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STRATEGIE	DI	MARKETING	E	DISTRIBUZIONE
MATHIAS	NOSCHIS	
MATERA	
16	DICEMBRE	2015
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Mathias	Noschis
• Inizio	carriera	nel	cinema	indipendente	in	Svizzera	e	nel	Caucaso	
• Esperienza	internazionale	in	pubblicità,	PR	e	social	media	per	film	
come	Toy	Story	3,	Black	Swan,	Piranha	3D,	Alice	in	Wonderland…	
• Oggi	collaborazione	con	produSori	indipendenT	e	distributori,	lista	
clienT:	Fox,	Warner,	EFA,	EuroVoD,	Under	the	Milky	Way	
• Tutor	e	esperto	per	programmi	di	formazione	e	workshop
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Le	domande	chiave
Distribuzione	
• In	quali	territori	verrà	distribuito	il	film?	
• Secondo	quali	canali	il	film	arriverà	in	quesT	territori?	
• Quali	fesTval	saranno	approcciaT?	
MarkeTng	
• Quali	sono	i	target	del	film?	
• Quali	sono	le	forze	e	debolezze	del	film	per	raggiunger	tali	target?	
• Quale	sarà	il	posizionamento	del	film?	
• Quali	saranno	le	aavità	promozionali?
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DISTRIBUZIONE	-	CONTESTO1
MARKETING	-	CONTESTO3
STRATEGIA	DI	MARKETING4
ATTIVITA’	PROMOZIONALI5
SOCIAL	MEDIA6
STRATEGIA	DI	DISTRIBUZIONE2
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Distribuzione	-	Contesto
PARTE	1
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Attese	-	Pubblico
Mainstream	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 Arthouse	
Sicurezza	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 Sorpresa
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Attese	-	Industria
	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	
Sicurezza	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 	 Sorpresa
TV
FesTval
Venditore

UK	+	US
Venditore

FR	+	EU
Distrib.
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Una	concorrenza	selvaggia
• Tra	10	000	e	20	000	lungometraggi	prodoa	all’anno	
• 650	film	in	prima	uscita	in	Francia	all’anno,	meno	in	altri	paesi	
• Berlinale	2015:	443	film	-	EFM	2015:	748	film,	8628	partecipanT	
• I	maggiori	venditori	scelgono	solo	10-15	film	all’anno	
Bisogna	trovare	un	posto	per	il	proprio	film	e	per	sé	stessi!
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Criteri	per	giudicare	il	successo
• Selezione	in	fesTval	presTgiosi:	Cannes,	Berlino,	Venezia,	Toronto,	
Sundance,	RoSerdam,	Karlovy	Vary,	Locarno,	San	SebasTan,	Busan,	
BAFICI,	SXSW	+	Telluride,	Mosca,	Tallinn,	Tokyo,	Melbourne,	Cairo,	
Sarajevo…	
• Numero	di	territori	venduT	
• Nome	del	venditore	internazionale	
• Box	office	
• Recensioni
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Strategia	di	distribuzione
PARTE	2
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Benchmarking
• Ricerca	di	film	simili	per	stabilire	proiezioni	per	la	carriera	del	film	
• Criteri	principali:	nazionalità,	budget,	regista,	genere,	cast	
• Essenziale	per:	strategia	di	vendite,	strategia	fesTval,	
posizionamento	del	film,	proiezioni	del	box	office	
• I	film	selezionaT	possono	variare	tanto	in	base	al	territorio	e	
all’obieavo
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Gli	attori	della	distribuzione
produSore
pubblico
distributore	
nazionale
fesTval
venditore	
internazionale
distributore	
straniero
distributore	
straniero
pubblico pubblico
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Distribuzione	internazionale	-	Criteri
• TemaTca	
• Luogo	delle	riprese	
• Lingua	
• Cast	
Essenziale	ricercare	i	territori	e	essere	realisTci!
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Venditore	internazionale
• Cessione	dei	diria	di	distribuzione	fuori	dai	paesi	di	coproduzione	
• Negoziazione	possibile	su:	
• Percentuale	sulle	vendite	
• Durata	della	cessione	
• TeSo	per	i	cosT	
• ContaSo	prima	delle	riprese	e/o	in	fase	di	post
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Strategia	festival
• Definizioni:	
• Prima	mondiale,	internazionale,	conTnentale,	nazionale	
• Anno	di	produzione	
• Il	primo	fesTval	definisce	tuSa	la	carriera	
• Vita	del	film	=	un	anno	dal	primo	fesTval	
• Ruolo	centrale	delle	selezioni	precedenT
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Esempio	di	strategia	festival

1°	lungometraggio	di	fiction
• Film	pronto	in	primavera	
• Prima:	Locarno,	Venezia,	Toronto,	San	SebasTan,	Roma,	Busan	
• Altri	fesTval:	BAFICI,	Angers,	New	Directors	New	Films	NYC,	Karlovy	
Vary,	Munich,	New	Horizons	Wroclaw,	Melbourne	+	fesTval	local
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Esempio	di	strategia	festival

