PRESENTATION
D’ATOUT DSI
Candidature 2015
Prix de l’ Excellence Marketing ADETEM
Catégorie : B2B
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CETTE CANDIDATURE EST PRÉSENTÉE
CONJOINTEMENT PAR SUNGARD AVAILABILITY
SERVICES ET TONICS (BY ABILÉO)
Emmanuelle SERVAYE...
ACCROITRE LA NOTORIETE ET
SE POSITIONNER COMME UN
PARTENAIRE PRIVILEGIÉ DES
DSI
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Depuis 30 ans, Sungard Availability Serv...
PARCOURS DSI
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MENTORAT DSIATOUT-DSI.COM
TEXTE TEXTE
EN BREF,
UNE COMMUNAUTÉ D’INTÉRÊTS POUR LES DSI QUI (SE) TRANSFORMENT...
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UNE DYNAMIQUE DE DÉVELOPPEMENT, PORTÉE
CONJOINTEMENT PAR SUNGARD AS ET TONICS,
DEPUIS 1 AN
► Conception du dispositif et...
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RICHESSE DES
RELATIONS
PERFORMANCE DE
LA PROMOTION
PERTINENCE
DES CONTENUS
TEXTE
Un programme utile et agile, créatif et...
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UN CERCLE VERTUEUX DURABLE !
Engagement &
Génération
de leads
- Plus de 500 DSI engagés
- Un contact sur 5 initie un lea...
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UNE IDENTIFICATION ET UNE IMAGE DE
SUNGARD AS TRANSFORMÉE !
« Une relation intéressante car entre
égaux, sans enjeu comm...
ANNEXES TRANSMISES PAR COURRIER
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► Guide Parcours DSI
DEUX SUPPORTS CLÉS
► Mailing du dispositif
LA REVUE DE PRESSE
« Un ...
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@AtoutDsi atoutdsi /company/atout-dsi
► www.atout-dsi.com
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Sungard AS – Abileo : Communauté ATOUT DSI : Gagner en visibilité et développer des liens durables avec une nouvelle cible de décideurs

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Quand un DSI veut réfléchir à sa fonction et à ses enjeux stratégiques, il s’appuie désormais sur ATOUT DSI, communauté d’intérêt pour les DSI qui se transforment. Avec ce service associant une plateforme digitale, des publications et un service inédit de Mentorat de DSI à DSI, Sungard AS, spécialiste de l’externalisation des infrastructures informatiques a réussi son double pari : accroitre sa notoriété et initier des relations profondes et durables avec les DSI

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Sungard AS – Abileo : Communauté ATOUT DSI : Gagner en visibilité et développer des liens durables avec une nouvelle cible de décideurs

