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Die	
  Zeitspender	
  	
  	
  
Freiwillige	
  gewinnen	
  und	
  binden	
  	
  
Engagement,	
  Fundraising	
  und	
  digitale	
  Kommunika9on	
  	
  
	
  
Impulsvortrag	
  von	
  Anna-­‐Maria	
  Wagner	
  	
  




                                                        Deutscher Fundraising Kongress 2012, 18. April
Das	
  erwartet	
  Sie:	
  	
                                  Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




1.    Einleitung:	
  Entwicklungen	
  und	
  Chancen	
  	
  
2.    Freiwillig	
  Engagierte	
  als	
  Fundraiser	
  
3.    Exkurs:	
  Online-­‐Volunteering	
  	
  
4.    KommunikaGon,	
  Freiwilligengewinnung	
  und	
  -­‐management	
  
5.    Zusammenfassung	
  und	
  Praxisaufgabe	
  	
  




  2
Internetnutzung	
  und	
  Freiwilliges	
  
Engagement	
  (Freiwilligensurvey)	
  	
                             Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




                                       -     Im	
  Jahr	
  2009	
  nutzen	
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                                             Befragten	
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  Internet	
  für	
  ihr	
  
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  Engagement	
  	
  	
  
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  der	
  Internetnutzung	
  
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  aller	
  Altersklassen	
  
                                             und	
  Geschlechter	
  legt	
  Ergänzung	
  
                                             durch	
  Online-­‐Engagement-­‐
                                             Angebote	
  nahe	
  	
  	
  




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Wie	
  nutzen	
  Engagierte	
  das	
  Internet?	
  	
                                             Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH



-        Engagierte	
  nutzen	
  das	
  Netz	
  wie	
                -    Doppelt	
  so	
  hohe	
  Nutzung	
  von	
  
         der	
  DurchschniYsnutzer	
  primär	
                            Engagierten	
  mit	
  höherem	
  
         zur	
  InformaGon	
                                              Bildungsabschluss	
  	
  
-        Für	
  69	
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  ist	
  Meinungs-­‐	
  und	
               -    Einsatz	
  für	
  poliGsche	
  und	
  
         Erfahrungsaustausch	
  besonders	
                               berufliche	
  Interessenvertretung	
  
         wichGg	
                                                    -    Engagierte	
  im	
  Sozial-­‐	
  und	
  
-        Kontaktpflege	
  und	
                                            Gesundheitswesen	
  nutzen	
  das	
  
         Netzwerkauau	
  sind	
  für	
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  %	
                        Internet	
  am	
  wenigsten	
  	
  
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  für	
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  %	
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   -  Männer	
  nutzen	
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  Netz	
  mit	
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  stärker	
  als	
  Frauen	
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  %)	
  	
  	
  


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Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




    FREIWILLIGE	
  ALS	
  FUNDRAISER	
  	
  



5
ZukunJsperspek9ven	
  im	
  Fundraising	
  	
  
(Altruja-­‐Studie	
  2011)	
  	
                  Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




 6
ZukunJstrends	
  im	
  Online-­‐Fundraising	
  
(Altruja-­‐Studie	
  2011)	
  	
  	
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 7
Fundraising	
  durch	
  Engagierte	
  –	
  der	
  
Mehrwert	
  	
  	
                                            Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




ü  MiYelgewinnung	
  durch	
  Ehrenamtliche	
  =	
  doppelter	
  
     Ressourcengewinn	
  
ü  Peer-­‐to-­‐peer	
  Fundraising	
  ist	
  besonders	
  glaubwürdig	
  

ü  Schneeballeffekt	
  sorgt	
  für	
  die	
  Ansprache	
  von	
  neuen	
  
     Zielgruppen	
  /	
  Erstspendern	
  	
  
ü  Online-­‐Fundraising-­‐Plaformen	
  und	
  Social	
  Media	
  
     versuchen	
  geringe	
  bis	
  keine	
  Kosten	
  	
  

