LA COMMERCIALISATIOND’UNE PRATIQUE DE NICHE       Présenté par       Me Herbert Brownstein       & Me Mitchell Brownstein
TECHNIQUES DE            COMMERCIALISATION1- Publier régulièrement dans les journaux ou   magazines appropriés;2- Créer et...
TECHNIQUES DE            COMMERCIALISATION5- Apparaître auprès des médias locaux comme le   professionnel à contacter pour...
TECHNIQUES DE             COMMERCIALISATION9-     Préparer une brochure, des cartes de visite et      d’autres documents p...
TECHNIQUES DE           COMMERCIALISATION12- Les avantages de la vidéoconférence ;13- Les avantages de la publicité sur In...
1- PUBLIER REGULIEREMENT DANS LES  JOURNAUX OU MAGAZINES APPROPRIESRédiger mensuellement un article dans un journal local...
1- PUBLIER REGULIEREMENT DANS LESJOURNAUX OU MAGAZINES APPROPRIES
2- CRÉER ET COMMERCIALISER          VOTRE SITE INTERNETNOTE: De plus en plus de clients potentiels        utilisent intern...
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3- PARTICIPER PAR TÉLÉPHONE À DES ÉMISSIONS DE RADIO DIFFUSÉES EN DIRECT À L’ÉTRANGER Tester le Marché en rencontrant les...
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4- PARTICIPER À DES ÉMISSIONS               TÉLÉVISÉESPréparer et répéter ce que vous allez dire à plusieurs reprises en ...
5- APPARAÎTRE AUPRÈS DES MÉDIAS LOCAUX      COMME LE PROFESSIONNEL À CONTACTERPOUR TOUTE QUESTION RELEVANT DE VOTRE SPECIA...
6- PARTICIPER À DES DÉLÉGATIONS GOUVERNEMENTALES À L’ÉTRANGEREn vous rendant à l’étranger pour des délégations gouverneme...
6- PARTICIPER À DES DÉLÉGATIONS GOUVERNEMENTALES À L’ÉTRANGERParler de votre participation aux délégations gouvernemental...
6- PARTICIPER À DES DÉLÉGATIONSGOUVERNEMENTALES À L’ÉTRANGER
6- PARTICIPER À DES DÉLÉGATIONSGOUVERNEMENTALES À L’ÉTRANGER
7- PARTICIPER AUX           SALONS PROFESSIONNELSLouer un stand lors de salons professionnels ;Votre stand doit être éla...
7- PARTICIPER AUXSALONS PROFESSIONNELS
8- CRÉER UNE VIDÉO PROMOTIONNELLE        POUR VOTRE CABINETLa vidéo promotionnelle Est le MOYEN LE PLUS SIMPLE pour perme...
8- CRÉER UNE VIDÉO PROMOTIONNELLE        POUR VOTRE CABINETNotre vidéo promotionnelle chez Brownstein,Brownstein and Assoc...
8- CRÉER UNE VIDÉO PROMOTIONNELLE        POUR VOTRE CABINET
9- PREPARER UNE BROCHURE, DES CARTES    D’AFFAIRE ET AUTRES DOCUMENTS     PORTANT LE LOGO DU CABINETNote: La première impr...
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10- ORGANISER AVEC UN REPRÉSENTANT LOCAL DESSÉMINAIRES AU SEIN DES CHAMBRES DE COMMERCE     ÉTRANGERES EN PRÉSENCE DES BAN...
10- ORGANISER AVEC UN REPRÉSENTANT LOCAL DES SÉMINAIRES AU SEIN DES CHAMBRES DE COMMERCE      ÉTRANGERES EN PRÉSENCE DES B...
10- ORGANISER AVEC UN REPRÉSENTANT LOCAL DESSÉMINAIRES AU SEIN DES CHAMBRES DE COMMERCE     ÉTRANGERES EN PRÉSENCE DES BAN...
10- ORGANISER AVEC UN REPRÉSENTANT LOCAL DESSÉMINAIRES AU SEIN DES CHAMBRES DE COMMERCE     ÉTRANGERES EN PRÉSENCE DES BAN...
10- ORGANISER AVEC UN REPRÉSENTANT LOCAL DESSÉMINAIRES AU SEIN DES CHAMBRES DE COMMERCE     ÉTRANGERES EN PRÉSENCE DES BAN...
