In den vergangenen Jahren haben sich unsere Aktivitäten von der reinen Ad hoc-Umsetzung bereits definierter Jobs in vielen Fällen zu einer strategischen Kooperation mit unseren Kunden und Druckpartnern weiterentwickelt. Dabei geben wir unser technisches Know-how bei der Realisierung von Druckobjekten und unsere tiefgehende Marktkenntnis an unsere Kunden weiter – passgenau und individuell. Mit diesem Beratungsansatz konnten wir bereits zahlreiche Partnerschaften aufbauen. Erfreulicherweise verzeichnet der Druckbereich seit 2005 pro Jahr durchschnittlich zweistellige Zuwächse – und von der gewachsenen Expertise wiederum profitieren Sie als Kunde. Wie aus der Last des Warendrucks eine langfristige und vertrauensvolle Zusammenarbeit für Druckobjekte entstehen kann, lesen Sie in dieser Ausgabe am Beispiel unserer Geschäftsbeziehung mit dem Bastei Verlag.

1. ACTIVE News
Ausgabe 2/2011
mehr
Newsflash
Intern
Travel
Produktsuche im Internet:
TV-Werbung Impulsgeber Nr. 1
Neues Büro von Active in
Down Under eröffnet
Partnerhotel im Porträt:
Estrel in Berlin
S. 6
S. 7
S. 8

2. ACTIVE News
Benefits
INHALT
Ausgabe 2/2011
EDITORIAL
ACTIVE Benefits
Jerry Cotton Co.: Ein Fall für Active
3
Die Romanhefte des Bastei Verlags sind ein Dauerbrenner. Für einen
Teil der Auflage nutzt das Verlagshaus seine Handelsgutschrift – und
mindert dadurch die Baraufwendungen für seine Druckkosten.
ACTIVE Newsflash
TV-Werbung stärkster Impulsgeber für Online-Produktsuche
6
Beinahe der Hälfte der 14-49-Jährigen dient das Fernsehen als Initialzündung für die Online-Recherche, geht aus einer neuen Studie
des TV-Vermarkters SevenOne Media hervor.
ACTIVE Intern
Neues Büro in Melbourne
7
Die Standortkarte von Active International ist um einen Eintrag reicher: Im August wurde ein neues Büro in Melbourne eröffnet. Nach
Sydney ist dies der zweite Standort in Australien.
ACTIVE Travel
Partnerhotel im Porträt: Das Estrel in Berlin
8
Die Handelsgutschrift kann für eine Vielzahl von Services aus den Bereichen Event und Travel eingesetzt werden. Eines unserer Partner­ otels:
h
Europas größter Convention-, Entertainment- und Hotel-Komplex.
ACTIVE Zu guter Letzt …
Urlaubs-Tipp Sylt: Natur pur an der Nordsee
9
Warendruck? Katalogdruck!
Schöne Strände, frische Meeresbrise und leckeres Essen: Wer noch
einmal (Sonnen-)Energie tanken will, bevor die kalte Jahreszeit
beginnt, ist auf Sylt genau richtig.
die Handelsgutschrift von Active International
bietet Ihnen die Möglichkeit, Druckerzeugnisse wie Kataloge, Zeitungsbeilagen, Mailings
oder sogar Verpackungen zu beziehen. Dabei
werden wir mit der Umsetzung von Objekten
unterschiedlichster Spezifikation, Auflagenhöhe oder Druckverfahren beauftragt.
In den vergangenen Jahren haben sich unsere
Aktivitäten von der reinen Ad hoc-Umsetzung
bereits definierter Jobs in vielen Fällen zu einer
strategischen Kooperation mit unseren Kunden
und Druckpartnern weiterentwickelt. Dabei geben wir unser technisches Know-how bei der
Realisierung von Druckobjekten und unsere
tiefgehende Marktkenntnis an unsere Kunden
weiter – passgenau und individuell.
Wie aus der Last des Warendrucks eine langfristige und vertrauensvolle Zusammenarbeit
für Druckobjekte entstehen kann, lesen Sie
in dieser Ausgabe am Beispiel unserer Geschäftsbeziehung mit dem Bastei Verlag.
Ich wünsche Ihnen viel Spaß bei der Lektüre!
