж, при покупке других
товаров и т.п.)
Отношение к получению бесплатных образцов товара
(выдаваемых в местах продаж, при покупке других
товаров и т.п.)
Отношение к нахождению приза под крышкой, на
этикетке, внутри упаковки при покупке товара
Отношение к участию в розыгрыше призов при покупке
товара
Отношение к получению консультаций, просмотру
демонстраций товара в местах продаж
Отношение к дегустированию товара в местах продаж
Ответ ДА , с удовольствием
13. В ЖАРКУЮ ПОГОДУ (НА УЛИЦЕ, ДОМА,
В ОФИСЕ)
ВО ВРЕМЯ И ПОСЛЕ ЗАНЯТИЙ
СПОРТОМ
В ДОРОГЕ (В АВТОМОБИЛЕ, ПОЕЗДЕ, В
ПОХОДЕ)
ДОМА ПРИ ПРИГОТОВЛЕНИИ ПИЩИ
ПЕРЕД ЕДОЙ ЗА ОБЕДОМ, УЖИНОМ
(ДОМА, В РЕСТОРАНЕ, КАФЕ, ОФИСЕ)
ВО ВРЕМЯ СОБЛЮДЕНИЯ ДИЕТЫ
ОЗДОРОВЛЕНИЕ ОРГАНИЗМА
МОТИВЫ
ПОТРЕБЛЕНИЯ
!
14. ПИТЬЕ ВОДЫ ЯВЛЯЕТСЯ СПОСОБОМ
ПРИОБЩЕНИЯ К ЗДОРОВОМУ ОБРАЗУ
ЖИЗНИ. СОГЛАСНО ИССЛЕДОВАНИЯМ
В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ РОССИЯНЕ
ПРОЯВЛЯЮТ БОЛЬШЕ ЗАБОТЫ О
СВОЕМ ЗДОРОВЬЕ И
ПРИДЕРЖИВАЮТСЯ ДИЕТЫ
15. ПОТРЕБЛЕНИЯ ДО 2 Х ЛИТРОВ ВОДЫ В
ДЕНЬ НЕОБХОДИМО ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ
ВОДНОГО БАЛАНСА В ОРГАНИЗМЕ.
ВОДА НЕ МОЖЕТ ИСПОРТИТЬСЯ И
ЕЕ МОЖНО БРАТЬ В ДОРОГУ.
ЭТО ДЕЛАЕТ ПОТРЕБЛЕНИЕ
МИНЕРАЛЬНОЙ/СТОЛОВОЙ ВОДЫ
ЛЕГКИМ И ДОСТУПНЫМ.
ВОДА НЕ СОДЕРЖИТ КАЛОРИЙ, ЧТО
ОСОБЕННО ВАЖНО ДЛЯ ЖЕНЩИН.
КРОМЕ ТОГО, ВСЛЕДСТВИЕ
НЕЙТРАЛЬНОГО ВКУСА ОНА НЕ
ПРИЕДАЕТСЯ И ЕЕ МОЖНО ПИТЬ В ЛЮБЫХ
СИТУАЦИЯХ, В РАЗНОЕ ВРЕМЯ СУТОК
16. МОЛОДЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ
ПРЕДПОЧИТАЮТ БОЛЕЕ РАСКРУЧЕННЫЕ
И СОВРЕМЕННЫЕ МАРКИ ПИТЬЕВОЙ
ВОДЫ, КОТОРАЯ, К ТОМУ ЖЕ, ЛУЧШЕ
УТОЛЯЕТ ЖАЖДУ ВО ВРЕМЯ ЗАНЯТИЙ
СПОРТОМ, НА ДИСКОТЕКАХ.
В РЕКЛАМЕ ВОДЫ ГЛАВНЫЙ АКЦЕНТ НА
ОБРАЗ ЖИЗНИ, А ИМЕННО ОБЕЩАЮТ
ПОТРЕБИТЕЛЮ ПРИОБЩЕНИЕ К
КРАСИВОЙ ЖИЗНИ, ПОВЫШЕНИЕ ЕЕ
КАЧЕСТВА И Т.Д.
ПРИ ЭТОМ В РЕКЛАМЕ РЕЧЬ НЕ ИДЕТ О
СКОЛЬКО-НИБУДЬ СЕРЬЕЗНЫХ
РАЦИОНАЛЬНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВАХ.
17. СФОРМИРОВАВ ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОГО
ПОТРЕБИТЕЛЯ , ОПРЕДЕЛИВ ЛИЧНОСТНЫЕ
ХАРАКТЕРИСТИКИ И МОТИВЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ, МЫ
МОЖЕМ ВЫДЕЛИТЬ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ И
СФОРМИРОВАТЬ РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ С
ВЕКТОРОМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ. НА ОСНОВЕ
ПОЛУЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ МЫ МОЖЕМ
РАЗРАБОТАТЬ МЕРОПРИЯТИЯ ПО
СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ.
