Comment attirer de
nouveaux clients avec
des tactiques de
marketing modernes
Gil Gruber, MBA
gil@directobjective.ca
www.di...
- confidentiel -
Qu’est-ce qui est en commun?
- confidentiel -
Evolution du marketing
Le marketing traditionnel Le marketing moderne
● La planification à long terme
● Approche de masse
...
Le Prisme des conversations
Source: conversationprism.com Brian Solis & JESS3
- confidentiel -
L'évolution du marketing de contenu
Le contenu traditionnel Le contenu moderne
■ Contenu statique
■ Monologues et discours...
À la pêche aux clients?
- confidentiel -
Quel type d’appât?
Couleur et taille Autres conditions : météo
Leurres
Appât semblable à un ver Poissons nageurs Hameçons ...
Quelques-unes des stratégies de marketing
entrant et de marketing de contenu
- confidentiel -
Mise en œuvre de tactiques de marketing :
● Très esthétique
● Attire l'attention
● Plus authentique
● Lisse et claire
- co...
Sous l'eau - cela exige beaucoup de “pagaie”
- confidentiel -
eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 1
Les résultats :
● 25% de part de marché en Australie
● A récemment ouvert un bureau e...
Processus de création de la demande
- confidentiel -
Space Codesign : Étude de cas n ° 2
Les résultats :
● Article de blogue contribué publiée sur
EETimes
● Apparu sur plusieu...
eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 3
Les résultats :
● Nouvelle entrée sur le marché mexicain
● Deux contrats signés lors ...
MTS, Ltd : Étude de cas n ° 4
Les résultats :
● Le produit a été inclus dans PBX Ericsson
● Microsoft a publié une mise à ...
Hardent, Inc : Étude de cas n ° 5
Les résultats :
● 774 suiveurs sur LinkedIn
● Augmentation progressive du référencement
...
eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 6
Les résultats :
● Sélectionné par Gartner dans le rapport de
l'industrie de l'éducati...
Les modèles de maturité du marketing
- confidentiel -
Points clés d'aujourd'hui
Focalisez sur
● Les marchés cibles les plus rentables
● Rectifier le message marketing
● Les tac...
Disponibles à Amazon.ca
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À propos de Direct Objective Conseillers
■ Plus de 10 ans de services d’expert-conseil
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Merci
Gil Gruber, MBA
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Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

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Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes

  1. 1. Comment attirer de nouveaux clients avec des tactiques de marketing modernes Gil Gruber, MBA gil@directobjective.ca www.directobjective.ca (514) 485-0336 - confidentiel -
  2. 2. - confidentiel -
  3. 3. Qu’est-ce qui est en commun? - confidentiel -
  4. 4. Evolution du marketing Le marketing traditionnel Le marketing moderne ● La planification à long terme ● Approche de masse ● Les grosses dépenses ● Environnement de ventes contrôlé ● Stratégie de pression ● Les médias traditionnels ● Un travail surtout manuel ● Impossible de mesurer ● En temps réel ● Personnalisation ● Guérilla marketing ● Restez à l'écoute et s'adapter ● Stratégie d’attraction ● Le marketing entrant et le marketing de contenu ● Processus automatique ● Quel est le RCI? - confidentiel -
  5. 5. Le Prisme des conversations Source: conversationprism.com Brian Solis & JESS3 - confidentiel -
  6. 6. L'évolution du marketing de contenu Le contenu traditionnel Le contenu moderne ■ Contenu statique ■ Monologues et discours ■ Campagnes isolées ■ Pas de données, pas de problème ■ Contenu authentique et de valeur ■ Partagé, interactif, collaboratif ■ Stratégies intégrées ■ Les données sont analysées afin d’ améliorer le marketing - confidentiel -
  7. 7. À la pêche aux clients? - confidentiel -
  8. 8. Quel type d’appât? Couleur et taille Autres conditions : météo Leurres Appât semblable à un ver Poissons nageurs Hameçons spinnerbaits Devons Mouches artificielles Source: How to Pick Freshwater Fishing Lures (WikiHow) ... - confidentiel -
  9. 9. Quelques-unes des stratégies de marketing entrant et de marketing de contenu - confidentiel -
  10. 10. Mise en œuvre de tactiques de marketing : ● Très esthétique ● Attire l'attention ● Plus authentique ● Lisse et claire - confidentiel -
  11. 11. Sous l'eau - cela exige beaucoup de “pagaie” - confidentiel -
  12. 12. eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 1 Les résultats : ● 25% de part de marché en Australie ● A récemment ouvert un bureau en Australie - confidentiel -
  13. 13. Processus de création de la demande - confidentiel -
  14. 14. Space Codesign : Étude de cas n ° 2 Les résultats : ● Article de blogue contribué publiée sur EETimes ● Apparu sur plusieurs blogues, y compris le leader du marché de l'industrie - confidentiel -
  15. 15. eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 3 Les résultats : ● Nouvelle entrée sur le marché mexicain ● Deux contrats signés lors de la mission commerciale - confidentiel -
  16. 16. MTS, Ltd : Étude de cas n ° 4 Les résultats : ● Le produit a été inclus dans PBX Ericsson ● Microsoft a publié une mise à jour du logiciel pour permettre une intégration harmonieuse - confidentiel -
  17. 17. Hardent, Inc : Étude de cas n ° 5 Les résultats : ● 774 suiveurs sur LinkedIn ● Augmentation progressive du référencement (SEO) ● Croissance significative de la demande pour les services - confidentiel -
  18. 18. eXplorance, Inc : Étude de cas n ° 6 Les résultats : ● Sélectionné par Gartner dans le rapport de l'industrie de l'éducation - confidentiel -
  19. 19. Les modèles de maturité du marketing - confidentiel -
  20. 20. Points clés d'aujourd'hui Focalisez sur ● Les marchés cibles les plus rentables ● Rectifier le message marketing ● Les tactiques de marketing captivantes ● Mesurer et améliorer les résultats - confidentiel -
  21. 21. Disponibles à Amazon.ca - confidentiel -
  22. 22. À propos de Direct Objective Conseillers ■ Plus de 10 ans de services d’expert-conseil ■ Au service des compagnies interentreprises ■ Spécialisés en technologie, manufacturiers et les grandes entreprises de service ■ Guichet unique de marketing - stratégie, image de marque, mise en œuvre ■ Philosophie: le marketing entrant et le marketing de contenu ■ Une longue expérience en affaires (Reconnus par Gartner, Forbes, et CNN) ■ Vaste expérience à l’international - confidentiel -
  23. 23. Merci Gil Gruber, MBA gil@directobjective.ca www.directobjective.ca (514) 485-0336

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