2. WEG -
Algumas adversidades
Como descobrir os nichos
do mercado
Como entrar no mercado
Expetativas de mercado
Como seguir as regras
Exemplos de sucesso na parceria com APEX
3. WEG - no
mercado
WEG uma empresa Brasileira com global, maior produtor latino-
americano de motores e um dos maiores produtores nesse
segmento no mundo. Empresa foi fundada no ano 1961, em do Sul, SC.
A primeira aconteceu no ano 1974. Hoje a empresa possui 26 mil
em 9 de mundo, 22 filiais comerciais, mais de 1
mil agentes comerciais em todos os continentes.
A com a mercado da no ano 2004, e passou por
diferentes etapas no caminho de desenvolvimento desse mercado.
2004 2005 2006 2007 2008 2009-‐2012
Pesquisas Parceria Rede Filial Filial + Rede
No Brasil Remotamente Remotamente Remotamente Na
Sucesso Sucesso Sucesso Sucesso Sucesso
7. algumas
adversidades
Choque de mentalidade diferente;
Choque da cultura social;
Choque da cultura comercial;
Choque de burocratismo;
Choque do ambiente industrial;
Choque, choque, choque..... Mas nada
aqueles que
8. Como descobrir os nichos
mercado
Grau de efeito Forma Prazo
Independente,
* Consultas
Distante
Consultas /
** Com agente
Contatos
Contatos com
***
(APEX, p/ex) representantes
**** Feiras Visitas
Feiras /
*****
industriais
9. Como entrar no mercado
Prazo de retorno Custo de
Grau de efeito Caminho, via
de investimento investimento
* Governo
Fundos do
**
investimento
Agentes de
***
desenvolvimento
**** Distribuidores
Filial /
*****
10. Expetativas de mercado
Fatores do cliente que Fatores do seu produto que
complicam a venda ajudam na venda
Liberdade nas alternativas
atendimento continuado
Intercambialidade Flexibilidade
de sucesso
-‐pago Esquemas de garantia
Credibilidade Amostras gratuitas
11. Como seguir as regras
Objeto
que dificultam o Como resolver Quem pode ajudar
complicador
negocio
Aprender e Justificar
Agente ou parceiro
Aduaneira conforme realidade
Regulamento
Parceiro
GOST
Preenchimento dos
Parceiro
documentos ou materiais
Controle pelo
Parceiro
banco com cuidado