Presentación Mercadotecnia ARMA

1. <<LA MERCADOTECNIA>>
Presenta:
Luis Arturo Martínez Garrido

2. RESUMEN
La Mercadotecnia es el conjunto de actividades que desarrolla una
empresa, e implica un enfoque hacia aumentar la demanda y satisfacer
las necesidades y deseos de los consumidores. Para tener conocimiento
de la mercadotecnia contemplaremos cinco temas primordiales.

Antecedentes de la mercadotecnia.

El mercado y el consumidor.

Estrategias de producto y precio

Estrategias de distribución.

Estrategias de publicidad y promoción.

3. INTRODUCCIÓN

En la actualidad, la Mercadotecnia es de vital importancia porque en
ella vemos reflejada la aceptación de la gente en la demanda de los
productos y servicios. Pero en realidad la esencia de la mercadotecnia
no sólo es eso, sino que va en una dirección también de
retroalimentación; Es decir, la información relativa a los deseos y
necesidades de un grupo social se intercambia con la organización
empresarial para que ésta, además de satisfacer estas aspiraciones, a
su vez, sirva de guía para identificar estas necesidades de la propia
sociedad. Así también como para que haya empresas más
competitivas y con productos de mejor calidad.

4. DESARROLLO

Antecedentes de la Mercadotecnia
Este proceso tiene sus orígenes en el hombre primitivo cuando este vivía en las cavernas, era
autosuficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros donde creaban villas
de intercambio. Esto comenzó en 1800 pero no fue sino hasta el año de
1920, que empresas en Europa y EEUU junto a la revolución industrial, mostraron una clara
orientación de producción. A partir de este año se crearon y desarrollaron productos, que
luego trataban de introducirse en el mercado.

Concepto
Philip Kotler asegura que esta disciplina es un proceso social y administrativo mediante el
cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes.
La American Marketing Association define la mercadotecnia como « El proceso de planificar y
ejecutar la concepción, asignación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y
servicios para crear intercambios que satisfagan metas individuales y de la organización»

5. EL MERCADO Y SU CONSUMIDOR

El mercado es el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones
para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la
institución u organización social a través de la cual los ofertantes
(productores y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores)
de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación
comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.

Los consumidores son las personas, ya sean físicas o jurídicas que, como
destinatarias finales, adquieren o utilizan productos y/o servicios de
cualquier empresa o profesional. No se consideran consumidores las
personas que adquieren esos artículos o servicios para comercializarlos a
terceros

6. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y SU PRECIO

Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado
para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un
deseo o una necesidad. (Sin embargo), el concepto de producto no está
limitado a objetos físicos; cualquier cosa que pueda satisfacer una
necesidad
se
puede
llamar
producto
(objetos
físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas).

El precio es el dinero u otras consideraciones (incluyendo otros bienes y
servicios) que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o
servicio.

7. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios
relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los
fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Un sistema de distribución física eficaz contribuye al beneficio que los
compradores esperan, es una vía excelente para que una empresa
individual marque una diferencia competitiva para sus productos.
Levar un producto exclusivo del consumidor, cerca de él y en el
momento preciso.

8. ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y DE PROMOCIÓN
La promoción es un intento de influir en el público; sirve para
informar, persuadir y recordarle al mercado la existencia de un producto
y/o su venta.
La Publicidad Es una herramienta de apoyo que utiliza una serie de
técnicas creativas para cimentar el posicionamiento de la empresa y/o
las ventas de bienes y servicios. Los diferentes tipos de publicidad son el
resultado de una o más clasificaciones que ayudan a determinar el
alcance de la publicidad, los diferentes usos que se le puede dar, las
situaciones en las que puede ser utilizada.
Estrategias: Las promociones estratégicas no buscan, necesariamente
incrementar de inmediato las ventas, sino que buscan motivar otro tipo
de comportamiento futuro o presente.

9. CONCLUSIÓN
Como conclusión de esta presentación, pienso que la mercadotecnia en
cualquiera de sus funciones es indispensable investigaciones y
estadísticas de las organizaciones; pero su función principal es satisfacer
de necesidades de los clientes.
También es una herramienta muy importante pues como futuros
profesionales debemos tener los conocimientos básicos de este tema
para así poder extender nuestro campo de trabajo.

10. BIBLIOGRAFIA
http://www.monografias.com/trabajos16/ensayomercadotecnia/ensayo-mercadotecnia.shtml#CONCLU
http://www.trabajo.com.mx/mercadotecnia.htm
Fisher de la Vega L, (1993), Mercadotecnia, México D.F, McGraw-Hill.
Lourdes M, /Paloma S, (2006), Nuevos Fundamentos de
Mercadotecnia/ hacia el liderazgo del mercado, México, Trillas.
Philip Kotler/Gary Amstrong, (2007) Marketing, México, Pearson
Prentice Hall.