Stratégie Mobile & Web 2012-2015 Armania, l’agence vivante 21, rue de la roquette I 75011 Paris I tel : 01 48 07 40 40 www...
Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>6 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données </li></ul><ul><li>Comment a...
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Tendance n°1 <ul><li>1996 : web 1.0 Discours descendant annonceurs vers consommateurs </li></ul><ul><li>2005/2006 : web 2....
Tendance n°2 <ul><li>Avènement des réseaux sociaux et plateforme de partage comme lieu de centralisation de l’activité soc...
Tendance n°3 <ul><li>Multiplication des fonctionnalités dans une unique interface </li></ul>Page
Tendance n°4 <ul><li>Avènement du web mobile : </li></ul><ul><li>en 2012-2013, le nombre d'internautes tous modes d'accès ...
Tendance n°5 <ul><li>Passage d’une stratégie de CRM (Customer Relationship Management)  à une stratégie SRM (Social Relati...
Tendance n°6 <ul><li>Un niveau d’exigence accru du à la qualité des publications et au filtre du « RT/partager ». </li></u...
Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>6 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li...
2012 <ul><li>En dépit de l’évolution ultra rapide des technologies et des usages, plusieurs cabinets ont travaillé à des é...
Quelques chiffres pour 2012 <ul><li>Le nombre d'habitants de la planète connectés à Internet et accédant à la Toile devrai...
Quelques chiffres pour 2012 <ul><li>En 2012, le nombre d'internautes tous modes d'accès confondus dépassera 3 milliards,  ...
Quelques chiffres pour 2012 <ul><li>Le nombre d'internautes chinois devrait passer à  375 millions en 2012 </li></ul>Page
Quelques chiffres pour 2012 <ul><li>En 2012, il y aura plus de 1 milliard d'acheteurs en ligne, représentant un volume d'a...
Top 10 des tendances en matière d’application pour mobile en 2012  (cabinet d'études marketing Gartner)   <ul><li>Classeme...
Montée des entreprises « Web Centric » <ul><li>Les entreprises Web Centric ont une approche très différente d’Internet et ...
Montée des entreprises « Web Centric » <ul><li>Entreprises « Web Centric » : entreprises ayant adopté un business model ce...
Montée des entreprises « Web Centric » <ul><li>Un nouveau rapport à la consommation s’instaure, avec des clients plus info...
Montée des entreprises « Web Centric » <ul><li>La place du Web à horizon 2012 : 29% des ventes, 60% de clients utilisant l...
Disparition des entreprises « Web Transparentes » <ul><li>Dans le même temps, les entreprises « Web Transparentes », au bu...
Une vidéo <ul><li>Web 3.0, ce que nous réserve le web d’ici 2050.  </li></ul><ul><li>http://www.youtube.com/watch?v=Kol-N7...
Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>6 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li...
<ul><ul><li>Comment aborder les 3 prochaines années? </li></ul></ul>Page
Une stratégie de contact <ul><li>Faire venir l’internaute sur son site (2.0 ou 3.0) à partir de l’endroit où il se trouve....
Une stratégie de contact <ul><li>Investir les réseaux sociaux et les plateformes de partage : facebook, twitter, youtube… ...
Une structure universelle d’édition et de publication de contenu <ul><li>Tout type de contenu : actualités promotionnelles...
Schéma Page  Site web mobile Appli iPhone Site web participatif Fan Page facebook + compte twitter Intranet produits Votre...
Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>6 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li...
Facebook <ul><li>Le compte, la page, le groupe, l’application  </li></ul><ul><li>Visite de pages … </li></ul><ul><li>Appli...
Twitter <ul><li>Le compte </li></ul><ul><li>Followings, followers </li></ul><ul><li>Les usages </li></ul>Page
Twitter Page
Schéma de communication <ul><li>Création d’une page facebook </li></ul>Page  Page  Duplication automatique des posts faceb...
Plan stratégique des médias sociaux : en interne <ul><li>APPRENEZ : </li></ul><ul><ul><li>explorez les dernières tendances...
Plan stratégique des médias sociaux : communication <ul><li>PRIORISEZ LES OBJECTIFS : </li></ul><ul><ul><li>améliorez les ...
Plan stratégique des médias sociaux : utlilisation <ul><li>ECOUTEZ : </li></ul><ul><ul><li>identifier les moyens de contr ...
Plan stratégique des médias sociaux : s’engager Page
Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>5 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li...
Le mobile, les sites web mobile, les appli iPhone <ul><li>En plein essor </li></ul><ul><li>Le web de demain </li></ul><ul>...