  1. 1. PRESENTATION D’ATOUT DSI Candidature 2015 Prix de l’ Excellence Marketing ADETEM Catégorie : B2B
  2. 2. 2 CETTE CANDIDATURE EST PRÉSENTÉE CONJOINTEMENT PAR SUNGARD AVAILABILITY SERVICES ET TONICS (BY ABILÉO) Emmanuelle SERVAYE Directrice Marketing France, Sungard Availability Services Tel : 01 64 80 61 26 / Mob : 06 77 23 91 35 Emmanuelle.Servaye@sungardas.com @SunGardASFR Valérie GENEYTON Créatrice de Tonics Directrice Abiléo, Tel : 01 78 09 49 09 / Mob : 06 26 05 71 25 v.geneyton@abileo.com @tonicsteam
  3. 3. ACCROITRE LA NOTORIETE ET SE POSITIONNER COMME UN PARTENAIRE PRIVILEGIÉ DES DSI 3 Depuis 30 ans, Sungard Availability Services propose aux entreprises des solutions garantissant la disponibilité des ressources informatiques et la continuité d’activité. Avec 3000 collaborateurs dans 10 pays et un chiffre d’affaires de 1,4 milliard de dollars, Sungard AS est un des leaders mondiaux de la continuité et du DRaaS (Disaster Recovery as a Service). Conscient des enjeux d’un monde toujours connecté, Sungard AS fait évoluer son métier traditionnel vers la gestion d’infrastructures informatiques. ► Evoluer de la continuité d’activité à la gestion d’infrastructures ► A partir de cette nouvelle notoriété et proximité, générer des leads hyper- qualifiés CONSTRUIRE UN NOUVEAU POSITIONNEMENT AUPRES DES DÉCIDEURS IT, DES INFLUENCEURS MAIS AUSSI EN INTERNE ► S’établir concrètement comme une référence de proximité pour les DSI, dans une phase critique de transformation de leur métier et de leur position dans l’entreprise.
  4. 4. PARCOURS DSI 4 MENTORAT DSIATOUT-DSI.COM TEXTE TEXTE EN BREF, UNE COMMUNAUTÉ D’INTÉRÊTS POUR LES DSI QUI (SE) TRANSFORMENT Créé par Sungard AS avec l’appui d’une communauté de DSI et d’experts, Atout DSI met à la disposition des DSI des informations, des conseils et des solutions pour les aider à réussir leurs projets de transformation et à optimiser leur direction informatique.  Pas d’actualité brute, mais des sujets sélectionnés par les DSI, couvrant tous leurs centres d’intérêts stratégiques, techniques et managériaux.  Un ton résolument positif et orienté solutions  Une veille enrichie et des échanges via les réseaux sociaux Linkedin et Twitter. Accompagner concrètement les DSI lors de leur prise de fonction, moment clé pour initier une relation durable avec  Un guide de bonnes pratiques pour réussir sa prise de fonction  Des outils pragmatiques, coréalisées avec les DSI, accessibles dans un espace privé d’atout-dsi.com Durant un an, un DSI et son mentor partagent leur savoir-faire et savoir-être au sein d’un programme d’accompagnement inspiré du mentorat entrepreneurial Dans des conditions de confidentialité, de bienveillance et de partage en binôme ou au sein de la promotion, c’est une réponse à l’isolement et aux enjeux de développement personnel de chacun.
  5. 5. 5 UNE DYNAMIQUE DE DÉVELOPPEMENT, PORTÉE CONJOINTEMENT PAR SUNGARD AS ET TONICS, DEPUIS 1 AN ► Conception du dispositif et des différentes outils associés ► Animation des experts, préparation des contenus Atout DSI / Parcours DSI ► Community Management, Animation de Mentorat DSI ► Lead Nurturing et promotion digitale, campagnes de marketing direct Tonics, agence spécialisée dans le Content Marketing B2B et le développement des communautés professionnelles, est le chef d’orchestre d’ATOUT DSI Conception étude DSI ATOUT-DSI.COM MENTORAT DSI – Promotion n°1 Promotion n°2 PARCOURS DSI Janvier 2014 Avril 2014 Juillet 2014 Octobre 2014 Janvier 2015 Juillet 2015 Octobre 2015
  6. 6. 6 RICHESSE DES RELATIONS PERFORMANCE DE LA PROMOTION PERTINENCE DES CONTENUS TEXTE Un programme utile et agile, créatif et créateur de valeur.  Un juste dosage : 8 articles, vidéos ou infographies publiées par mois  Thématiques identifiées par les DSI, pour des contenus originaux, non commerciaux et à forte valeur ajoutée  40 contributeurs, experts ou DSI, sélectionnés et accompagnés dans la création de contenus originaux  Un content manager, garant de la ligne éditoriale et de la qualité des contenus ATOUT DSI EST UN MOYEN PUISSANT D’INTERACTIONS CRÉANT UNE RELATION DE PROXIMITÉ ET VECTEUR DE BUSINESS GRÂCE À :  Sollicitations directes des lecteurs, membres et des DSI  Interactions et échanges riches sur le site, les réseaux sociaux et organisation de rencontres physiques  Identification croissante, par la stimulation de la contribution et une écoute active : proposition d’articles, co-production d’outils, parrainage et recommandations, enrichissement du dispositif.  Synergies avec les influenceurs, les blogueurs et les clubs.  Promotion digitale centrée sur les contenus : SEO, SMA, Community management, partenariats…  Approche systématique des DSI en prise de fonction  Marketing direct ciblé lors des temps forts d’Atout DSI  Lead nurturing via la mise en place de parcours d’interactions automatisés.  Relations presse pour promouvoir Atout DSI et valoriser Sungard AS via Atout DSI 1 2 3
  7. 7. 7 UN CERCLE VERTUEUX DURABLE ! Engagement & Génération de leads - Plus de 500 DSI engagés - Un contact sur 5 initie un lead qualifié - Développement de Mentorat DSI avec un objectif de 30 binômes sur 2 promotions chaque année (promo 2 en cours de sélection) Audience & Notoriété - 60.000 visites / an (à date) - 3500 abonnés sur les réseaux sociaux - 20 articles de presse suscités par le dispositif - Sungard AS reconnu pour son regard sur la transformation de la DSI Adhésion & développemen t interne - Mentorat DSI et Parcours DSI s’internationalisent (Benelux, UK, US) - Adhésion interne sur le dispositif et plus globalement sur le positionnement
  8. 8. 8 UNE IDENTIFICATION ET UNE IMAGE DE SUNGARD AS TRANSFORMÉE ! « Une relation intéressante car entre égaux, sans enjeu commercial » F. Laurin Axereal « J’étais véritablement en quête d’une interaction, pas unidirectionnelle, mais au côté d’un interlocuteur privilégié pouvant échanger sur l’aspect technique mais aussi managérial» D. Apery Datawords « Le programme Mentorat DSI favorise la transversalité sur des problématiques concrètes, leur application, bien au-delà du théorique» D. Alexandre Swiss life « Votre guide pratique est en effet extrêmement intéressant et m'aide dans ma préparation pour ma prise de poste qui prendra effet début avril. » N. Belinguier CCPPM « Atout DSI, c’est le site IT que je lis lorsque je veux réfléchir à l’avenir de ma fonction » J. Chokogoué Deloitte
  9. 9. ANNEXES TRANSMISES PAR COURRIER 9 ► Guide Parcours DSI DEUX SUPPORTS CLÉS ► Mailing du dispositif LA REVUE DE PRESSE « Un programme de mentorat pour connecter les DSI » « Les 5 piliers de ma transversalité et de la visibilité des DSI » « Mentorat de DSI : La promotion française dévoilée » « DSI: Un programme pour devenir « Itpreneur » « Seulement 32% des DAF collaborent avec leur DSI » « DRH-DSI : de la lutte de pouvoir à la coopération »
  10. 10. 10 @AtoutDsi atoutdsi /company/atout-dsi ► www.atout-dsi.com

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