1. Chaire Social Media Monetization
3 Novembre 2011
La Monétisation des
Social Games
Antoine Papot
Social Marketing Manager, OUAT-e

2. Qu’est ce qu’un
social game ?

3. Un Casual Game

4. Jouer avec ses amis

5. Sur un Réseau Social

6. Les spécificités du jeu social
La progression du joueur est liée à son profil
Le joueur interagit avec son réseau social réel
Les interactions sont sur un mode asynchrone
La progression est limitée par session

7. Le marché

8. 774 millions d’utilisateurs de Facebook
155 millions aux Etats-Unis
23,25 millions en France

9. Focus sur le marché US & Zynga

10. Focus sur la France

11. Focus sur la France

12. Quel est l'intérêt pour
les éditeurs de créer des
social games ?

13. Accès direct à un public très large
Accès au public féminin
Marché le plus dynamique du jeu vidéo
Faibles Barrières à l’entrée
2011

14. Quel intérêt pour
Facebook d’héberger
des jeux sociaux ?

15. Générer des inscriptions
Générer du trafic & de l’engagement
Commissions sur les transactions
Premiers annonceurs

16. Zynga va payer 100 millions pour la pub
+ 400 millions de commission de FBC
10 % des revenus de Facebook

17. Comment conçoit-on
un Social Game ?

18. Les étapes
-Concept détaillé - Chartre graphique
Pré Production - Features essentielles - Budget
utilisées
- Architecture du jeu
Production jouable
- Intégration des métriques
- Version jouable - ‘Polish’ des métriques /
Alpha - Intégration des éléments Equilibrage
graphiques
- Intégration des features - Derniers ‘polish’
Beta/Release virales et de monétisation
- Test & Débug

19. L’équipe Post Release
ASSURANCE QUALITÉ
UPDATES
MONETISATION
MARKETING
COMMUNITY
MANAGEMENT

20. Quel modèle économique pour les
social games ?

21. Comment amener le
joueur à payer ?

22. Quelques chiffres
Métrique Moyenne
ARPPU $5 - $15
Taux de transformation 1% - 3%
Stickyness / Engagement 10% - 30%
ARPU $0,2 - $2

23. Faire un bon jeu qui monétise
Thème / univers Histoire
Graphs
NARRATIVITÉ Progression
Wording Rewards
ATTRACTIVITÉ SPONTANÉITÉ
Profil Facile
Émotion Réputation Exploration contrôlé
SOCIABILITÉ Friction
Coopération/Compétition

24. Test & Learn = A/B Testing
Collecter
Engager Mesurer
Prédire

25. Pourquoi acheter un bien virtuel
Expérience
Émotion
Fréquence d’achat
Prix faibles et sans tracas
Source : Journal of Consumer Psychology

26. Mécaniques de jeux qui favorisent
l’achat de biens virtuels

27. Mécaniques de jeux qui favorisent
l’achat de biens virtuels

28. Futur
Démocratisation de l’usage des FBC
Internationalisation des FB Credits
FB Credits pour les mobiles
Facebook Credits pour les sites externes

29. Futur
Branded Virtual Goods // Placement de produit
Secteur Hyper concurrentiel
Facteurs clés de succès
Rétention
Différenciation / Jeu de niche
Localisation
Ips
Mobile
Cross plateformes

34. Futur
Branded Virtual Goods // Placement de produit
Secteur Hyper concurrentiel
Facteurs clés de succès
Rétention
Différenciation / Jeu de niche
Localisation
Ips
Mobile
Cross plateformes

35. Merci
Antoine Papot
Social Marketing Manager, OUAT-e