Lungometraggio	documentario
• Film	pronto	in	primavera	
• Prima:	Locarno,	Venezia,	Toronto,	IDFA	(Amsterdam),	Leipzig,	
CPH:DOX	(Copenaghen)	
• Altri	fesTval:	Montreal	World,	Cinéma	du	Réel	(Parigi),	Hot	Docs,	
Biografilm	(Bologna)	+	fesTval	locali
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Strategia	di	distribuzione	-	Elementi
• NaTonal	distribuTon:	
• ExisTng	agreements	/	commitments	/	relaTons	
• Number	of	copies	/	key	ciTes	
• Expected	box	office	(admissions	/	€)	
• InternaTonal	distribuTon:	
• Target	territories	
• CoproducTon	agreements	/	commitments	/	intenTons	
• Sales	agreements	/	commitments	/	intenTons	
• FesTval	strategy	
• Expected	number	of	territories	sold
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Marketing	-	Contesto
PARTE	3
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Il	percorso	del	consumatore
• Il	percorso	che	porta	uno	speSatore	dal	non	aver	mai	senTto	parlare	
di	un	film	alla	decisione	di	vederlo	
• La	ricerca	di	markeTng	dice	che	servono	seSe	punT	di	contaSo
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La	sfida	del	marketing	cinematografico
• IdenTficare	il	target	del	film	
• Creare	consapevolezza	dell’esistenza	del	film	tra	il	pubblico	
• Trasformare	la	consapevolezza	in	desiderio	di	vedere	il	film	
Playability	vs.	Marketability!
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Due	momenti	chiave
Prima	di	vedere	il	film:	
• Impressione	basata	sul	materiale	visivo	(manifesto,	trailer,	clip),	sulla	
sinossi,	sulla	copertura	mediaTca,	sulla	reputazione,	sugli	elemenT	
conosciuT	
Dopo	aver	visto	il	film:	
• Passaparola,	recensioni
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Marketing	cinematografico
Genere					Posizionamento				Target
Immagini	
Sinossi	
Trailer	
Manifesto	
Sito
Social	media	
Pubblicità	
PR	
Partnership	
Virale
Asset Aavità
Strategia
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Perché	la	responsabilità	del	marketing	
passa	dal	distributore	al	produttore?
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Moltiplicazione	di	canali	e	strategie	di	
distribuzione
• MolTplicazione	dei	fesTval	
• Uscita	in	sala	come	“loss	leader”	
• Possibilità	di	sperimentare	con	le	finestre	di	distribuzione	
• Sviluppo	della	VOD
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Anticipare	i	bisogni	del	distributore
• Preparazione	di	materiale	durante	la	produzione	
• Accordo	sulla	strategia	di	markeTng	
• Posizione	di	forza	per	negoziare	con	il	distributore
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I	social	network	richiedono	tempo
• Una	buona	strategia	di	social	media	si	estende	su	tuSo	il	ciclo	di	vita	
• La	comunità	deve	raggiungere	il	picco	di	aavità	al	momento	
dell’uscita	
• I	social	network	non	sono	limitaT	ad	un	territorio	solo
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Strategia	di	marketing
PART	4
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Analisi	SWOT
Strengths Weaknesses
Opportunities Threats
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Target
• Target	primario:	
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Target
Target	primario
Target	
secondario
Target		
secondario
Target	secondario
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Genere
Generi	standard:	
• Dramma,	commedia,	commedia	romanTca,	thriller,	horror,	azione,	
avventura,	science-ficTon,	documentario	
...	ma	anche	un’infinità	di	altri	generi:	
• Road	movie,	animazione,	commedia	nera,	arthouse,	gay	&	lesbian…	
Il	genere	scelto	definisce:	
• Target	e	aspeSaTve	del	pubblico	
• Strategia	fesTval	
• Aavità	promozionali	e	materiale
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Posizionamento
Fare	in	modo	che	un	film	occupi	uno	spazio	chiaro,	disTnto	e	
desiderabile	rispeSo	ai	prodoa	concorrenT	nella	mente	del	pubblico.	
IdenTficare	3	forze	del	film	per	il	target	primario	e	combinarle	in	un	
“posiToning	statement”.
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3	ganci	-	Pubblico
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3	ganci	-	Industria
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ATTIVITA’	PROMOZIONALI
PARTE	5
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Pubblicità	-	Definizione
Il	faSo	di	aSrarre	aSenzione	su	un	film	tramite	l’acquisto	del	
piazzamento	migliore	in	un	media	(TV,	radio,	outdoor,	print,	online)
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Pubbliche	relazioni	-	Definizione
Dare	un’immagine	ad	un	film	tramite	contenuto	editoriale	nei	media.
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PR	-	Attività
• Prima	
• Interviste	
• Press	Kit	
• Proiezione	stampa	
• Negoziazione	di	piazzamenT	
• Concorsi
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PR	-	Consigli
• Legame	con	l’aSualità,	trasmeSere	un	messaggio	d’interesse	per	i	
giornalisT	
• AdaSare	il	messaggio	al	desTnatario	
• Ai	giornalisT	interessa	il	contenuto	vero
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Marketing	virale
L’adozione	rapida	di	contenuT	audiovisivi	o	di	un	messaggio	ad	amici	e	
connessioni	aSraverso	passaparola.
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Strategia	di	marketing	-	Elementi
• Strategie	diverse	per	mercaT	diversi	
•
Primary	and	secondary	targets	
• PosiToning	/	Film	strengths	
• Weaknesses	and	ways	to	overcome	them	
• PromoTonal	acTvity	ideas	
Se	il	film	è	adaSo	ai	social	media:	
• Plazorm	/	Network	
• Schedule	
• Strategy	/	acTviTes
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Ultimi	consigli	generali
• Usare	“keywords”	
• Far	rileggere	l’inglese	
• Scrivere	cifre	realisTche	
• Essere	onesT	con	le	debolezze	del	progeSo
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