Тел: +380 50 3531550, Skype: AladdinPS, E-mail: pay@yaliti.com

1. Бизнес-платформа для музыкантов
MySpace + Last.fm + CRM + Eventbrite

2. Аладдин Николас Марьяна Анатолий
CEO CTO Музредактор Музредактор
Опыт CEO: >12 лет, 5 собственных стартапов с нуля до прибыли.
Опыт CTO: >12 лет, от программиста до системного архитектора.

3. CTO
меломан
CEO - музыкант

4. Количество музыкантов
Количество 2,1 млрд
пользователей
интернет
Количество По данным исследований "Бизнес Монитор" от
музыкантов 2010 года, количество музыкантов составляет 3-
4% от населения.
http://www.rg.ru/2012/05/29/vuzika.html
63 млн. - 84 млн.
музыкантов в мире

5. Объем рынка интернет-сервисов для
музыкантов
Количество музыкантов, 3,4% (исследование Soundcloud.com)
которые платят за
сервисы в интернете 3,8% (исследование спроса на сервисы
Ялити)
Средний чек $150 (исследование Soundcloud.com)
$ 238 (исследование спроса на сервисы
Ялити)
$ 321 млн. - $ 760 млн.
в год

6. Объем рынка продаж цифровой
музыки
Мировой объем $13,75 млрд к 2014 году (Business Insights)
продаж цифровой http://www.reportlinker.com/ci02101/Music.html
музыки
$17 млрд к 2014 году (Bloomberg)
http://www.bloomberg.com/news/2010-06-15/music-
sales-to-rise-after-2013-turning-point-
pricewaterhouse-estimates.html
Рост рынка 1000% (за 6 лет с 2004 по 2010)
цифровой музыки
http://www.reportlinker.com/ci02101/Music.html
$ 13 млрд. - $ 17 млрд.
в год

7. Мечта музыканта
Любимое дело для души
+
Для этого нужно:
1. Найти аудиторию потенциальных
фанатов для своей музыки.
2. Сохранить с ней связи.
3. Монетизировать.

8. Проблема №1. Найти фанатов.
Решения Проблемы
Лейблы, 1. Слишком мало шансов.
продюссеры 2. Придется наступить на горло своей души, стать
рабом, из которого будут лепить "продукт".
ТВ, ФМ-радио 1. Мало шансов.
2. Большой риск, значительные временные и
финансовые затраты.
3. Эффективно только, если делаешь мейнстрим.
Facebook, youtube, 1. Вместо того, чтобы заниматься музыкой, нужно
soundcloud, twitter, на постоянной основе много времени,
myspace, vk вдохновения посвящать промо в интернете и
общению.
Last.fm, Spotify, 1. Если музыкант не известен, его не ищут, нет
Pandora и другие статистики, на кого он похож, - эффективность
интернет-радио найти аудиторию почти нулевая.

9. Проблема №2. Сохранять связи.
Решения Проблемы
Масс-медиа 1. Эффективно только, если делаешь мейнстрим.
2. Эффективно только, если находишься в
постоянной ротации на радио и ТВ, чтобы о
тебе постоянно помнили.
Реклама 1. Дорого.
2. Каждый раз нужно платить за контакт с одними
и теми же людьми.
Facebook, youtube, 1. Нет возможности таргетированно отдавать
soundcloud, twitter, контент подписчикам в зависимости от их
myspace, vk города, уровня "фанатности".
2. 99% людей, которым понравилась музыка,
теряются из-за неудобства подписки.
Фан-клубы 1. Не подходит для нераскрученных музыкантов.
Jango.com 1. Нет таргетинга, только "отправить всем".
Свой сайт со 1. Дорого в разработке и поддержке.
всеми функциями

10. Проблема №3. Монетизация.
Решения Проблемы
Продажа 1. Рискованно. Нужно вкладывать в производство.
компакт дисков 2. Много посредников.
3. Сложно.
Продажа 1. Если музыкант нераскрученный, некому
музыки в продавать.
электронном
виде
Благотворитель 1. Если музыкант нераскрученный, никто не делает
ные благотворительных перечислений.
перечисления
Концерты, 1. Рискованно. Не известно, сколько в каком городе
гастроли будет продаж билетов.
2. Много посредников.

11. Мечта меломана
Получать поток новой музыки, которая нравится.
Мечта фаната
Иметь возможность самому устанавливать, какую информацию получать
от кумиров:
○ Концерты только в моем городе или в
моей стране.
○ Новые треки.
○ Фотки.
○ Видео.
○ Новости.

