6. 6
Der Uplift im Test ist ein Indikator für die Wirksamkeit der
getesteten Hypothese!
Keine einzuplanende Prophezeiung für die Entwicklung
eines KPIs
CR Uplift Statist. Signifikanz*
+ 19% 96%
* = Konfidenzlevel oder Chance to beat Original (CTBO)
Testergebnisse nicht für bare Münze nehmen
7. 7
Der offensichtliche Gewinner
Bringt dieser Sie dem Optimum näher? - Nur unter Umständen…
Eine bessere CR der Variante B gegenüber A sagt Ihnen zunächst
nur eines:
Im Test haben diese beiden Varianten so im Kontrast zueinander
performt!
Ist B sogar nur die zweitschlechteste Variante?
Wert von schlechten Varianten -> Learnings + Segmentierung:
z.B. Erstbesucher vs. Registrierte User
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Aktuelle US Statistik
• 92 $ Invest in neue User
• 1 $ Invest in converting them (CRO)
Quelle: Econsultancy/RedEye CRO Report 2013
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Nicht jeder Kanal bietet denselben ROI
SEO
Email
SEA
Aff.Mkt
Social M.
Mobile
Offl DM
Display
Quelle: eConsultancy, US Befragung, März 2012 / eigene Erhebnugen
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Personas und Limbic® Types
• Eine Anzeige für den Limbic® Type „Hedonist“ (Intent: Abenteuer, Flirt) war beispielsweise
derart formuliert:
• „Lasse dich auf das Abenteuer ein! Melde dich gratis an und lerne tausende von Singles
kennen.“
• Stattdessen wurde der „Traditionalist“ (Intent: festen Partner finden) wie folgt
angesprochen:
• „Jetzt den passenden Partner finden. Gratis anmelden, Singles kontaktieren und verlieben.“
• Eine der verschiedenen Landingpages für Traditionalisten sehen Sie hier:
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CRO – Methodik & Systematik
– Hypothesen formulieren/testen
– Saubere A/B Tests – Signifikanz, Kohorten
– Keine parallelen Tests
– Fakt: Praxis ist komplex, wir sind nicht im Labor!
– Realistische Erwartungshaltung und saubere Interpretation
der Ergebnisse!