1. Juarez Leal
Coordenador
Estratégia de Mercado

2. Edições realizadas 2011/2012
• Angola
• Estados Unidos
• Oriente Médio
• Colômbia
• Rússia
• China
Edições 2013
• Arábia Saudita

3. www.apexbrasil.com.br/mercadofoco

4. É essencial para a empresa brasileira, segmentar o
mercado mundial, selecionar o mercado-alvo adequado
e desenvolver o posicionamento do valor de sua oferta
em nível internacional.
Como fazê-lo?

5. Estratégias de Crescimento Internacional
Produtos Atuais Novos Produtos
Mercados Atuais Estratégia de Estratégia de
ampliação de mercado desenvolvimento de
produto
Novos Mercados Estratégia de abertura Estratégia de
de mercado diversificação

6. Como a Apex-Brasil pode ajudar
a empresa brasileira
a posicionar sua oferta
na Arábia Saudita?

7. 1. Identificando a demanda do mercado saudita
• Produtos ocidentais - Nos últimos dez anos, a Arábia Saudita concentrou cerca de 30 %
das vendas externas brasileiras para o Oriente Médio.
• As importações de bens e serviços da Arábia Saudita representaram 38,9% do PIB do
país em 2010.
• Alimentos, Bebidas e Agronegócios – Em 2010, a Arábia Saudita foi o quarto maior
destino das exportações brasileiras de massas alimentícias recheadas.
• Alimentos básicos como arroz, a maioria dos chás, café (torrado ou não-torrado) e
milho, são isentos de imposto de importação na Arábia Saudita.
• Moda - Em Riad, na Arábia Saudita, existem shopping centers com andares específicos
para circulação de mulheres, que podem realizar compras de vestuários mais peculiares
da população feminina, como peças de banho e lingeries, por exemplo. As mulheres
sauditas chegam a gastar mais de US$ 10 mil por compra, o que aponta para um alto
potencial de consumo para o mercado de luxo.

8. 2. Demonstrando os setores com potencial para atender
esta demanda:

9. 3. Apresentando soluções que potencializem a relação entre
a demanda saudita e a oferta brasileira:

10. Perfil e Informação diferenciada sobre:
Oportunidades
Comerciais de
Mercados
 Panorama econômico, político e comercial
Internacionais
 Análise comércio bilateral
 Indicadores de trocas comerciais
 Oportunidades de negócios
 ** Alimentos e Bebidas

11. Suporte individual para empresas na Arábia Saudita
 Apoio ao processo de Internacionalização do Centro de Negócios da Apex-
Brasil no Oriente Médio, em Dubai.
 Apoio da Embaixada do Brasil em Riade.

12. Brasil Trade Guide
Principais benefícios?
 Aproxima compradores estrangeiros e tradings
brasileiras
 Facilita o acesso de pequenas e médias
empresas ao mercado externo
 745 tradings cadastradas;
76 operando com a Arábia Saudita
 Valor exportado em 2012:
US$ 5,5 bilhões, sendo US$ 135,7 milhões
www.brasiltradeguide.com.br para a Arábia Saudita

13. Principais benefícios:
• Soluções para problemas técnico-gerenciais
e tecnológicos
• Auxílio nas áreas: administração
estratégica, capital humano, finanças e
custos, vendas e
marketing, produto, manufatura e comércio
exterior
• 32 núcleos operacionais
• Atuação em 12 estados
• 10.500 empresas atendidas

14. • 14 entidades setoriais tem Arábia Saudita como mercado prioritário em
suas ações de promoção. Conheça os setores:
 Mel  Segurança e defesa
 Arroz  Equipamentos médico-
 Frutas odontológicos
 Carnes bovina  Cerâmica
 Balas e chocolates  Máquinas para sorvetes
 Iluminação  Vidros
 Cooperativas  Indústria farmoquímica
 Equipamentos e acessórios para
alimentos

15. Missão Empresarial ao Oriente Médio -
Emirados Árabes e Arábia Saudita – Fev/2013
• Feiras
 Gulfood – Dubai – Fev/2013
 Big 5 – Dubai – Nov/2013

16. Inter-Com Mercados: Estratégia
Programa de imersão (5 dias) em
mercados estratégicos Professores locais Viabilização financeira
da operação Branding
de instituições de ensino renomadas. internacional
• Especialistas locais por meio de
workshops. Temas principais
• Executivos de empresas brasileiras
que atuam nos países, que dividirão Operações
(administrativo, jurídico, Cultura de Negócios
depoimentos de suas experiências. tributário
•
Gestão intercultural de
Data: segundo semestre/2013 pessoal

17. Programa de relacionamento
Apex-Brasil com
Mercado Árabe

18. Empresas brasileiras
exportadoras
Conteúdos diferenciados
Pro Mercado Árabe (estudos e capacitação)
Emirados Árabes
Comunidade de negócios
e
virtual
Arábia Saudita
Trocas de boas práticas de
negócios

20. Empresas interessadas no Pro Mercado Árabe
• Presencial: ficha de interesse durante o evento
• Internet: enviar e-mail solicitando acesso ao programa fornecendo seu
CNPJ e dados de contatos

21. Dinâmica e Fluxo de atendimento
Informação
estratégica
Seminário
Mercado Foco no Inscrição
Hotel Canais de Negócios Apex-Brasil
Intercontinental
Preench. de Ficha de
Atendimento
Interesse
Apoio à
Internacionalização
Presencial Webcast Retorno para Empresas
Programa de
relacionamento com
Mercado Foco

22. Nos próximos dias, assistam aos vídeos e participem
das atividades da Apex-Brasil
Cadastrem-se:
http://apex.isat.com.br/

23. www.apexbrasil.com.br/mercadofoco

24. Relacionamento com o Cliente Apex-Brasil
Atendimento pelos contatos:
www.apexbrasil.com.br
apexbrasil@apexbrasil.com.br
(61) 3426-0202