 8
Case	
  Study	
  Welthungerhilfe:	
  BUY	
  1	
  
PAY	
  2:	
  Deine	
  Muffin-­‐Ak9on!	
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 9
Verzahnung	
  von	
  Offline-­‐Ak9on	
  und	
  
Online-­‐Kommunika9on	
  	
  	
  	
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 10
Sponsorenläufer	
  engagierter	
  
Unterstützer:	
  amnesty	
  in	
  Bewegung	
  	
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 11
Eigene	
  Spendenak9onen	
  starten:	
  
2aid.org	
  	
                             Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




 12
Plaaorm	
  für	
  engagierte	
  Online-­‐
Fundraiser:	
  SOS	
                        Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




 13
Engagement-­‐Plaaormen:	
  Beberplace	
  
und	
  Weltbeweger	
  	
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 14
Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




     EXKURS:	
  ONLINE-­‐VOLUNTEERING	
  	
  



15
Was	
  ist	
  Online-­‐Volunteering?	
                                               Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH



•           ...umfasst	
  alle	
  Engagemenhormen,	
  die	
  durch	
  digitale	
  Technologien	
  
            ermöglicht	
  und	
  ausgeübt	
  werden	
  	
  	
  
•           ...eröffnet	
  Engagierten,	
  die	
  sich	
  zeitlich	
  flexibel	
  und	
  ortsungebunden	
  
            beteiligen	
  möchten,	
  neue	
  Möglichkeiten	
  	
  
	
  
Aufgaben	
  können	
  z.B.	
  sein:	
  	
  
                -  ProdukGon	
  Gütern	
  wie	
  Texten,	
  Grafiken,	
  Filmen	
  

                -  Einbringen	
  von	
  Know-­‐how,	
  Beratung,	
  kollaboraGves	
  Arbeiten	
  	
  

                -  Fundraising,	
  Öffentlichkeitsarbeit	
  oder	
  	
  OrganisaGon	
  von	
  Events	
  	
  




       16
Praxisbespiel	
  Online	
  Volunteering:	
  
Sparked	
  	
                                  Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




 17
 Klare	
  Kommunika9on	
  	
     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




 18
Rekru9erung	
  von	
  Freiwilligen	
  mit	
  
Fundraising-­‐Exper9se	
  	
                    Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




 19
Bespiel	
  weelmap.org	
  	
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 20
Best	
  Prac9ce	
  Kommunika9on:	
  2aid.org	
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 21
Social	
  Media	
  als	
  zentraler	
  Kanal	
  	
     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




 22
Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




     KOMMUNIKATION,	
  FREIWILLIGENGEWINNUNG	
  UND	
  -­‐
     MANAGEMENT	
  	
  


23
Freiwilligenrekru9erung	
  mit	
  Fokus	
  auf	
  
digitale	
  Kanäle	
  	
                                                Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




                                 Mund-zu-Mund-Propaganda


                 Ansprache von                          Agenda-Setting und
              Freiwilligenagenturen                     Öffentlichkeitsarbeit




           Präsentation auf Freiwilligen-              Professionalisierung des Online-
            oder Spendenplattformen                               Angebots


                               Zielgruppenspezifische Social-
                                       Media-Nutzung




 24
Engagementangebote	
  überzeugend	
  
kommunizieren	
                                                                     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH



-         Überzeugender	
  Claim,	
  in	
  dem	
  der	
  Nutzen	
  des	
  Engagements	
  deutlich	
  
          wird	
  	
  	
  
-         Nutzerfreundlicher,	
  aYrakGver	
  Bereich	
  auf	
  der	
  Website	
  	
  
-         Dringlichkeit	
  herausstellen	
  und	
  konkrete	
  Ziele	
  kommunizieren	
  
-         Geschichten	
  über	
  erfolgreiches	
  Engagement	
  erzählen	
  /	
  Engagierte	
  als	
  
