Webinar Externis
Découvrez le point commun entre :
- l’exécution commerciale
- la diffusion de l’information
- la gestion ...
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Qui sommes – nous ?
Nos clients
Notre mission
Nos produits
Cas concret : mise en marché d’une innovation
A vos qu...
Logiciels Consulting Logistique
14 ans d’expérience métier
PILOTER & OPTIMISER
l’exécution
commerciale
MARKETING
FORCE
DE VENTE
DDV
TRADE MKG
COMPTE-CLE
CATMAN
15 à 18
fichiers
10.000
emails / an
par personne
x x
Cas client – Avant eCOS®
SAP
Outils
prestataires
CRM
Panels
Sans eCOS®
SAP
Outils
prestataires
CRM
Panels
eCOS® SALES eCOS® ASSORT
eCOS® DOC
Avec eCOS®
PLV
Animations
Merch Meubles
eCOS® SALES
eCOS® ASSORT
Assortiment
KPIs
Diffusion
Référencement
Disponibilité
Alertes
Cadenciers
Simulations
eCOS® DOC
Documents
Planning
Communication
Objectifs
Partage
Veille concurrentielle
Simplicité
Rapidité
Fiabilité
Sécurité
Innovation
Préparation du lancement Moyens Exécution
Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente
Pilotage & Analyse
Inno
PCB
Inno
Marketing
Moyens Exécution
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DDV / Trade MKG
Moyens Exécution
Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente
Préparation du lancement
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Moyens Exécution
Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente
Préparation & Lancement
FORCE DE VENTE
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marketing@externis.com
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Webinar Externis - Mise en marché d'une innovation
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Webinar Externis - Mise en marché d'une innovation

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Le 17 décembre dernier, au cours d'un webinar d'une heure, nous vous présentions notre solution eCOS®, appliqué à un exemple métier 100% PGC, à savoir, la mise sur le marché d'une innovation produit.

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  • Bonjour & Bienvenue à notre WEBINAR EXTERNIS !
    Durant cette session d’une heure nous partirons à la découverte de notre solution eCOS® eagle, point commun entre l’exécution commerciale, partage de l’information et gestion de l’assortiment.

  • Nous commencerons cette session en vous présentant Externis, nos références & notre mission.
    Puis nous aborderons les applications que nous éditons, pour ensuite vous expliquer le fonctionnement de ces dernières en prenant un exemple concret, à savoir la mise sur le marché d’une innovation.
    Enfin nous finirons par une séance de questions / réponses si vous en avez.
  • Externis, qui sommes nous :
    Avec déjà 14 ans d’expérience métier, Externis est éditeur d’une suite d’applications web, dédiées aux directions commerciales des industriels de la Grande Consommation et du retail.
    Aujourd’hui Externis propose également, en complément de ces solutions, des services de Consulting et de Logistique pour accompagner les clients dans leurs projets.
  • A propos de nos clients

    Comme vous pouvez le constater, ce sont en grande partie des industriels FMCG.
    En 2015, nous ont rejoint des références comme Colgate Palmolive, Duracell, Johnson & Johnson, Danone, JDE (anciennement maison du café), Lixir, d’aucy et Henkel
  • Notre mission :

    Donner à nos clients, à travers notre suite d’applications web, eCOS®, les outils leur permettant de PILOTER & OPTIMISER l’exécution commerciale.
  • Aujourd’hui, les acteurs clés auxquels nous nous adressons chez les industriels, sont les suivants :
    Marketing – Comptés clés & Category Management – La direction des ventes et le Trade Marketing - Pour finir avec la force de vente

    A travers nos solutions, nous répondons aux besoins métier de ces interlocuteurs et permettons ainsi de fluidifier leurs échanges et collaborer ensemble depuis une plateforme unique.
  • Concrètement, voila comment cela se passez chez nos clients avant l’implantation d’eCOS®
    Au cours d’un audit chez l’un de nos clients, nos consultants ont recensé 15 à 18 fichiers excel crées, complétés, validés et consultés par tout un ensemble d’interlocuteurs, ainsi qu’en moyenne 10 000 emails d’échange de fichier par an et par personne.
    Le suivi et l’exactitude des données pâtissent de tous ces échanges mais c’est surtout une réel perte de temps pour les industriels.
  • Aujourd’hui nos clients travaillent sur différentes plateformes depuis lesquelles ils importent et exportent des données qu’ils échangent pas une multitude de fichiers et d’email.
    Que ce soit SAP, un CRM, des outils développés par leurs prestataires, ou encore des données reçues des Panels tel que Nielsen.

    Notre réponse à cette accumulation de fichiers et d’emails est notre suite logicielle eCOS, avec trois applications eCOS® Sales, eCOS® Assort et eCOS® DOC. Nos applications vont ainsi permettre une véritable partage de l’information et collaboration entre les équipes siège et terrain.