Objectifs <ul><li>Créer une  relation durable et récurrente fidéliser </li></ul>Page  Page
Objectifs <ul><li>Générer du  business recruter – augmenter le trafic / CA </li></ul>Page  Page
Moyens <ul><li>Offrir un  service innovant  et  différenciant </li></ul>Page  Page
Moyens <ul><li>Créer une  valeur ajoutée  hyper  fonctionnelle </li></ul>Page  Page
Supports envisagés : le site mobile tout smartphone <ul><li>Un site internet  accessible par tous  les mobiles,  pratique ...
Supports envisagés : l’appli iPhone <ul><li>Une application  iPhone à  forte valeur ajoutée </li></ul>Page  Page
Les usages du site internet pour mobile <ul><ul><li>Le mobinaute fait du «Pick& choose» dans l’information car il a une id...
Les usages du site internet pour mobile <ul><ul><li>Peu de pages consultées par visiteur >> trouver les informations rapid...
Les usages du site internet pour mobile <ul><ul><li>Contrainte du petit écran v/s écran ordi >> un design clair pour un si...
Les usages des applications iPhone et iPod Touch <ul><ul><li>Durée de vie d’une application : quelques jours, excepté pour...
Les usages des applications iPhone et iPod Touch <ul><ul><li>Des blogs et forums dédiés et puissants qui font et défont le...
Les usages des applications iPhone et iPod Touch <ul><ul><li>Des applications téléchargées à 80% gratuitement. Téléchargem...
Application iPhone Page  Page  Exploiter les fonctions innovantes  de l’iPhone et se placer dans les meilleurs téléchargem...
Application iPhone Page  Page  Réalité augmentée Cabine d’essayage virtuelle Partage des informations  (photo, vidéo) sur ...
Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>5 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li...
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  1. 1. Stratégie Mobile & Web 2012-2015 Armania, l’agence vivante 21, rue de la roquette I 75011 Paris I tel : 01 48 07 40 40 www.armania.com Conseil Publicité Edition MD Digital
  2. 2. Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>6 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données </li></ul><ul><li>Comment aborder les 3 prochaines années? </li></ul><ul><li>Facebook </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Mobile </li></ul>Page
  3. 3. Une timeline hyper-rapide… <ul><li>Nombre d’années nécessaires pour atteindre 50 millions d’utilisateurs : </li></ul><ul><li>Radio : 38 ans </li></ul><ul><li>TV : 13 ans </li></ul><ul><li>Internet : 4 ans </li></ul><ul><li>iPod : 3 ans </li></ul>Page
  4. 4. … exponentielle… <ul><li>Nombre d’années nécessaires pour atteindre 50 millions d’utilisateurs : </li></ul><ul><li>Facebook a atteint 100 millions d’utilisateurs en 9 mois et compte aujourd’hui plus de 300 millions de comptes ouverts </li></ul><ul><li>Twitter croit d’environ 1300% sur l’année 2009 </li></ul>Page
  5. 5. … et liée aux évolutions technologiques (source Gfk, juillet 2009, chiffres extraits du baromètre « le moniteur du multimedia mobile ») <ul><li>35% des mobiles vendus à fin mai 2009 sont compatibles avec le haut débit (3G/3G+) et permettent l’accès à Internet. </li></ul><ul><li>Les mobiles à écran tactile représentent désormais 27% des ventes totales en unité (mai 2009) </li></ul>Page
  6. 6. Etablir une stratégie Web & Mobile sur 3 ans? <ul><li>Etablir un plan d’action sur les 3 prochaines années est difficile compte-tenu de la rapidité de l’évolution de ce secteur. </li></ul><ul><li>En revanche, on peut isoler des TENDANCES </li></ul>Page
  7. 7. Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>6 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li>Comment aborder les 3 prochaines années? </li></ul><ul><li>Facebook </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Mobile </li></ul>Page
  8. 8. Tendance n°1 <ul><li>1996 : web 1.0 Discours descendant annonceurs vers consommateurs </li></ul><ul><li>2005/2006 : web 2.0 Avènement des réseaux sociaux et communication interactive annonceur vers consommateurs et consommateurs entre eux </li></ul><ul><li>2011 : web 3.0 universalité des contenus, accessibles depuis tous les canaux </li></ul>Page
  9. 9. Tendance n°2 <ul><li>Avènement des réseaux sociaux et plateforme de partage comme lieu de centralisation de l’activité sociale. </li></ul>Page