          TesGmonials	
  einsetzen	
  
-         Plaformen	
  und	
  Kanäle	
  für	
  Kontakt	
  und	
  Austausch	
  bieten	
  	
  
-         Mit	
  Bildungseinrichtungen	
  kooperieren	
  und	
  
          Weiterqualifizierungsmöglichkeiten	
  bieten	
  	
  	
  


     25
New	
  York	
  Cares	
  	
  	
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  26
Unterstützerbasis	
  im	
  Social	
  Web	
  	
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 27
UNICEF	
  Arbeitsgruppen	
  	
     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




 28
Freiwilligenmanagement:	
  „AG	
  Intranet“	
  
der	
  UNICEF	
  Arbeitsgruppen	
  	
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 29
UNICEF-­‐Grußkarten:	
  Verkauf	
  durch	
  
Engagagierte	
  in	
  ganz	
  Deutschland	
  	
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 30
Engagierte	
  im	
  Social	
  Web	
  finden	
  und	
  
binden:	
  Beispiel	
  Johanniter	
  	
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 31
Aktuelle	
  BITKOM-­‐Studie	
  zeigt:	
  Soziale	
  
Netzwerke	
  sind	
  längst	
  Mainstream	
  	
        Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH
Praxisaufgabe:	
  In	
  vier	
  Schriben	
  zur	
  
Strategieentwicklung	
  	
  	
  	
                                                             Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




             Angebot                    Zielgruppe                   Kommunikation                    Resonanz
             Was sollen                Wer soll/kann für
             Freiwillige                  und aktiv                   Wie rekrutieren                Wie binden wir
              leisten?                                                wir Freiwillige?                Freiwillige?
                                          werden?




      •  Welche Spenden- oder      •  Welche Motive und          •  Über welche Kanäle          •  Wie würdigen wir
         Projektziele haben wir?      Erwartungen haben die         erreichen wir (neue)           Engagierte?
      •  Wie können Unterstützer      Zielgruppen?                  Kernzielgruppen?            •  Welchen Mehrwert
         konkret für uns aktiv     •  Entspricht unser Angebot   •  Wie mobilisieren wir           können wir Engagierten
         werden?                      den Bedürfnissen?             vorhandene Unterstützer?       bieten?




 33
Zusammenfassung	
  /	
  Kernthesen	
  	
  	
                                                 Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH



v     Im	
  Hinblick	
  auf	
  die	
  RekruGerung	
  und	
  MoGvierung	
  von	
  Freiwilligen	
  können	
  deutsche	
  
       NPO	
  viel	
  von	
  US-­‐amerikanischen	
  OrganisaGonen	
  lernen	
  
v     Gerade	
  junge,	
  onlineaffine	
  Nutzer	
  sind	
  über	
  klassische	
  Medien	
  kaum	
  noch	
  zu	
  
       erreichen	
  	
  
v     Um	
  Freiwillige	
  zu	
  mobilisieren,	
  sollten	
  ihre	
  Bedarfe	
  und	
  Lebenswirklichkeiten	
  
       berücksichGgt	
  werden	
  	
  
v     Das	
  Internet	
  ermöglicht	
  Vernetzung,	
  ParGzipaGon	
  und	
  eine	
  offene	
  Feedbackkultur	
  
       und	
  kann	
  die	
  subjekGv	
  erlebte	
  Engagementqualität	
  deutlich	
  verbessern	
  	
  	
  
v     Niedrigschwellige	
  Online-­‐Engagement-­‐Angebote	
  entsprechen	
  dem	
  Zeitgeist	
  und	
  
       tragen	
  dem	
  Strukturwandel	
  Rechnung	
  	
  	
  
v     Online-­‐Plaformen	
  sind	
  keine	
  Selbstläufer	
  -­‐	
  	
  flankierende	
  KommunikaGon	
  über	
  alle	
  
       Kanäle	
  ist	
  ausschlaggebend	
  für	
  den	
  Erfolg!	
  


