Tendência e novas oportunidades de negócios

AS TENDÊNCIAS E AS NOVAS

OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

NO MERCADO BRASILEIRO

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A & T Treinamento - cursos & palestras de alta performance
MOTIVAÇÃO, ATENDIMENTO, MARKETING & VENDAS

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 Economia Últimos 5 anos (Inéditas Oportunidades)
 Transformando Trabalhadores em Empresários
 Causa: (forte dinamismo do mercado doméstico)
 Aumento do poder aquisitivo (controle da infração)
 Expansão do crédito (juros mais baixos)
 Transferência de renda (programas sociais)
 Ganhos reais do salário mínimo
 Fundamentos da economia se consolidando
 Forte demanda de mercados externos emergentes
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 Em 2006 existiam 6,7 milhões de empresas
 29.000 de grandes empresas
 37.700 de porte médio
 332.000 pequenas empresas
 6,3 milhões de micro empresas
 Destas 3,9 milhões eram de trabalhadores
por conta própria(trabalhador empreendedor)
Fonte:RAIS (Ministério do trabalho e emprego)

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Relação Oportunidade/Novas Idéias
 Nem todo negócio surge de idéias
maravilhosas, revolucionárias. Isso é
privilégio de poucos.
 Muitos negócios são inspirados na
concorrência vizinha, de outras regiões, de
outros estados, de outros países...
 É mito a crença de que o segredo do
sucesso está apenas na idéia inédita,
inexplorada. 4


UMA IDÉIA PODE SE TRANSFORMAR
EM OPORTUNIDADE QUANDO:
 Atende a uma necessidade real do mercado
 Gera valor para o usuário do produto/serviço
 O estudo do mercado a apontou potencialmente viável
 Tem-se habilidade p/ convencer o público dos benefícios

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DIFERENÇA ENTRE IDÉIA E OPORTUNIDADE

 A idéia é algo livre, espontâneo, fruto da
criatividade e da descoberta
 A oportunidade é fruto da observação, da
análise, do cálculo e do estudo do mercado

Deriva de oportuno, (tempo certo) no Latim

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COMO SURGEM OS NEGÓCIOS ?
Um Homem Sábio vai criar mais oportunidades
do que encontrá-las – Francis Bacon
 A maioria dos negócios surgem a partir da
identificação de oportunidades que vêm
preencher lacunas e atender demandas
latentes no mercado
 A oportunidade está Em toda parte onde haja
atividade humana

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COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES?
 Atenção a tudo que acontece no mercado
 Agilidade em responder às Novas Exigências
 Atenção à rapidez com que o produto envelhece
 Descobrir algo novo que o consumidor anseie
 Aproveitar as oportunidades que se apresentam, no
tempo certo - elas tem “prazo de validade”

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COMO IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES?
 Participar de eventos (feiras,
exp.congressos)
 Ler publicações, ir a reuniões, palestras afins
 Falar com concorrentes, clientes,
funcionários
 Acompanhar tendências, economia, política
 Estes hábitos “oxigena e fertiliza” 9 mente
a



COMO TRANSFORMAR
OPORTUNIDADES EM
NEGÓCIOS PRÓSPEROS?

Desenvolvendo a
COMPETÊNCIA - CHA
( Conhecimento – Habilidade – Atitude)

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Conhecimento
ESCOLAS (Técnico, profissionalizante, qualificação)

UNIVERSIDADES (Seqüencial, Graduação, pós)

CONFERÊNCIAS (palestra, work-shop, oficina,
treinamento, desenvolvimento, aperfeiçoamento)

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Habilidade

Capacidade adquirida com a experiência
prática, na aplicação do conhecimento,
dentro do contexto da realidade do
Indivíduo

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Atitude
Ação de fazer, se auto motivando
e desejando de forma inequívoca,
colocar em prática a habilidade
adquirida, fundamentada pelo
conhecimento

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TENDÊNCIAS & OPORTUNIDADES
Tendência é todo movimento social, espontâneo ou
induzido, que aglutina um grupo significativo de
pessoas em torno de comportamentos ou
características semelhantes, identificáveis numa
série de tempo determinada. fenômeno que
pressupõe movimento, mudança, algo dinâmico.

