Prezentacja pokazuje na prostym zaskakującym przykładzie jak można stosować różne modele zarabiania na Waszych usługach i produkcie. Dowiecie się z niej również kiedy warto stosować poszczególne typy płatności. Sposób określania ceny za usługi jest jednym z dużych źródeł innowacyjności, który warto wdrożyć w nowej lub już funkcjonującej firmie
3. 3
Modele cenowe na przykładzie krówki (2/2)
Płacisz z góry za całe mleko jakie wypijesz tudzież po prostu kupujesz krowę i sam ją
doisz aż wyzionie ducha ze swoich 2 żołądków
Jednorazowa
płatność
Możesz pić ile wlezie mleka póki krówka żyje i płacisz za ten przywilej w ratach. Po
spłaceniu ostatniej raty korzystasz z mleka za darmo
Płatność w
ratach
Płacisz rolnikowi za możliwość picia mleka od jednej z krów. Bez względu na to ile
wypiłeś płacisz tyle samo. Jeśli w danym tygodniu w ogóle nie przyjdziesz i tak płacisz
abonament. Nie ma zmiłuj się
Abonament
Umawiasz się z rolnikiem i płacisz tylko wtedy, kiedy przyjdziesz do niego napić się
mleka. Jeśli danego dnia zdezerterujesz, bo np. będzie zimno nic nie płacisz. Cenę
ustalacie per szklanka zimnego mleka
Płatność per
użytkowanie
Płacisz rolnikowi tylko wtedy, kiedy po wypiciu mleka nie jesteś głody / spragniony. Jeśli
mleko nie zaspokoiło Twojego pragnienia / głodu to sorry Winetou rolnik pieniędzy nie
dostaje
Płatność per
rezultat
Umawiasz się z rolnikiem, że codziennie da ci maksymalnie 2 szklanki mleka (bo tyle
uważasz, że są ok dla Ciebie). Czasami będziesz głodny czasami nie, ale i tak zapłacisz
tyle samo
Płatność per
wysiłek
Nie płacisz w ogóle za mleko. Przychodzisz do rolnika pijesz, ile wlezie a czasami nawet
zażywasz kąpieli w mleku. W międzyczasie zapewne rolnik robi fotki i wrzuca na portal
www.zepsutemieszczuchy.pl bo nic za darmo tak naprawdę nie ma
Gratis
Nie płacisz w ogóle za mleko. Przychodzisz do rolnika pijesz, ile wlezie a czasami nawet
zażywasz kąpieli w mleku. W międzyczasie zapewne rolnik robi fotki i wrzuca na portal
www.zepsutemieszczuchy.pl bo nic za darmo tak naprawdę nie ma
Kara
4. 4
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Modele biznesowe
Krótki przewodnik po różnych modelach biznesowych
Prezentacja
6. 6
Kiedy które modele cenowe używać (2/3)
To najczęściej używany model płatności w szczególności, jeśli cena jest mała, występuje
duża zmienności w wyborze dostawców. W takim modelu relacja przypomina one-night
stand więc branding jest super, super ważny. Jak stawiasz na tworzenie brandu to jest to
model dla Ciebie. Przykładów masz od groma: moda, całą spożywka, drobne usługi
Jednorazowa
płatność
Model ratalny jest popularny w przypadku drogich przedmiotów / usług. Przejście z
jednorazowej płatności na raty zazwyczaj zwiększa bazę klientów. Mentalnie łatwiej jest
zdecydować się płacić niewiele, co miesiąc niż dużo na raz. Ten model stosuj gdy masz coś
drogiego i ludzie nie są przekonani do produktu tudzież łatwo mogą się obyć bez niego. Tak
się sprzedaje meble, telewizory, samochody, wakacje, drogie usługi
Płatność w
ratach
Model abonamentowy na pewno brzmi znajomo. Jest to Święty Graal startupowców i
oczywiście inwestorów :). Stosują go operatorzy komórkowi, telewizja, biznesy typu Saas.
Przejście na ten model z jednorazowej płatności dały porządnego kopa wielu branżom
(patrz np. firmy oferujące CRM, analityczne usługi a nawet zdrową żywność- LightBox).
Abonamenty wprowadzają dużą przewidywalność biznesu i powodują, że w chciwych
oczach inwestorów pojawiają się dolary ;)
Abonament
Ten model stosuje się wtedy, gdy obie strony nie mogą przewidzieć dokładnie poziomu
użytkowania i jeden klient dużo nie waży w portfelu dostawcy. Najprostszy przykład to
oczywiście sprzedaż energii elektrycznej, Video on Demand itp.
Płatność per
użytkowanie
7. 7
Kiedy które modele cenowe używać (3/3)
Ten model cenowy to z kolei mekka klientów – super uzmiennia koszty i powoduje, że
płacisz tylko za rezultat. Taki sposób rozliczania oczywiście upodobała sobie branża reklamy
internetowej (rozliczenie typu Cost per Click – CPC lub Cost per Lead – CPL). Świetny model
przy dużej skali i gdy rzeczywiście jesteś w stanie mierzyć rezultat i na podstawie swoich
kosztów ustalić cenę. Wiele firm niestety nacięła się stosując takie rozliczenie. Przykłady:
Płatność per
rezultat
Drugi ulubiony model reklamy internetowej oraz całej reklamy tradycyjnej (płacisz za
eskpozycję klientów a nie za to czy kupią czy też nie). Super model również do usług;
rzadko stosowany w przypadku produktów fizyczny, ale może tam właśnie jest pole do
popisu. Przykłady:
Płatność per
wysiłek
Stosowany jest często przy modelu 2-sided market (czyli te wszystkie modele gdzie macie
dwa typy klientów: płatnika i użytkownika). Dobrym przykładem jest Kwejk – dostęp do
treści jest za darmo dla użytkowników ale już reklamodawcy płaci dużo za pokazywanie
reklam. Podobnie działają telewizje, gazety, portale internetowe. Ten typ modelu wymaga
dużej grupy odbiorców liczonej w milionach i najlepiej dość specyficznej. Żeby dać Wam
posmak powiemy tylko że Kwejk to 36 mln wejść co miesiąc. Przykłady firm:
Gratis
Model płatności oparty o karę to jest to co może zmienić całkowicie wiele branż. Dobry
przykład to Gym Pact, o którym pisaliśmy jakiś czas temu. W Gym Pact płacisz za
niechodzenie do siłowni)Kara