Online Fundraising wird immer wichtiger und ein immer größerer Teil des Spendenvolumens wird online abgewickelt. Eine spannende Entwicklung im Spendenwesen sind Aktionen mit einem Wettbewerbscharakter. Diese Präsentation zeigt einige best-practise Beispiele sowie wichtige Learnings und To Do's die man für eine erfolgreiche Durchführung von Spendenwettbewerben benötigt.

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Online-Fundraising-Wettbewerbe – So funktioniert’s!
Stefan Grothkopp
&
Thomas Peters
12.03.2015
Münchner
Fundraisingtag

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Zur Person
• Thomas Peters
• Dipl. –Informatiker (FH)
• 35 Jahre in der IT und
Internetbranche
• Ausstieg 2011
• Gründer, Stifter und
Vorstand der Thomas
Peters-Stiftung
Sonnenseite

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Zur Stiftung
• Gegründet im Dezember
2011
• Start Facebook im Juli 2013
• Start Website im
September 2013
• Förderprojekte mit:
German Doctors, Morethanshelters, Promoting Africa,
RockYourLife!, Arbeiterkind.de, Lach-Falten, Kantha-Bopha,
Domicilium, Der Kleine Nazareno in München, Oberbayern,
Bodensee, Ruhrgebiet, Deutschland, Kenia, Brasilien,
Kambodscha, Philippinen und Jordanien

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Zur Person
• Stefan Grothkopp
• Geschäftsführer Altruja
• Tätigkeit bei Altruja: IT,
Produktentwicklung

5. Seite 5
Wer ist Altruja?
>500
NPOs
>500
NPOs

6. Seite 6

7. Seite 7
Enorme Steigerung des Bekanntheitsgrades
ALS-Suchanfragen
(Amyotrophic lateral
sclerosis)

8. Seite 8
Traditionelle (Spender)-Werbung

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Aufgabe der Organisationen: Community mobilisieren
„Flip the funnel!“

10. Seite 10
Warum Online-Fundraising?

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Social Media Ranking
Wert: +50
Punkte pro
Social Media
Profil

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Vorbehalte gegenüber Social Media

13. Seite 13
Angst vor Kontrollverlust

14. Seite 14
Meine Zielgruppe ist nicht im Internet!

15. Seite 15
Problem: Verlust von Social Capital

16. Seite 16
Online-Fundraising: Der Zukunftskanal

17. Seite 17
Potential der Onlinespenden
0
20
40
60
80
100
Online Spende Allgemein
Durchschnittliche Online-Spende über Altruja in €
Online Spende
Allgemein
83 €
29 €

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Weihnachten, Ostern…..und dann?

19. Seite 19
Aktion München Marathon

20. Seite 20
Spenden sammeln als Wettbewerb?

21. Seite 21
Spenden-Wettbewerb

22. Seite 22
Voting-Wettbewerb

23. Seite 23
Die Initiative „Made In And For Germany“
Die Idee entstand am 9. November 2014 – 25 Jahre Mauerfall!

24. Seite 24
Die Initiative „Made In And For Germany“
• Eigener Anlass
kreiert
• Kombination aus
beiden Welten:
Stiftung und gem.
Organisation
• Engagement
belohnen

25. Seite 25
Voten und Spenden
1 Vote / 1 Euro = 1 Punkt

26. Seite 26
Wie werbe ich für Kampagen?

27. Seite 27
Wie finde ich Projekte bzw. gemeinnützige Vereine?

28. Seite 28
Wie finde ich Sponsoren bzw. weitere finanzierende Stiftungen?

29. Seite 29
Wo schalte ich welche Werbung?
Initiator muss Geld
in die Hand
nehmen!

30. Seite 30
Alle Netzwerke einbinden!

31. Seite 31
Fans zu Spendern machen
Fans Voter Spender
Hauptsächlich Aufgabe der Organisation
 Näher am Spender!

32. Seite 32
Voten alleine macht nicht satt!

33. Seite 33
Facebook-Berichterstattung auf fremden Unternehmensseiten
Woolworth Bettenrid

34. Seite 34
Communities Prominenter nutzen

35. Seite 35
Anlassspende „Villa Bella“

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Anlassspende „Singend Gutes tun“

37. Seite 37
Medienberichterstattung
Stadtmagazin Norderstedt Südkurier

38. Seite 38
Medienberichterstattung
Hamburger Abendblatt Kölner Stadt-Anzeiger

39. Seite 39
Beachten: Keine „0“ zu Beginn der Spendenaktion!!
Sponsoren vor Start
der Aktion gewinnen
Oder
Selbst Geld
investieren

40. Seite 40
Buffet-Effekt

41. Seite 41
Hochzeitsgeschenk-Effekt

42. Seite 42
Sagen Sie Danke zu Ihren Spendern!

43. Seite 43
Bedankung

44. Seite 44
Bedankung via Facebook

45. Seite 45
Die Jokermails der Initiative „Made In And For Germany“
Jokermail 1 – Empfehlung für andere gem. Organisationen
hier teilzunehmen
Jokermail 2 – Medienberichterstattung generieren
Jokermail 3 – Facebook-Berichterstattung auf fremder
Unternehmensseite mit Fanzahl 1000+
Jokermail 4 – Video auf Facebook posten und auf die
Initiative aufmerksam machen
Jokermail 5 – Spendentag 2 x Mittwochs min. 100€ an
Spenden generieren
Jede Jokermail entsprach 100 Punkten in der Gesamtwertung

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Die Zahlen der Initiative „Made In And For Germany“
• 50.000 Votes in 35 Tagen
• 10.000 Nutzer der Facebook-App
• 7000 Email-Adressen von Votern
• Über 800 Spender zwischen 5 und 3.000€
• 122.000€ Spenden sowie 34.000€ Fördermittel der Stiftung
Sonnenseite  Gesamt Fördersumme: 156.000€

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Kosten der Initiative „Made In And For Germany“
Aufwand für
- Server
- techn. Dienstleister
- Programmierung Facebook-App
- Integration altruja
- Integration Webseite
- Design
- Logo
- Facebook-Werbung
- Facebook-Creatives
- Altruja
- Paypal, Kreditkartengebühren
Ca. 18.000€

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Spendenabwicklung
• Geben Sie die Möglichkeit der Auswahl
zwischen verschiedenen Zahlungsmethoden
(SEPA-Lastschrift, Paypal, Visa, Mastercard,
Sofortüberweisung, etc.)
• Altruja sichert Ihre Daten nicht nur über die
Pflicht-SSL-Verschlüsselung, sondern zusätzlich
auch mittels einer PCI- Zertifizierung

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Zahlungsmittel

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Woran viele Organisationen scheitern!
• Schnelle Entscheidungswege
• Progress not perfection
• Lust an Neuem / Innovation

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Learnings / Messages
• Einfach mal machen!
• Wenn du dich engagierst, kannst
du nicht verlieren!!

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Learnings / Messages
• Persönlicher Bezug
• Engagement / Emotionen

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Ausblick Sonnenseite
2015 – Deutsche Organisationen mit Projekten in
Entwicklungsländern
2016 – München
2016 – „Made In And For Germany 2“
2017 – Berlin und Hamburg

54. Seite 54
Sie sind noch nicht dabei? – Mitmachen!!

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Kontaktdaten
Stefan Grothkopp
Geschäftsführer,
(IT, Produkt) von Altruja
Tel.: +49 (0)89 70096190
stefan.grothkopp@altruja.de
Thomas Peters
Vorsitzender des Vorstands
der Stiftung Sonnenseite
Tel.: +49 (0) 89540455589
info@stiftungsonnenseite.de
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!