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 Os brasileiros serem
apaixonados por futebol
= realidade histórica.
Mulheres se interessando
mais por futebol = tendência.

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 Uma tendência ocorre por: movimento espontâneo;
condicionante histórico; indução (comportamento de
celebridade, lei nova, campanhas de comunicação), etc.
 Ex.O aumento de jovens brasileiros praticando tênis, na
última década, constituiu-se numa tendência induzida
pelo exemplo do tenista Gustavo Kuerten.
 Um estudo da Unicamp identificou que o brasileiro está
ficando mais alto, aumentou em media oito cm. nas
últimas três décadas. Uma mudança espontânea
significativa em uma característica de toda uma nação.

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 Para se configurar uma tendência, é necessário
transcurso de tempo, de modo que se possa
constatar com segurança as mudanças.
 Digamos que, em determinado mês do ano, um
grande número de adolescentes tenha passado a
usar uma nova sandália, inspirada na estrela da
novela: isso não se configura uma tendência e sim
um modismo.

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Novas oportunidades latentes no mercado
 Mudança da matriz energética
 Produtos ecologicamente corretos
 Alimentos saudáveis e funcionais
 Produtos para vegetarianos
 Indústria do bem estar
 Componentes industriais menos poluentes
 Produtos personificados “customização”

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 Produtos á base de algodão orgânico cresce+de 100% a
 Compradores: Marks & Spencer, Nordstrom, Wal-Mart
 Turquia, vende 20% mais orgânico que convencional
 CoopNatural, marca Natural Faschion da Paraíba, é uma
das produtora de tecidos orgânicos no Brasil.

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“Capitalismo ético”
 37% dos brasileiros se dispõem a pagar mais
por um produtos com certificação de
qualidade ambiental (akatu)
 Brasil = nicho
 Europa = importante fatia de mercado

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Venda de hortifrutigranjeiros a domicílio
Pré-requisitos:
 Clientes previamente cadastrados;

 Padrão de qualidade pré-estabelecido;

 Entrega em dias pré-agendados

 Produtos frescos e saudáveis

 Transparência na parceria

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TENDÊNCIAS QUE SUGEREM BONS NEGÓCIOS

1– Consumo precoce (criança c/ autonomia p/ compra)

 Centro de experiência e lazer, onde a criança possa
ficar algum tempo off.line, em contato com
atividades lúdicas, esportivas, culturais...
 Fábrica de brinquedo ao estilo antigo, artesanal,
onde a própria criança diz o tipo que quer.

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2- Adequação á Responsabilidade Sócio-ambiental
 Consultoria em crédito de carbono e desenvolvimento
de projetos despoluidores p/ atender os países que
precisam poluir.
 Consultaria para a ISO 26000, às empresas que se
propuserem a se enquadrarem na norma social já em
vias de publicação pela ISO.
 Comércio Justo (fair trade). Comércio de produtos
oriundos de associações ou cooperativas de
pequenos produtores, que distribuem seus ganhos de
forma igualitária, e têm compromisso sócio-ambiental.
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3 –Sentimento de Brasilidade
 Loja de sabores e aromas do Brasil, como chás de
ervas nativas, licores, óleos aromáticos, temperos e
especiarias de toda a diversidade brasileira, em
shoppings, aeroportos...
 Frutas incomuns na região. Abiu, buriti, pequi,
cupuaçú no Sul e Sudeste. Pinhão no Centro Oeste,
Norte e Nordeste. Existem dezenas de frutas,
populares numa região e exóticas em outra.

Bijuteria e artesanato de palhas, folhas e sementes
da Mata Atlântica, do Cerrado, da Amazônia...

