1. ESTRATÉGIA ?

15. Etapas do Planej. Estratégico

16. Planejar ou não planejar: um falso dilema! “ Se nós não planejarmos o nosso futuro, Outros o farão para nós, Por nós...” (ou contra nós !!!)

21. Olhando o presente com os olhos do futuro (e não o contrário!) PRESENTE PASSADO HOJE FUTURO

22. Mentalidade estratégica O Mundo Daqui a 1 ano Daqui a 100 anos Aqui Meu Setor Minha entidade Minha Cidade Meu Estado Meu País Hoje Daqui a 1 mês Daqui a 10 anos

35. GESTÃO EMPRESARIAL NOVAS ASPIRAÇÕES INDIVIDUAIS ESCASSEZ DE RECURSOS PLURALIDADE DOS CONSUMIDORES GLOBALIDADE ACIRRAMENTO DA COMPETIÇÃO INCERTEZA CRESCENTE COMPLEXIDADE DA REALIDADE TRAZ CONSIGO A NECESSIDADE DE UM MODELO DE PLANEJAMENTO MAIS SOFISTICADO (MAIS ABRANGENTE)

36. MÉTODOS DE PLANEJAMENTO: EVOLUÇÃO PLANEJAMENTO FINANCEIRO BÁSICO PLANEJAMENTO BASEADO EM PREVISÕES E PROJEÇÕES PLANEJAMENTO ORIENTADO PARA O AMBIENTE EXTERNO 2005 ORÇAMENTO HORIZONTE: CURTO-PRAZO FOCO: FUNCIONAL (VENDAS, PRODUÇÃO, ADMINISTRATIVO...) HORIZONTE: MÉDIO -PRAZO FOCO: AINDA FUNCIONAL HORIZONTE: LONGO-PRAZO FOCO: PRODUTOS, MERCADOS E PROCESSOS CENÁRIOS MACRO- ECONÔMICOS PROJEÇÕES PLURIANUAIS PLANO ESTRATÉGICO ORÇAMENTO ANUAL F D E A B C CONCORRÊNCIA FORNECEDORES CLIENTES POTENCIAIS ENTRANTES INDÚSTRIA MACRO-AMBIENTE AMBIENTE ECONÔMICO AMBIENTE TECNOLÓGICO AMBIENTES DEMOGRÁFICO E SÓCIO-CULTURAL AMBIENTES POLÍTICO E LEGAL PRODUTOS SUBSTITUTOS TENDÊNCIAS TENDÊNCIAS TENDÊNCIAS TENDÊNCIAS

37. MODELO DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO FUNDAMENTOS VISÃO FORMULAÇÕES METAS ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO ESTRATÉGIA DE COMPETIÇÃO PLANO DE AÇÃO FATORES CHAVE DE SUCESSO ANÁLISES MACRO - AMBIENTE MERCADO INTERNA INDÚSTRIA PERFIL DE RESPOSTA GRUPOS ESTRATÉGICOS

38. CONCORRÊNCIA MACROAMBIENTE AMBIENTE ECONÔMICO TENDÊNCIAS TENDÊNCIAS AMBIENTE TECNOLÓGICO AMBIENTES POLÍTICO E LEGAL INDÚSTRIA FORNECEDORES AMBIENTES DEMOGRÁFICO E SÓCIO-CULTURAL A B F C D E POTENCIAIS PRODUTOS SUBSTITUTIVOS CLIENTES

39. AMBIENTE ECONÔMICO AMBIENTE TECNOLÓGICO AMBIENTES POLÍTICO E LEGAL AMBIENTES DEMOGRÁFICO E SÓCIO-CULTURAL TENDÊNCIAS TENDÊNCIAS TENDÊNCIAS TENDÊNCIAS ANÁLISE DO MACROAMBIENTE

52. ANÁLISE DA EMPRESA Ainda podemos incluir mais uma força – COMPLEMENTADORES - Segundo Barney e Hesterly FORNECEDORES ENTRANTES Poder de Barganha Poder de Barganha Ameaça de Produtos ou Serviços Substitutos Ameaça de Novos Entrantes (Barreiras de Entrada) Rivalidade (Barreiras de Saída) COMPRADORES (CLIENTES) CONCORRENTES modelo de Michael Porter SUBSTITUTOS

60. Barreiras de entrada aos entrantes potenciais: Economia de escala: Declinio nos custos unitários dos produtos com o aumento do volume de produção. Diferenciação de produto:Marca identificada e desenvolve lealdade do cliente, em função de esforços passados em publicidade, serviços ou avanços tecnológicos, etc... Necessidades de capital: Vastas necessidades de financiamento ao longo do tempo, especialmente para atividades que envolvam risco, como P&D. Custos de mudança: Custos associados à mudança de fornecedor. Acesso aos canais de distribuição:necessidade de assegurar a distribuição do produto. Desvantagens de custos independentes de escala. Tecnologia, acesso a matéria prima, localização, subsídios, curva de aprendizagem . Novos entrantes: desafios

87. Matriz de Objetivo Estratégico ABORDAGEM EXTERNA ABORDAGEM INTERNA Oportunidades Ameaças Pontos Fortes Pontos Fracos Desenvolvimento *Produtos *Mercados *Tecnologia *RH Manutenção *Estabilizar *Concentrar Crescimento *Melhoria interna *Expandir *Diferenciar *Buscar nichos Sobrevivência *Reduzir custos *Não investir *Desativar parcialmente

89. Matriz de Crescimento x Parcela de Mercado ( Porter – 1998Estratégia Competitiva pag. 330 ) Matriz BCG Alto Baixo Crescimento Alta Baixa Parcela de mercado Estrela Fluxo de caixa(+/-) Modesto (?) Expectativa (Gato Selvagem) Fluxo de caixa (-) Muito negativo ($) Vaca Leiteira Fluxo de caixa (+) Muito positivo Chão (Cão Dócil) Fluxo de caixa(+/_) Modesto

92. C) Matriz de Oportunidade de Crescimento PRODUTOS Mercados/ Necessidades ATUAIS NOVOS ATUAIS Decisão de Crescer em participação( MKT) Decisão de Desenvolvimento de produto(bens e serviços) (Tecnologia e MKT) NOVOS Decisão de desenvolvimento de mercado(MKT) Decisão de diversificação ( Tecnologia e MKT)