+  VespaS-Wan 125              Alice Crépin            Emeline Gallier            Camille Moreau
Piaggio c’est ….Vespa                MP3
Le marché et la concurrence Un marché des 2-3 roues en décroissance : - 6,7 %     Baisse de 16 % (2011) des scooters 125...
Un marché segmenté selon le type de conducteur        Têtes brulées           Angoissés                     Détendus
Choix de la cible féminine   25 % des conducteurs de scooter sont     des femmes   1 femme sur 2 conduit un petit cylind...
Les besoins de la cible fémininePraticité                       Esthétisme              Confort   Sécurité             Man...
+ NotreStratégie
Cible et positionnementLe scooter spécialement fait pour les femmes citadines,   sans compromis entre    esthétique et séc...
Objectifs• Rester leader sur le marché des scooters  trois roues• Donner une image plus sécuritaire du  scooter Vespa• Pro...
+Marketing  Mix
ProduitLe Vespa S-wan125
ProduitGamme 100 % Pastel
ProduitGamme Pure Color
ProduitGamme Pois
Prix                                 VESPA LX 125                                                              Le Vespa S-...
Mois        Ventes      Marge        Marge            estimées    estimée      cumulée            S-Wan            125    ...
Distribution
Communication3 temps :• Teasing pré lancement• Lancement• Campagne post lancementCible : citadines Campagne dans le métro...
Coûts• AFFICHAGE METRO + RER    Couloirs / 7 jours / 500 emplacements  37 800 €    Quais / 7 jours/ 150 emplacements  ...
Coûts• AFFICHAGE METRO + RER    Couloirs / 7 jours / 500 emplacements  37 800 €    Quais / 7 jours/ 150 emplacements  ...
GLAMOUR                             Selon tarifdelapresse.comCout pour une page standard : 25 000 €
CAUSETTE                             Selon tarifdelapresse.comCout pour une page standard : 12 000 €
GRAZIA                             Selon tarifdelapresse.comCout pour une page standard : 18 500 €
Beau, sécurisant, il a un     charme fou … Mon Vespa S-Wan 125 !
Un pique nique auxcouleurs des Vespa
Le Vespa S-wan 125, un scooter qui :Répond auxexigences dela cibleféminine eturbainePermet àPiaggio derester leadersur le ...
Merci de votre attention !
SourcesSites internet   http://www.consoglobe.com/scooter-essence-vs-scooter-electrique-2809-cg   http://www.scooter-sta...
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Vespa s wan

  1. 1. + VespaS-Wan 125 Alice Crépin Emeline Gallier Camille Moreau
  2. 2. Piaggio c’est ….Vespa MP3
  3. 3. Le marché et la concurrence Un marché des 2-3 roues en décroissance : - 6,7 %  Baisse de 16 % (2011) des scooters 125.  Hausse de 3,1 % (2012) des maxi scooters et des trois roues Piaggio perd des parts de marché et se fait rattraper par la concurrence.