Mit diesem Beratungsansatz konnten wir bereits zahlreiche Partnerschaften aufbauen. Erfreulicherweise verzeichnet der Druckbereich
seit 2005 pro Jahr durchschnittlich zweistellige Zuwächse – und von der gewachsenen
Expertise wiederum profitieren Sie als Kunde.
Herzliche Grüße
Christian Kirschbaum, Managing Director
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3. ACTIVE Benefits
Ausgabe 2/2011
Legendär, omnipräsent und
seit Jahrzehnten von einer
treuen Fangemeinde gelesen: die Romanheft-Serien
des Bastei Verlags. Woche
für Woche werden die Hefte
hunderttausendfach gedruckt.
Für einen Teil der Auflage
setzt das Verlagshaus seine
Handelsgutschrift ein – und
mindert dadurch signifikant
die Baraufwendungen für
seine Druckkosten.
Trotz Smartphones und Tablet-Computern
erfreuen sich Romanhefte auch heutzutage
großer Beliebtheit. Wer verreist oder im Wartezimmer des Arztes sitzt, sucht nach Ablenkung:
Da kommt es gerade recht, mit FBI-Agent Jerry
Cotton auf Verbrecherjagd zu gehen oder mit
dem Bergdoktor für ein paar Stunden in Liebe,
Leid und Intrigen verstrickt zu sein. In hoher
Auflage produziert liegen in fast jedem Kiosk
und Zeitschriftenladen der Republik die neues-
3

4. ACTIVE Benefits
ten Episoden aus, jährlich werden rund 30 Millionen Exemplare gedruckt. Dementsprechend
hohe Druckausgaben stehen insgesamt zu Buche – auch wenn die Stückkosten gering sind.
Termingenaue Lösung der
Warenproblematik
Der Bastei Verlag kooperiert seit mehreren
Jahren mit Active International und setzt auf
Corporate Trading – und wandelt dadurch überschüssige Posten für den Bezug neuer Serviceleistungen und Druckerzeugnisse um. Ein Meilenstein der Zusammenarbeit datiert aus dem
Ausgabe 2/2011
Jahr 2009: Nachdem die Kölner einen Verlag
aufgekauft hatten, musste ein enormes Warenlager mit Merchandising-Artikeln zu einem festen Stichtag geräumt werden. „Das Lager des
gekauften Verlags in Leipzig sollte nach Gütersloh zu einem bestimmten Stichtag umgezogen werden. Die Lagerbereinigung sollte dann
natürlich vor dem Umzug erfolgen“, berichtet
der Kaufmännische Leiter Bernd Winkens.
„Im Leipziger Lager türmten sich Fan-Artikel
zu einer beliebten Jugendfilmserie – T-Shirts,
Schlüsselanhänger, Stifte und CDs. Aber der
aktuelle Streifen war gerade aus den Kinos verschwunden – und damit auch aus dem Fokus
der Fans …“. Die Herausforderung: die Artikel
verloren von Tag zu Tag an Attraktivität und damit an Marktwert, Eile war also geboten.
Abschreibungen vermieden, Überschussware produktiv gemacht
In dieser erfolgskritischen Situation wandte
sich das Verlagshaus an Active:
Active International übernahm sämtliche
Merchandising-Artikel – zum vollen Buchwert. Für die Ware erhielt Bastei eine Handelsgutschrift in gleicher Höhe.
Active veräußerte anschließend die Ware
über sein Handelsnetzwerk und erlöste den
aktuellen Marktwert.
Das Ergebnis: Die überschüssige Ware wurde
fristgerecht und erfolgreich vermarktet und
nennenswerte Abschreibungen vermieden.
Zwar hätte Bastei die Merchandising-Artikel
eventuell auch selbst veräußern können. Aufgrund der kurzfristigen Lagerräumung wäre
ein schneller Verkauf aber nur zu deutlich
schlechteren Konditionen möglich gewesen. In
Zusammenarbeit mit Active konnte der Verlag
dagegen einen Verkauf unter Buchwert vermeiden und zudem seine Ressourcen im Vertrieb schonen.
Mehr Druckerzeugnisse mit weniger
Barmitteln
Mit der Handelsgutschrift von Active können
Kunden eine Vielzahl von Dienst- und Service­
leistungen beziehen, die Konsumgüterhersteller
Die schwere Kunst der
leichten Unterhaltung:
der Bastei Verlag
Seit 1870 erscheinen in Deutschland
Hefte mit Seriencharakter, und seitdem
ist das Romanheft fester Bestandteil der
Lesekultur.