12. Проблема №1. Новая музыка.
Решения Проблемы
ФМ-радио, 1. Играет только мейнстрим, одно и то же.
музыкальные 2. Реклама раздражает.
телеканалы
Last.fm, Pandora, 1. Дают музыку, основываясь на общих вкусах
Spotify, Jango слушателя. Однако общие интересы и
интересы в данный момент времени - это
совершенно разные вещи. То, что я люблю
сейчас, абсолютно может не подойти под
мое настроение через 10 минут.
youtube, soundcloud 1. Нет множественной выборки музыки по
нескольким параметрам.
2. Неудобно.

13. Проблема №2. Подписка.
Решения Проблемы
Facebook, youtube, 1. Нет таргетига по типу контента. Много
soundcloud, twitter, ненужного мусора. Не могу настроить
myspace, vk получение только конкретного контента.
2. Нет таргетинга по уровню моей
вовлеченности, любви к творчеству
музыканта.
3. Нет таргетинга по географическому
признаку. Не могу настроить получение
уведомлений о гастролях музыканта только
в моем городе, районе, области или стране.
Веб-сайты 1. Если подписываться на сайте каждого
музыкантов музыканта, творчество которого нравится, то
почта превратится в неструктурированную
гору информации, которую физически
невозможно воспринять.

14. решает проблему №1.
Находит фанатов.
Проблемы Уникальные инструменты Ялити
Промоушен для Персональное радио новой музыки.
неизвестных Выбор музыки не по исполнителю, а по
музыкантов характеристикам под настроение: стиль, настроение,
темп, темперамент, язык. Новая музыка получает
равные шансы быть услышанной именно теми, кто
действительно её любит.
Промоушен через Социальный автоинформер.
Facebook, youtube, Любой контент, добавленный на Ялити,
soundcloud, twitter, автоматически отправляется на все соц.сети
myspace, vk музыканта.

15. решает проблему №2.
Сохраняет связи.
Проблемы Уникальные инструменты Ялити
99% людей, которым Плеер-автособиратель фанатов.
понравилась музыка, Автоматически запоминает всех (100%), кто
теряются. полностью прослушал трек.
Каждый раз нужно График гастролей автоуведомитель.
платить за контакт с Автоматически отправляет уведомления о
одними и теми же концертах тем фанатам, которые проживают в
людьми. городе проведения концерта.
Нет возможности Интеллектуальная система управления
таргетированно лояльностью фанатов.
отдавать контент Музыкант может добавлять музыку, видео,
подписчикам в фото, новости и устанавливать доступ для
зависимости от уровня групп людей с разным уровнем фанатности.
"фанатности".

16. решает проблему №3.
Монетизирует базу фанатов.
Проблемы Уникальные инструменты Ялити
Рискованно Система безрисковых гастролей.
зарабатывать на 1. Статистика: количество фанатов в городах.
гастролях. Не 2. Либо музыкант на основании статистики
известно, сколько в назначает дату и место концерта, мин.сумму,
каком городе будет за которую он готов провести концерт, не
продаж билетов. вкладывая ни копейки. Если достаточная
сумма собралась, концерт состоится. Если не
собралась, деньги возвращаются.
3. Либо инициатива проведения концерта
исходит напрямую от фанатов, а музыкант
принимает окончательное решение.
Каждый раз нужно Система продаж и благотворительности.
делать промо для Постоянно растущая база фанатов
продаж новой автоматически удобно получает новую музыку и
музыки возможность купить, отправить
благотворительные перечисления.

17. решает проблему меломанов
№1. Дает новую музыку.
Проблемы Уникальные инструменты Ялити
Играет только Радио новой музыки.
мейнстрим, одно и то же Играет только новая музыка.
Некачественная музыка Уникальная система ранжирования музыки,
нераскрученных которая учитывает не количество
музыкантов прослушек, а качество (соотношение
"понравилось" к "не понравилось").
Музыка на основе общих Выбор музыки идеально под любое текущее
вкусов не соответствует настроение по характеристикам: настроение,
меняющемуся стиль, темп, темперамент, язык.
настроению

18. решает проблему меломанов
№2. Таргетирует подписку.
Проблемы Уникальные инструменты Ялити
Нет таргетинга по типу 1. Интеллектуальная система подписки.
контента, по уровню Количество и тип контента зависит от
фанатности, по уровня влюбленности человека в
географическому творчество музыканта.
признаку. 2. Настраиваемая подписка с широкими
фильтрами для настройки именно того
контента, который фанат хочет получать.
При большом Фанат получает в одном единственном
количестве подписок, письме подготовленную отранжированную в
почта превратится в соответствии с личными вкусами
неструктурированную информацию о всех концертах, музыке и
гору информации прочем контенте. Эта информация доступна
также в своих разделах на сайте.