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3 – Sentimento de brasilidade
 Escola de Português. Não para estrangeiro
falar nossa língua, mas sim ajudar
brasileiros a falar e escrever melhor.
 O bom domínio da Nossa língua, por si só já
amplia singularmente as oportunidades.

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04 – A onda retrô
 Móveis com design de época datados das
décadas de 50, 60, 70...
 Promoção de festas e jantares dançantes
com temas anos 50, 60, 70...Toca discos
de vinil...

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05 – Aumento da busca Espiritual e Mística
 Há uma busca maior por respostas espirituais,

místicas e metafísicas, bem como pelo misterioso,
milagroso e extrafísico para os males e problemas
do dia-a-dia;
 Incensos e mantras, bruxos e anjos são cada vez

mais comuns nos lares brasileiros;
 Uma versão da razão disso é a de que o ser

humano está vendo o universo de maneira mais
holística e integrada a ele.

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05 – Aumento da busca Espiritual e Mística

OPORTUNIDADES
 Organização de eventos, roteiros turísticos,
lojas de artigos, livrarias, roupas e
paramentos, do gênero;
 Cantores, compositores, escritores e autores
voltados para esses nichos;

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06 – Crescimento do mercado afro-descendente
 Aspectos culturais e étnicos conferem aos afro-
descendentes peculiaridades e demandas próprias.
Os negros têm características de pele (textura,
oleosidade, elasticidade, pigmentação, etc.) e de
cabelos bem diferentes de outras raças. Aliás, isso
ocorre, também, com as pessoas de origem
indígena ou oriental. Enfim, cada raça tem
características biogenéticas próprias.

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06 – Crescimento do mercado afro-descendente
OPORTUNIDADES
 Produtos de beleza e higiene pessoal afins;
 Centro cultural afro (bureau, sarau, etc);
 Organização de eventos temáticos que
contemplem os costumes afros;
 Loja de produtos artesanais, adornos e adereços
afros.

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07 – Oficina mecânica para mulheres
 Em geral, as mulheres deixam a tarefa de
levar o carro para conserto com o marido, pai
ou um outro homem da família. Isso porque a
esmagadora maioria das oficinas tem uma
lógica masculina de atendimento e se tornam
um ambiente desagradável, quando não
hostil, para uma mulher.

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07 – Oficina mecânica para mulheres

 Uma oficina que atenda mulheres onde tudo
seja pensado de acordo com seu universo e
suas necessidades, é a dica.

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08 – Aumento da população c/ mais de 60
 Mais de 18 milhões de idosos
 9,7% da população
 Expectativa de vida: 77,7 anos (2001)
 17,7% a mais que no censo de 1991
 Renda média R$ 700 a R$ 1.800 conf.
UF.
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Razões dessa tendência
 Avanço da medicina e dos medicamentos,
programas de combate a doenças como
tuberculose, câncer, aids, gripe, etc.;
 Programas de saneamento de água e esgoto;
 Massificação da informação que leva à prática
de hábitos saudáveis de vida;
 Aumento da renda etc.
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Sugestões de negócios
 Calçados adequados às necessidades dos idosos
que levem em consideração fatores como leveza,
conforto, segurança, aderência, anatomia, maciez...
 Loja especializada em demandas específicas
(calçados, roupas, livros c/ letras maiores, bengalas
customizadas, cadeiras ergonômicas, controles e
telefones c/ teclas grandes, equip. p/ exercícios,
jogos e outros produtos que facilite a sua vida.

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Sugestão de negócios
Centro de qualidade de vida (programa de
exercícios, orientação nutricional, cursos que
exercitem a habilidade manual e artística,
acompanhamento psicológico, palestras,
promoção de passeios, atividades de
entretenimento e lazer, e tudo que torne a vida
dessas pessoas mais dinâmica, saudável e
prazerosa, garantindo a elas saúde física e
mental.
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09 – Atividades ao ar livre
Sugestão de negócios
 Academias campestres: programas de
exercícios em praias, parques e bosques,
chácaras ou sítio com áreas verdes.
 Além dos exercícios tradicionais, pode-se
incluir corrida, jogos, remo, bicicletas,
cavalgadas, caminhadas, etc.