Der Bastei Verlag setzt seit 1953 diese
Tradition fort. Er gehört heute zur Bastei
Lübbe GmbH Co. KG, einem der großen Verlage in Deutschland.
Rund 1.400 Einzeltitel erscheinen pro
Jahr zuzüglich vieler Sammelbandproduktionen– von Jerry Cotton’s Kriminalromanen über Geisterjäger John Sinclair
bis hin zur Notärztin Andrea Bergen.
Die Gesamtauflage aller Romanheft­
serien beträgt weit über 2 Milliarden
Exemplare.
Gewaltig sind auch die Druckauflagen
der Einzeltitel. So beträgt diese allein von
den Sylvia-Liebesromanen 418 Millionen
Exemplare. Die Gesamtauflage der Jerry
Cotton-Romane beträgt seit 1954 sogar
über 850 Millionen Exemplare.
4

5. ACTIVE Benefits
Ausgabe 2/2011
Drucken mit der Handelsgutschrift
Um die individuellen Anforderungen seiner
Kunden zu erfüllen, hat Active strategische Partnerschaften mit ausgewählten
Anbietern aus verschiedenen Service- und
Dienstleistungsbranchen aufgebaut. Einen
Kern bildet die Kooperation mit Top-Anbietern von Druckdienstleistungen. Mit ihnen
als Partnern bietet Active seinen Kunden
unter anderem folgende Lösungen an:
oder auch Verlage typischerweise fortlaufend
benötigen. Beispiele hierfür sind Werbezeiten
im TV, Leistungen aus dem Bereich Event
Reise oder der Druck von Prospekten, Katalogen und Magazinen. Auch für den Bastei Verlag
war die Handelsgutschrift von großem Nutzen.
Die Romanhefte sind seit vielen Jahren ein
Erfolgsgarant. Um die damit verbundenen hohen Druckausgaben zu senken und weniger
Barmittel aufzuwenden, setzt das Verlagshaus
sukzessive seine Handelsgutschrift für den
Druck der Einzelhefte und Sammelbände ein.
Langfristig kann der Verlag damit planen, beim
Bezug dieser Leistungen kontinuierlich Cashflow-Verbesserungen zu erzielen.
Die Schritte der Zusammenarbeit:
Bastei erläuterte technische und preisliche
Details zu seinen Druckausgaben. Diese
Angaben sind für Active wichtig, um ein
Angebot zu erstellen. Der Grundsatz dabei: dem Kunden bei gleicher Leistung eine
Cashflow-Verbesserung zu bieten.
Basierend auf dieser Benchmark entwickelte Active einen Plan für die optimale Einlösung der Handelsgutschrift.
Der Verlag entschied sich, das Angebot
anzunehmen und lässt seit Oktober 2010
einen Teil seiner Auflage über eine Partnerdruckerei von Active produzieren.
Doppelt profitiert durch Corporate Trading
Das Fazit: Active übernahm die kritische Ware
und verkaufte sie über sein internationales
Handelsnetzwerk. Der Bastei Verlag konnte das
Lager zum anvisierten Termin räumen – ohne
hierfür Abschreibungsverluste in Kauf nehmen
zu müssen. Stattdessen haben die vermeintlichen Problemposten sogar das Potenzial, die
Cashflow-Ausgaben für Druckerzeugnisse um
einen signifikanten Betrag zu reduzieren. „Im
Endeffekt haben wir also doppelt profitiert“, sagt
Bernd Winkens. „Corporate Trading wird für unser Haus auch künftig ein wichtiges Glied in der
Produktionskette bleiben, da wir hierdurch neue
Handlungsspielräume gewinnen können.“
Kataloge, Flyer, Prospekte
Etiketten: Rollen und Bogen
POS-Material: Displays, Dispenser,
Bodenaufkleber
Kartonage: Schuhkartons, Verkaufsverpackungen, Versandverpackungen
Lettershop: Maillings
Plakat: im 18/1 Format
Geschäftsdrucksachen, z. B. Briefbögen
und Formulare
Haben Sie Fragen zum Stand oder zu
möglichen Verwendungsmöglichkeiten
Ihrer Handelsgutschrift? Wir helfen Ihnen
gerne weiter:
M. Gebauer, Printing Director
J. Friebe, Printing Manager
A. Bennemann, Printing Manager
5

6. ACTIVE Newsflash
Ausgabe 2/2011
TV-Werbung wichtigster Impulsgeber
für Verbraucher
Das Fernsehen liefert die stärksten Impulse
für die Produktsuche im Internet. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie
des TV-Vermarkters SevenOne Media. So
gaben 44 Prozent der 14- bis 49-Jährigen
an, aufgrund eines Produkthinweises im
Fernsehen anschließend im Internet danach
gesucht zu haben. In der jungen Zielgruppe
der 14- bis 19-Jährigen ist der Impuls noch
stärker: Für 54 Prozent dieser Altersgruppe dient das TV als Initialzündung für die
Online-Recherche.