  34
Quellenangabe	
  /	
  Lektüreempfehlung	
  	
                                              Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH



§         Freiwilligenengagement	
  in	
  den	
  USA	
  –	
  Best	
  PracGce	
  für	
  Deutschland	
  //	
  
           Studie	
  der	
  IniGaGve	
  PRODIALOG,	
  Berlin	
  Juni	
  2011	
  
§         Jugendliche	
  AkGvitäten	
  im	
  Wandel.	
  Gesellschauliche	
  Beteiligung	
  und	
  
           Engagement	
  in	
  Zeiten	
  des	
  Web	
  2.0	
  //	
  Studie	
  des	
  Forschungsverbunds	
  
           Deutsches	
  JugendinsGtut	
  	
  und	
  technische	
  Universität	
  Dortmund	
  2011	
  
§         Internet	
  und	
  digitale	
  Bürgergesellschau	
  //	
  Studie	
  des	
  CCCD	
  	
  -­‐	
  Cebtrum	
  
           für	
  Corporate	
  CiGzenship	
  von	
  Alexandra	
  Härtel	
  und	
  Serge	
  Embacher	
  
           2011          	
  	
  
§         „Das	
  hat	
  richGg	
  Spaß	
  gemacht“	
  Freiwilliges	
  Engagement	
  in	
  
           Deutschland“	
  Studie	
  der	
  ING	
  DiBa	
  im	
  Auurag	
  von	
  BeYerplace	
  	
  	
  	
  


      35
Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH




                          Vielen	
  Dank!	
  Fragen?	
  	
  	
  	
  
            Kontakt:	
  wagner@i-­‐gelb.com	
  	
  |	
  	
  www.i-­‐gelb.com	
  
                                       	
  
     	
  




