Business model : 25 idées à connaitre

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Quand on veut créer son entreprise, on se pose rapidement la question du business model et du business plan. Ici nous passerons en revue quelques business model à appréhender pour identifier le vôtre !

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Business model : 25 idées à connaitre

  1. 1. 2 5 B U S I N E S S M O D E L t r o u v e r l e v ô t r e !
  2. 2. Antonella VILAND + de 1 000 projets accompagnés + de 10 ans d'expérience Fondatrice de Macreationdentreprise.fr
  3. 3. ENCHERES Les clients donnent leurs prix pour les produits et services proposés et la meilleure offre remporte l’objet. Pour les clients pressés et souhaitant acquérir immédiatement le produit, vous devez mettre en place la possibilité d’un achat immédiat du produit. Ebay & Co.
  4. 4. PURE PLAYER Amazon génère des profits colossaux grâce à un fond de roulement positif (c’est à dire beaucoup de trésorerie) qui est dû au fait que la structure à très peu de stocks et bénéficie de délais longs de paiement de ses fournisseurs. La gratuité des frais de port et les évaluations clients sont des arguments qui contribuent également au succès de l’entreprise. Amazon
  5. 5. ON et OFF LINE Il s’agit de vendre ses produits depuis son magasin physique avec la possibilité d’une livraison à domicile et également de proposer ses produits sur internet. Cela permet de toucher une clientèle plus large mais cela nécessite de réfléchir à 2 stratégies distinctes de développement car les facteurs clés de succès online et offline ne sont pas les mêmes. Kiabi
  6. 6. BUNDLE (package) Faciliter l’acte d’achat en la rendant plus complète. La stratégie pour cela et de packager plusieurs produits complémentaires. Vous pouvez rechercher des partenaires ayant des produits qui s’accordent avec les vôtres afin de réaliser des ventes conjointes. Offre de téléphonie groupée, playstation vendue avec jeux, etc.
  7. 7. PAIEMENT A L'ACCES Faites payer les utilisateurs pour une durée limitée d'accès à un service qu'ils pourront renouveler autant que souhaité. Disneyland
  8. 8. RECHARGE Créer un produit et sa recharge. Vendre votre produit à un prix « sacrifié » puis vous faire de grosses marges sur le prix des recharges (lames de rasoirs, capsules de café, cartouches d’ancres, recharges de désodorisants, etc.) Par exemple vendre un téléphone portable pour un prix très faible et engranger beaucoup de bénéfices grâce à des marges élevées en vendant le forfait plus cher est la stratégie adoptée par les opérateurs mobiles. Imprimante, rasoir, capsule, etc
  9. 9. ECHANTILLON Les clients essaient avant d'acheter. La preuve de l'efficacité en direct et sans truquage. De la lessive aux services sur internet...
  10. 10. OLD SCHOOL Consiste à cibler une niche de consommateurs qui recherchent des produits ou des services qui ne sont pas forcément des usines à gaz ultra high tech mais simplement des produits adaptés, simples et commodes. Par exemple, les réfractaires aux smartphones dont la prise en main est complexes pour certaines personnes et qui n’ont pas forcément besoin de tous les gadgets qui y sont intégrés. Motofone
  11. 11. Brand Butler Optimiser votre service clientèle en entourant votre offre de services complémentaires et généralement gratuits Toutes les applications téléphoniques des marques : UPS (thermomètre et capteurs de pression dans les colis), Domino’s Pizza (suivre la progression de sa commande), Nike (coach sportif virtuel), Nivea sun (suggère l’indice de protection de la crème à utiliser en fonction de l’ensoleillement et en faisant des alertes lorsque la crème doit être réappliquée), etc. UPS, Nike, etc.
  12. 12. FREEMIUM Offrir un service de base gratuit et un service payant pour pouvoir utiliser les fonctions avancées ou premium. Skype, Viadéo, etc. Près de 50% des revenus de l'App-store proviennent des applications gratuites avec achats intégrés
  13. 13. Dé-intermédiation Fournir vos produits ou services directement aux consommateurs sans passer par la grande distribution et autres réseaux de revendeurs. Que votre structure soit votre propre magasin physique ou une structure online, vous devrez concevoir une approche commerciale directement auprès de vos clients. DELL
