Stratégie de Communication pour "Les 2 Vaches

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Stratégie de Communication pour "Les 2 Vaches

  1. 1. Salut ! Hello !
  2. 2. Nos collaborateursDirecteur Général : Arnaud HugDirecteur Stratégique : Maxime LedentMedia Planneur : Martin GuilloretResponsable multimédia : Adrien Dubois-Geoffroy Salut ! Enchanté !
  3. 3. Nos valeursL’ innovation jour après jour …La clientitude …La qualité de nos performances …L’énergie de l’humain … On va un peu rester Discrètement bien sur
  4. 4. Notre agence créée en 2011Agence innovante, jeune et résolumentavant-gardiste.Une agence récente, mais déjà expérimentée Moi, c’est savante Et moi, c’est pipelette
  5. 5. Nos précédentes campagnes Mate le cousin zébré Comment il gère !
  6. 6. Retrouvez nous sur Internet Oh le Bio site ! Y’a du monde sur FB !
  7. 7. Chut !! Ca commence !
  8. 8. Créée en 1919… vous bénéficiez de 92 ansd’expérience …Une croissance et un développementrégulier …2007, une année charnière … C’est bien … C’est vachement bien …
  9. 9. Danone, une entreprise au rayonnement international…Europe : 56%Asie : 14%Autres pays : 30% Amazing ! Vachement amazing !
  10. 10. Chiffres daffaire de danone (en milliard deuros) 18 16 14 12 10 2008 2009 2010Le chiffre d’affaire subit des fluctuations depuis 3 ans, il enregistreune hausse de près de 7% au cours du dernier exercice. Dur, dur … Faut cravacher !
  11. 11. 8 ème groupe agro-alimentaire mondial1er groupe pour la nutrition et la santé 4 secteurs clés Pas mal … On peut faire meuh
  12. 12. Danone ce sont les eaux embouteillées2ème entreprise mondiale du secteur17% du CA Comment vas-tu ? De meuh en meuh…
  13. 13. Des secteurs plus spécialisés commela nutrition médicale …2ème mondial, 1er européen du secteur6% du CA Très bien ! Bien !
  14. 14. et la nutrition infantile …3ème mondial, 1er européen du secteur20% du CA C’est bon pour … … les petits veaux
  15. 15. Ce sont les produits laitiers frais1er entreprise mondiale sur ce secteur…57% du CA On parle de nous ? Jpense …
  16. 16. Etat du marché français desproduits laitiers C’est tout moi ca ! Géniale ta vie …
  17. 17. Crème et beurre 7% Fromage 12% Lait 50% 31%Ultra-frais Marché des produits laitiers en France C’est très lait ! Tu t’es vue ?
  18. 18. Pénétration de l’ultra frais dans 99%des foyers.Un marché en régression mais qui pèsenéanmoins 3,74 milliardsd’euros. *ùsc$ »n T’es ravachée !
  19. 19. Bio 2% Nature 22% 17% 59%Santé active Classique Joli camembert Craneuse !
  20. 20. 40% du lait bio ne trouve pas de débouché …Les produits bio coûtent 30% à 200% plus cherMarché en croissance de 27,5% par anL’agriculture biologique, un vrai engagement ! C’est bio … C’est cadeau ..!
  21. 21. Vachementcrédible ! Vachement stylé !
  22. 22. A l’initiative de deux personnalités, Danoneet Stonyfield Europe s’associent pourformer Les deux vaches …« environnement et socialement responsable mais aussi profitable »Lancement en France en 2006 2006 … Année du pis !
  23. 23. LogoDes égéries adéquatesUn esprit revendicateurUn Bleu naturel, un rose au féminin … Plutôt crédible Plutôt ! stylé !
  24. 24. ValeursLes deux vaches c’est du bio pour le plusgrand nombreLes 2 vaches des « spécialités laitières » C’est bien ! C’est beau !
  25. 25. PositionnementUne philosophie de vie bioUn discours militant pour le développementdurableUne responsabilisation du consommateur Les deux vaches une marque engagée proposant des produits 100% BIO C‘est Meuhrtel ! Lol
  26. 26. L’état du pré … Santé +Engagement Engagement citoyen - citoyen + Santé - On est bien là ! Ouai …
  27. 27. Meuhrketing Mix T’es pas mal … Jpeux pas en dire autant
  28. 28. Un but: la qualité et le goût…Le label AB, plus qu’un coup marketing15 produits… Les très fruits Les 0% Le fameuh Les desserts Les fruikimix •délicieuse •très nature 0% •fameuh nature •crémeuh dessert •fruikimix fraise myrtille au chocolat •fruikimix pèche •fraise •fameuh marron •framboise si gourmande 0% •crémeuh dessert délicate à la vanille Les très •vanille naturelle nature •abricot au bon goût de miel •cerise gri(gn)otte •jus de citron méditerranéen Secteur santé de l’ultra-frais Sacré gamme ! Sacrés produits !
