1. Opération 3D
« Diagnostic Due Diligence»
Une prestation de

2. Introduction
• Vous envisagez de céder une participation ou une filiale ou
de réaliser un « build up » et vous aimeriez anticiper les
résultats d’une due diligence…
• Ou
Vous vous interrogez sur le fonctionnement interne d’une
BU ou filiale et vous souhaiteriez vous assurer qu’il n’y a pas
de risques non identifiés…
• Le « Diagnostic Due diligence » est une procédure simple et
rapide qui vous permet de contrôler des points clés tel qu’ils
pourraient résulter d’une due diligence menée par des tiers:
1. Diagnostic efficacité opérationnelle
2. Diagnostic financier et risques de trésorerie
3. Diagnostic social et contrats de travail.
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3. Plan
• Les résultats issus du « 3D »
• Méthode et procédure .
• Exemple concret
• Conclusion
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4. Les résultats issus du « 3D »
• Le rapport 3D comporte quatre chapitres
1. Efficacité opérationnelle et prévisions d’activité
vous choisissez le domaine que vous souhaitez analyser: activité
commerciale, Production , R&D , services, logistique,..
• Prévisions d’activité, analyse qualitative et quantitative
• Efficacité de l’organisation
2. Diagnostic financier et risques de trésorerie
• Analyse budget , plan de financement, grand livre, balance
• Calcul de ratios financier et identification des risques
3. Social et contrats de travail
• Analyse contrats de travail et fonctionnement organisme
représentatifs
• Constitutions indicateurs et barometre social.
4. Points particuliers liés a l’activité et au marché
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5. Méthode et procédure .
• L’opération est menées par une équipe pluridisciplinaire de
Manageurs de Transitions AD
• Un DG ayant la connaissance du secteur
• Un Directeur Financier
• Un DRH
• Elle consiste en
• Interviews de 2 à 3 membres du comité de direction
• Analyse des documents existants ( budget, Business plan, CR de
réunions,..)
• Le « 3D » dure 3 semaines
• Le rapport de synthèse est validé avec le dirigeant de la participation
puis présenté au conseil d’administration ( ou de surveillance)
• L’opération 3D coute forfaitairement 9K€
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6. Exemple de synthèse du rapport 3D
Status
Sujet
Commentaire
Efficacité Opérationelle
Ventes Une analyse complète
Propection commerciale/Mktg Bonne identification des cibles- OK
Syuivi des pistes et des leads -OK
des performances
Argumentaires construits par cibles - OK Marketing/vente
Couverture des segments 50% a porter à 80%
Prévision et planification CA Suivi des prises de commandes mais pas des prévisions de
facturation
Qualification gestion du Pipe Qualification opportunité et GO/NOGO- OK
suivi hebdo des opportunités- OK
Conversion Leads to contract > 20% - OK
Facturation et ADV Articulation Vente/ADV a automatiser
Validation des factures a emettre- OK
Suivi Encaissements et relance - OK
Finance et trésorerie
Prévision et suivi budgétaire Budget dépenses et prévisons de CA - OK Diagnostic financier et
Suivi mensuel des réalisations - OK risques de trésorerie
Rajustement trimestriels budget et CA - OK
Prévisions de trésorerie Prévisions décaissements - OK
prévisions CA sur budget pas sur prévisions commerciales
Prisions encaissement uniquement sur factures émises
Reporting opérationnel arrété mensuel le 15 du mois - a rapprocher
Pas de visibilité sur prévisions de CA
Ressources huamines
Processus embauche /sortie Etats du personnel, obligations regelementaires- OK Diagnostic social
procédures communes Prévision et suivi plan de formation - OK , RH, contrats de
travail
Contrats de travail et suivi Entretiens annuels d'évaluation- OK
Notification/suivi objectifs individuels et variables - OK
Clauses de mobilité et de non concurrence a revoir
Relation avec organismes régularité des reunions et des CR - OK
représentatifs Climat social avec les réprésentants - OK -6-

7. Conclusion
• Le « Diagnostic Due diligence »
• Vous disposez immédiatement d’une équipe de manageurs experts
• une procédure simple et rapide de contrôle des points clés
1. Diagnostic efficacités opérationelle
2. Diagnostic financier et risques de trésorerie
3. Diagnostic social et contrats de travail.
• une opération à cout forfaitaire (9 K€)
• Vous pouvez ensuite décider des actions complémentaires
que vous souhaitez engager
• Vous voulez en savoir plus , contactez nous…
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