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Evénement Anthalia sur le Product Management 2014 11 13

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Plus de quarante personnes étaient réunies le 13 Novembre à la Maison Marie Walewska à Boulogne-Billancourt pour assister à la présentation des résultats de l’Observatoire du Product Management lancé par Anthalia et aux leçons essentielles que nous avons tirées de nos dernières missions.

Publié dans : Marketing
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Evénement Anthalia sur le Product Management 2014 11 13

  1. 1. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 1 Page 13 Novembre 2014
  2. 2. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 2 Page QUELQUES NOUVELLES DEPUIS LE LANCEMENT DU MOIS D’AVRIL
  3. 3. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 3 Page UNE EQUIPE RENFORCEE
  4. 4. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 4 Page METHODOLOGIE ANTHALIA 3.12 Analyse de Marché Analyse de concurrence Audit d’organisation Positionnement Vision Roadmap Proposition de Valeur Business Planning Plan Stratégique Stratégie Product Management Marketing & Ventes Finance & Organisation Plan Opérationnel Déploiement Roadmap Produit
  5. 5. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 5 Page REFERENCES
  6. 6. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 6 Page OBSERVATOIRE DU PRODUCT MANAGEMENT
  7. 7. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 7 Page OBSERVATOIRE DU PRODUCT MANAGEMENT Ce que nous avions prévu de faire 100+ interviews de Product Managers de Senior Managers Marketing, Innovation, R&D, Product Management de Dirigeants d’entreprises innovantes (télécom, logiciel, industrie) 40+ questions sur le Product Management, son organisation et son positionnement sur le Product Manager, son rôle, son métier et ses performances sur les évolutions de la fonction et du métier à moyen-long terme
  8. 8. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 8 Page OBSERVATOIRE DU PRODUCT MANAGEMENT Ce que nous avons fait – Passage on-line 75+ réponses de Product Managers de Senior Managers Marketing, Innovation, R&D, Product Management de Dirigeants d’entreprises innovantes (télécom, logiciel, industrie) 40+ questions sur le Product Management, son organisation et son positionnement sur le Product Manager, son rôle, son métier et ses performances sur les évolutions de la fonction et du métier à moyen-long terme Internationalisation du panel France (24), USA (25), Reste du Monde (26)
  9. 9. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 9 Page OBSERVATOIRE DU PRODUCT MANAGEMENT Le panel 75+ Professionnels du B2B high-tech 95% des réponses Des entreprises de tailles diverses Moins de 50 salariés : 19 51 à 200 salariés : 19 201 à 1000 salariés : 12 plus de 1000 salariés : 25 Des spécialistes et des généralistes Entreprises commercialisant du hardware : 8 Entreprises commercialisant du software : 16 Entreprises commercialisant des services : 19 Entreprises commercialisant plusieurs de ces produits : 32
  10. 10. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 10 Page LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?” # Activités du Product Manager % réponses 1 Création de roadmaps 89% 1 Spécifications de fonctionnalités 89% 3 Analyse de concurrence 88% 4 Rendez-vous clients 80% 5 Analyse de marché 77% 5 Rédaction de business cases 77% > 85% < 85%
  11. 11. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 11 Page # Activités du Product Manager % réponses 7 Veille technologique 73% 8 Participations aux événements (salons, etc.) 65% 9 Tarification 63% 10 Reporting 59% 10 Documentation marketing 59% 12 Formation aux ventes 57% 13 Gestion de projet 52% 13 Identification de partenariats 52% 15 Elaboration de plan promotionnels 45% 16 Analyse des ventes 44% 17 Elaboration de processus organisationnels 41% 18 Analyses win/loss 37% 18 Défense des offres 37% LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?” > 50% < 50%
  12. 12. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 12 Page 1. Création de roadmaps 1. Spécifications de fonctionnalités 3. Analyse de concurrence 4. Rendez-vous clients 5. Analyse de marché 5. Business cases LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?” France USA
  13. 13. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 13 Page 1. Création de roadmaps 1. Spécifications de fonctionnalités 3. Analyse de concurrence 4. Rendez-vous clients 5. Analyse de marché 5. Business cases LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?” Hardware Software
  14. 14. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 14 Page 1. Création de roadmaps 1. Spécifications de fonctionnalités 3. Analyse de concurrence 4. Rendez-vous clients 5. Analyse de marché 5. Business cases LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?” Hardware Software Services
  15. 15. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 15 Page 1. Création de roadmaps 1. Spécifications de fonctionnalités 3. Analyse de concurrence 4. Rendez-vous clients 5. Analyse de marché 5. Business cases LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?” 1-50 51-200 210-1000 >1000
  16. 16. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 16 Page 1. Création de roadmaps 1. Spécifications de fonctionnalités 3. Analyse de concurrence 4. Rendez-vous clients 5. Analyse de marché 5. Business cases LES ACTIVITES DU PRODUCT MANAGER % des répondants ayant mentionné cette activité en réponse à la question : “Are the following activities in the scope of the Product Manager's role ?” 1-50 51-200 210-1000 >1000