Der Unterschied zu den anderen Medien ist
deutlich: Zeitschriften veranlassen 32 ­ rozent
P
IFA 2011: Handel und Industrie gehen mit
Zuversicht ins Weihnachtsgeschäft
der Befragten, Produkte im Internet zu suchen, bei Zeitungen sind es 28 Prozent. Mit
weiterem Abstand folgen Radio (21 Prozent)
und Kino (16 Prozent).
Nutzt ein Zuschauer parallel zum Fernsehen
das Internet, so erhöht sich die Wahrscheinlichkeit der direkten Reaktion auf TV-Inhalte.
54 Prozent der Multitasker, die häufig beide
Medien zeitgleich nutzen, lassen sich vom
Fernseher inspirieren. Dabei ist ihr Anteil
in den vergangenen Jahren noch gewachsen: Während es 2002 nur fast jeder fünfte
Zuschauer war, surfen und schauen heute
schon über die Hälfte gleichzeitig. mehr
Initialmedium für produktrecherche im internet
Angaben in Prozent / 14–49 Jahre
28
Quelle: SevenOne Media /
mindline media; Basis: 1.008
Befragte (14–49 Jahre).
Fragestellung: „In welchen
der folgenden Medien
sind Sie schon einmal auf
interessante Produkte
aufmerksam geworden, die
Sie anschließend im Internet
gesucht haben?“
21
Zeitungen
Zeitschriften
TV
2010 wurden weltweit Elektro-Groß- und Kleingeräte im Wert von 160 Milliarden US-Dollar
(plus acht Prozent) zu Industrie-Abgabe-Preisen
abgesetzt. Die Industrie erwartet 2011 erneut ein
Wachstum der globalen Nachfrage. Für das Gesamtjahr 2011 in Deutschland prognostizieren
die Marktteilnehmer ein Plus von zwei bis drei
Prozent bei Großgeräten und plus vier Prozent
bei Kleingeräten. Die Themen Energie- und Wassereffizienz oder Bedienkomfort stießen ebenso
wie die intelligente Hausgerätevernetzung oder
Smart Grid auf großes Interesse.
mehr
Luxus liegt wieder im Trend
32
16
Radio
Handel und Konsumenten haben außerordentlich positiv auf die Rekordzahl an Produktpremieren auf der diesjährigen IFA reagiert: Die
weltweit wichtigste und größte Messe für
Consumer Electronics und Hausgeräte erzielte
ein Ordervolumen von mehr als 3,7 Milliarden
Euro und lockte 238.000 Besucher (plus drei
Prozent) an, teilt die Messe Berlin mit.
Für den Markt der Consumer Electronics erwarten die Marktforscher im Jahr 2011 welt-
44
Kino
weit einen Zuwachs von rund sieben Prozent
auf 690 Milliarden Euro. Für Europa wird ein
Wachstum von sechs Prozent auf rund 204
Milliarden Euro erwartet. In Deutschland
rechnet die Branche mit einem Wachstum
um vier Prozent, das den Markt auf etwa 27
Milliarden Euro ansteigen lässt.
Der anhaltende Boom in China, Brasilien und
Russland nährt auch den Hunger auf Luxusprodukte – und beschert den Herstellern von
noblen Uhren, Schmuck oder Lederwaren ein
kräftiges Wachstum. Weltweit hat sich der
Markt für edle und kostspielige Waren von den
Einbußen in der Krise erholt und erreicht neue
Rekordwerte: Bereits 2010 waren die Umsätze
wieder auf 172 Milliarden Euro gewachsen.
