Presentación un poco más detallada de las características y potenciales de IBC Pentagon como Consultora de Negocios Internacionales.

1. Trading Consulting
Presentación Corporativa
Octubre 2010
España Brasil China
Avda. de las Rozas, 24 Av Minuano 165 c 07 - No.21 Xingde Road,
28230 - Madrid - ESPAÑA Setor Passos Cuiabá, MT - BRASIL Desheng Lane, Suixiang, Ronggui Avenue
Tel: +34 91 631 74 32 CEP: 78000-001 Shunde District, Foshan City,
Tel: +55 (65) 3027-7831 Guangdong - CHINA
Tel: +86-757-28992022 /+86-757-28987922
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2. Quiénes SOMOS
Consulting de Alto Valor Añadido y Experiencia Internacional
Indice
En el entorno económico actual, las empresas decididas a relacionarse con el exterior, bien sea para
aprovisionarse o para vender, deben evaluar una gran cantidad de información compleja además de
‣ Quiénes somos multitud de opciones que le permitan dar con la mejor. A todo ello hay que unir las barreras culturales, así
como la elevada complejidad del comercio, más aún si es internacional.
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo Contar con la ayuda que aportan la experiencia y conocimiento del comercio internacional en este
complicado proceso es esencial si se quiere acometer la aventura con éxito. Pero adquirir la experiencia
‣ Principios necesaria para minimizar riesgos y asegurar el éxito es costosa.
‣ Valores Por ello nace Pentagon, para que las empresas con una estructura de externacionalización reducida o
inexistente pero con clara vocación internacional puedan acometer sus proyectos desde el primer
‣ Propuesta de Valor
momento. Y ello a través de una fuerza comercial o de prospección externalizada y por ello de coste
para Cliente
variable, pero perfectamente integrada en la cultura propia de la empresa.
Presencia Local en China, Brasil y España
Pentagon es una empresa de capital español con Oficinas Centrales en Madrid (España).
Mantiene presencia permanente en Guangdong, Hongkong, Shanghai y Beijing (China), Cuiabá y Sao
Paulo (Brasil) y Madrid, Santander, Oviedo y Zaragoza (España).
Especialistas en implantar soluciones de Trading y Estrategias de Internacionalización.
Ofrecemos un amplio portafolio de servicios de consultoría de trading e internacionalización que
combina la inteligencia competitiva y experiencia práctica en Comercio Internacional con el
conocimiento local en los mercados destino.
Todas nuestras actividades y operaciones son llevadas a cabo por colaboradores altamente cualificados
y profesionales, fruto de una cuidadosa selección.
La Internacionalización es imprescindible si se piensa en el futuro
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3. Quiénes SOMOS
Socios
Indice
Luis Israel García. Socio. Ingeniero Superior Industrial. Master en dirección Financiera. Curso Superior en
‣ Quiénes somos Dirección Comercial y Master en Marketing Estratégico por ESADE. Colaborador del Instituto de Comercio
Exterior y más 14 años de Experiencia en Consultoría estratégica y Dirección General en diferentes
‣ Qué ofrecemos sectores con periodos de residencia en el extranjero.
‣ Método de Trabajo
Luis Alberto Liu. Socio. Licenciado en Ciencias Químicas, Master en International Commerce por la
‣ Principios Universidad de Comillas y Certificate in Business Administration por la Thames Valley University. Extensa
experiencia en Negocios Internacionales, Inversiones y ámbito Financiero así como en Gestión en
‣ Valores Fabricación, Marketing y Sistemas Financiero y Tributario en China, España y UK.
‣ Propuesta de Valor Sergio Pallás. Socio. Bachelor in European Business Management (University of Wales), Diplomado en
para Cliente Administración de Empresas por la Cámara de Comercio de Zaragoza y AMP por el IESE (Universidad de
Navarra). Con más de 15 años de experiencia en comercio internacional en varios sectores y en la
dirección general, estratégica y de marketing ampliada con periodos de residencia en el extranjero.
Jordi Merlos. Socio. Licenciado en Ciencias Empresariales y Económicas, con más de 15 años de
experiencia en comercio internacional e implantaciones comerciales y productivas en Europa, América y
Asia.
Alejandro Vázquez. Socio y Consejero Delegado. Licenciado en Derecho. Técnico en Comercio
Internacional. Consultor Homologado por el Instituto Español de Comercio Exterior (Promotor PIPE).