  17. 17. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 17 Page CRITERES D’EVALUATION DU PRODUCT MANAGER 69 50 46 42 38 42 48 41 33 44 48 67 Compréhension du marché Fluidité des relations de travail Ventes Qualité de la Roadmap Retour sur investissement du produit Compréhension du client France USA
  18. 18. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 18 Page LE PRODUCT MANAGER REPORTE-T-IL AU TOP MANAGEMENT ? 89% 69% 54% 4% 23% 15% 4% 4% 19% 4% 4% 12% USA RDM France n'existe pas à la R&D au Marketing au Top management Globalement Oui (73%) Massivement aux USA Très nettement dans le monde Seulement dans 1 cas sur 2 en France
  19. 19. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 19 Page PRINCIPALES CONCLUSIONS Une compréhension du métier similaire entre la France et les Etats-Unis, tant au niveau des activités que des critères d’évaluation Mais un positionnement du Product Management plus souvent situé au niveau du Top Management aux Etats-Unis qu’en France
  20. 20. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 20 Page CE QUE NOUS AVONS APPRIS EN TRAVAILLANT AVEC NOS CLIENTS
  21. 21. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 21 Page On peut créer un Process Produit ex nihilo Il est plus facile de le faire à partir d’un cadre existant
  22. 22. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 22 Page GLOBAL LIFE CYCLE PRODUCT PROCESS CONCEIVE DEVELOP PLAN CAPTURE IDEAS CHALLENGE IDEAS PRIORITIZE DEVTS DEVELOP PRODUCT TEST & LAUNCH Strategic Readiness Market Readiness Business Readiness Customer Readiness General Availability ANALYZE CONCEPTS End Of Life POST-LAUNCH DEPLOY SUPPORT The idea has been challenged internally & viewed as valuable The concept has passed analysis and is being prioritized The product is planned and under development The product is under field trials and it is being improved The product has passed field trials and has been improved It will be analyzed internally in details It enters the roadmap and will happen A target delivery date is committed It is available in limited volumes It is commercially available
  23. 23. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 23 Page NOTRE APPROCHE VISE A EVITER CECI POUR VOTRE PROCESS…
  24. 24. 2014 –– Confidentiel –– PPrroopprriiééttéé dd’’AAnntthhaalliiaa Page 24 Deliverable Type SR MR BR CR GA EoL Prio 1-4 Product management Plan Plan A U U - - - 3 Product communication plan Plan - P A U U - 4 Candidate feature list Doc A - - - - - 1 Competitive Analysis Doc P A U U U - 2 Financial plan Doc P A U U U U 1 Positioning Doc P A U U U - 2 Value Proposal Doc P A U U U - 1 Roadmap Doc P A U U U - 2 Roadmap Doc P A U U U - 2 Plan of Intent (POI) Doc - A - - - - 1 Plan of Record (POR) Doc - - A U U U 1 Financial plan Doc D P A U U U 2 Customer Commitments Doc - P A U U U 3 Features & Requirements Doc D P A U U - 1 Intellectual Property Doc - P A U U U 4 Rollout Forecasts Doc D P A U U U 3 Pricing structure Doc D P A U U U 1 Pricing structure Doc - D P A U U 2 Product life cycle Doc - D P A U U 4 Sales Support pack Doc - D P A U U 1 Adaptation à la structure de l’entreprise Priorisation des livrables Adaptation à la nature des produits Sélection des livrables
  25. 25. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 25 Page 34 livrables standards 20 livrables retenus 8 livrables prioritaires RESULTATS
  26. 26. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 26 Page La roadmap est nécessaire pour prévoir les évolutions en phase de développement Elle est aussi importante pour convaincre en phase avant-vente
  27. 27. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 27 Page EN B2B HIGH-TECH, ON PEUT VENDRE UNE RELEASE
  28. 28. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 28 Page MAIS IL EST PLUS EFFICACE DE VENDRE UNE RELEASE ET UNE ROADMAP
  29. 29. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 29 Page Toutes les bonnes formations contiennent un volet académique et un volet pratique Nos formations sont l’occasion de challenger les apprenant et d’enrichir nos méthodologies
  30. 30. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 30 Page Il a toujours été difficile de recruter de bons Product Managers Il est très difficile de recruter les bons Product Managers pour votre entreprise
  31. 31. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 31 Page ²
  32. 32. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 32 Page JOB DESCRIPTION (SUITE)
  33. 33. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 33 Page EN RESUME… 15 lignes pour expliquer la société 14 lignes pour introduire le job 37 bullet points de “responsabilités” (dont 7 font 3-4 lignes…) 24 bullet points de “qualifications”
  34. 34. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 34 Page EN RESUME…
  35. 35. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 35 Page Temps Performance Recherche du candidat Montée en compétences Plateau de performance Temps Performance Recherche du candidat Montée en compétences Plateau de performance Product Manager de Transition Product Management Coaching Aide au recrutement EN DIRECT DE LA R&D D’ANTHALIA
  36. 36. – Confidentiel – Propriété d’Anthalia 2014 36 Page Merci

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