Introduction : 
 
Présentation de l’entreprise et de notre rôle :
 
Créé en 1932, Protex International est un groupe indus...
Notre mission :
 
Nous sommes un groupe de 4 étudiants dynamiques appartenant à l’IAE 
IEMN de Nantes et nous avons été ch...
Rappel sur l’historique du préservatif :
 
Le préservatif est une invention qui remonte à 3 000 ans et qui est 
comparable...
Pourquoi notre choix pour ce marché et ce produit :
 
Le préservatif est un produit de consommation courante, depuis sa cr...
Les étapes / notre processus de réflexion :
Marketing d’étude :
 
Etude de l’environnement et du marché :
 
Le marché principal : la contraception
Le marché générique...
Les acteurs principaux et les tendances :
 
En France, le marché progresse de près de 5% par an depuis une 
dizaine d'anné...
Les tendances :
 
De 1990 à 2000 et de 2000 a aujourd’hui  
1990 :
Les ventes de préservatif : « Elles avaient explosé ave...
2000 :
 
« Puis, elles (les ventes de préservatifs) se sont mises à stagner début 
2000, quand les couples se sont moins p...
Présentations des différents produits :
 
DUREX (SSL international, groupe anglais Reckitt Benckiser)
« La technologie Dur...
MANIX (groupe australien Ansell)
« Le partenaire du plaisir »
Les différents produits : 36 produits différents allant des ...
INTIMY (groupe français Juva-Santé)
« Les préservatifs Intimy ; plus de sensations en toute sécurité »
Les différents prod...
HANSAPLAST (marque allemande)
« Pour une protection efficace. »
Les différents produits : 7 produits différents ; préserva...
Les préservatifs classiques :
0.71 €
0.55 € 0.57 € 0.74 €
0.48 €
Prix unitaire
Matières Premières :
La Thaïlande est le premier producteur mondial de préservatifs.
Environ 1,7 milliard de préservatifs ...
Nouvelles tendances :
BILLY BOY (marque Allemande) est une marque allemande dont le marketing
est entièrement basé sur le ...
Le made in France :
Tendance actuelle vers le « Made in France »
ou le « Fabriqué en France » :
Cf. Monsieur Montebourg av...
Forces
- innovation
- simple d'utilisation
- destiné à tous (pas
d'allergies)
- prix abordable et
compétitif
Faiblesses
- ...
L'enquête : Diffusion d'un questionnaire
et entretiens semi directifs
Le questionnaire, objectifs :
-Le «fabriqué en Franc...
Extraits du questionnaire :
Profil des répondants :
(Plus de 95% d'hommes)
Sexe
Homme
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soit 90% entre 18 et 30 ans
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Catégorie Socio professionnelles :
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Résultats préliminaires
Les habitudes de consommation de préservatifs :
60% des personnes interrogées en achètent 2 à 5 fo...
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Quels critères influencent le plus les consommateurs
lors de l'acte d'achat ?
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Le prix psychologique :
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Les entretiens semi-directifs
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« Fabriqué en France »
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« J'y suis très sensible : La France c'est la qualité, la technologie. En p...
Achetez-vous des produits fabriqués en France ?
« Oui bien sûr ;  généralement  mon alimentation est made in France, mes 
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Pour vous, le « made in France » est synonyme de quoi ?
« La qualité oui, la technologie... » -Bruno B.
« De la qualité, d...
Comment positionner un produit, sur un marché ou la concurrence est déjà
prépondérante, en misant sur du fabriqué français...
SEGMENTATION :
Critère géographique :
-L’ensemble de la population Française
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Critères comportementaux
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Cible :
16-30 ans
Source de marché :
Tout individu, qu’il soit sensible au made in France ou non
Les consommateurs de prés...
Positionnement :
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Qualité et sécurité liées aux normes françaises
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Marketing opérationnel
Produit
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-Le packaging (Caractéristiques techniques)
-Poids : 21,4 grammes
-Hauteur : 12 cm
-Largeur : 2 cm
-Longueur : 6 cm
Distribution :
-En Grandes et moyennes surfaces