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  • 1. Die  Zeitspender       Freiwillige  gewinnen  und  binden     Engagement,  Fundraising  und  digitale  Kommunika9on       Impulsvortrag  von  Anna-­‐Maria  Wagner     Deutscher Fundraising Kongress 2012, 18. April
  • 2. Das  erwartet  Sie:     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 1.  Einleitung:  Entwicklungen  und  Chancen     2.  Freiwillig  Engagierte  als  Fundraiser   3.  Exkurs:  Online-­‐Volunteering     4.  KommunikaGon,  Freiwilligengewinnung  und  -­‐management   5.  Zusammenfassung  und  Praxisaufgabe     2
  • 3. Internetnutzung  und  Freiwilliges   Engagement  (Freiwilligensurvey)     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH -  Im  Jahr  2009  nutzen  59  %  der   Befragten  das  Internet  für  ihr   freiwilliges  Engagement       -  AnsGeg  der  Internetnutzung   Engagierter    aller  Altersklassen   und  Geschlechter  legt  Ergänzung   durch  Online-­‐Engagement-­‐ Angebote  nahe       3
  • 4. Wie  nutzen  Engagierte  das  Internet?     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH -  Engagierte  nutzen  das  Netz  wie   -  Doppelt  so  hohe  Nutzung  von   der  DurchschniYsnutzer  primär   Engagierten  mit  höherem   zur  InformaGon   Bildungsabschluss     -  Für  69  %  ist  Meinungs-­‐  und   -  Einsatz  für  poliGsche  und   Erfahrungsaustausch  besonders   berufliche  Interessenvertretung   wichGg   -  Engagierte  im  Sozial-­‐  und   -  Kontaktpflege  und   Gesundheitswesen  nutzen  das   Netzwerkauau  sind  für  28  %   Internet  am  wenigsten     sehr  wichGg  und  für  34  %  wichGg       -  Männer  nutzen  das  Netz  mit  66   %  stärker  als  Frauen  (52  %)       4
  • 5. Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH FREIWILLIGE  ALS  FUNDRAISER     5
  • 6. ZukunJsperspek9ven  im  Fundraising     (Altruja-­‐Studie  2011)     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 6
  • 7. ZukunJstrends  im  Online-­‐Fundraising   (Altruja-­‐Studie  2011)       Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 7
  • 8. Fundraising  durch  Engagierte  –  der   Mehrwert       Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH ü  MiYelgewinnung  durch  Ehrenamtliche  =  doppelter   Ressourcengewinn   ü  Peer-­‐to-­‐peer  Fundraising  ist  besonders  glaubwürdig   ü  Schneeballeffekt  sorgt  für  die  Ansprache  von  neuen   Zielgruppen  /  Erstspendern     ü  Online-­‐Fundraising-­‐Plaformen  und  Social  Media   versuchen  geringe  bis  keine  Kosten     8
  • 9. Case  Study  Welthungerhilfe:  BUY  1   PAY  2:  Deine  Muffin-­‐Ak9on!   Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 9
  • 10. Verzahnung  von  Offline-­‐Ak9on  und   Online-­‐Kommunika9on         Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 10
  • 11. Sponsorenläufer  engagierter   Unterstützer:  amnesty  in  Bewegung     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 11
  • 12. Eigene  Spendenak9onen  starten:   2aid.org     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 12
  • 13. Plaaorm  für  engagierte  Online-­‐ Fundraiser:  SOS   Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 13
  • 14. Engagement-­‐Plaaormen:  Beberplace   und  Weltbeweger     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 14
  • 15. Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH EXKURS:  ONLINE-­‐VOLUNTEERING     15
  • 16. Was  ist  Online-­‐Volunteering?   Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH •  ...umfasst  alle  Engagemenhormen,  die  durch  digitale  Technologien   ermöglicht  und  ausgeübt  werden       •  ...eröffnet  Engagierten,  die  sich  zeitlich  flexibel  und  ortsungebunden   beteiligen  möchten,  neue  Möglichkeiten       Aufgaben  können  z.B.  sein:     -  ProdukGon  Gütern  wie  Texten,  Grafiken,  Filmen   -  Einbringen  von  Know-­‐how,  Beratung,  kollaboraGves  Arbeiten     -  Fundraising,  Öffentlichkeitsarbeit  oder    OrganisaGon  von  Events     16
  • 17. Praxisbespiel  Online  Volunteering:   Sparked     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 17
  • 18.  Klare  Kommunika9on     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 18
  • 19. Rekru9erung  von  Freiwilligen  mit   Fundraising-­‐Exper9se     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 19
  • 20. Bespiel  weelmap.org     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 20
  • 21. Best  Prac9ce  Kommunika9on:  2aid.org   Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 21
  • 22. Social  Media  als  zentraler  Kanal     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 22