  29. 29. Coûts des ingrédients biologiques : +30% à +200%Votre ambition reste de démocratiser le bio Marques Yaourt nature Yaourt aux fruits Yaourt vanille Pack de 4 Pack de 4 Pack de 4Les 2 vaches 1,65€ 2,25€ 1,8€Vrai 1,60€ 2,40€ NDMDD 1,18€ 1,60€ 1,30€ Petit prix ! Ca veau le coup !
  30. 30. Vous vous adressez tant au citoyen qu’auconsommateurDistinction avec la marque mèreUn militantisme apolitique et décalé C’est bio ! Donc c’est rigolo …
  31. 31. Vous bénéficiez de la force de vente de Danone …Présence dans 70% des GMSVolonté d’être référencé dans les circuits spécialiséscependant certains circuits de distribution sontinaccessibles … 70% !! Vachement bien !!
  32. 32. ForcesProduits de qualitéDéjà connus et reconnusUn grand groupe en soutien Faiblesses Un groupe peu compatible avec le bio Un concurrent avec le même axe de com’ une com’ de masse impossible Pas mal ! Pas meuh …
  33. 33. OpportunitésSecteur en plein essor : +27% de PDM en 2009Prise de conscience de la populationConsommation de produits laitiers: 100 kg/an/hab Menaces Concurrence locale Méfiance vis-à-vis des produits bio Confusion entre bio et équitable Inquiétant Ou pas …
  34. 34. Des campagnes fameuhses Tu nous as On est vu ? bionne !
  35. 35. Des emballages respectueux del’environnement et pédagogiques On est partout ! On se bouse nous !
  36. 36. T’as unbiog toi ? Oui, il est trop bio !!
  37. 37. Le bionheur … dans est … le pré …
  38. 38. Comment élargir les actions et lesthématiques citoyennes de la marqueafin d’asseoir sa crédibilité dans lesecteur du bio ? T’en penses C’est quoi ? vachement pertinent !
  39. 39. Quelles sont nos cibles ?Cible primaire : CSP+, urbain, familles avecenfants (soucieux des thématiques de santé etd’environnement).Cible secondaire : Bloggeurs, journalistesCible tertiaire : Distributeurs Tout ce monde ? Tout ce monde !
  40. 40. Quels sont nos objectifs ?S’adresser aux prescripteurs, leaders d’opinionpar des relations publiquesFavoriser le marketing participatifÊtre le porte parole de l’environnementet de la santé Pertinent Vachement pertinent
  41. 41. Le positionnement repose sur 3 éléments forts … santé Citoyenneté Social Environnement Une tour ! De pis !!!
  42. 42. Nos propositions pour lesdeux vaches C’est à nous là, non ? J’ai hâte
  43. 43. Les relations publiques Made inles deux vaches C’est nous ! Encore !
  44. 44. Comment capter l’intérêt des prescripteurs ?Inviter les blogueurs et relayeurs d’informationsinfluents du bio à un week-end découverte.Leur faire vivre l’expérience Les 2 VachesMettre l’agriculture biologique au cœur dudébat On est une expérience ! Surtout moi …
  45. 45. Pourquoi une telle expérience ?Le bio est un secteur ferméIl nous faut l’adhésion des blogueurset des leaders d’opinion…Les intéresser, c’est se faire adopter Bien vrai ! VIP forever !
  46. 46. Comment fait-on cela ?1 Séjour en Normandie1 Visite de la ferme biologique15 experts qui découvrent, goûtent, débâtentUn gîte authentique, un cadreprivilégié, une invitation à la parole Ca a l’air bien! Vachement !
