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et Entreprises
PME & SaaS
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Leviers du SaaS
Ecosystème SaaS
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Les 3 Leviers du SaaS
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Avec le SaaS, vous ne louez pas un LOGICIEL, vous souscrivez
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1.Tout le monde
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1.Tout le monde
l’utilise déjà !
2.C’est important
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L’Ecosystème SaaS pour les PME
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Loic Simon – IBM Busin...
Depuis 2001, Aspaway s’appuie sur IBM pour fournir des solutions
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Webinar ATN+ - La gestion des ventes en ligne par Sellsy - Retour d'expérience sur le SaaS par Aspaway

  1. 1. Les Web Conférences Transition Numérique Plus Bertrand Gauthier / CEFAC Laurent Pontégnier Transition Numérique Plus
  2. 2. Quoi, qui, pourquoi ? • Des Web Conférences thématiques animées par « Transition Numérique Plus » et le « CEFAC » pour les Conseillers au Numérique associés à « Transition Numérique » • www.transition-numerique.fr • www.transition-numerique-plus.fr • Du contenu à jour sur les tendances, les usages, les solutions disponibles sur le marché… que vous pourrez réutiliser dans vos échanges avec vos interlocuteurs dans les TPE/PME • Une Web Conférence tous les mois • Les thématiques sont le reflet de vos attentes • Mise à disposition sur la plateforme de formation Transition Numérique 23.04.14 2
  3. 3. « Les solutions de gestion des ventes en ligne – Point sur le SaaS » 23.04.14 3
  4. 4. Le SaaS ….. Le SaaS, Software as a Service, propose de consommer un logiciel sous la forme d'un service hébergé. Tarifées par abonnement, les solutions en mode SaaS couvrent aujourd'hui les grands domaines fonctionnels suivants : La gestion de la relation client ; La gestion des ressources humaines et de la paie ; La comptabilité et la finance ; La gestion des achats 23.04.14 4
  5. 5. Le marché du SaaS en France ….. 23.04.14 5 Des chiffres qui en disent long sur l’énorme potentiel du SaaS IDC estime le marché français du SaaS à 735 millions d'euros en 2013. Selon le cabinet, ce segment devrait atteindre 1 792 millions d'euros en 2015. "Le SaaS est aujourd'hui l'offre la plus mûre et connait la plus forte croissance sur le créneau du logiciel", estime l’Afdel dans son rapport 2013. "Les solutions SaaS sont de plus en plus perçues comme des alternatives crédibles dans les domaines de la gestion de la relation client, de la gestion des talents et de la gestion des achats et des approvisionnements." U Au niveau mondial, le Gartner estime le marché du SaaS à 14,5 milliards de dollars en 2012, contre 12,3 milliards en 2011
  6. 6. Une nouvelle vision ….. 23.04.14 6
  7. 7. Les domaines d’application 23.04.14 7 (Source : Markess International) http://latribuneducloud.wordpress.com/2013/03/08/le-saas-pour-quelles-applications/
  8. 8. Les avantages perçus 23.04.14 8
  9. 9. Pourquoi opter pour le SaaS ? 23.04.14 9 # 1 Gagner en productivité par l’externalisation des ressources # 2 Ajuster ses dépenses par une logique d’abonnement # 3 Optimiser les couts – gagner en compétitivité
  10. 10. Un sujet qui fait débat Les « pour » et les « contre » de ce modèle font débat – il s’agit avant tout de connaître les contours d’une offre SaaS et de maitriser son adoption - Mr Senand – Sellsy – nous présentera la solution de gestion des ventes - Mr Simon – Aspaway – nous fera part de son expérience sur le SaaS. 23.04.14 10
  11. 11. 23.04.14 11
  12. 12. Transition Numérique Plus - Mardi 15 Avril 2014 Les Solutions de gestion des ventes / point sur le SaaS – bonnes pratiques La nouvelle donne pour les entreprises Contact : Mathieu SENAND msenand@sellsy.com - 05 47 74 46 20
  13. 13. Facturer sans internet ? Traitement de texte Tableur Logiciel sur poste Logiciel sur serveur
  14. 14. Une offre SaaS complète DEMO EN LIGNE – www.sellsy.fr
  15. 15. Merci de votre attention Transition Numérique Plus - Mardi 15 Avril 2014 Contact : Mathieu SENAND msenand@sellsy.com - 05 47 74 46 20 contact@sellsy.com 0811 033 888
  16. 16. Hébergement Cloud et Services Managés pour Editeurs, Intégrateurs et Entreprises PME & SaaS Loic Simon – IBM Business Development Aspaway lsimon@aspaway.fr - 06 76 75 40 71 www.aspaway.fr
  17. 17. 18 PME & SaaS Leviers du SaaS Ecosystème SaaS Points de Vigilance
  18. 18. Les 3 Leviers du SaaS 1.Tout le monde l’utilise déjà ! 2.C’est important pour les PME ! 3.Les fournisseurs IT s’y mettent ! Crédit photo : Loic Simon
  19. 19. Le SaaS, tout le monde l’utilise déjà !
