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TURISMO ACCESIBLE

Arribas, Estefanía
González, Gemma
Holguín, Cristina
Jiménez, Paula
Rico, Sara
Simion, Cristina
BLOQUE 5: ACTIVIDADES CLAVE
PASOS CREACIÓN SOMMIO
 Creación de dispositivos = Orange (win/win).
 Oficina física.
 Stands y estanterías publicitarias.
 Redes sociales, teléfono gratuito.
BLOQUE 5: REDES SOCIALES

Pagina web = mejor servicio cliente
http://sommio.webnode.
es/

Creación Facebook = visibilidad
BLOQUE 5: SERVUCCIÓN
Se estropea el
dispositivo en
el interior del
recurso
turístico.

Atención al
cliente
indica
los
pasos
a
seguir.

Solución
problema
BLOQUE 5: SOLUCIÓN
PROBLEMAS
•

Con el cliente: “Si el trabajador que hemos enviado a cambiar el
dispositivo no llega hacia el cliente en el tiempo que dijimos que
estaría, nosotros enviaremos a otro trabajador y le haremos
saber al cliente que el trabajador vendrá más tarde de lo que se
esperaba”.



Entre trabajadores: “Uno de los trabajadores de fin de semana
no puede asistir al trabajo, se comunicará con un trabajador de
entre semana y le pide a este que le substituya”.
BLOQUE 5: NETWORK








Personal Orange.
Hoteles asociados.
Empresa de renting de coches.
Oficina de turismo de Barcelona.
Asociaciones varias.
GAES.
El aeropuerto del Prat.
BLOQUE 5: MARKETING
BLOQUE 6: RECURSOS CLAVE


No planificación = No éxito en las metas fijadas.



Sommio aplica… RED SOCIAL CORPORATIVA (Favorece el
intercambio constructivo).

ORGANIGRAMA
BLOQUE 6: RECURSOS CLAVE
TIPOS DE RECURSOS CLAVE NECESARIOS
-

Recursos físicos: Dispositivo (clave) y Oficina Sommio (desarrollo

actividades administrativas…).
-

Recursos Intelectuales: Personal y empresas especializadas.

-

Recursos humanos: Personal Sommio y Socias (organigrama = jerárquico).

-

Recursos financieros: Capital aportado por los socios.

-

Recursos Know How: Personal capacitado.

-

Recursos por patentes: Adquirir licencias para el servicio y stands.

-

Recursos por innovación: Grupo trabajo = actualización dispositivo.
BLOQUE 6: RECURSOS CLAVE
“Metodología de Ishiwaka” = Compañía eficiente y mejora continua.
Ejemplo: La empresa Sommio cree que el servició de entrega del
producto podría ser más rápido para así dar más valor añadido al

servicio.

Metodología Pareto: Establecer más trabajadores y que las llamadas

pasen directamente a los transportistas.
BLOQUE 7: SOCIOS
ESTRATEGICOS

Debilidades
Amenazas

Fortaleza
s

Oportunidades
BLOQUE 7: MATRIZ CRUZADA
Debilidad: Falta de Capital
y de publicidad.

Solución: Asociación con
Orange

Fortaleza:
Innovación y
Sostenibilidad.
Refuerzo:
Asociación con
empresas i
organizaciones
dedicadas a
determinada

Amenaza: Falta de demanda
y de fidelización del cliente.
Solución: Buenas
promociones pensadas para el
comprador del servicio.

Oportunidad:
 Barcelona recibe millones de
turistas al año.
 Estamos asociados con la
segunda telefonía del país, pero a
la vez somos una empresa
independiente de ésta.
BLOQUE 8: ESTRUCTURA
COSTES
COSTES FIJOS

COSTES VARIABLES

Alquiler local oficina…..1.000€

Publicidad…………..….900€

Impuesto Stand………….950€

SS empresa………………..2.880€

Plus trabajadores…..70€

Suministros……………….300€
Salarios fijos……Transportistas 1050€ netos
Personal stand 840€ netos
Actualización……………..40€
Alquiler dispositivo…….100€
Coche eléctrico…100€

Cuota pagada por
la
amortización.
Inversión
inicial 12,000€
BLOQUE 8: ESTRUCTURA
COSTES
COSTES FIJOS

COSTES VARAIBLES

Alquiler local oficina…..6.000€

Publicidad…………..….5.400€

Impuesto Stand………….17.100€
SS empresa………………..17.280€
Suministros……………….1.800€
Salarios fijos…… Transportistas 6.300€ netos
Personal stand 5.040€ netos
Actualización……………..240€
Alquiler dispositivo…….600€
Coche eléctrico…600€

Plus trabajadores…..420€
BLOQUE 8: ESTRUCTURA
COSTES
COSTE POR DISPOSITIVO

COSTE MENSUAL

20,26€
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Alquiler local oficina…..6.000€

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Alquiler dispositivo…….600€
Coche eléctrico…600€

Plus trabajadores…..420€
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COSTES
COSTE POR DISPOSITIVO

COSTE MENSUAL

18,36€
BLOQUE 9: FLUJOS DE
INGRESOS

¿DE DÓNDE
PROVIENEN
LOS
INGRESOS
DE
SOMMIO?