Experiencia en Dirección Comercial y Consultoría de Comercio Internacional.
Idiomas hablados
Internacionalizar es una actitud.
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4. Quiénes SOMOS
Nuestra Misión
Indice
Ampliar las fronteras internacionales de nuestros clientes y externalizar su presencia a través
de servicios de consulting y trading internacional especializados, eficientes y competitivos
‣ Quiénes somos
de forma que les permita optimizar sus resultados globales.
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo
‣ Principios
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Salvar las diferencias culturales y comerciales entre países precisa de experiencia
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5. Qué ofrecemos
Experiencia
Indice
Cuando una empresa decide afrontar la internacionalización con garantías debe saber que se precisa
para ello de tiempo y recursos especializados además de un amplio presupuesto. Ahora bien,
‣ Quiénes somos presupuesto y tiempo se pueden reducir en caso de contar con expertos externos especializados que
hagan esa labor para la empresa.
‣ Qué ofrecemos
‣ Método de Trabajo Este es el caso de Pentagon, formado por cinco socios con varios años de experiencia en destino y en
origen, siempre en el mundo del trading y de la dirección de empresas. La plantilla de Pentagon lo
‣ Principios completa un equipo de consultores experimentados dedicados a captar las necesidades del Cliente y
materializarlas en resultados.
‣ Valores
‣ Propuesta de Valor
Presencia Local
para Cliente Pentagon está especializada, debido fundamentalmente a la experiencia de sus socios fundadores, en
China, Brasil y España, países en los que mantienen personal (asociados) que ejecutan las acciones
definidas por el Cliente.
China y Brasil son dos países de los llamados BRICs (países con un elevado crecimiento sostenido y que se
espera dominen la economía mundial en unas décadas) que brindan atractivas oportunidades para
empresas que quieran implantarse en ellos o simplemente estar presentes de cara a un futuro próximo.
El interés de estos países se centra básicamente en dos factores:
• El diferencial de costes, especialmente los salariales hacen muy atractiva la implantación de procesos
productivos en destino. El contar con proveedores de bienes en estos países es otro modo de reducir
costos para Su empresa.
• Sus necesidades técnicas, tecnológicas, de bienes de consumo y de equipo hacen que exista una
demanda latente que se ve cada año con elevados ratios de consumo interno. Además de ello, el
gran tamaño de ambos mercados, el brasileño y el chino, con una emergente clase media, los hace
objetivo de multitud de productos en casi todos los sectores.
Pentagon :: La experiencia que se puede contratar
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6. Qué ofrecemos
Sectores de Especialización
Indice
En el complejo mundo del comercio internacional, la especialización es el único medio para alcanzar el
éxito. Contar con excesivas opciones en sectores, países y mercados es garantía de fracaso.
‣ Quiénes somos
Para Pentagon es esencial contar con un número reducido de países y de sectores de especialización a
‣ Qué ofrecemos fin de ofrecer unos servicios con un elevado grado de experiencia y conocimiento.
‣ Método de Trabajo
Hablando de sectores nos referimos principalmente a:
‣ Principios
•Materiales de Construcción
‣ Valores •Sector eléctrico
‣ Propuesta de Valor •Cosmética, Alimentación y bienes de consumo
para Cliente
•Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC)
•Equipos de seguridad industrial y Seguridad personal
•Telecomunicación
•Etc.
Relaciones Institucionales
Hoy en día, la marca país es más importante que nunca a la hora de internacionalizar nuestra empresa.
Por ello, en Pentagon cuidamos especialmente las relaciones institucionales, apoyo fundamental a la
hora de salir de nuestro país.
Además de ello, conocedores como somos de las diferentes fórmulas de ayuda pública indicamos y
gestionamos los programas más adecuados a Su empresa y Objetivos.
Especialización versus generalidad :: Pentagon
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7. Qué ofrecemos
SERVICIOS
Indice
Pentagon desarrolla su Misión a través del servicio a empresas con y sin experiencia en comercio
internacional de forma que desarrollen negocios en sus países objetivo. Entre los servicios que ofrecemos
‣ Quiénes somos mencionamos el ayudarle a mejorar Sus procesos y operaciones actuales, localizar proveedores o clientes
con los que establecer relaciones duraderas y rentables o incluso ayudarle a producir en los países
‣ Qué ofrecemos
destino.
