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UN NOUVEAU BUSINESS MODÈLE
Adobe change de business model et passe d’un pricing one shot de licence PhotoShop à plus de 2,...
UNE STRATÉGIE DOUBLE :
TOUCHER LES PIRATES AU BON MOMENT
AVEC UNE APPROCHE EN RUPTURE AVEC LES CODES DU MARCHÉ ET À FORT P...
« AVEC UNE APPROCHE EN RUPTURE AVEC LES CODES DU MARCHÉ ET À FORT POTENTIEL VIRAL » - LE CONTENU VS LA CIBLE
L’IDÉE: produ...
Conception et production du vrai / faux tuto qui est posté sur Youtube et médiatisé de façon tactique pour toucher les pir...
+ 200 000 VIDÉOS VUES EN QUELQUES JOURS
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Lauréat Prix de l'Efficacité Marketing - Argent ex-aequo – Adobe

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Prix de l'Excellence Marketing by Adetem

Lors de la Nuit du Marketing 2013 Adobe remporte l'Argent ex-aequo avec Optic 2000 pour le prix de l'Efficacité Marketing ainsi que le bronze pour le prix de l'Innovation Marketing.

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Lauréat Prix de l'Efficacité Marketing - Argent ex-aequo – Adobe

  1. 1. CAMPAGNE ANTI-PIRATAGE
  2. 2. UN NOUVEAU BUSINESS MODÈLE Adobe change de business model et passe d’un pricing one shot de licence PhotoShop à plus de 2,000$ à une offre mensuelle à 25 € avec l’offre Creative Cloud > Une réelle proposition de valeur pour les utilisateurs historiques : l’abonnement permet de profiter des versions systématiquement upgradées des logiciels Adobe (= plus besoin d’attendre les nouvelles versions lancées tous les ans et d’acheter une nouvelle licence à chaque fois) > Une offre prix qui peut convaincre les sceptiques et les pirates (25 € par mois VS 2,000$ à l’achat pour la licence pour un logiciel donné) LA PROBLÉMATIQUE Comment faire connaitre l'offre Creative Cloud auprès des pirates de façon innovante et appropriée afin de générer une adhésion de leur part autour de cette nouvelle offre et driver de nouvelles sources revenus pour Adobe ? CONTEXTE
  3. 3. UNE STRATÉGIE DOUBLE : TOUCHER LES PIRATES AU BON MOMENT AVEC UNE APPROCHE EN RUPTURE AVEC LES CODES DU MARCHÉ ET À FORT POTENTIEL VIRAL POUR CRÉER DE LA NOTORIÉTÉ POUR L'OFFRE CREATIVE CLOUD AUPRÈS DE CES DERNIERS ET LES CONVAINCRE « TOUCHER LES PIRATES AU BON MOMENT » STRATÉGIE Plus de 20 000 requêtes par mois sur les mots clés type “cracker photoshop” = 20 000 clients potentiels/mois L’IDÉE: cibler les pirates au moment où ils effectuent une recherche pour craquer le logiciel Photoshop
  4. 4. « AVEC UNE APPROCHE EN RUPTURE AVEC LES CODES DU MARCHÉ ET À FORT POTENTIEL VIRAL » - LE CONTENU VS LA CIBLE L’IDÉE: produire un vrai « faux tuto » vidéo, assumé par Adobe, expliquant comment cracker POUR Photoshop et le médiatiser avec de l’achat de mot-clés sur Google et Youtube pour qu’il se positionne en référencement sur les requêtes « cracker PhotoShop » L’INSIGHT: quel intérêt à perdre un temps fou à craquer photoshop et se contenter d’une version obsolète et probablement pas dans sa langue alors que pour 25 € par mois on peut profiter de Photoshop et de toutes ses nouveautés ? MÉCANIQUE: STRATÉGIE Requête “craquer Photoshop” (Google / Youtube) Page de résultat de recherche affichant en 1ère position notre vidéo vrai/faux tuto (sponso ad) VIDÉO VRAI/ FAUX TUTO, ASSUMÉE PAR ADOBE CONVERSION PARTAGE / VIRALITÉ
  5. 5. Conception et production du vrai / faux tuto qui est posté sur Youtube et médiatisé de façon tactique pour toucher les pirates. CONTEXTEMISE EN ŒUVRE & REALISATION LA VIDÉO Une vidéo humoristique, qui reprend tous les codes des vidéos pirates (musique, durée, scénario) et tourne gentiment à la dérision le parcours du combattant enduré par les pirates pour craquer photoshop à leurs risques et périls… La vidéo se conclut par l’offre Creative Cloud qui permet d’utiliser Photoshop et de profiter de toutes les nouveautés pour 25€ par mois.
  6. 6. + 200 000 VIDÉOS VUES EN QUELQUES JOURS SUR LES BLOGS ET PLATEFORMES VIDÉOS (AUCUN ACHAT MEDIA) FCS & RÉSULTATS RÉSULTAT PROBANT #1: UN BUZZ CONSIDÉRABLE SUR LA CIBLE + 200 RETOMBÉES ONLINE (WEBZINE ET BLOGS) + DES MILLIERS DE TWEETS ET PARTAGES FACEBOOK
  7. 7. FCS & RÉSULTATS PAGE 1 PAGE 2 PAGE 3 ETC… hack RÉSULTAT PROBANT #2: UN BUZZ QUI A PERMIS LA PROTECTION DE LA E-REPUTATION DE LA MARQUE + VISIBILITÉ DE NOTRE VIDÉO POUR TOUS LES FUTURS PIRATES QUI CHERCHENT A CRAQUER PHOTOSHOP AVANT NOTRE ACTION: 100% des résultats sur les requêtes « Craquer Photoshop » sont des contenus pirates APRÈS NOTRE ACTION: 85 % des résultats positionnés sur les 3 premières pages de résultat de recherche Google parlent de notre faux tuto qui met en avant l’offre Creative Cloud d’Adobe hack hack hack hack

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