  14. 14. LEASING Permettre au client de louer à moindre coût des biens et services avec une option d’achat au terme du contrat. Selon les termes du contrat, le loueur aura la possibilité d’acquérir le bien sur la base d’un prix prédéfini. En général, il s’agit de véhicules ou de matériels industriels. Voiture, matériel
  15. 15. DISTRIBUTION Modèle classique du commerce physique ou électronique, il s’agit d’acheter vos produits à un prix raisonnable et de les revendre à un prix plus élevé. Ou de faire vendre vos produits par d’autres contre un pourcentage des ventes. Revendeurs sur internet = affiliation Revendeurs physiques = distributeurs (petits magasins de quartier, grandes surfaces, magasins spécialisés, etc.) Tous les produits des hypermarchés
  16. 16. LOW TOUCH Offrir une version de base de votre produit avec une offre sur mesure comprenant de nombreuses possibilités de personnalisation. Domyjeans
  17. 17. MLM MLM : Marketing Multi Level ­ Vente à distance de vos produits directement aux consommateurs en occultant les réseaux de distributeurs avec mise en place un système de fidélisation, de parrainage et d’ambassadeurs. L’ambassadeur devient ensuite vendeur (prescripteur) pour votre marque en échange d’avantages divers (financier ou en nature). Avon, Tupperware
  18. 18. ABONNEMENT Le client paie l’inscription pour avoir accès à un produit : magazine en ligne ou en version papier, TV en ligne, produits divers. Presse, Netflix, Foot...
  19. 19. Cashback Remboursement effectué au consommateur sous forme de points de fidélité, remise sur un futur achat ou d’argent sur le compte en ligne du consommateur qui est situé sur le site web de la société de cashback. Après l’achat d’un produit sur internet chez un partenaire (par exemple : Delaveine, La redoute, Yves Rocher, SNCF, etc.) ou directement en grande surface (voir les cartes de fidélités), le client est récompensé pour sa fidélité. Maximiles, Hypermarché
  20. 20. Ventes flash Ce modèle s’appui sur le rassemblement d’un nombre minimal d’acheteurs potentiels pour obtenir un prix intéressant et fonctionne généralement sur des offres locales et souvent limitées à la journée. Groupon, KGB deal,
  21. 21. TAUX HORAIRE Proposer votre expertise sur une problématique donnée. Évidemment, vous maitrisez votre sujet sous tous ses aspects. L’avantage de ce modèle est qu’il demande très peu d’investissement en cash pour démarrer son activité. La véritable difficulté est au début de l’activité, lorsqu’il faut vous construire un carnet d’adresses solide de clients. Consultant, Coach, Artisan
  22. 22. DESTOCKAGE Réaliser des partenariats avec des marques afin de revendre leurs stocks d’invendus ou les produits des saisons précédentes. La revente se fait en générale à prix cassés. (ex : vêtements, meubles, électroniques, etc.) Ventes privées
  23. 23. LOW COST Reprendre un business modèle existant et proposer des prix attractifs en proposant le minimum essentiel. Il s’agit de réduire l’ensemble des frais en supprimant certains services haut de gamme et certains services moyen de gamme comme le matériel peu utilisé par la majorité des personnes ou en raccourcissant les délais. Puis faire supporter une partie du service par le client, de ce fait, celui­ci devient un peu plus autonome. Il s’agit donc de supprimer les services dont le client est prêt à se passer afin de réduire sa facture. Easy jet, Ryanair, Salle de sport
  24. 24. YIELD MANAGEMENT S’applique uniquement aux activités où les produits non vendus sont perdus. Cela consiste à moduler vos prix en fonction de la demande et des habitudes des clients. En générale, on introduit la notion des « heures creuses » qui ont des prix avantageux et des « heures pleines » qui ont des prix assez élevés.   Sncf, Avion, Hotellerie, etc.
  25. 25. CONSOMMATION Vous payez un prix unique à chaque utilisation du service. Ce prix unique est souvent faible afin d’inciter la répétition. Photocopieuses, machines à cafés, laveries automatiques
  26. 26. TEMPS PASSE Il s’agit de proposer un tarif à la minute, à l’heure ou encore un forfait à la journée pour utiliser un produit, un service. Cybercafés, location de vélos, thalasso
  27. 27. Cliquez pour télécharger vos livres et tutoriels GRATUITS pour bien entreprendre

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