  10. 10. Tendance n°3 <ul><li>Multiplication des fonctionnalités dans une unique interface </li></ul>Page
  11. 11. Tendance n°4 <ul><li>Avènement du web mobile : </li></ul><ul><li>en 2012-2013, le nombre d'internautes tous modes d'accès confondus dépassera 3 milliards, dont la moitié via des mobiles </li></ul>Page
  12. 12. Tendance n°5 <ul><li>Passage d’une stratégie de CRM (Customer Relationship Management) à une stratégie SRM (Social Relationship Management). </li></ul><ul><li>SRM : en plus d’être directement un client, chaque consommateur est aussi un relais / prescripteur. Objectif : construire une relation propice à augmenter la réputation d’une marque et transformer cette réputation en levier de business additionnel. </li></ul>Page
  13. 13. Tendance n°6 <ul><li>Un niveau d’exigence accru du à la qualité des publications et au filtre du « RT/partager ». </li></ul><ul><li>Séduire pour se répandre. </li></ul>Page
  14. 14. Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>6 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li>Comment aborder les 3 prochaines années? </li></ul><ul><li>Facebook </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Mobile </li></ul>Page
  15. 15. 2012 <ul><li>En dépit de l’évolution ultra rapide des technologies et des usages, plusieurs cabinets ont travaillé à des études portant sur les modes de consommation de l’internet et du web mobile en 2012 </li></ul>Page
  16. 16. Quelques chiffres pour 2012 <ul><li>Le nombre d'habitants de la planète connectés à Internet et accédant à la Toile devrait atteindre, selon le cabinet IDC, 1,9 milliard en 2012, soit 30 % des habitants de la Terre. </li></ul>Page
  17. 17. Quelques chiffres pour 2012 <ul><li>En 2012, le nombre d'internautes tous modes d'accès confondus dépassera 3 milliards, dont la moitié via des mobiles </li></ul>Page
  18. 18. Quelques chiffres pour 2012 <ul><li>Le nombre d'internautes chinois devrait passer à 375 millions en 2012 </li></ul>Page
  19. 19. Quelques chiffres pour 2012 <ul><li>En 2012, il y aura plus de 1 milliard d'acheteurs en ligne, représentant un volume d'achats B2C de 1 200 milliards de dollars. </li></ul><ul><li>Les transactions B2B devraient, quant à elles, représenter 12,4 milliards. </li></ul>Page
  20. 20. Top 10 des tendances en matière d’application pour mobile en 2012 (cabinet d'études marketing Gartner) <ul><li>Classement des 10 types d'applications les plus utilisés en 2012 </li></ul><ul><li>1. Transferts d'argent </li></ul><ul><li>2. Services de proximité / géolocalisation </li></ul><ul><li>3. Recherches sur mobile </li></ul><ul><li>4. Navigation internet sur mobile </li></ul><ul><li>5. Monitorage de l'état de santé </li></ul><ul><li>6. Paiement sur mobile </li></ul><ul><li>7. Services de communication en champ proche </li></ul><ul><li>8. Publicité pour mobiles </li></ul><ul><li>9. Messagerie instantanée pour mobiles </li></ul><ul><li>10. Musique pour mobiles </li></ul>Page
  21. 21. Montée des entreprises « Web Centric » <ul><li>Les entreprises Web Centric ont une approche très différente d’Internet et de la Relation Client : Internet est le moteur central de leur croissance et de leur différenciation compétitive. Elles abandonnent le modèle multi-canal dominant pour faire d’Internet le point d’accès premier. Pour elles, le téléphone vient en soutien à l’activité du web. Plus profondément, les offres – simplifiées, leur pricing et leur process de vente sont adaptés en profondeur pour s’aligner sur les exigences d’Internet. </li></ul>Page
  22. 22. Montée des entreprises « Web Centric » <ul><li>Entreprises « Web Centric » : entreprises ayant adopté un business model centré sur Internet avec plus de 40% des ventes sur Internet. Leur nombre devrait doubler entre 2009 et 2012 pour représenter plus de 30% des entreprises. </li></ul>Page
  23. 23. Montée des entreprises « Web Centric » <ul><li>Un nouveau rapport à la consommation s’instaure, avec des clients plus informés, plus exigeants et aussi plus facilement contestataires. </li></ul>Page
  24. 24. Montée des entreprises « Web Centric » <ul><li>La place du Web à horizon 2012 : 29% des ventes, 60% de clients utilisant le site web client, la montée en puissance des entreprises « Web Centric ». </li></ul>Page
