presentation, case study Online marketing in healthcare industry

1. Тренды и примеры онлайн маркетинга
на фармацевтическом рынке
Антон Володькин

2. Общие тренды
 Фарм рынок отстает в использовании Интернета
 Развитию рынка мешает законодательство по
регулированию продаж лекарственных
препаратов
 Средние и мелкие компании фарм рынка
используют Интернет активнее и эффективнее

3. Мнение крупных игроков
Коммерческий директор одной из крупнейших
аптечных сетей: «У нас есть ряд
потенциальных улучшений в
оффлайне, которые дадут больший
эффект, чем развитие в
Интернете…Поэтому нам сейчас не до
Интернета…»
Октябрь 2013

4. AntiV
Исходные условия:
 Сложности с вхождением в
аптечные сети
 Неизвестный бренд и
продукт
 Большой интерес к
проблеме в Интернете

5. AntiV
Продвижение в Интернете:
 Сайт бренда www.antiv.ru
 СЕО
 Отзывы
 Конкурсы
 Создание видео-контента
 Тематические статьи
 Акции с врачами

6. AntiV
Работа с отзывами:
 Тематические
форумы
 Статьи на тему
 Сайты отзывов
 Всего более 2000
постов!

7. Конкурс фотожаб

8. AntiV
Акции с врачами:
 Скидка по рекомендации врача (-500 руб от
розничной цены 1500 руб)
 Получено более 100 рекомендаций из 37
регионов РФ
 Результат – рост советов среди врачей и
дополнительный инструмент повышения
конверсии на сайте (убеждение через показ
письменных рекомендаций врачей)

9. AntiV

10. AntiV
Интернет помог зайти в аптеки:
 Использование аптек как точек
самовывоза (товар на реализации)
 Размещение потенциально интересных
аптек в разделе «где купить».

11. AntiV
Результаты:
 Дистрибьюция более 300 аптек
 Продажи более 3000 шт. в мес.
 50% продаж - оффлайн

13. Меры повышения эффективности:
 Видеоконтент
 Эффект влияния ТВ
 Мобильные приложения

14. Видеоконтент
 Более 100 роликов
 Рост конверсии с
0,9 до 1,54%

15. Эффект влияния ТВ:
 Корреляция поисковых
запросов с программами на
ТВ о здоровье
 Рост продаж в 3-5 раз по
препаратам, рассматривае
мым в программах «Жить
Здорово» и тп.

16. Мобильные приложения:

17. Конверсия мобильного клиента в трафик
Интернет-магазина: 0,3%

18. СПАСИБО!
Антон Володькин
+7 903 7602929
Anton.volodkin@gmail.com