BTL | PR | TV | RADIO | WEB |OUTDOOR
19. ОДНИМ ИЗ МОТИВОВ ПОТРЕБЛЕНИЯ ЯВЛЯЕТСЯ ПОКУПКА ВОДЫ В
ДОРОГУ. ЛЕТОМ ЖИТЕЛИ ГОРОДА ПРОВОДЯТ ОСОБЕННО МНОГО
ВРЕМЕНИ В МАШИНЕ. ЛЮДИ ВЫЕЗЖАЮТ ЗА ГОРОД НА ПРИРОДУ ИЛИ
ДАЧУ. АЗС ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ УДАЧНЫМ МЕСТОМ ДЛЯ КОНТАКТА
ТОРГОВОЙ МАРКИ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ.
ВАРИАНТ АКЦИИ: ПРИ ПОКУПКИ БЕНЗИНА НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ СУММУ
ВОДИТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ БУТЫЛОЧКУ ВОДЫ В ПОДАРОК И ЛИСТОВКУ О
ТОМ, ЧТО В ЖАРУ НЕОБХОДИМО ПОДДЕРЖИВАТЬ ВОДЯНОЙ БАЛАНС
ОРГАНИЗМА. ЭТО ПОЗВОЛИТ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ
К ТМ , А ТАКЖЕ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ КОМПАНИЮ «ВОЛЖАНКА» КАК
КОМПАНИЮ, ЗАБОТЯЩУЮСЯ О ЗДОРОВЬЕ ЖИТЕЛЕЙ ГОРОДА
механика проведения акции детализируется после
согласования общей концепции
20. АКЦИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ. ПОКУПАЯ ВОДУ
ТМ «ВОЛЖАНКА» С ПРОМО КОДОМ, ПОКУПАТЕЛЬ
СТАНОВИТСЯ УЧАСТНИКОМ АКЦИИ С РОЗЫГРЫШЕМ
ПРИЗОВ. ПРИЗАМИ ЯВЛЯЮТСЯ СПОРТИВНЫЕ ТОВАРЫ.
ПОД АКЦИЮ СОЗДАЕТСЯ ЛЕНДИНГ СТРАНИЦА В СЕТИ
ИНТЕРНЕТ. ДАННУЮ АКЦИЮ МОЖНО ПРОВЕСТИ ПО ФОРМЕ
КРОСС-ПРОМОУШЕН ( ПРИВЛЕЧЕНИЕ КОМПАНИИ,
ПРЕДОСТАВЛЯЮЩЕЙ ПРИЗЫ, И КОНСОЛИДАЦИЯ
РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА )
механика проведения акции детализируется после
согласования общей концепции
21. ПЕРЕНОСНАЯ ПРОМО-ЗОНА
АКЦИЙ, ЗАКЛЮЧАЮЩАЯСЯ В СОЗДАНИИ ОТДЕЛЬНО
СТОЯЩЕЙ БРЕНДИРОВАННОЙ ЗОНЫ В МЕСТАХ СКОПЛЕНИЯ
ТРАФИКА С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ПРОМО-ПЕРСОНАЛА,
РЕКЛАМИРУЮЩЕГО И ПРЕДЛАГАЮЩЕГО ПОПРОБОВАТЬ
ПРОДУКТ. ДАННАЯ АКЦИЯ ПОЗИЦИОНИРУЕТСЯ ПРЕЖДЕ
ВСЕГО КАК ПОМОЩЬ КОМПАНИИ В УТОЛЕНИИ ЖАЖДЫ
ЖИТЕЛЕЙ В ЖАРКИЙ ДЕНЬ . ЗАДАЧА- ПОВЫШЕНИЕ
ЛОЯЛЬНОСТИ К ТМ
механика проведения акции детализируется после
согласования общей концепции
22. ЗАНЯТИЕ СПОРТОМ И ПРИОБЩЕНИЕ К ЗДОРОВОМУ ОБРАЗУ
ЖИЗНИ ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ МОТИВОВ
ПОТРЕБЛЕНИЯ МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЫ.ЛЮДИ,
ПОСЕЩАЮЩИЕ СПОРТ ЗАЛЫ, ЯВЛЯЮТСЯ НАИБОЛЕЕ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ АУДИТОРИЕЙ. ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ
КОНТАКТА С ТМ «ВОЛЖАНКА» ПРЕДЛАГАЕМ ВЫПУСТИТЬ
ПАРТИЮ БРЕНДИРОВАННЫХ БУТЫЛОК ДЛЯ ВОДЫ С ИХ
ДАЛЬНЕЙШЕМ РАСПРОСТРАНЕНИЕМ В СПОРТИВНЫХ ЗАЛАХ
ГОРОДА .
механика проведения акции детализируется после
согласования общей концепции
23. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ СПЕЦИАЛЬНОГО
СОБЫТИЯ. ТАКОЕ СОБЫТИЕ ПОЗВОЛЯЕТ ОЧЕНЬ
СИЛЬНО УКРЕПИТЬ ХАРАКТЕР БРЕНДА, ПОСТРОИТЬ
ЗНАНИЕ О ТОРГОВОЙ МАРКЕ. НАПРИМЕР, ЭТО
МОЖЕТ БЫТЬ СПОРТИВНЫЙ ТУРНИР ПО
ПЛЯЖНОМУ ВОЛЕЙБОЛУ.
механика проведения акции детализируется после
согласования общей концепции