11- FAIRE LA PROMOTION AU NIVEAU NATIONAL    ET INTERNATIONAL: LES RÈGLES A SUIVREPublicité écrite :    Être concis : ut...
11- FAIRE LA PROMOTION AU NIVEAUNATIONAL ET INTERNATIONAL: LES RÈGLES                A SUIVRERadio :     La publicité à ...
12- LES AVANTAGES DE LA              VIDEOCONFERENCELa vidéoconférence vous donne un avantage face auxcabinets plus import...
12- LES AVANTAGES DE LA            VIDEOCONFERENCELa vidéo conférence doit être utilisée uniquementpour :   Ceux qui pour...
13- AVANTAGES DE LA PUBLICITE SUR             INTERNETInternet atteint un public large ;Internet offre de        nombreu...
14- TROUVER UN REPRESENTANT LOCAL       DANS UN PAYS ETRANGERLes représentants locaux viendront vers vous du fait de votr...
14- TROUVER UN REPRESENTANT LOCAL        DANS UN PAYS ETRANGERVous pouvez trouver des contacts locaux lors de salons prof...
14- TROUVER UN REPRESENTANT LOCAL       DANS UN PAYS ETRANGER
14- TROUVER UN REPRESENTANT LOCAL       DANS UN PAYS ETRANGER
15- RESTER EN CONTACT AVEC VOS                CLIENTSNote: Rester en contact avec vos clients est précieux      pour comme...
15- RESTER EN CONTACT AVEC VOS            CLIENTS
15- RESTER EN CONTACT AVEC VOS                CLIENTSEnvoyer des cartes de vœux ou des e-cartesOrganiser des « Cocktails...
CONCLUSIONMême le meilleur des praticiens ne sera pas reconnu par de potentiels clients comme un expert dans sa       bran...
MERCI DE VOTRE  ATTENTION
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French, marketing a niche practice

  1. 1. LA COMMERCIALISATIOND’UNE PRATIQUE DE NICHE Présenté par Me Herbert Brownstein & Me Mitchell Brownstein
  2. 2. TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION1- Publier régulièrement dans les journaux ou magazines appropriés;2- Créer et commercialiser votre site Internet;3- Participer par téléphone, à des émissions de radio diffusées en direct à l’étranger;4- Participer à des émissions télévisées;
  3. 3. TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION5- Apparaître auprès des médias locaux comme le professionnel à contacter pour toute question relevant de votre spécialité ;6- Participer à des délégations gouvernementales à l’étranger ;7- Participer aux salons professionnels ;8- Créer une vidéo promotionnelle pour votre cabinet ;
  4. 4. TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION9- Préparer une brochure, des cartes de visite et d’autres documents portant le logo du cabinet ;10- Organiser avec un représentant local des séminaires au sein des chambres de commerce étrangères en présence des banques ;11- Faire la promotion au niveau national et international : les règles à suivre ;
  5. 5. TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION12- Les avantages de la vidéoconférence ;13- Les avantages de la publicité sur Internet ;14- Trouver un représentant local dans un pays étranger ;15- Rester en contact avec vos clients.
  6. 6. 1- PUBLIER REGULIEREMENT DANS LES JOURNAUX OU MAGAZINES APPROPRIESRédiger mensuellement un article dans un journal local ou magazine étranger approprié ;Assurez-vous que le journal en question a bien un lectorat correspondant à votre clientèle cible ;Créer un album regroupant vos diverses publications ;Chaque article doit être accessible sur votre site internet ;Présenter vos articles à différentes foires d’informations.
  7. 7. 1- PUBLIER REGULIEREMENT DANS LESJOURNAUX OU MAGAZINES APPROPRIES
  8. 8. 2- CRÉER ET COMMERCIALISER VOTRE SITE INTERNETNOTE: De plus en plus de clients potentiels utilisent internet pour rechercher un professionnel de l’immigration, donc :  Chaque action valorisante que vous avez accomplie doit apparaître, de quelque manière que ce soit, sur votre site internet ;  L’adresse de votre site internet doit être mentionnée sur toute en-tête, toute carte professionnelle et dans toute publicité.
  9. 9. 2- CRÉER ET COMMERCIALISER VOTRE SITE INTERNETDans votre site internet, vous devez également :  Faire apparaître des vidéos promotionnelles ;  Faire apparaître des photos de vos actions et visites dans différents pays ;  Proposer un bulletin d’information mensuel ;  Fournir votre site internet dans plusieurs langues.