-En pharmacies et parapharmacies
-Sur internet
-Dans les distributeurs
Prix
Prix latex :
Durex : 71 ct
Manix 55 ct
Intimy 57 ct
Hansaplast 74 ct
Protex 48 ct
Prix polyisoprène :
Skyn 94 ct
Notr...
Dépenses
Matière première………………………………………..............................
Emballage du préservatif……………………………………................
Communication
Information auprès du public : Cognitif
Moyens de communication basique
Nouveaux moyens de communication
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Faire aimer : Affectif
Émotion dégagée :
- Surprise et dérision
- Unique, original
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Action : Conatif
Ludique et accessible : parcours flechés, …
Besoin dur à être créé => Packaging et 100% Français
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  1. 1. Introduction :    Présentation de l’entreprise et de notre rôle :   Créé en 1932, Protex International est un groupe industriel français  indépendant qui développe, fabrique et commercialise des produits  chimiques pour de nombreux secteurs.  Cette entreprise française s’appelait initialement PROPHYLTEX puis est  devenue PROTEX en 1984 après son rachat par le groupe SAGAMI, qui  est l’un des plus important producteur de préservatifs japonais. Bien  que le groupe SAGAMI soit présent dans plus de 80 pays, le laboratoire  de production de PROTEX basé à Bellerive a été conservé en France.   En effet, les préservatifs PROTEX sont fabriqués par le laboratoire  français Radiatex, une des seule entreprise française à disposer d'un  Laboratoire Contrôle de Qualité équipé d'un matériel de haute  technologie qui lui permet d'effectuer des tests supplémentaires, en  plus de ceux prévus par la norme NF comme le test de l’étanchéité de  l'emballage individuel.  
  2. 2. Notre mission :   Nous sommes un groupe de 4 étudiants dynamiques appartenant à l’IAE  IEMN de Nantes et nous avons été chargés par la marque PROTEX de  développer une nouvelle gamme de produits de manière à leur donner une  place prépondérante dans le marché très concurrentiel des préservatifs.   Nous avons, dans ce sens :   un responsable statistique (Maxime BENIS) un designer émérite (William KAWADJI) un chef de produit (Adrien LEMIRE) un chargé d’étude (Maxime CARABOEUF)
  3. 3. Rappel sur l’historique du préservatif :   Le préservatif est une invention qui remonte à 3 000 ans et qui est  comparable à un étui conçu pour le sexe de l'homme. Il était alors fabriqué  en boyaux de mouton ou en vessie de porc.   Les traces de cette création ont été retrouvés en Egypte et correspondent à  l’époque de L’Egypte ancienne soit 1220 avant J-C. La destination du  préservatif était déjà la contraception car l’existence de maladies  sexuellement transmissibles était jusque-là inconnue. (sources n°5 et n°21)
  4. 4. Pourquoi notre choix pour ce marché et ce produit :   Le préservatif est un produit de consommation courante, depuis sa création  les innovations techniques n’ont pas cessées. D’abord conçu en matière  première d’origine animale, le préservatif a ensuite a eu recours au latex, qui  est une matière première d’origine végétale. On voit aujourd’hui  l’émergence des matières premières d’origine fossiles (le pétrole) comme le  polyuréthane et le poly-isoprène. Mais ce qui caractérise le préservatif n’est pas l’innovation technique mais  bien le marketing et la publicité qui l’accompagne, car la technique même de  sa fabrication  n’a pas changé ni évolué depuis les années 1950.
  5. 5. Les étapes / notre processus de réflexion :
  6. 6. Marketing d’étude :   Etude de l’environnement et du marché :   Le marché principal : la contraception Le marché générique : les préservatifs masculins  Le marché support regroupe tous les autres moyens de  contraception : préservatifs féminins, la pilule féminine et  masculine, le stérilet, l’anneau hormonal … (sources n°7 à 19) Nous nous sommes intéressés au préservatif masculin. En 2006, plus de 100 millions de préservatifs ont été vendus  en France (source : INPES).  Pour un chiffre d’affaires de 60 millions d’euros. (sources n°1 et n°2 et n°6)
  7. 7. Les acteurs principaux et les tendances :   En France, le marché progresse de près de 5% par an depuis une  dizaine d'années.  Le marché des préservatifs masculins est un marché très concurrentiel  est peut être qualifié d’oligopolistique. Il est dominé par le leader mondial Durex et par Manix (groupe Ansell),  dont les parts de marché respectives s'élèvent à 45% et 24%. Intimy est le numéro trois de l'Hexagone avec 11% du marché. Le numéro quatre est l’allemand Hansaplast avec 9 % de parts de  marché. (sources n°2)
