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Brand advocacy – Drôle d’agence : Action Caméra Garmin

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Garmin décide de lancer son action camera, la Virb, sur un marché largement dominé par un leader historique : la GOPRO.
Comment imposer fortement cette nouvelle marque comme une alternative à la GOPRO et ce dans un cadre budgétaire limité ?
La démarche ? Sortir des sentiers battus avec une stratégie originale : ce sont les internautes eux-mêmes qui vont lancer cette nouvelle Action Camera !
L’idée ? Recruter 100 internautes qui deviendront Testeurs officiels, Ambasseurs de la Virb de Garmin !
Le Deal ? Postez une vidéo par mois sur un site dédié et les réseaux sociaux, Garmin vous offre la caméra !
Résultats ? 57.000 inscrits, 450 films produits, 165 sites et blogs qui ont relayé l’opération !

Publié dans : Marketing
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Brand advocacy – Drôle d’agence : Action Caméra Garmin

  1. 1. Garmin organise le lancement de sa caméra par… les internautes Garmin N°1 mondial du GPS lance sur le marché français une Action caméra et opte pour une démarche de Brand Advocacy. // février décembre 2014 Testeur Buzzeur pour Garmin Affichette_A4.indd 1
  2. 2. Mise en place d’une campagne d’engagement : Garmin recherche 100 Testeurs Officiels pour sa caméra VIRB Garmin vous offre une caméra, vous postez au minimum 1 film par mois • Détection des clients potentiels (Marché estimé à 200 000 pièces) • Diffuser rapidement de nombreux films réalisés avec la caméra Les personnes pratiquant un sport avec assiduité (12 sports ciblés) • Surfer sur la tendance des posts vidéo qui sont exponentiels sur le net • Recruter des Internautes qui deviendront les ambassadeurs de la marque • Faire produire du contenu vidéo via les internautes eux-mêmes Le pitch : Objectifs : Cible : Stratégie: Affichette_A4.indd 1
  3. 3. Invitation à devenir Testeur Officiel Création d’un site évènementiel en deux parties • Campagne facebook, twitter,YouTube • Bandeaux sur les sites du réseau de distribution • E mailing Les atouts de la VIRB Le formulaire d’inscription La rubrique Inscription avec le formulaire Partie 2Partie 1 La présentation de notre produit et de ses atouts UN plan média full Internet Affichette_A4.indd 1
  4. 4. Résultat de l’opération Plus de 160 sites et blogs reprennent l’opération créant le buzz sur internet LES RETOMBÉES RP Le buzz généré classe la VIRB à la première page Google (mots clef : action caméra ou caméra sportive,…) Référencement naturel : Affichette_A4.indd 1
  5. 5. En mai 57 500 inscrits reçoivent un chèque de 50€ sur l’achat de leur caméra RÉSULTATS quantitatifs De février à avril (8 semaines) 365 000 pages vues 131 000 visiteurs uniques 57 657 inscrits au programme constituent un fichier ultra qualifié Résultat de l’opération OFFRE PRIVILÈGE exclusivement réservée aux inscrits remboursés sur votre caméra VIRB 50€ Affichette_A4.indd 1
  6. 6. Entre mai et déc 2014 • Le programme va générer en un an près de 450 vidéos réalisées par les Testeurs pour une audience de 1,5 millions de vues sur YouTube • Les vidéos sont postées sur le site et sont relayées sur YouTube et les réseaux sociaux Les 100 internautes, Testeurs Officiels participent activement au lancement et au développement de la caméra VIRB : Résultats qualitatifs 450 vidéos réalisées Plus de 1 500 000 vues
  7. 7. Entre mai et déc 2014 Sur un marché estimé à 200 000 unités, Garmin • s’est constitué un fichier qualifié de 57 000 utilisateurs d’action camera. • À générer sur son site produit 131 000 visites uniques. • À diffusé plus de 450 vidéos réalisées par des consommateurs . • À démultiplié son empreinte numérique Synthèse Fort du succès en France Garmin déploie l’opération en europe au mois de juin 2014. Une opération qui devient internationale pour couvrir 13 pays.

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