  25. 25. Disparition des entreprises « Web Transparentes » <ul><li>Dans le même temps, les entreprises « Web Transparentes », au business model multi-canal, avec 5 à 40% de leur chiffre d’affaires sur Internet - diminuent de moitié pour représenter moins de 25%. </li></ul>Page
  26. 26. Une vidéo <ul><li>Web 3.0, ce que nous réserve le web d’ici 2050. </li></ul><ul><li>http://www.youtube.com/watch?v=Kol-N7A85N0 </li></ul>Page
  27. 27. Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>6 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li>Comment aborder les 3 prochaines années? </li></ul><ul><li>Facebook </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Mobile </li></ul>Page
  28. 28. <ul><ul><li>Comment aborder les 3 prochaines années? </li></ul></ul>Page
  29. 29. Une stratégie de contact <ul><li>Faire venir l’internaute sur son site (2.0 ou 3.0) à partir de l’endroit où il se trouve. </li></ul>Page
  30. 30. Une stratégie de contact <ul><li>Investir les réseaux sociaux et les plateformes de partage : facebook, twitter, youtube… </li></ul><ul><li>Générer un contenu propre sur ces canaux. </li></ul>Page
  31. 31. Une structure universelle d’édition et de publication de contenu <ul><li>Tout type de contenu : actualités promotionnelles, actualités corporate, relation client, informations produit, vidéo de produits, vidéo marketing viral, modules participatifs, contenu éditorial original, applications spécifiques iPhones et autres smartphones… </li></ul><ul><li>Un langage universel : le XML </li></ul><ul><li>Des usages bien particuliers pour de nouvelles interfaces : géolocalisation, réalité augmentées, reconnaissance du consommateur, de ses go ûts, de ses spécificités. </li></ul>Page
  32. 32. Schéma Page Site web mobile Appli iPhone Site web participatif Fan Page facebook + compte twitter Intranet produits Votre site internet
  33. 33. Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>6 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li>Comment aborder les 3 prochaines années? </li></ul><ul><li>Facebook </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Mobile </li></ul>Page
  34. 34. Facebook <ul><li>Le compte, la page, le groupe, l’application </li></ul><ul><li>Visite de pages … </li></ul><ul><li>Applications (canal +, jeux…) </li></ul>Page
  35. 35. Twitter <ul><li>Le compte </li></ul><ul><li>Followings, followers </li></ul><ul><li>Les usages </li></ul>Page
  36. 36. Twitter Page
  37. 37. Schéma de communication <ul><li>Création d’une page facebook </li></ul>Page Page Duplication automatique des posts facebook sur twitter Reprise des meilleurs posts sur un blog Fil RSS syndicable pour agrégateurs type Netvibes Modération Surveillance de la e-réputation
  38. 38. Plan stratégique des médias sociaux : en interne <ul><li>APPRENEZ : </li></ul><ul><ul><li>explorez les dernières tendances </li></ul></ul><ul><ul><li>écoutez les utilisateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>étudiez les cas pertinents </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilisez vous-m ême les média sociaux </li></ul></ul><ul><li>DEVELOPPEZ LES CAPACITES : </li></ul><ul><ul><li>identifiez les ressources internes </li></ul></ul><ul><ul><li>mutualisez et pensez les développements sur toutes les plateformes </li></ul></ul><ul><ul><li>développez une culture transparente du web </li></ul></ul>Page
  39. 39. Plan stratégique des médias sociaux : communication <ul><li>PRIORISEZ LES OBJECTIFS : </li></ul><ul><ul><li>améliorez les relations clients </li></ul></ul><ul><ul><li>travaillez l’e-reputation </li></ul></ul><ul><ul><li>accélérez les innovations </li></ul></ul><ul><ul><li>augmentez les ventes </li></ul></ul><ul><li>ETABLISSEZ DES REGLES : </li></ul><ul><ul><li>quelles sont les opportunités? </li></ul></ul><ul><ul><li>quels sont les risques? </li></ul></ul><ul><ul><li>quels sont les engagements à prendre ? (répondre, répondre, répondre) </li></ul></ul><ul><li>DEFINISSEZ LES ACTIVITES : </li></ul><ul><ul><li>phaser le projet </li></ul></ul><ul><ul><li>identifier les ressources nécessaires </li></ul></ul><ul><ul><li>établir les responsabilités </li></ul></ul><ul><ul><li>tisser des liens avec les activités commerciales off line </li></ul></ul>Page