  47. 47. L’opération Bio-participation Ca donne Tu m’étonnes faim ! …
  48. 48. Quel est l’objectif ?Transformer le consommateur en consom’acteurL’inviter à voter parmi 4 combinaisons le nouveauparfum qui sera lancé par les deux vaches … On parle que de nous Des stars j’te dis …
  49. 49. 4 saisons, 4 parfums …Printemps : Fraise-FramboiseEté : Abricot-PècheAutomne : Châtaigne–PoireHiver : Noix-Pomme Tu préfères Ca se veau laquelle ? …
  50. 50. Comment la mettre en place ?L’opération se déroule sur 1 mois …- Mise en place d’une rubrique spéciale sur le site- Onglet Facebook dédié à l’opération- Stand bio-participation durant l’opérationPrendre le bio par les cornes Trop drôle Comment vas-tu ?
  51. 51. 1 mois et ½plus tard… Trop lol Meuhrie un peu
  52. 52. La journée Prendre lebio par les cornes Maman ! Margueriiiite!!!!
  53. 53. Quels sont les objectifs ?Renforcer le lien affectif avec les clientsSensibiliser à l’importance d’une alimentationbio et saine …Renforcer l’opération Bio-participation Ingénieux ! Merci …
  54. 54. Comment réaliser nos objectifs ?Mise en place d’action street marketing surles places des 5 plus grandes villes de France.Des minis fermes en pleine ville !Une communication via un teaservidéo, relayé par les réseaux sociaux, le siteinternet et la newsletter. 5 villes !!! Ca va bousé !
  55. 55. 4 stand pour 4 activités !!!- Stand coloriages, jeux pour les plus petits …- Stand photo (borne interactive)- Stand diététicien- Stand dégustation (bio-participation) Ludique … ... Et fun !
  56. 56. 4 stand pour 4 activités !!! Ludique … ... Et fun !
  57. 57. Le programmeLes sabots dans leplat … C’est nous ! Trop cool !
  58. 58. Quel est l’objectif ?Sensibiliser la jeunesse aux questions del’écologie et de la santé (alimentationéquilibrée, bio, activités sportives). Bien Très bien
  59. 59. Un Programme éducatif500 écoles maternelles ( dans les 5 plusgrandes villes de France)25000 enfants de 4 à 6 ansSoutien des partenairesinstitutionnels (collectivités, associations, experts) Pourquoi boit-il ? Parce qu’il le veau bien
  60. 60. Nous avons 3 orientations majeuresAlimentation bio et équilibréePratique régulière d’activités sportivesRéduire le temps des activitéssédentaires (TV, jeux vidéos, etc. …) T’as perdue ta langue ?
  61. 61. Mise en place Table ronde de nutritionnistes, médecins, éducate urs, diététiciens Formations des enseignants et personnels de CLAEDes pros ! Des pros … DU BIO !
  62. 62. OutilsMeuhlettes pédagogiques: fiches de jeux CD ROM CD audio Guide de nutrition C’est toi ? Je chausse du 38 …
  63. 63. Planning de l’actionComité de pilotage avec des professionnels de la santé etdes institutions régionales avec tables rondes des différentsparticipantsOutils de communication (newsletter, site internet,…)Lancement de l’opération par l’inspecteur d’académie pourtoutes les écoles maternelles.Distribution des meuhlettes et formation des CLAE etenseignants Ca meuh pour toi ? Ca meuh …
  64. 64. Opération La planète teremeuhrcie Meuh Non !!! ReMEUHrcie
  65. 65. Objectifs: Sensibiliser à la protection del’environnement et toucher directement votrecibleMoyen: Distribution de yaourts Les deux vachesaux utilisateurs de vélo libre et cyclistes …Diffusion: Stands devant les bornes vélib’durant 4 samedis à des dates spécifiques … Plutôt cool Et c’est laitgal
  66. 66. « Vous diminuez les émissions de CO², la planète vous en remeuhrcie ! »« Vous avez un mode de vie sain, les 2 vaches vous en félicitent ! »Répétition… …angle décalé…bonne humeur Comment vas-tu ? De pis en pis …
  67. 67. Les ambassadeurs les 2 vaches Des copines ? Non, des fakes …
  68. 68. Etudiants de grandes villesConseils et orientation du clientPrésence une fois par mois en magasin Plutôt sympa !! Ils sont frais et bio
  69. 69. Je trouve 12656 Multiplie …! par Pis …
  70. 70. Renforcer votre engagement citoyenEnvironnement Social Santé Maintenir vos axes existants Mécénat Internet Déjà la fin ? Rien vu passé …
  71. 71. Meuhrci à tous ! A bientôt, j’es Moi père. j’applaudis !

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