  • 23. Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH KOMMUNIKATION,  FREIWILLIGENGEWINNUNG  UND  -­‐ MANAGEMENT     23
  • 24. Freiwilligenrekru9erung  mit  Fokus  auf   digitale  Kanäle     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH Mund-zu-Mund-Propaganda Ansprache von Agenda-Setting und Freiwilligenagenturen Öffentlichkeitsarbeit Präsentation auf Freiwilligen- Professionalisierung des Online- oder Spendenplattformen Angebots Zielgruppenspezifische Social- Media-Nutzung 24
  • 25. Engagementangebote  überzeugend   kommunizieren   Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH -  Überzeugender  Claim,  in  dem  der  Nutzen  des  Engagements  deutlich   wird       -  Nutzerfreundlicher,  aYrakGver  Bereich  auf  der  Website     -  Dringlichkeit  herausstellen  und  konkrete  Ziele  kommunizieren   -  Geschichten  über  erfolgreiches  Engagement  erzählen  /  Engagierte  als   TesGmonials  einsetzen   -  Plaformen  und  Kanäle  für  Kontakt  und  Austausch  bieten     -  Mit  Bildungseinrichtungen  kooperieren  und   Weiterqualifizierungsmöglichkeiten  bieten       25
  • 26. New  York  Cares       Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 26
  • 27. Unterstützerbasis  im  Social  Web     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 27
  • 28. UNICEF  Arbeitsgruppen     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 28
  • 29. Freiwilligenmanagement:  „AG  Intranet“   der  UNICEF  Arbeitsgruppen     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 29
  • 30. UNICEF-­‐Grußkarten:  Verkauf  durch   Engagagierte  in  ganz  Deutschland     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 30
  • 31. Engagierte  im  Social  Web  finden  und   binden:  Beispiel  Johanniter     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH 31
  • 32. Aktuelle  BITKOM-­‐Studie  zeigt:  Soziale   Netzwerke  sind  längst  Mainstream     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH
  • 33. Praxisaufgabe:  In  vier  Schriben  zur   Strategieentwicklung         Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH Angebot Zielgruppe Kommunikation Resonanz Was sollen Wer soll/kann für Freiwillige und aktiv Wie rekrutieren Wie binden wir leisten? wir Freiwillige? Freiwillige? werden? •  Welche Spenden- oder •  Welche Motive und •  Über welche Kanäle •  Wie würdigen wir Projektziele haben wir? Erwartungen haben die erreichen wir (neue) Engagierte? •  Wie können Unterstützer Zielgruppen? Kernzielgruppen? •  Welchen Mehrwert konkret für uns aktiv •  Entspricht unser Angebot •  Wie mobilisieren wir können wir Engagierten werden? den Bedürfnissen? vorhandene Unterstützer? bieten? 33
  • 34. Zusammenfassung  /  Kernthesen       Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH v  Im  Hinblick  auf  die  RekruGerung  und  MoGvierung  von  Freiwilligen  können  deutsche   NPO  viel  von  US-­‐amerikanischen  OrganisaGonen  lernen   v  Gerade  junge,  onlineaffine  Nutzer  sind  über  klassische  Medien  kaum  noch  zu   erreichen     v  Um  Freiwillige  zu  mobilisieren,  sollten  ihre  Bedarfe  und  Lebenswirklichkeiten   berücksichGgt  werden     v  Das  Internet  ermöglicht  Vernetzung,  ParGzipaGon  und  eine  offene  Feedbackkultur   und  kann  die  subjekGv  erlebte  Engagementqualität  deutlich  verbessern       v  Niedrigschwellige  Online-­‐Engagement-­‐Angebote  entsprechen  dem  Zeitgeist  und   tragen  dem  Strukturwandel  Rechnung       v  Online-­‐Plaformen  sind  keine  Selbstläufer  -­‐    flankierende  KommunikaGon  über  alle   Kanäle  ist  ausschlaggebend  für  den  Erfolg!   34
  • 35. Quellenangabe  /  Lektüreempfehlung     Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH §  Freiwilligenengagement  in  den  USA  –  Best  PracGce  für  Deutschland  //   Studie  der  IniGaGve  PRODIALOG,  Berlin  Juni  2011   §  Jugendliche  AkGvitäten  im  Wandel.  Gesellschauliche  Beteiligung  und   Engagement  in  Zeiten  des  Web  2.0  //  Studie  des  Forschungsverbunds   Deutsches  JugendinsGtut    und  technische  Universität  Dortmund  2011   §  Internet  und  digitale  Bürgergesellschau  //  Studie  des  CCCD    -­‐  Cebtrum   für  Corporate  CiGzenship  von  Alexandra  Härtel  und  Serge  Embacher   2011     §  „Das  hat  richGg  Spaß  gemacht“  Freiwilliges  Engagement  in   Deutschland“  Studie  der  ING  DiBa  im  Auurag  von  BeYerplace         35
  • 36. Anna-Maria Wagner // i-gelb GmbH Vielen  Dank!  Fragen?         Kontakt:  wagner@i-­‐gelb.com    |    www.i-­‐gelb.com       36