2. COMO
ESSE
ENCONTRO
SERÁ
REGIDO:
1.
Música
x
Vendas
2.
Vendedor:
quem
é
esse
cara?
3.
Vendedor
x
cliente
–
uma
relação
de
amor
4.
Experiências
de
Emiliano
–
HUFFIX
5.
Dicas/
Dinâmica;
3. MUSICA
X
VENDAS
–
O
QUE
HÁ
EM
COMUM
ü
Necessita
de
Paixão
para
Fazê-‐la
ü
Requer
Aperfeiçoamento
Connuo
ü
Preparação
/
Ensaio
/
Simulação
ü
Ação
conforme
um
direcionamento
(Par^tura)
ü
Trabalho
em
equipe/conjunto
ü
Tem
com
obje^vo
o
Encantamento
do
público
?
8. Toda
a
música
remete
ao
contexto
de
atração.
As
empresas
tem
que
agir
como
esse
cara
para
se
tornarem
atraentes.
Com
quem
você
quer
falar?
Onde
o
público
está
/
onde
ele
vai
te
procurar?
O
que
você
vai
falar
para
esse
público?
Que
ferramentas
vai
uElizar?
10. “O
cara
que
pega
você
pelo
braço...”
É
o
cara
que
demonstra
interesse
em
ajudar
e,
para
isso,
precisa
saber
qual
é
o
REAL
problema.
Entrelinhas
Real
Problema
Pq
não
resolveu
Sozinho?
Demonstre
Como
Você
Pode
Ajudá-‐lo
a
Resolver...
11. Empresa
de
Recrutamento
Empresa
que
garante
a
sustentação
dos
negócios
dos
seus
clientes
Manutenção
e
comercialização
de
equipamentos
de
TI
Proporcionar
conecEvidade
e
acessibilidade
Empresa
de
terceirização
de
serviços
e
instalação
de
Sistemas
Eletrônicos
e
Segurança
GaranEr
tranquilidade,
respaldo
e
segurança
Melgaço
Construções
-‐
Atuação
em
obras
para
realizar
projetos
e
concreEzar
os
objeEvos
dos
clientes.
Materializar
ideias
em
torno
de
projetos.
Imobiliária
Status,
Estabilidade
no
Futuro
LANAI IMÓVEIS
12. Serviços
para
Condomínios:
Portaria,
Limpeza,
Segurança,
Vigilância
e
Recepcionista,
Restauração
e
Pintura
de
Fachadas,
Limp.
Vidros
e
Imper.
PraEcidade
através
de
um
único
ponto
de
contato
Assessoria
de
imprensa
Visibilidade,
Marmoraria
Grandiosidade,
Status,
Requinte
Acessórios
técnicos
e
produtos
químicos
para
a
indústria
gráfica
e
serviços
de
gerenciamento
de
resíduos
industriais
com
desEnações
ambientalmente
adequadas
Dá
sustentação
e
viabiliza
objetos
e
ambientes
mais
funcionais
e
belos
13. MJV:
Empresa
especializada
em
gerar
soluções
de
negócio
inovadoras
–
design
thinking,
aplicações
mobile,
TI
Avaliação
de
cenários
sobre
diferentes
perspecEvas,
diferenciação
mercadológica
Agência
de
comunicação
digital
que
prioriza
a
objeEvidade
e
a
usabilidade
Comunicação
com
o
mercado,
lembrança
da
marca
Arquivos
deslizantes
Espaço
para
a
empresa
crescer
Máquinas
e
acabamentos
para
a
área
gráfica
e
digital
PraEcidade
/
proporcionar
a
possibilidade
de
expandir
o
conhecimento
no
mercado
Criação
de
sites
e
materiais
digitais
Visibilidade,
materialização
dos
discursos
das
empresas
14. 2. Você precisa definir prioridades
e recomendar os próximos passos
Está do seu lado pro que
der e vier
O herói esperado por toda mulher
Por você ele encara o perigo
Seu melhor amigo
Confirmar os sintomas que
o cliente tem mas não sabe
nomeá-los
3. Você precisa quantificar o retorno que o
cliente terá se resolver o problema
15. Eu
sou
o
cara
certo
pra
você
Que
te
faz
feliz
e
que
te
adora
Que
enxuga
seu
pranto
quando
você
chora
Esse
cara
sou
eu
COMPARTILHE:
ü Cases
e
depoimentos
ü Degustação
/
Experimentação
ü Frequência
IDEAL
dos
contatos
-‐
Follow-‐up
ü
“Boas
novas”
–
mantenha
o
prospect
atualizado
Encorajar e transmitir Confiança
16. Tornou-‐se
cliente...
ü Por
que
sim?
ü Pós-‐Venda
ü Gestão
de
Clientes
Pode
se
tornar
cliente...
ü Por
que
não?
ü Relevância
ü Presença
constante
O
cara
que
sempre
te
espera
sorrindo
Que
abre
a
porta
do
carro
quando
você
vem
vindo
Apaixonado
te
olha
e
te
diz
Que
senEu
sua
falta
e
reclama,
ele
te
ama!
19. Tornou-‐se
cliente...
ü Por
que
sim?
ü Pós-‐Venda
ü Gestão
de
Clientes
O
cara
que
sempre
te
espera
sorrindo
Que
abre
a
porta
do
carro
quando
você
vem
vindo
Apaixonado
te
olha
e
te
diz
Que
senEu
sua
falta
e
reclama,
ele
te
ama!
Pode
se
tornar
cliente...
ü Por
que
não?
ü Relevância
ü Presença
constante