19. Как выглядит рынок и конкуренты
100%
Суммарная
эффективность,
прибыльность от
вложений
музыкантов во TV
все способы
промо и FM-radio
получения
Промо,
прибыли Неудовлетворенный концертные
спрос агентства
Itunes.com,
Amazon.com
Youtube.com, Soundcloud.com, Cdbaby.com
0% Tunecore.com, Google.Adwords, Last.fm, Spotify
Jango.com, Facebook.com, MySpace.com, Twitter
Неизвестность Национальная известность Мировая известность
Уровень раскрученности музыканта

20. Эффективность сохранения
контактов с фанатами
Yaliti.com
Youtube.com
Soundcloud.com
Cdbaby.com,
Tunecore.com
Itunes.com
Google.Adwords
Last.fm, Spotify
Jango.com
Facebook.com,
MySpace.com
ТV, FM-radio
Eventbride.com
Концертные и
промо-агентства
Очень, очень, Слабо Так себе Средне Хорошо Отлично
очень слабо

21. Эффективность продвижения
нераскрученных музыкантов
Yaliti.com
Youtube.com
Soundcloud.com
Cdbaby.com,
Tunecore.com
Itunes.com
Google.Adwords
Last.fm, Spotify
Jango.com
Facebook.com,
MySpace.com
ТV, FM-radio
Eventbride.com
Концертные и
промо-агентства
Очень, очень, Слабо Так себе Средне Хорошо Отлично
очень слабо

22. Организация гастролей
(без риска, удобно, легко, быстро)
Yaliti.com
Youtube.com
Soundcloud.com
Cdbaby.com,
Tunecore.com
Itunes.com
Google.Adwords
Last.fm, Spotify
Jango.com
Facebook.com,
MySpace.com
ТV, FM-radio
Eventbride.com
Концертные и
промо-агентства
Очень, очень, Слабо Так себе Средне Хорошо Отлично
очень слабо

23. Что есть? Работающий прототип радио
Фиксация
12 087 треков полной
в базе прослушки
Все фанаты
сохранены Рейтинг
"фанатности"
трека

24. Бизнес-модель
B2B
Фримиум (как у Soundcloud.com)
Ограниченная
бесплатная версия Платные подписки
B2C. Фримиум. Бесплатное прослушивание.
Процент от продаж музыки, билетов, благотворительности

25. Каналы привлечения аудитории
1. Реклама: соц.сети, веб-сайты для музыкантов.
$1 рекламы приносит заказов на $92 (исследование спроса на сервисы
Ялити)
2. Сидинг: форумы, блоги, соц. группы.
3. Виральность: реферральна система,
бесплатная реклама Ялити на сайтах музыкантов,
созданных Ялити.
4. События для музыкантов.
5. Персональные контакты со звездами, муз. писателями.

26. Исследование спроса
В рамках исследования создана промо-страница с описанием инструментов Ялити.
Страница содержит кнопки на покупку с 4-мя разными тарифными пакетами:
от "$39 в год и 70% комиссии" до "$599 в год и 5% комиссии".
Каждое нажатие на кнопку фиксировалось и записывалось. Вместо реальной покупки
посетитель видел сообщение "Это прототип. Для уведомления о запуске, укажите E-mail."
На данную страницу привлекалась аудитория посредством рекламы на vk.com.
Ниже приведены сводные результаты исследования.

27. Исследование спроса

29. Требуемые инвестиции
Ангельские инвестиции.
$ 35K, 3 месяца времени за 10% доли и организацию связей с
менторами, инвесторами первого этапа.
На что (подробнее в фин. плане): обеспечить фултайм для команды на
разработку первой русскоязычной бета версии с основными функциями
для выхода на самоокупаемость, последующий выход на первый этап
инвестирования с привлечением $0,5-$1М за 20% доли.
Варианты выхода для бизнес-ангела.
1. На первом этапе инвестиций продать свою долю инвестору через 3-6
месяцев за $250-$500K.
2. Продажа своей доли после выхода на IPO или продажи компании.
3. На любом этапе по общему решению владельцев.

30. Финансовый план
Ежемесячные вложения - разработка USD
ЗП CEO 2 000
ЗП CTO 2 000
ЗП Ruby on Rails программиста-помощника 2 500
(part time, почасовка)
ЗП музредактора, модератора, сидера 500
Офис 1 000
Разовые вложения
Стартовые серверные мощностя 1 000
Стартовая реклама 2 000
Регистрация фирмы 1 000
Дизайн 4 000
Разное 3 000
Всего вложений за 3 месяца: 35 000

31. Итог
1. Объем рынка ~ $14 млрд./год
2. Высокая конкурентная активность.
3. Набор уникальных инструментов.
4. Проверенный спрос.
5. Сильная команда с опытом более 12 лет,
являющаяся целевой аудиторией проекта.
Тел: +380 50 3531550, Skype: AladdinPS
E-mail: pay@yaliti.com