  10. 10. 2- CRÉER ET COMMERCIALISER VOTRE SITE INTERNETEXEMPLE: LE SITE INTERNET DU CABINET BROWNSTEIN On trouve :  Un questionnaire évaluant l’éligibilité aux programmes d’immigration;  Les biographies et photos de nos avocats;  Les articles publiés;  Des lettres de référence attestant de la renommée du cabinet;  Les albums photos de nos voyages;  Des explications actualisées des différents programmes immigratoires;  Des liens utiles pour les candidats à l’immigration. IMPORTANT : Il est primordial de s’assurer que votre site internet est bien répertorié dans les moteurs de recherches les plus connus. (YAHOO, GOOGLE ,etc.)
  11. 11. 3- PARTICIPER PAR TÉLÉPHONE À DES ÉMISSIONS DE RADIO DIFFUSÉES EN DIRECT À L’ÉTRANGER Tester le Marché en rencontrant les locaux par le biais des médias Entrer en contact avec les opérateurs téléphoniques étrangers, afin d’obtenir les coordonnées des radios locales.
  12. 12. 4- PARTICIPER À DES ÉMISSIONS TÉLÉVISÉESNOTE: La plupart des grandes villes ayant uneimportante population immigrée possède des chaînesculturelles spécifiques: Louer une heure de passage télévisé et préparer une émission sur le thème relevant de votre domaine de compétence ; Vos coûts doivent prendre en compte:  Le déplacement à l’étranger;  L’émission en elle-même;  La promotion de votre participation à l’émission dans les journaux, à la radio ou la télé.
  13. 13. 4- PARTICIPER À DES ÉMISSIONS TÉLÉVISÉESPréparer et répéter ce que vous allez dire à plusieurs reprises en y apportant les modifications pertinentes ;Inviter des personnesexerçant une fonctiondifférente et proposantd’autres services.Note: Vous pouvez demander aux autres intervenants de participer aux frais.
  14. 14. 5- APPARAÎTRE AUPRÈS DES MÉDIAS LOCAUX COMME LE PROFESSIONNEL À CONTACTERPOUR TOUTE QUESTION RELEVANT DE VOTRE SPECIALITE NOTE: FAITES DES MEDIAS VOS AMIS !!!!! Envoyer des lettres ; Appeler les journalistes ; Rédiger des éditoriaux ; Faites votre promotion à la radio ; Faites votre propre émission à la radio, sur les chaines culturelles spécialisée.
  15. 15. 6- PARTICIPER À DES DÉLÉGATIONS GOUVERNEMENTALES À L’ÉTRANGEREn vous rendant à l’étranger pour des délégations gouvernementales, vous gagnez immédiatement une grande crédibilité.Les délégations gouvernementales peuvent vous référer auprès de clients travaillant au sein d’entreprises établies à l’étranger.
  16. 16. 6- PARTICIPER À DES DÉLÉGATIONS GOUVERNEMENTALES À L’ÉTRANGERParler de votre participation aux délégations gouvernementales lors de vos séminaires ou dans vos publications.Vous devez vous établir comme chef de file dans votre domaine afin d’être invité.
  17. 17. 6- PARTICIPER À DES DÉLÉGATIONSGOUVERNEMENTALES À L’ÉTRANGER
  18. 18. 6- PARTICIPER À DES DÉLÉGATIONSGOUVERNEMENTALES À L’ÉTRANGER
  19. 19. 7- PARTICIPER AUX SALONS PROFESSIONNELSLouer un stand lors de salons professionnels ;Votre stand doit être élaboré avec professionnalisme, composé de plusieurs supports promotionnels ;Votre vidéo promotionnelle doit passer en boucle ;Il faut disposer d’un ordinateur connecté à internet pour pouvoir visiter votre site en ligne ;Vos publications, photos et lettres de référence doivent être étalées et accrochées partout dans le stand ;
  20. 20. 7- PARTICIPER AUXSALONS PROFESSIONNELS
  21. 21. 8- CRÉER UNE VIDÉO PROMOTIONNELLE POUR VOTRE CABINETLa vidéo promotionnelle Est le MOYEN LE PLUS SIMPLE pour permettre aux clients potentiels de se rapprocher de vous et votre entreprise ;Vos bureaux à travers le monde doivent tous avoir une version actualisée de votre vidéo afin de pouvoir la montrer aux clients potentiels ;
  22. 22. 8- CRÉER UNE VIDÉO PROMOTIONNELLE POUR VOTRE CABINETNotre vidéo promotionnelle chez Brownstein,Brownstein and Associates se compose : D’extraits de nos voyages De commentaires de nos clients et employés Des informations relatives au droit de l’immigration, au Canada et aux cas que nous avons gagnés au tribunal ou à la Cour.