  8. 8. Les tendances :   De 1990 à 2000 et de 2000 a aujourd’hui   1990 : Les ventes de préservatif : « Elles avaient explosé avec les années sida »,  rappelle Éric Chauteau, directeur marketing de Durex (SSL Healthcare  France). (sources n°2)   Sida Info Service a été créée en 1989, par le gouvernement Français, avec  l’aide de l’Agence française de lutte contre le sida (AFLS) et en partenariat  avec l’association AIDES. (sources n°4 et n°27)   C’est aussi l’apparition des premières  campagnes de publicité avec  notamment le film « le Poisson rouge » (en 1994) réalisé par Cédric  Klapisch avec des acteurs de renoms comme Valéria Bruni-Tedeschi,  François Berléand, Zinedine Soualem… (sources n°28)   “Philadelphia”: film de 1993 avec Tom Hanks.
  9. 9. 2000 :   « Puis, elles (les ventes de préservatifs) se sont mises à stagner début  2000, quand les couples se sont moins protégés et que les  campagnes de santé -publiques ont diminuées. » Éric Chauteau,  directeur marketing de Durex (SSL Healthcare France).   Aujourd’hui :   D'où l'idée, pour réveiller le marché, de s'orienter vers le jeu  amoureux et le plaisir sexuel. L'année 2006 en témoigne avec le  lancement de produits par l’ensemble des marques. Il y a eu  l’apparition de tout un univers autour du préservatif et de la  contraception  
  10. 10. Présentations des différents produits :   DUREX (SSL international, groupe anglais Reckitt Benckiser) « La technologie Durex au service du plaisir et de la protection » Les différents produits : 32 produits différents allant des  préservatifs aux gels en passant par les jouets sexuels. 15 préservatifs différents vendus : Prix variant de 0.71 à 0.995 euros l’unité. (sources n°21 et n°29)
  11. 11. MANIX (groupe australien Ansell) « Le partenaire du plaisir » Les différents produits : 36 produits différents allant des  préservatifs aux gels en passant par les jouets sexuels. 14 préservatifs différents vendus : Prix variant de 0.55 à 1.1 euros l’unité. (sources n°22 et n°29)
  12. 12. INTIMY (groupe français Juva-Santé) « Les préservatifs Intimy ; plus de sensations en toute sécurité » Les différents produits : 20 produits différents ; préservatifs et gels. 9 préservatifs différents vendus : Prix variant de 0.57 à 1.5 euros l’unité. (sources n°23 et n°29)
  13. 13. HANSAPLAST (marque allemande) « Pour une protection efficace. » Les différents produits : 7 produits différents ; préservatifs et gels. 6 préservatifs différents vendus : Prix variant de 0.74 à 1.23 euros l’unité. (sources n°25 et n°29)
  14. 14. Les préservatifs classiques : 0.71 € 0.55 € 0.57 € 0.74 € 0.48 € Prix unitaire
  15. 15. Matières Premières : La Thaïlande est le premier producteur mondial de préservatifs. Environ 1,7 milliard de préservatifs sortent chaque année des usines du pays. Mais les laboratoires de recherche travaillent depuis quelques années sur une nouveauté : le préservatif en polyuréthane comme c’est le cas de PROTEX et le poly-isoprène pour MANIX. (sources n°3)
  16. 16. Nouvelles tendances : BILLY BOY (marque Allemande) est une marque allemande dont le marketing est entièrement basé sur le « made in Germany ». C’est actuellement le numéro 1 en Allemagne. (sources n°26 et n°29) MYSIZE (marque Allemande) est une marque qui a su innover en matière de préservatif en proposant un préservatif « sur-mesure » ; le client choisit un préservatif en fonction du diamètre de son sexe. De plus, MYSIZE, a un prix très attractif : 7.90 euros les 10 préservatifs soit 0.79 euros l’unité. (sources n°24) MYSIZE est le produit le plus vendu sur le site internet numéro 1 des ventes de préservatifs en ligne : CONDOZONE. (sources n°29)
  17. 17. Le made in France : Tendance actuelle vers le « Made in France » ou le « Fabriqué en France » : Cf. Monsieur Montebourg avec la couverture du Parisien octobre 2012. (sources n°30)
  18. 18. Forces - innovation - simple d'utilisation - destiné à tous (pas d'allergies) - prix abordable et compétitif Faiblesses - clients à attirer - produits nouveaux (investissement en publicité) - Saisonnalité (+40% durant la période estivale) Menaces - concurrents très importants (69% des parts de marché détenus par 2 entreprises) - produit fortement substituables Opportunités - expansion partenariat avec SAGAMI - secteur en croissance (+5% par an) - facilement diffusable (en GMS, pharmacie, et sites internet)
