2. Laipni lūdzam Tupperware - vienā no pasaulē
lielākajiem plastmasas sadzīves priekšmetu un
virtuves piederumu ražotājiem.
Savas vairāk kā 50 gadus ilgās pastāvēšanas laikā
korporācija Tupperwareir gan pārdevusi visaugstākās
kvalitātes izstrādājumus, gan veiksmīgi devusi
iespēju papildus nopelnīt saviem demonstrētājiem un
izplatītājiem.

3. Stratēģija uz 60 gadiem
 1951. gadā par Tupperware Drīzumā Mājas
izstrādājumu izplatīšanas prezentācijas
pamatprincipu kļuva Mājas pārdošanas apjomi
prezentācijas metode vairākkārt pārsniedza
mazumtirdzniecības
pārdošanas
apjomus, tāpēc tika
pieņemts lēmums –
Tupperware
izstrādājumus izplatīt
tikai ar neatkarīgo
Konsultantu palīdzību

4. Firmas mērķi
 Piesaistīt patērētājus iespējami daudzās valstīs un
visos kontinentos
 Iemantot pircēju uzticēšanos
 Sasniegt atzītu augstu kvalitāti un teicamo klientu
apkalpošanas servisu
 Veikt izdevīgus ieguldījumus, attīstot jau esošo tirgu
un paplašinot darbību, ieguldot līdzekļus
rūpnīcās, jaunās tehnoloģijās, dizaina un produkcijas
izveidē, un, pastiprinot tiešās pārdošanas sistēmu

5. Veiksmes recepte
Darbinieki
Informētība Kvalitāte
Sadales
Produkcija
kanāls

6. Kvalitāte
„Tupperware” izstrādājumu kvalitāti garantē arī
tas, ka traukiem tiek sniegta 30 gadu garantija
Šī garantija pieļauj arī
to, ka atsaucoties uz
pamatotām
sūdzībām, nepieciešamī
bas gadījumā bojātais
izstrādājums tiek
iemainīts pret jaunu

7. Darbinieki
„Tupperware”
panākumi nav tikai
firmas novatorisko
produktu nopelns, bet
arī kompānijas labi
motivēto darbinieku
ieguldījums, jo tie tic
šiem produktiem un līdz
ar to iedvesmo arī savus
pircējus

8. Sadales kanāls
Firma„Tupperware”
pārdod savu produkciju
tieši patērētājiem pēc
realizācija veida „no
durvīm līdz durvīm”.
No tā izriet, ka firma
„Tupperware” savā
darbībā izmanto nulles
līmeņa sadales kanālu

9. Informētība
Informācijas pārzināšana gan par preču klāstu, gan
par pircēju vēlmēm, jo galvenais, lai prece pilnīgi
atbilstu pircēju vēlmēm un vajadzībām. Tā
piemēram „Tupperware” sagatavo virkni materiālus
un brošūras, rokasgrāmatas kuras izskaidro kā
precīzāk noteikt klientu vēlmes

10. Produkcija
Firma „Tupperware” vienmēr ir spējusi ražot dažādus
izstrādājumus, kas atbilstu katra gaumei un prasībām.
Firmas „Tupperware” izstrādājumi atbilst
vispārpieņemtiem standartiem, tie ir glīti, izturīgi un plaši
pielietojami, pēc kā būtu jātiecas katrai konkurējošai
firmai

11. TIEŠĀS PĀRDOŠANAS ETAPI
(Personiskās apkalpošanas etapi)
Darījumu rezultātu kontrole un novēršana
Darījumu noslēgšana
Iebildumu novēršana
Preces prezentācija / demostrācija
Kontaktēšanās ar pircējiem
Sagatavošanās kontaktiem
Klientu meklēšana un novērtēšana

12. Kāpēc tiešā pārdošana?
Ieguvumi patērētājiem:
 iespēja aplūkot un pārbaudīt
produktus;
 īpaši sagatavotu produktu
demonstrēšana un
konsultācijas draudzīgā
atmosfērā;
 preču piegāde mājās;
 tiesības atgriezt iegādātās
preces noteiktā laika periodā
(papildus aizsardzība);
 tiešs kontakts ar pārdevēju;
 garantija un serviss pēc
pirkuma veikšanas;
 elastīgs pirkuma darījuma
laiks

13. Ieguvumi tiešajiem pārdevējiem:
 iespēja izveidot un veikt savu
uzņēmējdarbību ar minimālām
izmaksām un mazu risku;
 ērtas un elastīgas peļņas
iespējas;
 iespēja izvēlēties darba laikus;
 dzīvesbiedri un ģimenes locekļi
var kļūt par biznesa partneriem
(ģimenes bizness);
 iespēja izvēlēties nepilna vai
pilna laika darbu;
 nav vajadzīga speciāla izglītība;
 uzņēmumu piedāvāta apmācība
un atbalsts;
 pieejams plašs produktu klāsts;
 sociālie kontakti un atzinība

14. Veselība. Organizācija. Nauda. Vide.
2008. gadā firma Tupperware sadarbībā ar kompāniju
Riedel Marketing Group veica mārketinga pētījumu, lai
uzzinātu un klasificētu savu patērētāju vajadzības un
vēlmes. Viss, ko šodien piedāvā Tupperware ir tas, ko
patērētāji uzskata par svarīgu savā dzīvē

15. Veselība
Mūsu produkti palīdz
ģimenēm
pagatavot, nobaudīt un
uzglābāt veselīgu ēdienu
mājās un ceļā. Uzlabota
ēdienu plānošana
garantē vairāk pavadītā
laika kopā un mazāk
lietot uzturā ātrās
pagatavošanas
produktus

16. Organizācija
Papildus veselīgam
dzīves veidam cilvēki
izmantos savu laiku
lietderīgi

17. Nauda
Karjera Tupperware ir
lielisks veids, kā
papildināt ģimenes
budžetu. Ienākumi
Tupperware sastāda no
bāzes komisijas maksas,
kā arī ir atkarīgi no
personīgā pārdošanas
apjoma, bonusiem un
pabalstiem dibinot savu
komandu

18. Vide
Tupperware produkti
samazina atkritumu
rašanos – neviena
papīra maisiņa vai
plastmasas gabala
miskastē. Pat
vairāk, Tupperware
produkti kalpo visu
mūžu

19. Kur atrast? Kā sazināties?
Pateicoties 50
izplatītājiem un gandrīz
14000 konsultantiem
Skandināvijā un Baltijas
valstīs, Tupperware
izstrādājumi ir atrodami
praktiski it visur

20. Paldies par uzmanību!