‣ Método de Trabajo
Cada empresa, en función de sus necesidades y objetivos precisa de diferentes servicios. Pentagon trata
‣ Principios de cubrir todas las necesidades que puedan resultar necesarias para Su Empresa:
‣ Valores
• Agencia Comercial • Estudios País
‣ Propuesta de Valor • Búsqueda de Proveedores de productos & • Servicios de Marketing
para Cliente servicios
• Informes Jurídicos
• Desarrollo de Estrategias de Exportación
• Creación de Empresas, Joint Ventures,
• Búsqueda de Socios regionales Fusiones y Adquisiciones
• Búsqueda de Partners • Posicionamiento de Producto en Canal de
• Organización de Agendas en Destino Distribución
• Investigación de Mercado • Despacho de Aduanas
• Asistencia a Ferias y Eventos • Revisión Mercancía pre-Embarque
• Investigación de Mercado • Servicios adicionales de comercio
internacional
Le ofrecemos Su propio departamento de internacionalización a coste variable
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8. Método de Trabajo
Metodología Pentagon
Indice
Una vez establecido contacto, lo primero que hacemos en Pentagon es evaluar la Experiencia previa de
exportación de Su empresa para mejorar, si es posible, las acciones y resultados ya existentes. Ello lo
‣ Quiénes somos hacemos a través de recomendaciones tras el análisis de Sus Productos y Procesos.
‣ Qué ofrecemos Tras ese primer análisis procedemos a definir la Estrategia más adecuada. Le ayudamos a planificar la
‣ Método de Trabajo entrada en el mercado adecuado y/o a buscar los partners indicados que le permitan obtener resultados
a largo plazo para Su negocio.
‣ Principios
Una vez definida la estrategia procedemos a seleccionar el Mercado al que dirigirnos, bien sea para
‣ Valores distribuir Su Producto, para encontrar Proveedores, Partners o Socios.
‣ Propuesta de Valor Durante todo el proceso, Pentagon realiza una detallada labor de Seguimiento y Control del progreso y
para Cliente resultados de la colaboración con Su empresa.
No hay resultados sin método
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9. Principios
Internacionalización a medida (nos adaptamos a lo que quieren y cómo lo quieren)
Indice
Internacionalizar es hoy día una obligación si se quiere sobrevivir frente a un futuro cada vez más
dinámico e incierto.
‣ Quiénes somos
Tanto si se tiene experiencia previa o no, internacionalizar no es sencillo. A las evidentes diferencias
‣ Qué ofrecemos culturales e idiomáticas, se unen las legales, comerciales y de comportamiento del Cliente final, decisivas
‣ Método de Trabajo a la hora de medir el éxito de una experiencia internacional. Además de ello, contar con una estructura
interna especializada y experta en el mundo internacional es imprescindible si se quiere mantener una
‣ Principios presencia externa que no sea meramente puntual o temporal.
‣ Valores En resumen, conocimiento del Mercado destino y de la Empresa y Producto propios. Pentagon da mucha
importancia a estos ambos puntos. El primero de ellos queda avalado por la experiencia en los Mercados
‣ Propuesta de Valor
Objetivo obtenida tras varios años de presencia en ellos. El segundo es más importante si cabe, pues no
para Cliente
sólo queremos conocer Su Producto y Empresa sino también qué espera obtener y en cuánto tiempo de
la internacionalización.
Resultado orientado a Objetivos
En la Empresa, cualquier tipo de cooperación precisa de un equilibrio en los papeles asumidos por todas
las partes. Pentagon así lo entiende y por ello reduce al mínimo la inversión fija necesaria, vinculando el
resto al éxito del proyecto. Es lo que llamamos Variabilización del Coste. De este modo nuestros Clientes
minimizan los Costes inherentes a un proceso de internacionalización.
Nuestros Principios nos guían
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10. Principios
Eficiencia
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Tanto los Recursos Económicos como el Tiempo son bienes escasos o costosos para la Empresa por lo que
el uso eficiente de los mismos se hace imprescindible.
‣ Quiénes somos
Pentagon valora de manera permanente la recuperación obtenida de ambos recursos de forma que se
‣ Qué ofrecemos mantenga el equilibrio entre el retorno y la inversión.