    Je vais passer la parole à présent à Julien Baubry, chef produit eCOS® chez Externis, qui va vous présenter nos produits et leur interconnexion en prenant un cas typique chez les industriels grande consommation, à savoir la mise en marché d’une innovation.
  • Aujourd’hui nos clients travaillent sur différentes plateformes depuis lesquelles ils importent et exportent des données qu’ils échangent pas une multitude de fichiers et d’email.
    Que ce soit SAP, un CRM, des outils développés par leurs prestataires, ou encore des données reçues des Panels tel que Nielsen.

    Notre réponse à cette accumulation de fichiers et d’emails est notre suite logicielle eCOS, avec trois applications eCOS® Sales, eCOS® Assort et eCOS® DOC. Nos applications vont ainsi permettre une véritable partage de l’information et collaboration entre les équipes siège et terrain.

    Je vais passer la parole à présent à Julien Baubry, chef produit eCOS® chez Externis, qui va vous présenter nos produits et leur interconnexion en prenant un cas typique chez les industriels grande consommation, à savoir la mise en marché d’une innovation.
  • NUAGE DE MOTS FONCTIONNALITES
    eCOS MATERIAL: Gestion de matériels & PLV
    eCOS EVENT: Gestion des interventions d’animations en PDV
    eCOS MERCH: Gestion des interventions de Merchandisers en PDV
    eCOS RENT: Gestion des mobiliers réutilisables en Location ou en Propre
  • Assortiment
    KPI’s
    Diffusion
    Référencement
    Disponibilité
    Cadenciers
    Alertes
    Simulations
  • Documents
    Planning
    Objectifs
    Communication (montante/descendante) & (chat / notifications)
    Efficience
    Partager vs Echanger
    Sto
  • Simplicité: 100% Web / Application SAAS / Connecté/Déconnecté / user friendly
    Rapidité: Information en Temps Réel / Plateforme collaborative / Alerte automatique / Fluidification
    Fiabilité: 1 seule source d’information / Plateforme spécifique à chaque utilisateur (restrictions…)
  • Pour illustrer les champs d’application de nos solutions, nous avons souhaité parler d’une problématique client forte: LA GESTION DE L’INNOVATION, de L’IDEE AU LANCEMENT!
  • Informations produit
    Argumentaires marketing
    Définir un potentiel (VMH)
  • Simulations
    Objectifs
    Négociations
  • Informations produit
    Argumentaires marketing
    Définir un potentiel (VMH)
  • Informations produit
    Argumentaires marketing
    Définir un potentiel (VMH)
  • Merci d’avoir participé à notre webinar.
    Prochaine date à retenir, le 19 Janvier, une nouvelle session consacrée à
  • Webinar Externis - Mise en marché d'une innovation

    1. 1. Webinar Externis Découvrez le point commun entre : - l’exécution commerciale - la diffusion de l’information - la gestion de l’assortiment 17 décembre 2015 – 14h
    2. 2. Sommaire Qui sommes – nous ? Nos clients Notre mission Nos produits Cas concret : mise en marché d’une innovation A vos questions !
    3. 3. Logiciels Consulting Logistique 14 ans d’expérience métier
    4. 4. PILOTER & OPTIMISER l’exécution commerciale
    5. 5. MARKETING FORCE DE VENTE DDV TRADE MKG COMPTE-CLE CATMAN
    6. 6. 15 à 18 fichiers 10.000 emails / an par personne x x Cas client – Avant eCOS®
    7. 7. SAP Outils prestataires CRM Panels Sans eCOS®
    8. 8. SAP Outils prestataires CRM Panels eCOS® SALES eCOS® ASSORT eCOS® DOC Avec eCOS®
    9. 9. PLV Animations Merch Meubles eCOS® SALES
    10. 10. eCOS® ASSORT Assortiment KPIs Diffusion Référencement Disponibilité Alertes Cadenciers Simulations
    11. 11. eCOS® DOC Documents Planning Communication Objectifs Partage Veille concurrentielle
    12. 12. Simplicité Rapidité Fiabilité Sécurité
    13. 13. Innovation
    14. 14. Préparation du lancement Moyens Exécution Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente Pilotage & Analyse
    15. 15. Inno PCB Inno Marketing Moyens Exécution Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente Préparation du lancement
    16. 16. A B C Inno Inno Inno Compte clé - Catman A B C A B C Moyens Exécution Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente Préparation du lancement
    17. 17. DDV / Trade MKG Moyens Exécution Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente Préparation du lancement €
    18. 18. Moyens Exécution Marketing Compte-clé / Cat man DDV / Trade MKG Force de Vente Préparation & Lancement FORCE DE VENTE
    19. 19. Merci d’avoir participé à notre WEBINAR ! Pour plus d’informations : www.externis.com marketing@externis.com @EXTERNIS_eCOS EXTERNIS GROUP EXTERNIS GROUP

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