Como tener un plan de negocios

1. Modelo Canvas

2. Modelo de Negocio
CANVAS

3. Un modelo de negocios
describe racionalmente
como una organización
crea, entrega y captura
valor.

4. ¿CÓMO? ¿QUIÉN?¿QUÉ?
¿CUÁNTO?

5. 2
36
8 7 41
9 5
INFRAESTRUCTURA
CLIENTES/
USUARIOS
OFERTA
FINANZAS
ETAPAS DE ESTRUCTURA

6. Modelo de Negocios

7. Comunidad
Consumo
responsable
+
Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
9
8 7
6
5
4
3
1. y 2.- ¿QUIÉN ES EL CLIENTE?, ¿QUÉ SE LES OFRECE A LOS CLIENTES?
TIPS
¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
¿Para quién creamos valor?

8. Comunidad
Consumo
responsableTiendas de
diseño
Facebook
Venta Online
+
Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
9
8 7
6
5
TIPS
¿Por cuál canal de distribución alcanzamos a nuestros segmentos de clientes?
¿Qué tan bien integrados están con los clientes?
3.- ¿CÓMO SE LLEGA A LOS CLIENTES?
4

9. Comunidad
Consumo
responsable
Tiendas de diseño
Facebook
Venta Online
+
Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
9
8 7
6
4.- ¿CÓMO SE RELACIONA CON LOS CLIENTES A TRAVÉS DEL TIEMPO?
TIPS
¿Para cada segmento de cliente, que tipo de relación tenemos y que mecanismos desarrollamos para
mantenerlos?
¿Cómo recibimos feedback del cliente?
5

10. Comunidad
Consumo
responsable
Tiendas de diseño
Facebook
Venta Online
Venta de productos
+
Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
9
8 7
6
5.- ¿CÓMO SE GENERAN INGRESOS?
TIPS
¿De que manera obtenemos nuestra fuente de ingresos?
¿Cómo están pagando actualmente?

11. Comunidad
Consumo
responsable
Tiendas de diseño
Facebook
Venta Online
Diseño de
vanguardia
Mano de obra
calificada
Venta de productos
+
Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
9
8
6.- ¿EN QUÉ RECURSOS SE BASA EL MODELO DE NEGOCIOS?
TIPS
¿De qué recursos claves dependemos para desarrollar nuestro modelo de negocio?
¿Con que canales de distribución contamos?
7

12. Comunidad
Consumo
responsableTiendas de
diseño
Facebook
Venta Online
Diseño de
vanguardia
Mano de obra
calificada
Venta de productos
+
Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
9
7.- ¿QUÉ ACTIVIDADES CLAVES SE NECESITAN?
TIPS
¿Qué actividades claves necesitamos para generar nuestra propuesta de valor?
¿De que recursos clave dependen?
8
Comercialización y
difusión del producto
Relación voluntario -
poblador

13. Comunidad
Consumo
responsableTiendas de
diseño
Facebook
Venta Online
Diseño de
vanguardia
Mano de obra
calificada
Comercialización y
difusión del producto
Relación voluntario -
poblador
Venta de productos
+
Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
Fundación UTPCH
Gobierno
Privados
8.- ¿A QUIÉN NECESITAS PARA LLEVAR A CABO EL MODELO DE NEGOCIOS?
TIPS
¿Con que red de socios y proveedores trabajamos/contamos?
¿Cuáles recursos clave nos entregan?
9

14. Comunidad
Consumo
responsableTiendas de
diseño
Facebook
Venta Online
Diseño de
vanguardia
Mano de obra
calificada
Comercialización y
difusión del producto
Relación voluntario -
poblador
Recursos
Humanos Materia prima
Maquinarias
Venta de productos
+
Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
Fundación UTPCH
Gobierno
Privados
9.- ¿CUÁLES SON LOS COSTOS MÁS IMPORTANTES?
TIPS
¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro modelo del negocio?
¿Cuáles recursos claves o actividades claves son más costosas?

15. 10
Con un enfoque social
agregamos dos bloques
11
2
36
8 7 41
9 5

16. 10.- ¿QUE BENEFICIOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN?
TIPS
¿Nuestra propuesta de valor genera algún beneficio psicológico o de status social en nuestros clientes?
¿Estamos mejorando las condiciones generales del medioambiente?
2
36
8 7 41
9 5
11 Inserción pobladores en mercado
laboral formal

17. 10
11.- ¿QUÉ COSTOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN?
TIPS
¿Nuestra propuesta de valor genera alguna externalidad negativa en la comunidad?
¿Generamos algún tipo de incentivo perverso nocivo para la comunidad?
2
36
8 7 41
9 5
10Materiales no degradables: PVC

18. Comunidad
Consumo
responsableTiendas de
diseño
Facebook
Venta Online
Diseño de
vanguardia
Mano de obra
calificada
Comercialización y
difusión del producto
Relación voluntario -
poblador
Recursos
Humanos
Materia prima
Maquinarias
Venta de productos
+
Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo
Diseño
Fundación UTPCH
Gobierno
Privados
Materiales no degradables: PVC
Inserción pobladores en mercado
laboral formal

19. • Actividad Grupal: Hacer un análisis
interno de la empresa en estudio (análisis
de las áreas de la empresa) e identifique
las fortalezas y debilidades. Discuta con
su grupo al respecto y elabore la MEFI
Tiempo: 50 ‘

20. Actividad Grupal: Discuta en grupo los
temas antes visto y su influencia en el
análisis interno de su empresa. Identifique
las actividades primarias y de apoyo y
posteriormente elaborar la Cadena de
Valor de la empresa en estudio, y
analizarla bajo el Modelo Canvas.
Tiempo: 50 ‘