Este documento describe la importancia y características de un plan de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas. Explica que un plan de negocios es una declaración formal de los objetivos y estrategia de un proyecto empresarial que se utiliza internamente para la planificación y evaluación, y puede presentarse a inversores potenciales. También destaca que un buen plan de negocios debe definir metas a corto y largo plazo, establecer métricas claras, y considerar posibles desafíos y soluciones.
2. PLAN DE NEGOCIOS
Es una declaración formal de un conjunto de
objetivos de una idea o iniciativa
empresarial, que se constituye como una
fase de proyección y evaluación. Se emplea
internamente por la administración para la
planificación de las tareas, y se evalúa la
necesidad de recurrir a bancos o posibles
inversores, para que aporten financiación al
negocio.
3. CARACTERÍSTICA DE UN PLAN DE NEGOCIO
Definir diversas etapas que faciliten la medicion de
sus resultados.
Establecer metas a corto y a largo plazo
Definir con claridad los resultados finales esperados
Establecer criterios de medicion para saber cuales
son sus logros
Involucrar en la elaboración a los ejecutivos que
estarán presentes en la aplicación del plan de
negocio
Nombrar un coordinador de su aplicación
Preveer las dificultades que puedan plantearse y las
posibles soluciones.
4. CONTENIDO O PROTOTIPO DEL PLAN DE
NEGOCIO
Tener definido el modelo de negocio y sus
acciones estratégicas.
Determinar la viabilidad económico-
financiera del proyecto empresarial.
Definir la imagen general de la empresa ante
terceras personas.
5. PROCEDIMIENTO PARA LA ELABORACION DE UN
PAN DE NEGOCIOS
La elaboración o el esbozo del plan
empresarial o portafolios le compete a los
agentes económicos que proponen proyectar
la actividad. Dicho programa debe contener
el funcionamiento de las diferentes áreas de
la organización. Estas funciones mantienen
relaciones de dependencia, por tanto es
imprescindible dotar al plan de un orden
funcional.
6. ESQUEMAS DEL ORDEN FUNCIONAL DE UN
PLAN DE NEGOCIOS
1 Estructura del órgano de
administración.
Redactar los Estatutos de la
sociedad.
Estructurar el funcionamiento del
órgano administrador.
Adjudicar las funciones de los
órganos societarios.
2 Área jurídico-mercantil.
Tramitación administrativa y
formalidades de constitución.
Tramitación mercantil.
Tramitación fiscal.
3 Área económica.
Análisis y evaluación del entorno
económico.
Análisis del objeto de la actividad.
Análisis de la competencia o sectorial.
4 Área de marketing.
Análisis y segmentación de mercado de la
oferta.
Análisis y segmentación de la demanda.
Política de precios.
Planificar y presupuestar los sistemas y
medios de promoción.
Planificar y presupuestar los sistemas y
medios de distribución.
5 Área de ventas.
Estimación de ventas.
Sistemas de ventas.
Política de ventas y de cobro.
Presupuestación de los medios de ventas.
6 Área de recursos humanos.
Diseño y clasificación del personal.
Diseño de sistemas de evaluación para la
contratación laboral.
Adjudicación y coordinación de puestos.
Sistemas de formación cualitativa del
personal.
Política y sistemas de retribución.