  23. 23. 8- CRÉER UNE VIDÉO PROMOTIONNELLE POUR VOTRE CABINET
  24. 24. 9- PREPARER UNE BROCHURE, DES CARTES D’AFFAIRE ET AUTRES DOCUMENTS PORTANT LE LOGO DU CABINETNote: La première impression que vous donnerez se fera au travers de : Votre carte d’affaire Votre brochure Votre entête.
  25. 25. 9- PREPARER UNE BROCHURE, DES CARTES D’AFFAIRE ET AUTRES DOCUMENTS PORTANT LE LOGO DU CABINETLes logos doivent envoyer un message fortLe drapeau canadienLe symbole de la Justice.
  26. 26. 9- PREPARER UNE BROCHURE, DES CARTES D’AFFAIRE ET AUTRES DOCUMENTS PORTANT LE LOGO DU CABINET ATTENTION : VERIFIER QU’IL N’Y A NI ATTEINTE AU DROITS D’AUTEURS NI INFRACTION AUX RESTRICIONS GOUVERNEMENTALES. Tous les supports promotionnels doivent toujours conserver les mêmes logos et illustrations ; L’adresse de votre site internet ainsi que les coordonnées de vos associés dans les autres pays doivent apparaître sur :  Votre brochure ;  Votre carte de d’affaire si l’espace le permet.
  27. 27. 9- PREPARER UNE BROCHURE, DES CARTES D’AFFAIRE ET AUTRES DOCUMENTS PORTANT LE LOGO DU CABINET Des brochures spéciales doivent être créées : faites par exemple une brochure en chinois pour le marché chinois, ou une concernant l’installation d’une affaire au Canada pour les gens d’affaires ; Insérez des informations relatives aux avocats : mettez une brève biographies de chacun ; Utilisez le plus de photos et le moins de texte possible pour votre support promotionnel ; Les imprimeries situées dans les pays où vous avez vos bureaux seront souvent moins chères que celles situées au Canada ;
  28. 28. 10- ORGANISER AVEC UN REPRÉSENTANT LOCAL DESSÉMINAIRES AU SEIN DES CHAMBRES DE COMMERCE ÉTRANGERES EN PRÉSENCE DES BANQUESNote: Un séminaire réussi implique de convaincre votre public que votre cabinet est celui qu’il faut engager;Pour que l’institution bancaire accepte de vous rencontrer dans un pays étranger, vous devez: Voyager en même temps qu’elle Payer le déplacement de celle-ci.
  29. 29. 10- ORGANISER AVEC UN REPRÉSENTANT LOCAL DES SÉMINAIRES AU SEIN DES CHAMBRES DE COMMERCE ÉTRANGERES EN PRÉSENCE DES BANQUESNote : Un séminaire réussi est celui qui convainc le public que vous êtes la personne quil faut embaucher. La présence dune institution bancaire ou dun autre orateur respecté peut faire la différence;Coordonner des voyages avec eux;Payer pour le voyage ou de négocier des possibilités de partage des coûts;Établir une bonne crédibilité en parlant devant les Chambres de commerce étrangères.