  19. 19. L'enquête : Diffusion d'un questionnaire et entretiens semi directifs Le questionnaire, objectifs : -Le «fabriqué en France » , idée que nous voulions confirmer ou infirmer. -Définir notre cible -Étudierier l'état du marché : concurrence -En savoir plus sur l'attitude des consommateurs par rapport au produit -Établir un prix d' entrée Rédaction du questionnaire avec Google Doc, et diffusion par e-mail/réseaux sociaux à notre entourage. > Au total 228 réponses.
  20. 20. Extraits du questionnaire :
  21. 21. Profil des répondants : (Plus de 95% d'hommes) Sexe Homme Femme
  22. 22. Environ 48% de 18-22 ans et 42% de 22-30 soit 90% entre 18 et 30 ans Nombre 0 20 40 60 80 100 120 Age Moins de 16 ans Entre 16 et 18 ans Entre 18 et 22 ans Entre 22 et 30 ans Plus de 30 ans
  23. 23. Catégorie Socio professionnelles : Environ 63% d'étudiants , 16% de lycéens et 11% d'employés. 1 0 20 40 60 80 100 120 140 160 CSP Cadre, technicien, ingénieur, agent de maîtrise, professeur Employé Etudiants Lycéens Ouvriers Profession libérale Sans emploi
  24. 24. Résultats préliminaires Les habitudes de consommation de préservatifs : 60% des personnes interrogées en achètent 2 à 5 fois par an, tandis que 25% disent en acheter 1 à 2 fois par an et 15% plus de 5 fois par an. 67% des répondants privilégient les formats moyens (boîtes de 10 à 16 préservatifs), 23% préfèrent les grands formats (+ de 20) et seulement 10% les petits formats (1 à 6) C'est dans les grandes et moyennes surfaces que 65% des répondants achètent la plupart du temps leurs préservatifs, suivies d'internet (16%), des pharmacies (13%) et des distributeurs (6%)
  25. 25. Lorsqu'ils achètent des préservatifs (hors internet), 54% des répondants nous on dit ne pas avoir envie de rester plusieurs minutes devant le rayon/distributeur, 30% ont affirmé acheter toujours les mêmes et 16% prennent le temps de regarder les différents produits avant de faire un choix. Les principales raisons qui entraînent les consommateurs à acheter des préservatifs sont les raisons de protection sanitaire (MST, IST) à 71%, puis la contraception à 25%. Les 4% restant utilisent des préservatifs avant tout pour des raisons de plaisir et de sensations.
  26. 26. Quels critères influencent le plus les consommateurs lors de l'acte d'achat ? Prix Pub, affichage Habitude Bouche à oreille Packaging La marque Variantes de modèles 0 50 100 150 200 250 Déterminant Très influent Influent Un peu d'influence Pas du tout d'influence
  27. 27. La Concurrence - 100% des interrogés connaissent Durex, 99% connaissent Manix, 62% connaissent Intimy, 13% connaissent Hansaplast. Seul 5% des interrogés connaissent Protex. - 33% des répondants se disent fidèles à une marque : parmi eux 67% sont fidèles à Durex, 27% à Manix et 6% à Intimy.
  28. 28. La sensibilité au « Fabriqué en France » - 36% des interrogés se disent prêts à payer plus cher pour une boîte de préservatifs fabriqués en France. A prix égal, c'est 84% des répondants qui veulent acheter français - Nous leur avons ensuite demandé quelle était, sur une échelle de 1 (=pas du tout sensible) à 9 (=très sensible), leur sensibilité au « Fabriqué en France »
  29. 29. => 46% des interrogés nous on dit 7, 15% 8 et 11% 9 soit 72% au dessus de 6, que nous avons considéré comme un seuil important. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pas de réponse 0 50 100 150 200 Sensibilité au "Fabriqué en France" Nombre de répondants
  30. 30. Le prix psychologique : Quel prix seriez vous prêt à mettre dans une boîte de 10 préservatifs fabriqués en France ? Moins de 7€ Entre 7 et 8€ Entre 8 et 9€ Plus de 9€
  31. 31. Les entretiens semi-directifs -Compléments au questionnaire -11 entretiens réalisés « Fabriqué en France »
  32. 32. Êtes vous sensible au « fabriqué en France ? » « J'y suis très sensible : La France c'est la qualité, la technologie. En plus  acheter français crée de l'emploi, je crois que tout le monde devrait y  penser. » -Bruno B. « Je suis très sensible au made in France, c'est très important  pour l'économie du pays. » -Adrien M.