VENTA DIRECTA DE
RUTAS

COMISIÓN POR
RECOMENDACIÓN
DE SERVICIOS

COMISIÓN POR
PROMOCIÓN
Y PUBLICIDAD
1. VENTA DIRECTA DE RUTAS
• EL PVP del alquiler de las rutas
PVP temporada

PVP temporada alta

baja
MC

35%

30%

Ctu

18,36 €

20,26 €

PVP

28,25 €

28,94 €

IVA

5,93 €

6,08 €

34,18 €

35,02 €

mensual

PVP IVA

Para calcular el
PVP
hemos
dividido el Coste
total unitario por el
excedente
del
margen comercial
que
queremos
para
cada
temporada (0,65 =
T.baja
y
0,70
T.alta).

Ejemplo
calculo
T.ALTA
•

EL PUNTO MUERTO / UMBRAL DE
RENTABILIDAD

PM temporada

PM temporada

baja

alta

CF total

273,63 €

305,33 €

CV total

32,33€

32,33 €

PVP

34,18€

35,02 €

9,12€

Hemos divido tanto los CF
como los CV entre el número
total de días que contienen los
6 meses, es decir, 180.

7,63€

PM

Ejemplo calculo T.ALTA
2. COMISIÓN POR RECOMENDACIÓN DE SERVICIOS AJENOS
SELECCIONA Y
RESERVA

SE AVISA AL
RESTAURANTE
3. POR PROMOCIÓN DE RECURSOS Y PUBLICIDAD

1. Actividades recreativas privadas:

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Somio últimos bloques ii

  • 1. TURISMO ACCESIBLE Arribas, Estefanía González, Gemma Holguín, Cristina Jiménez, Paula Rico, Sara Simion, Cristina
  • 2. BLOQUE 5: ACTIVIDADES CLAVE PASOS CREACIÓN SOMMIO  Creación de dispositivos = Orange (win/win).  Oficina física.  Stands y estanterías publicitarias.  Redes sociales, teléfono gratuito.
  • 3. BLOQUE 5: REDES SOCIALES Pagina web = mejor servicio cliente http://sommio.webnode. es/ Creación Facebook = visibilidad
  • 4. BLOQUE 5: SERVUCCIÓN Se estropea el dispositivo en el interior del recurso turístico. Atención al cliente indica los pasos a seguir. Solución problema
  • 5. BLOQUE 5: SOLUCIÓN PROBLEMAS • Con el cliente: “Si el trabajador que hemos enviado a cambiar el dispositivo no llega hacia el cliente en el tiempo que dijimos que estaría, nosotros enviaremos a otro trabajador y le haremos saber al cliente que el trabajador vendrá más tarde de lo que se esperaba”.  Entre trabajadores: “Uno de los trabajadores de fin de semana no puede asistir al trabajo, se comunicará con un trabajador de entre semana y le pide a este que le substituya”.
  • 6. BLOQUE 5: NETWORK        Personal Orange. Hoteles asociados. Empresa de renting de coches. Oficina de turismo de Barcelona. Asociaciones varias. GAES. El aeropuerto del Prat.
  • 8. BLOQUE 6: RECURSOS CLAVE  No planificación = No éxito en las metas fijadas.  Sommio aplica… RED SOCIAL CORPORATIVA (Favorece el intercambio constructivo). ORGANIGRAMA
  • 9. BLOQUE 6: RECURSOS CLAVE TIPOS DE RECURSOS CLAVE NECESARIOS - Recursos físicos: Dispositivo (clave) y Oficina Sommio (desarrollo actividades administrativas…). - Recursos Intelectuales: Personal y empresas especializadas. - Recursos humanos: Personal Sommio y Socias (organigrama = jerárquico). - Recursos financieros: Capital aportado por los socios. - Recursos Know How: Personal capacitado. - Recursos por patentes: Adquirir licencias para el servicio y stands. - Recursos por innovación: Grupo trabajo = actualización dispositivo.