  40. 40. Plan stratégique des médias sociaux : utlilisation <ul><li>ECOUTEZ : </li></ul><ul><ul><li>identifier les moyens de contr ôle pertinents </li></ul></ul><ul><ul><li>faire une veille constante sur la marque, sur le net </li></ul></ul><ul><ul><li>investir les communautés qui vous ont pertinentes </li></ul></ul><ul><ul><li>ciblez les influenceurs </li></ul></ul><ul><li>CONVERSEZ : </li></ul><ul><ul><li>répondez, répondez, répondez </li></ul></ul><ul><ul><li>apportez du contenu pertinent </li></ul></ul><ul><ul><li>ajoutez de la valeur à la communauté (applications, services…) </li></ul></ul><ul><li>MESURER : </li></ul><ul><ul><li>fixer des mesures de succès pertinentes </li></ul></ul><ul><ul><li>communiquez sur les réussites </li></ul></ul>Page
  41. 41. Plan stratégique des médias sociaux : s’engager Page
  42. 42. Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>5 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li>Comment aborder les 3 prochaines années? </li></ul><ul><li>Facebook </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Mobile </li></ul>Page
  43. 43. Le mobile, les sites web mobile, les appli iPhone <ul><li>En plein essor </li></ul><ul><li>Le web de demain </li></ul><ul><li>Vitrine de l’entreprise encore plus exigeante et discriminatrice </li></ul>Page
  44. 44. Objectifs <ul><li>Créer une relation durable et récurrente fidéliser </li></ul>Page Page
  45. 45. Objectifs <ul><li>Générer du business recruter – augmenter le trafic / CA </li></ul>Page Page
  46. 46. Moyens <ul><li>Offrir un service innovant et différenciant </li></ul>Page Page
  47. 47. Moyens <ul><li>Créer une valeur ajoutée hyper fonctionnelle </li></ul>Page Page
  48. 48. Supports envisagés : le site mobile tout smartphone <ul><li>Un site internet accessible par tous les mobiles, pratique et fonctionnel iPhone, smartphones, blackberry… </li></ul>Page Page
  49. 49. Supports envisagés : l’appli iPhone <ul><li>Une application iPhone à forte valeur ajoutée </li></ul>Page Page
  50. 50. Les usages du site internet pour mobile <ul><ul><li>Le mobinaute fait du «Pick& choose» dans l’information car il a une idée précise de ce qu’il vient chercher >> donner des informations pratiques </li></ul></ul>Page Page
  51. 51. Les usages du site internet pour mobile <ul><ul><li>Peu de pages consultées par visiteur >> trouver les informations rapidement </li></ul></ul><ul><ul><li>Pas ou peu de surf de découverte >> concevoir un site utile </li></ul></ul><ul><ul><li>Durée de consultation très courte >> développer un site optimisé, qui se charge vite </li></ul></ul>Page Page
  52. 52. Les usages du site internet pour mobile <ul><ul><li>Contrainte du petit écran v/s écran ordi >> un design clair pour un site lisible </li></ul></ul>Page Page
  53. 53. Les usages des applications iPhone et iPod Touch <ul><ul><li>Durée de vie d’une application : quelques jours, excepté pour les applications aux contenus «utiles». Une communauté d’utilisateurs très active. >> concevoir une application utile </li></ul></ul>Page Page
  54. 54. Les usages des applications iPhone et iPod Touch <ul><ul><li>Des blogs et forums dédiés et puissants qui font et défont les modes. Un store unique pour télécharger les applications: l’AppStore avec des mise en avant éditoriales qui décuplent les téléchargements. >> faire connaître cette application par un plan de communication ciblé </li></ul></ul>Page Page
  55. 55. Les usages des applications iPhone et iPod Touch <ul><ul><li>Des applications téléchargées à 80% gratuitement. Téléchargement et désinstallation intuitif. >> proposer gratuitement une application Sport 2000 </li></ul></ul><ul><ul><li>Une préférence pour le téléchargement directement depuis l’iPhone en 3G >> développer un applicatif pas trop lourd. </li></ul></ul>Page Page
  56. 56. Application iPhone Page Page Exploiter les fonctions innovantes de l’iPhone et se placer dans les meilleurs téléchargements sur l’AppStore
  57. 57. Application iPhone Page Page Réalité augmentée Cabine d’essayage virtuelle Partage des informations (photo, vidéo) sur les réseaux sociaux
  58. 58. Sommaire <ul><li>Introduction </li></ul><ul><li>5 Tendances </li></ul><ul><li>Quelques données pour 2012 </li></ul><ul><li>Comment aborder les 3 prochaines années? </li></ul><ul><li>Facebook </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Mobile </li></ul>Page

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