  30. 30. 10- ORGANISER AVEC UN REPRÉSENTANT LOCAL DESSÉMINAIRES AU SEIN DES CHAMBRES DE COMMERCE ÉTRANGERES EN PRÉSENCE DES BANQUES
  31. 31. 10- ORGANISER AVEC UN REPRÉSENTANT LOCAL DESSÉMINAIRES AU SEIN DES CHAMBRES DE COMMERCE ÉTRANGERES EN PRÉSENCE DES BANQUES
  32. 32. 10- ORGANISER AVEC UN REPRÉSENTANT LOCAL DESSÉMINAIRES AU SEIN DES CHAMBRES DE COMMERCE ÉTRANGERES EN PRÉSENCE DES BANQUES
  33. 33. 11- FAIRE LA PROMOTION AU NIVEAU NATIONAL ET INTERNATIONAL: LES RÈGLES A SUIVREPublicité écrite : Être concis : utilisez des textes courts ; Inclure des informations pertinentes selon la clientèle que vous ciblez ; Être prêt à défendre chacun des arguments que vous aurez avancés ;
  34. 34. 11- FAIRE LA PROMOTION AU NIVEAUNATIONAL ET INTERNATIONAL: LES RÈGLES A SUIVRERadio :  La publicité à la radio doit être utilisée lorsque vous souhaitez promouvoir une émission que vous allez présenter ;  Être invité au sein d’une autre émission représente la meilleure des publicités ;Télévision :  Les chaines spécialement conçues pour les différentes communautés culturelles doivent être ciblées ;  Regarder où vos clients potentiels habitent ;
  35. 35. 12- LES AVANTAGES DE LA VIDEOCONFERENCELa vidéoconférence vous donne un avantage face auxcabinets plus importants en :  Réduisant vos coûts d’exploitation  Augmentant votre productivité grâce aux services offerts par le logiciel : appels vocaux, appel à plusieurs interlocuteurs, vidéoconférence…  Permettant de rencontrer des représentant à l’autre bout de la planète  Planifiant des rendez-vous peu de temps à l’avance  Permettant aux représentants de travailler au chez eux  Ne nécessitant pas de réserver de salles de conférences ni d’équipements particuliers
  36. 36. 12- LES AVANTAGES DE LA VIDEOCONFERENCELa vidéo conférence doit être utilisée uniquementpour : Ceux qui pourraient souhaiter vous parler en personne avant de vous engager ; Par exemple, le cabinet BROWNSTEIN utilise la vidéoconférence pour ses clients ayant des dossiers en traitement et qui souhaitent une préparation plus personnalisée en vue de leur entretien ;
  37. 37. 13- AVANTAGES DE LA PUBLICITE SUR INTERNETInternet atteint un public large ;Internet offre de nombreuses techniques promotionnelles ;Internet permet de se créer des réseaux.
  38. 38. 14- TROUVER UN REPRESENTANT LOCAL DANS UN PAYS ETRANGERLes représentants locaux viendront vers vous du fait de votre bonne réputation ;Si vous êtes à la recherche d’un représentant local dans un pays en particulier, vous pouvez ajouter une note à la fin des documents publicitaires diffusés dans ce pays : “Les candidatures pour devenir représentant local sont les bienvenues”.
  39. 39. 14- TROUVER UN REPRESENTANT LOCAL DANS UN PAYS ETRANGERVous pouvez trouver des contacts locaux lors de salons professionnels internationaux, de séminaires internationaux. L’ Association du Barreau International peut également vous aider à trouver vos représentants.Des clients satisfaits de vos services peuvent vous aider à trouver quelqu’un grâce à leurs connaissances dans leur pays d’origine.
  40. 40. 14- TROUVER UN REPRESENTANT LOCAL DANS UN PAYS ETRANGER
  41. 41. 14- TROUVER UN REPRESENTANT LOCAL DANS UN PAYS ETRANGER
  42. 42. 15- RESTER EN CONTACT AVEC VOS CLIENTSNote: Rester en contact avec vos clients est précieux pour commercialiser votre cabinet parce qu’ils peuvent vous référer auprès de clients potentiels.
  43. 43. 15- RESTER EN CONTACT AVEC VOS CLIENTS
  44. 44. 15- RESTER EN CONTACT AVEC VOS CLIENTSEnvoyer des cartes de vœux ou des e-cartesOrganiser des « Cocktails de remerciements », des fêtes avec vos contacts, clients et amis ;Rencontrer vos clients en dehors du cabinetLes appeler au téléphoneSuivi par E-mail
  45. 45. CONCLUSIONMême le meilleur des praticiens ne sera pas reconnu par de potentiels clients comme un expert dans sa branche s’il n’adopte pas une stratégie commerciale.NOUS ESPERONS QUE NOTRE PRESENTATION VOUS A ETE UTILE ET VOUS FOURNIRA LES IDEES NECESSAIRES POUR AMELIORER VOS FUTURES CAMPAGNES PROMOTIONNELLES
  46. 46. MERCI DE VOTRE ATTENTION

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