  • 10. BLOQUE 6: RECURSOS CLAVE “Metodología de Ishiwaka” = Compañía eficiente y mejora continua. Ejemplo: La empresa Sommio cree que el servició de entrega del producto podría ser más rápido para así dar más valor añadido al servicio. Metodología Pareto: Establecer más trabajadores y que las llamadas pasen directamente a los transportistas.
  • 12. BLOQUE 7: MATRIZ CRUZADA Debilidad: Falta de Capital y de publicidad. Solución: Asociación con Orange Fortaleza: Innovación y Sostenibilidad. Refuerzo: Asociación con empresas i organizaciones dedicadas a determinada Amenaza: Falta de demanda y de fidelización del cliente. Solución: Buenas promociones pensadas para el comprador del servicio. Oportunidad:  Barcelona recibe millones de turistas al año.  Estamos asociados con la segunda telefonía del país, pero a la vez somos una empresa independiente de ésta.
  • 13. BLOQUE 8: ESTRUCTURA COSTES COSTES FIJOS COSTES VARIABLES Alquiler local oficina…..1.000€ Publicidad…………..….900€ Impuesto Stand………….950€ SS empresa………………..2.880€ Plus trabajadores…..70€ Suministros……………….300€ Salarios fijos……Transportistas 1050€ netos Personal stand 840€ netos Actualización……………..40€ Alquiler dispositivo…….100€ Coche eléctrico…100€ Cuota pagada por la amortización. Inversión inicial 12,000€
  • 14. BLOQUE 8: ESTRUCTURA COSTES COSTES FIJOS COSTES VARAIBLES Alquiler local oficina…..6.000€ Publicidad…………..….5.400€ Impuesto Stand………….17.100€ SS empresa………………..17.280€ Suministros……………….1.800€ Salarios fijos…… Transportistas 6.300€ netos Personal stand 5.040€ netos Actualización……………..240€ Alquiler dispositivo…….600€ Coche eléctrico…600€ Plus trabajadores…..420€
  • 15. BLOQUE 8: ESTRUCTURA COSTES COSTE POR DISPOSITIVO COSTE MENSUAL 20,26€
  • 16. BLOQUE 8: ESTRUCTURA COSTES COSTES FIJOS COSTES VARAIBLES Alquiler local oficina…..6.000€ Publicidad…………..….5.400€ Impuesto Stand………….11.400€ SS empresa………………..17.280€ Suministros……………….1.800€ Salarios fijos…… Transportistas 6.300€ netos Personal stand 5.040€ netos Actualización……………..240€ Alquiler dispositivo…….600€ Coche eléctrico…600€ Plus trabajadores…..420€
  • 17. BLOQUE 8: ESTRUCTURA COSTES COSTE POR DISPOSITIVO COSTE MENSUAL 18,36€
  • 18. BLOQUE 9: FLUJOS DE INGRESOS ¿DE DÓNDE PROVIENEN LOS INGRESOS DE SOMMIO? VENTA DIRECTA DE RUTAS COMISIÓN POR RECOMENDACIÓN DE SERVICIOS COMISIÓN POR PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
  • 19. 1. VENTA DIRECTA DE RUTAS • EL PVP del alquiler de las rutas PVP temporada PVP temporada alta baja MC 35% 30% Ctu 18,36 € 20,26 € PVP 28,25 € 28,94 € IVA 5,93 € 6,08 € 34,18 € 35,02 € mensual PVP IVA Para calcular el PVP hemos dividido el Coste total unitario por el excedente del margen comercial que queremos para cada temporada (0,65 = T.baja y 0,70 T.alta). Ejemplo calculo T.ALTA
  • 20. • EL PUNTO MUERTO / UMBRAL DE RENTABILIDAD PM temporada PM temporada baja alta CF total 273,63 € 305,33 € CV total 32,33€ 32,33 € PVP 34,18€ 35,02 € 9,12€ Hemos divido tanto los CF como los CV entre el número total de días que contienen los 6 meses, es decir, 180. 7,63€ PM Ejemplo calculo T.ALTA
  • 21. 2. COMISIÓN POR RECOMENDACIÓN DE SERVICIOS AJENOS SELECCIONA Y RESERVA SE AVISA AL RESTAURANTE
  • 22. 3. POR PROMOCIÓN DE RECURSOS Y PUBLICIDAD 1. Actividades recreativas privadas: 1% entrada 2. Recursos públicos : SUBVENCIONES 3. PUBLICIDAD