  4. 4. Un marché segmenté selon le type de conducteur Têtes brulées Angoissés Détendus
  5. 5. Choix de la cible féminine  25 % des conducteurs de scooter sont des femmes  1 femme sur 2 conduit un petit cylindré  1/2 ont moins de 35 ans.  Plus de 1/5 vivent en région parisienne Tendance à la féminisation du scooter Cible à fort potentiel pourtant peu exploité
  6. 6. Les besoins de la cible fémininePraticité Esthétisme Confort Sécurité Maniabilité
  7. 7. + NotreStratégie
  8. 8. Cible et positionnementLe scooter spécialement fait pour les femmes citadines, sans compromis entre esthétique et sécurité
  9. 9. Objectifs• Rester leader sur le marché des scooters trois roues• Donner une image plus sécuritaire du scooter Vespa• Profiter de la tendance du néo rétro
  10. 10. +Marketing Mix
  11. 11. ProduitLe Vespa S-wan125
  12. 12. ProduitGamme 100 % Pastel
  13. 13. ProduitGamme Pure Color
  14. 14. ProduitGamme Pois
  15. 15. Prix VESPA LX 125 Le Vespa S-wan Modèle Prix de vente 125 VESPAS 125 3600LX 125 3749LX 125 Touring 3949LXV 125/ navy 4099GTS 125 IEsuper 4299GTS 125 IEsuper Sport 4379 PIAGGIOMP3 YOURBAN 4990 €125 ie RL 5590MP3 125TOURING 5990 PIAGGIO MP3 YOURBAN 125 ie RL
  16. 16. Mois Ventes Marge Marge estimées estimée cumulée S-Wan 125 49 900 avr-13 40 49 900 92 315 mai-13 74 142 215 148 452,5 Vente mensuelle du S-Wan juin-13 119 290 667,5 164 670 140 125 120 juil-13 132 455 337,5 100 97 305 80août-13 78 552 642,5 60 106 037,5 40 sept-13 85 658 680 20 66 117,5 0 oct-13 53 724 797,5 nov-13 61 76 097,5 800 895 73 602,5 dec-13 59 874 497,5 59 880 janv-14 48 933 377,5 52 395 févr-14 42 986 772,5 101 047,5
  17. 17. Distribution
  18. 18. Communication3 temps :• Teasing pré lancement• Lancement• Campagne post lancementCible : citadines Campagne dans le métro, en ville, journauxgratuits, magazines féminins qui correspondent à lacible.
  19. 19. Coûts• AFFICHAGE METRO + RER  Couloirs / 7 jours / 500 emplacements  37 800 €  Quais / 7 jours/ 150 emplacements  60 750 €• AFFICHAGE BUS  Paris / Banlieue, 7 Jours  123 200 €• JOURNAUX GRATUITS  20 minutes, 1/2 page, lundi-vendredi  46 500 € TOTAL : 268 250 €
  20. 20. Coûts• AFFICHAGE METRO + RER  Couloirs / 7 jours / 500 emplacements  37 800 €  Quais / 7 jours/ 150 emplacements  60 750 €• AFFICHAGE BUS  Paris / Banlieue, 7 Jours  123 200 €• JOURNAUX GRATUITS  20 minutes, 1/2 page, lundi-vendredi  46 500 € TOTAL : 268 250 €
  21. 21. GLAMOUR Selon tarifdelapresse.comCout pour une page standard : 25 000 €
  22. 22. CAUSETTE Selon tarifdelapresse.comCout pour une page standard : 12 000 €
  23. 23. GRAZIA Selon tarifdelapresse.comCout pour une page standard : 18 500 €
  24. 24. Beau, sécurisant, il a un charme fou … Mon Vespa S-Wan 125 !
  25. 25. Un pique nique auxcouleurs des Vespa
  26. 26. Le Vespa S-wan 125, un scooter qui :Répond auxexigences dela cibleféminine eturbainePermet àPiaggio derester leadersur le marchédes scootersEst un scooterrentable pourlesactionnaires
  27. 27. Merci de votre attention !
  28. 28. SourcesSites internet http://www.consoglobe.com/scooter-essence-vs-scooter-electrique-2809-cg http://www.scooter-station.com/Bilan-marche-scooter-et-trois-roues-2011-Les-125.html http://www.scooter-station.com/Gema-s-interesse-aux-conductrices.html http://www.scooter-station.com/Marche-scooter-2012-Les-maxiscooters-decollent.html http://www.scooter-infos.com/actualite-8646-marche-mai-2012-un-revers-pour-les-piaggio-mp3.html http://www.motoservices.com/scooter/aufeminin.htm http://www.tns-sofres.com/espace-presse/news/5AF33858C55E4CA3B1CC35A964814030.aspx http://www.tarifsdelapresse.com http://www.mediatransport.comArticles : Indiainfoline News Service, novembre 2012. Lavènement de lhyperfemme, (mars 2012) - MARIE CADOUXBibliographie Moto & scooter – Réparation et entretien. H. Wilson. Hachette. Scooterama. Alastair Walker. Editions Soline. Cours de Politique de produit – Manuel CARTIER Mercator 2012, Jacques Lendrevie et Julien Lévy – Edition DUNOD

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