  20. 20. Avec le SaaS, vous ne louez pas un LOGICIEL, vous souscrivez à l’expertise d’un prestataire de SERVICE Avec le “as a service”, vous pouvez vous concentrer sur votre Business et laisser vos fournisseurs SaaS vous fournir un… Service Business (et non plus un simple Logiciel de Gestion), et prendre la responsabilité des niveaux de service, des infrastructures et des évolutions de la solution… Et ça, ça change tout !
  21. 21. Les 3 Leviers du SaaS 1.Tout le monde l’utilise déjà ! 2.C’est important pour les PME ! 3.Les fournisseurs IT s’y mettent ! Crédit photo : Loic Simon
  22. 22. Le SaaS, c’est important pour les PME !
  23. 23. Les Solutions SaaS concrétisent les nouveaux Usages Business permis par le Cloud Business Mobile Business Analytics Social Business e-Business
  24. 24. Les 3 Leviers du SaaS 1.Tout le monde l’utilise déjà ! 2.C’est important pour les PME ! 3.Les fournisseurs IT s’y mettent ! Crédit photo : Loic Simon
  25. 25. • CSB (Cloud Service Broker) • Courtier/Comparateur • Intégrateur de Services Cloud • Agrégateur de Services Cloud • Place de Marché • Prestataire de Services Métiers • CSP (Cloud Service Provider) • Applications • Infrastructures • Cloud Builder • Cloud Technology Provider • VAD (Value Added Distributor) L’Ecosystème Cloud se structure ! CSP Cloud Builder CSB Client Infrastructures Applications Technologies VAD
  26. 26. 27 Leviers du SaaS Ecosystème SaaS Points de Vigilance PME & SaaS
  27. 27. L’Ecosystème SaaS pour les PME 1. Courtiers & Intégrateurs (de Services) SaaS 2. Editeurs (de Services Business) SaaS 3. Hébergeurs & Infogéreurs Cloud Crédit photo : Loic Simon
  28. 28. 29 Leviers du SaaS Ecosystème SaaS Points de Vigilance PME & SaaS
  29. 29. Choix d’un fournisseur SaaS : 3 Points de Vigilance 1.Culture / PME 2.Maturité / SaaS 3.Focus / Ecosystème Crédit photo : Loic Simon
  30. 30. Hébergement Cloud et Services Managés pour Editeurs, Intégrateurs et Entreprises A propos d’Aspaway Loic Simon – IBM Business Development, Aspaway lsimon@aspaway.fr - 06 76 75 40 71 www.aspaway.fr
  31. 31. Depuis 2001, Aspaway s’appuie sur IBM pour fournir des solutions d’hébergement aux éditeurs, intégrateurs et entreprises • Plus de 65 éditeurs s’appuient sur Aspaway pour développer leur business SaaS et fournir leurs solutions avec un SLA (service level agreement) adapté aux exigences de leurs clients. • Les services managés d’Aspaway exploitent les Datacenters et l’IaaS d’IBM et de SoftLayer pour offrir de robustes plateformes Cloud pour le déploiement et la production d’applications de gestion critiques.
  32. 32. Aspaway fournit des solutions de Cloud Hybride infogéré pour les entreprises et accompagne les éditeurs et intégrateurs fonctionnels vers le SaaS Cloud Privé en France Accompagnement / Business SaaS Hébergement Cloud Public d’Entreprise Plateformes PaaS & DevOps Offre / Vente / Avant-Vente Business Model / Stratégie Marketing / Communication Ecosystème / Partenariats Financement Services Managés
  33. 33. Quelques Sources d’Informations SaaS & Cloud • Blogs • Aspaway • http://aspaway.blogspot.fr/2014/03/transition-numerique- les-pme-et-le-saas.html • http://aspaway.blogspot.fr/2014/03/editeurs-profitez-du-cloud- pour-offrir.html • SaaS Guru • http://www.saas-guru.com/saasapplications-a-la-demande-pour- les-pme-pourquoi-vous-devez-y-aller-ou-pas/ • Club Alliances • http://leblogducluballiances.blogspot.com/ • Twitter • @aspaway • @loicsim • @cluballiances • @saas_cloud Loic Simon – IBM Business Development, Aspaway lsimon@aspaway.fr - 06 76 75 40 71 Crédit photo : Loic Simon Cette présentation est mise à disposition selon les termes de la Licence Creative Commons Attribution - Partage dans les Mêmes Conditions 3.0 France.
  34. 34. Merci ! 23.04.14 35

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