Dieses Jahr wird der globale Luxusmarkt um 8
Prozent auf 185 Milliarden zulegen, sagt die
Beratungsfirma Bain Company. Allerdings
verändern anspruchsvollere Kunden und die
zunehmende Verzahnung von On- und Offlinegeschäft die Luxusgüterindustrie, gerade in
den aufstrebenden Schwellenländern. Service
rund um die Uhr und die starke Bindung an
eine Marke werden immer wichtiger. mehr
6

7. ACTIVE Intern
Ausgabe 2/2011
Buchtipp: Der neue Weg zum Kunden:
Vom Trade-Marketing zum Shopper-Marketing
Wie erhöhen Hersteller ihre Vermarktungseffizienz? Dieser Kernfrage geht Susanne
Czech-Winkelmann, Professorin für Vertriebsmanagement, in ihrem neuen Buch nach. Sie
beschäftigt sich dabei mit Trade-Marketing
und dem Ziel, den Handel positiv zu beeinflussen, um die eigene Position in der Warengruppe im Absatzkanal zu stärken. Aus Marketingbzw. Vertriebssicht der herstellenden Industrie
ist die Gestaltung der indirekten Distribution,
also des Verkaufs der Produkte an den Handel, der Erfolgsfaktor zum Weiterverkauf an die
Neues Büro in Melbourne
Kunden. Neben dem Consumer Marketing liegt
hier die entscheidende Schnittstelle für die effiziente Vermarktung der Produkte.
Clipping: FTD Enable
Bitte klicken Sie auf den Ausschnitt – oder besuchen Sie unsere Website:
www.activeinternational.de  Presse  Active International in der Presse
Susanne Czech-Winkelmann:
Der neue Weg zum Kunden:
Vom Trade-Marketing zum
Shopper-Marketing,
Deutscher Fachverlag. Preis: 78,00
Euro. Weitere Informationen
und Bestellmöglichkeiten erhalten Sie hier.
Die Standortkarte von Active International ist
um einen Eintrag reicher: Im August wurde
ein neues Büro in Melbourne eröffnet. Nach
Sydney ist dies der zweite Standort in Australien. „Unser Geschäft ist binnen eines Jahres
um 50 Prozent gewachsen“, begründet Managing Director Tony Harradine die Expansion. Zu
den Kunden in Australien gehören renommierte Hersteller wie National Foods, Mars, AB Food
and Beverages und Sensis.
NAMEN NACHRICHTEN
Zwei neue Kollegen verstärken das Team von Active International in Deutschland: Bereits
seit Anfang Juli ist Irene Schommer dabei. Sie arbeitet als Management Assistant und
verfügt durch ihre langjährigen Tätigkeiten für namhafte Unternehmen im In- und Ausland
über große Erfahrung im Office- und Projektmanagement. Neuer Sales Director ab 1. Oktober ist Oliver Henneken. Er war zuletzt als Senior Sales Manager EMEA beim Medien- und
Kommunikationsdienstleister arvato tätig, einer Tochter der Bertelsmann AG.
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8. ACTIVE Travel
Ausgabe 2/2011
Partnerhotel des Monats: Das Estrel in Berlin –
Deutschlands gröSStes Hotel
Übernachtungen, Meetings und Events –
mit der Handelsgutschrift
Das Estrel Hotel in Berlin hält gleich mehrere Rekorde: Es ist nicht nur Europas größter
Convention-, Entertainment- Hotel-Komplex.
Mit 1.125 Zimmern und Suiten ist es auch
Deutschlands größtes und zugleich umsatzstärkstes Hotel. Seinen Gästen bietet die VierSterne-Superior-Anlage (4+) eine Fülle an
Ausgehmöglichkeiten: fünf Restaurants, drei
Bars, einen Biergarten und tägliches Live-Entertainment mit Bühnenprogramm wie Berlins
Kult-Show „Stars in Concert“. Nicht zu vergessen: Das Luxus-Hotel verfügt über einen hauseigenen Schiffsanleger und Bahnhof.