  33. 33. Achetez-vous des produits fabriqués en France ? « Oui bien sûr ;  généralement  mon alimentation est made in France, mes  vêtements aussi. »   -Adrien M. « La nourriture, quasi que du made in France » -Simon G. « Oui le plus possible : en alimentation, en électroménager. J'ai toujours eu des voitures françaises ! » -Bruno H.
  34. 34. Pour vous, le « made in France » est synonyme de quoi ? « La qualité oui, la technologie... » -Bruno B. « De la qualité, du raffinement, de la fiabilité... » -Stéphanie B. « Qualité, écologique car local » -Gauthier D.
  35. 35. Comment positionner un produit, sur un marché ou la concurrence est déjà prépondérante, en misant sur du fabriqué français ? PROBLÉMATIQUE : OBJECTIFS : 1) Donner une identité reconnaissable à la marque 2) Se démarquer des concurrents par le concept du fabriqué français Marketing stratégique
  36. 36. SEGMENTATION : Critère géographique : -L’ensemble de la population Française Occasion d’usage Critères comportementaux -Contraception réversible (Non définitive) -Sécurité, santé et contraception
  37. 37. Cible : 16-30 ans Source de marché : Tout individu, qu’il soit sensible au made in France ou non Les consommateurs de préservatifs en général Personnes soucieuses de la qualité des produit Non consommateurs relatifs (femmes et parents)
  38. 38. Positionnement : Image du produit purement français Qualité et sécurité liées aux normes françaises exigeantes (normes NF) Jouer sur le côté patriotique (Consommer français fais vivre l’industrie française) Image du luxe, de la galanterie et du romantisme français mais à prix abordable
  39. 39. Marketing opérationnel Produit -Fabriqué en France -Fait en polyisoprène (normes CE et NF + normes ISO) Laboratoire radiatex SA, 137 boulevard voltaire 75 011 Paris France. Fabrication du polyisoprène => Moulage => Vulcanisation => Lavage – Rinçage – Séchage => Contrôle => conditionnement => Stockage => Expédition (GMS). http://www.youtube.com/watch?v=NHicUvh5Aco
  40. 40. - Le préservatif (caractéristiques techniques) 6 cm 6 cm -Poids : 3,4 grammes - Longueur : 6 cm -Modèle : personnalisé avec des citations d’auteurs français -Largeur : 6 cm -Épaisseur : 2 mm
  41. 41. -Le packaging (Caractéristiques techniques) -Poids : 21,4 grammes -Hauteur : 12 cm -Largeur : 2 cm -Longueur : 6 cm
  42. 42. Distribution : -En Grandes et moyennes surfaces -En pharmacies et parapharmacies -Sur internet -Dans les distributeurs
  43. 43. Prix Prix latex : Durex : 71 ct Manix 55 ct Intimy 57 ct Hansaplast 74 ct Protex 48 ct Prix polyisoprène : Skyn 94 ct Notre prix : Rendez-vous 83 ct -Prix de revient -Prix de marché -Prix psychologique
  44. 44. Dépenses Matière première……………………………………….............................. Emballage du préservatif……………………………………..................... (sous traité) Fabrication de la boite………………………………………….................... (sous-traitée) MOD…………………………………………………………………….................... Transport……………………………………………………………..................... (sous traité) Frais de communication……………………………………………………....... Frais administratifs ………………………………………………................... Coût de revient par préservatif avant marge GMS.................... Frais commerciaux (marge GMS : 30 à 50 %)…………................. (têtes de gondoles, mis en rayon, ...) Cout de revient par préservatif après marge GMS.................... Coût de revient par boite (de 10)…………………………................... Prix de vente HT (avec notre marge de 80 %)…………................. Prix de vente TTC (TVA 7%)…………………………………….................. Coût estimé 0,16 0,02 0,02 0,02 0,04 0,03 0,02 0,31 0,12 0,43 4,3 7,74 8,28
  45. 45. Communication Information auprès du public : Cognitif Moyens de communication basique Nouveaux moyens de communication Publicité sur le fabriqué en France (vague tendance) => Les bienfaits du produits sont déjà connus.
  46. 46. Faire aimer : Affectif Émotion dégagée : - Surprise et dérision - Unique, original Parrainage => engagement dans des causes importantes Nationalisme (« produire en France »; viande de cheval) => rassure le consommateur
  47. 47. Action : Conatif Ludique et accessible : parcours flechés, … Besoin dur à être créé => Packaging et 100% Français Communication par GMS (services de coopération commerciale) et notre entreprise Protex
  48. 48. CONCLUSION...
  49. 49. MERCI DE VOTRE ATTENTION !

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