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PALESTRA: 
“PRECISO 
VENDER... 
E 
AGORA?
COMO 
ESSE 
ENCONTRO 
SERÁ 
REGIDO: 
1. 
Música 
x 
Vendas 
2. 
Vendedor: 
quem 
é 
esse 
cara? 
3. 
Vendedor 
x 
cliente 
– 
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relação 
de 
amor 
4. 
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de 
Emiliano 
– 
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Dinâmica;
MUSICA 
X 
VENDAS 
– 
O 
QUE 
HÁ 
EM 
COMUM 
ü 
Necessita 
de 
Paixão 
para 
Fazê-­‐la 
ü 
Requer 
Aperfeiçoamento 
Connuo 
ü 
Preparação 
/ 
Ensaio 
/ 
Simulação 
ü 
Ação 
conforme 
um 
direcionamento 
(Par^tura) 
ü 
Trabalho 
em 
equipe/conjunto 
ü 
Tem 
com 
obje^vo 
o 
Encantamento 
do 
público 
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Esse 
cara 
sou 
Eu...
O 
Que 
acontece 
entre 
o 
1° 
contato 
e 
o 
fechamento?
CONTEXTO 
-­‐ 
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Fechamento 
1° 
Contato
Atração 
1° 
Contato 
Levantar 
Necessi-­‐ 
dade 
Apresen-­‐ 
tar 
Solução 
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& 
Valida-­‐ 
ção 
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Toda 
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música 
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atração. 
As 
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tem 
que 
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como 
esse 
cara 
para 
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atraentes. 
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quem 
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Onde 
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público 
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onde 
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vai 
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procurar? 
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que 
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vai 
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público? 
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Eu 
sou 
o 
cara 
certo 
pra 
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faz 
feliz 
e 
que 
te 
adora 
Que 
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seu 
pranto 
quando 
você 
chora 
Esse 
cara 
sou 
eu 
COMPARTILHE: 
ü Cases 
e 
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ü Degustação 
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IDEAL 
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Follow-­‐up 
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Tornou-­‐se 
cliente... 
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cara 
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Liderança e Necessidade de Vender Agora

  • 2. COMO ESSE ENCONTRO SERÁ REGIDO: 1. Música x Vendas 2. Vendedor: quem é esse cara? 3. Vendedor x cliente – uma relação de amor 4. Experiências de Emiliano – HUFFIX 5. Dicas/ Dinâmica;
  • 3. MUSICA X VENDAS – O QUE HÁ EM COMUM ü Necessita de Paixão para Fazê-­‐la ü Requer Aperfeiçoamento Connuo ü Preparação / Ensaio / Simulação ü Ação conforme um direcionamento (Par^tura) ü Trabalho em equipe/conjunto ü Tem com obje^vo o Encantamento do público ?
  • 5. O Que acontece entre o 1° contato e o fechamento?
  • 6. CONTEXTO -­‐ Ecooooo Fechamento 1° Contato
  • 7. Atração 1° Contato Levantar Necessi-­‐ dade Apresen-­‐ tar Solução Análise & Valida-­‐ ção Escolha
  • 8. Toda a música remete ao contexto de atração. As empresas tem que agir como esse cara para se tornarem atraentes. Com quem você quer falar? Onde o público está / onde ele vai te procurar? O que você vai falar para esse público? Que ferramentas vai uElizar?
  • 9. Postura desse cara? Transmite Segurança? Acredita que é o cara?
  • 10. “O cara que pega você pelo braço...” É o cara que demonstra interesse em ajudar e, para isso, precisa saber qual é o REAL problema. Entrelinhas Real Problema Pq não resolveu Sozinho? Demonstre Como Você Pode Ajudá-­‐lo a Resolver...
  • 11. Empresa de Recrutamento Empresa que garante a sustentação dos negócios dos seus clientes Manutenção e comercialização de equipamentos de TI Proporcionar conecEvidade e acessibilidade Empresa de terceirização de serviços e instalação de Sistemas Eletrônicos e Segurança GaranEr tranquilidade, respaldo e segurança Melgaço Construções -­‐ Atuação em obras para realizar projetos e concreEzar os objeEvos dos clientes. Materializar ideias em torno de projetos. Imobiliária Status, Estabilidade no Futuro LANAI IMÓVEIS
  • 12. Serviços para Condomínios: Portaria, Limpeza, Segurança, Vigilância e Recepcionista, Restauração e Pintura de Fachadas, Limp. Vidros e Imper. PraEcidade através de um único ponto de contato Assessoria de imprensa Visibilidade, Marmoraria Grandiosidade, Status, Requinte Acessórios técnicos e produtos químicos para a indústria gráfica e serviços de gerenciamento de resíduos industriais com desEnações ambientalmente adequadas Dá sustentação e viabiliza objetos e ambientes mais funcionais e belos
  • 13. MJV: Empresa especializada em gerar soluções de negócio inovadoras – design thinking, aplicações mobile, TI Avaliação de cenários sobre diferentes perspecEvas, diferenciação mercadológica Agência de comunicação digital que prioriza a objeEvidade e a usabilidade Comunicação com o mercado, lembrança da marca Arquivos deslizantes Espaço para a empresa crescer Máquinas e acabamentos para a área gráfica e digital PraEcidade / proporcionar a possibilidade de expandir o conhecimento no mercado Criação de sites e materiais digitais Visibilidade, materialização dos discursos das empresas
  • 14. 2. Você precisa definir prioridades e recomendar os próximos passos Está do seu lado pro que der e vier O herói esperado por toda mulher Por você ele encara o perigo Seu melhor amigo Confirmar os sintomas que o cliente tem mas não sabe nomeá-los 3. Você precisa quantificar o retorno que o cliente terá se resolver o problema
  • 15. Eu sou o cara certo pra você Que te faz feliz e que te adora Que enxuga seu pranto quando você chora Esse cara sou eu COMPARTILHE: ü Cases e depoimentos ü Degustação / Experimentação ü Frequência IDEAL dos contatos -­‐ Follow-­‐up ü “Boas novas” – mantenha o prospect atualizado Encorajar e transmitir Confiança
  • 16. Tornou-­‐se cliente... ü Por que sim? ü Pós-­‐Venda ü Gestão de Clientes Pode se tornar cliente... ü Por que não? ü Relevância ü Presença constante O cara que sempre te espera sorrindo Que abre a porta do carro quando você vem vindo Apaixonado te olha e te diz Que senEu sua falta e reclama, ele te ama!
  • 17. .. Ele é o cara... Emiliano
  • 19. Tornou-­‐se cliente... ü Por que sim? ü Pós-­‐Venda ü Gestão de Clientes O cara que sempre te espera sorrindo Que abre a porta do carro quando você vem vindo Apaixonado te olha e te diz Que senEu sua falta e reclama, ele te ama! Pode se tornar cliente... ü Por que não? ü Relevância ü Presença constante