Die Handelsgutschrift von Active kann für eine
Vielzahl von Services aus den Bereichen Event
und Travel eingelöst werden. Ob im Berliner Estrel, dem Regent oder einer anderen stilvollen
Location: Wir helfen Ihnen, Konferenzen, Veranstaltungen und große Meetings zu organisieren und durchzuführen. Gerne unterstützen
wir Sie dabei, den perfekten Veranstaltungsort
zu finden und die gewünschte Atmosphäre zu
erzeugen. Zu unseren Angeboten gehören:
Auch für Veranstaltungen ist das Estrel der ideale Ort. Auf 15.000 Quadratmetern bietet das
multifunktionale, vollklimatisierte Estrel Convention Center Raum für Events jeder Art und
Größe – ob Tagungen, Galas, Ausstellungen
oder Messen. Alleine die Convention Hall bietet
Platz für 6.000 Personen und der Estrel Saal
für 1.100 Personen – 60 weitere Tagungsräume stehen zur Verfügung. Rund 1.800 Veranstaltungen finden hier pro Jahr statt.
Homepage Estrel Berlin
Planung, Organisation, Durchführung und
Überwachung, Nachbereitung
Hotelbuchungen (für Einzelpersonen oder
auch für Gruppen)
Konferenzen und Firmenveranstaltungen
Musik- und Sport-Events.
Weitere Informationen
über unsere Hotelpartner und Buchungsanfragen an:
Tanja M. Rauh,
0211 36 70 846
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9. ACTIVE Zu guter Letzt …
Urlaubs-Tipp Sylt:
Das Parkhotel
„Am Südwäldchen“
Natur pur an der Nordsee
Von Gary Ryan
Senior Business Development Executive
Ausgabe 2/2011
Ob körperlich aktiv oder ruhig und entspannend –
Sylt hat für jedermann und zu jeder Jahreszeit etwas zu bieten. Gerade jetzt übt die nordfriesische
Insel einen besonderen Reiz aus: Noch einmal
(Sonnen)-Energie tanken, bevor die dunkle, kalte
Jahreszeit beginnt … Eine passender Geheimtipp
für solche Wochenendtrips ist das Parkhotel „Am
Südwäldchen“.
Im Ortsteil Westerland gelegen und nur wenige
Gehminuten vom Strand entfernt ist das Hotel der
ideale Startpunkt für entspannende Spaziergängen entlang der Promenade oder in den Dünen.
Natur pur, soweit das Auge reicht, und dazu die
erfrischende Nordseeluft – traumhaft! Im hauseigenen Schwimmbad und Wellnessbereich mit
finnischer Sauna und Dampfsauna lässt es sich
zudem ebenfalls wunderbar relaxen.
Dermaßen entspannt lassen sich die Abende in einem der vielen exzellenten Restaurants auf der Insel abschließen: Die allseits bekannte „Sansibar“
mit ihrem leckeren Tagesfang und den Weinen ist
immer einen Besuch wert. Aber auch das Restaurant „Wonnemeyer“ bietet kulinarische Gaumenfreude, etwa die gemischte Platte mit heimischen
Miesmuscheln. Den Höhepunkt des Tages markiert jedoch der Sonnenuntergang während des
Strandspaziergangs auf dem Rückweg zum Hotel.
www.parkhotel-sylt.de
Gewinnspiel: Übernachtung
im hamburger HOtel empire
riverside
Genießen Sie die frische Nordseebrise auf
Sylt – und schicken Sie uns ein Foto von Ihrem Aufenthalt! Der erste Einsender erhält einen Hotelgutschein für ein Doppelzimmer: Sie
und Ihre Begleitung übernachten im Empire
Riverside, Hamburgs einzigartigem LifestyleHotel zwischen Hafen und Reeperbahn.
Senden Sie Ihr Foto an Isabel von Haehling,
Media Account Director
Isabel von Haehling
Wir freuen uns auf Ihre Bilder – und wünschen einen schönen Aufenthalt auf Sylt!
Impressum
Verantwortlich Christian Kirschbaum Redaktion Isabel von Haehling Bildnachweis Active International, Bastei Verlag, Deutscher Fachverlag, shutterstock.com, Parkhotel „Am Südwäldchen“, Estrel Berlin
Redaktionsschluss 29. September 2011 Kontakt
ivonhaehling@activeinternational.com; +49-211-367-08 33
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