‣ Método de Trabajo
Presencia Local
‣ Principios Internacionalizar sin un conocimiento profundo del Mercado Objetivo es arriesgado y casi siempre
‣ Valores costoso. Dicho conocimiento lo dan la Experiencia y, sobre todo la Presencia Local. Pentagon cuenta con
una amplia estructura permanente en las principales zonas de España, China y Brasil.
‣ Propuesta de Valor
para Cliente Pentagon pone a Su disposición dicha Red para permitirle llegar más lejos y más rápido.
Networking
Experiencia y Conocimiento del Mercado deben venir de la mano de una amplia red de contactos que
permitan una rápida ejecución del proyecto, sea éste de presencia en un mercado destino o bien de
búsqueda de socios, partners o proveedores.
El Networking que Pentagon le ofrece es el resultado de nuestros años de presencia local y de
especialización.
Los principios éticos elevados producen métodos comerciales eficaces. (James Watt)
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11. Valores
Honestidad: sabemos de lo que sabemos (o sabemos o decimos que no)
Indice
En Pentagon sabemos de lo que sabemos y de nada más. Ni más ni menos.
‣ Quiénes somos Creemos en la especialización, tanto de Mercados, como de Sectores y, por supuesto de Clientes. Ello nos
permite ser cada día mejores en la consecución de nuestra Misión.
‣ Qué ofrecemos
Por ello somos selectivos a la hora de decir sí a un Cliente. Y esto tan sólo ocurre si Mercado y Sector
‣ Método de Trabajo
encajan con nuestra experiencia. Y sobre todo, si podemos ser realmente de utilidad a Su empresa, lo
‣ Principios más importante para nosotros.
‣ Valores Esperamos que esto, lejos de ser un inconveniente para Usted sea un plus, tengamos o no el privilegio de
contar con Su confianza.
‣ Propuesta de Valor
para Cliente
Información (nos gusta compartir lo que sabemos)
Es parte de nuestra filosofía compartir información que ayude a mejorar e incrementar el trading
internacional. Para ello le sugerimos que visite nuestro Blog donde podrá encontrar noticias relevantes y
esperamos que útiles para Usted y Su empresa.
Conocemos su Producto, conocemos Su Empresa
Para poder representar correctamente Sus intereses es necesario llegar a conocer Su Empresa y Producto
como si fueran nuestros. Para ello ponemos en común nuestra experiencia y conocimiento con los Suyos.
Para nosotros no se trata solamente de comprar, buscar o vender, sino de hacerlo tal y como lo haría
Usted mismo.
Nuestros Valores nos inspiran
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12. Propuesta de Valor
Propuesta de Valor para Cliente
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Dentro de la amplia experiencia de Pentagon en el Trading y Consulting Internacional, citamos a modo
de resumen los siguientes proyectos realizados para nuestros Clientes.
‣ Quiénes somos
• Diseño, creación e implantación de red comercial de materiales de construcción en Francia, China,
‣ Qué ofrecemos
México y Brasil.
‣ Método de Trabajo • Introducción en el sector de la distribución en grandes superficies de bricolaje de cerramientos
(puertas y ventanas) en Francia.
‣ Principios
• Búsqueda de potenciales socios, selección posterior, negociación y creación de Joint Venture en
‣ Valores China para sectores construcción y formación.
‣ Propuesta de Valor • Diseño, creación e implantación de red comercial para diferentes sectores en China.
para Cliente
• Búsqueda de localización, negociaciones con instituciones locales para la implantación de empresas
100% capital español en China.
• Búsqueda de potenciales socios, selección posterior, negociación y creación de Joint Venture en
Brasil para sector cosmética.
Cada Cliente es diferente: sus necesidades y recursos también
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13. Propiedad y Confidencialidad
El contenido de este documento (Textos, figuras, listados, información
financiera, gráficos, diseños, diagramas, así como cualquier otro elemento
gráfico y/o sonidos y videos), en cualquier formato (impreso o electrónico) es
confidencial y propiedad de Pentagon.
Este documento incluye ideas e informaciones basadas en la experiencia y el
esfuerzo creativo e intelectual de Pentagon. Por esta razón, este material no
podrá ser utilizado, reproducido, copiado, transmitido, transformado,
comercializado, o comunicado, en parte o en su totalidad sin el expreso
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