5 points clés du Think B2B
Le comportement des acteurs BtoB
Les acteurs B2B et le digital : un marché mature 
Les acteurs B2B changent… et vous ? Ils utilisent de plus en plus Intern...
Digital : 1er média devant la télévision en temps passé en 2014
L’acheteur B2B est d’abord seul dans sa recherche d’information
12 requêtes en moyenne lors d’une recherche B2B
Ciblage : le poids des influenceurs
Cibler les prescripteurs, membres influents du process de décision
Ces influenceurs sont des digital natives
La vidéo génère l’acte d’achat
Les clients B2B connectés émotionnellement à une marque sont
La vidéo influence la décision d’achat
Le mobile transforme l’expérience client
Vos cibles CSP+ sont ultra connectées
Le mobile transforme l’expérience client de votre marque
Le mobile au coeur du parcours multi-screen de vos cibles
L’importance de la marque
Notoriété de la marque B2B = achat facilité
Le poids de la marque dans une recherche B2B
A retenir…
Les 5 points à retenir 
•Le digital est au coeur du parcours décisionnel de vos cibles 
•La notoriété de marque joue un rô...
Revoir la conférence 
http://www.youtube.com/user/GoogleFranceB2B
Les 5 points clés du Think B2B 2014
Les 5 points clés du Think B2B 2014
Les 5 points clés du Think B2B 2014
Les 5 points clés du Think B2B 2014
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Les 5 points clés du Think B2B 2014

2 403 vues

Publié le

Retour sur le premier événement Google Think B2B organisé par Google France le 15 octobre 2014.

AWE était présent lors de cette première édition en France et vous livre les 5 points à retenir pour votre stratégie digitale.

Publié dans : Marketing
0 commentaire
3 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
2 403
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
1 319
Actions
Partages
0
Téléchargements
36
Commentaires
0
J’aime
3
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Les 5 points clés du Think B2B 2014

  1. 1. 5 points clés du Think B2B
  2. 2. Le comportement des acteurs BtoB
  3. 3. Les acteurs B2B et le digital : un marché mature Les acteurs B2B changent… et vous ? Ils utilisent de plus en plus Internet pour rechercher des produits professionnels Source: Google & Compete B2B Customer Study, June 2011 & 2012. *Sample: B2B customers who researched or shopped for products or services for their business 2011 71 % 2012 88 %
  4. 4. Digital : 1er média devant la télévision en temps passé en 2014
  5. 5. L’acheteur B2B est d’abord seul dans sa recherche d’information
  6. 6. 12 requêtes en moyenne lors d’une recherche B2B
  7. 7. Ciblage : le poids des influenceurs
  8. 8. Cibler les prescripteurs, membres influents du process de décision
  9. 9. Ces influenceurs sont des digital natives
  10. 10. La vidéo génère l’acte d’achat
  11. 11. Les clients B2B connectés émotionnellement à une marque sont
  12. 12. La vidéo influence la décision d’achat
  13. 13. Le mobile transforme l’expérience client
  14. 14. Vos cibles CSP+ sont ultra connectées
  15. 15. Le mobile transforme l’expérience client de votre marque
  16. 16. Le mobile au coeur du parcours multi-screen de vos cibles
  17. 17. L’importance de la marque
  18. 18. Notoriété de la marque B2B = achat facilité
  19. 19. Le poids de la marque dans une recherche B2B
  20. 20. A retenir…
  21. 21. Les 5 points à retenir •Le digital est au coeur du parcours décisionnel de vos cibles •La notoriété de marque joue un rôle majeur dans l’achat B2B •Cibler les prescripteurs •Créer de l’émotion autour de votre marque grâce à la vidéo •Intégrer le mobile dans votre stratégie multicanal
  22. 22. Revoir la conférence http://www.youtube.com/user/GoogleFranceB2B

×