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Idéias/Oportunidades: Exemplos
 O 1º serviço de disque pizza
 O 1º restaurante por quilo
 A 1ª sorveteria por quilo
 A 1ª cooperativa de moto-boys
 A 1ª Linha de montagem
 A 1ª fábrica de produtos light/diet
 O 1º site da internet
 A 1ª loja Virtual...

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A dinâmica da oportunidade
 Acontece num certo espaço de tempo
 Deixa de ser novidade
 Outros pegam carona
 Passa a ser de domínio público
 Novos atributos devem ser agregados
 Melhoria contínua da idéia original

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Fatores convergentes na oportunidade
 Aparentemente sem relação entre si

No caso da pizza
* Percepção da falta de tempo das pessoas
* Tecnologia disponível (telefone)
* Características do produto
* Características do processo de produção
* Transporte com custo compatível (moto)

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Potencializando as oportunidades
 Melhorar o que já faz agregando valor
 Aperfeiçoar informação
 Consultar instituições afins (Sebrae, Sic, Ibge)
 Atenção às tendências institucionais e sociais
 Pesquisa interna e externa
 Envolvimento de todos colaboradores
 Planejamento e monitoramento das ações

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Perguntar-se continuamente
 Existe uma necessidade não suprida no mercado?
 Existe algo que posso fazer melhor c/ igual custo?
 O potencial de mercado comporta novas empresas?
 O que faria as pessoas comprarem de mim?
 O que poderia ameaçar meu pretenso negócio?
 Tenho vontade suficiente e qualificação adequada?

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IMPLANTEI O NEGÓCIO. E AGORA?

Programa de marketing direto
 Foco no público alvo
 Atenção no potencial de mercado
 Programa de recuperação de clientes
 Fidelização

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Como desenvolvendo estratégias
inovadoras e vencedoras

 Entender necessidades
 Estratégia de comunicação
 Encantar
 Surpreender
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PLANEJAMENTO DE UM PROGRAMA DE FIDELIZAÇÃO

AVALIAÇÃO DOS DIAGNÓSTICO DESENVOLVI-
MENTO DA
RESULTADOS
ESTRATÉGIA

ESTRUTURA
DE
LANÇAMENTO BENEFÍCIOS
DO PROGRAMA

ANÁLISE E
DECISÃO DE
POLÍTICAS INFRA
ESTRUTURA

DETALHAMENTO
ESTRATÉGIA
DO PLANO
DE
ANÁLISE CRONOGRAMA DE AÇÃO
COMUNICAÇÃO
FINANCEIRA DO PROGRAMA
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Ex. de Estratégia de fidelização
 Levantamento Banco de Dados Clientes;
 Extrato dos melhores clientes;
 Estabelecimento de Políticas de
Relacionamento com estes clientes;
 Dedicação de esforços conformes;
 Envolvimento e Comprometimento.

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O velho mestre é indagado por seu Auxiliar
“Mestre, qual é o grande segredo para fazer sucesso?”.
O mestre diz: “Duas palavras meu filho: Decisões
corretas”.
“Mas mestre, como posso tomar as melhores decisões?”.
E o mestre responde: “Uma palavra meu jovem:
Sabedoria”.
“Sim mestre”, “Mas, como posso obter a sabedoria?”.
E o velho mestre diz: “Uma palavra meu rapaz:
Experiência”.
Então ansioso o jovem lhe pergunta mais uma vez:
“Mestre, então me diz como posso adquirir experiência.”
E diz o mestre: “Duas palavras meu jovem:
Decisões erradas ”.

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Os caminhos traçados, as
conquistas, as dificuldades que
passamos moldam a nossa vida,
nossa forma de encarar as coisas,
nosso caráter.

S U C E S S O !!!

(62) 8154-5385 - aetreinamento@yahoo.com.br
Anselmo Bispo - alinobispo@yahoo.com.br
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