التمرين التالي يأتي في اليوم الأخير لدورة كوتا Quota sales performance system وهو عباره عن شركة بناء وتطوير عمراني بدأت في التوسع عالميا وتواجه مشاكل التوسع في صورة إيرادات عاليه ولكن أرباح هزيله. بالتالي تطلب الشركه من أربعه من المؤسسات طيبة السمعه التقدم بعرض للحل المقترح.
الشركات هنا هي أربع فرق من الحاضرين ولكل شركه نعطي ملخصا عن نقاط القوه والضعف والأعمال التي تبرع فيها الشركه. ويمكن لكل فريق أن يقابل الفريق الإداري بحد أقصى 4 مقابلات لمعرفة المشاكل التي تواجه الشركه الداعيه للمناقصه.
في النهايه تقدم الشركات حلولها وتفوز إحدى الشركات بالعقد.. بالطبع هناك طريقه للحصول على نقاط مبنيه على معرفة المشاكل التي تواجهها الشركه وعلى جودة الحل المقترح. كذلك هناك طريقه لتقييم الفرق على أدائها.
التمرين متوفر بالعربي والإنجليزي ... كذلك هناك تمرين آخر مبني على بنك يواجه مشاكل تشغيليه .
Cracking The Business Development Management Code (2-3 days)
تمرين على البيع يأتي في اليوم الأخير في دورة كوتا
1. الفريق األول
مؤسسة شمس البناء المشرقه
موجز عن الشركه
مؤسسة شمس البناء المشرقه تعد من الشركات العالميه المعرفي مجال إستشارت مشروعات البناء, وهي صاحبة
برنامج معايرة األداء الذي يرمز اليه ب " سي آي سي إف" أو القوى التنافسيه في صناعة البناء. لهذ السبب إقترن
إسم مؤسسة شمس البناء بمجال اإلستشارات وأصبحت على قمة الشركات المشهور لها بالنجاح.
من أحد مشروعات الشركه التي تفخر بها مشروع األلعاب األوليمبيه في الصين حيث قامت بأعمال الطرف
اإلستشاري للحكومه الصينيه. يشهد للشركه قدرتها على أعمال إعادة الهيكله للشركات المتعثره ولها تاريخ طويل
في تحويل الشركات من الربح للخساره وذلك بإستخدام فريق من المخضرمين في مجال اإلستشارات و الذين يرمز
لهم بالبيريهات الخضراء والمشهود لهم باألفكار غير التقليديه في أداء عملهم.
أهداف المهمه التي أنشأت مؤسسة شمس الباء من أجلها
ت ضع المؤسسه نصب أعينها هدف إعطاء المشوره للشركات العامله في مجال البناء المليئ بالتنافس حتى يصبح
لديهم هيكل إداري قوي ومرن يستطيع مواجة التحديات.
نقاط القوه: تواجد في معظم بالد العالم , ومصداقيه عاليه مع الحكومات في العديد من المشروعات اإلستشاريه.
نقاط الضعف: تتميز توصياتهم اإلستشاريه بالجرأه والتغيير الجذري الذي يجد صدي في مراكز األعمال الكبيره
مثل نيويورك , سنغافوره , فرانكفورت , ,,,
مؤسسة حورس للبناء والتطوير HDCC
HDCCمن الشركات الالفته للنظر في صناعة البناء والتطوير , حيث إمتدت أعمالها الى مايزيد عن 15 دوله
في قارات العالم المختلفه. تقوم حورس بأعمال البناء العامه للحكومات والشركات والتقدم خدمات في بناء الطرق
والكباري.
نتيجة بعض المشاكل التي تأتي من التوسع السريع والتعاقد مع الحكومات في العديد من البالد قررت حورس أن
تستدعي الشركات العامله في مجال اإلستشارات ممن لديها الخبره للقيام بعملية إعاده الهيكله لمكاتب الشركه ومواقع
العمل في ال 15 دوله التي تعمل فيها.
وللحصول على نتائج سريعه , ترغب حورس في البدء بالفروع التي تنفذ مشروعات عمالقه المتواجده تحت نظر
اإلعالم اإلقتصادي لتزيد األرباح وينعكس ذلك على سعر السهم الذي أخذ في النزول نتيجة تنلقص في األرباح.
لدى حورس 555,51, موظف ثابت وتستعين بعماله مؤقته تعينها وتفصلها حسب الحاجه.
2. الفريق الثاني
مؤسسة البناء العالميه IBC
موجز عن الشركه
تأسست مؤسسة البناء العالميه منذ عام 1995 و هي من الشركات الرائده في مجال تطوير خدمات
اوجستيه مميكنه لشركات البناء والتعمير. تمتلك IBCعشرة مراكز إقليميه في العالم متوافر بها
معدات بناء تم شراؤها من شركات محليه. نتيجه لذلك تمتلك مؤسسة البناء العالميه قدره تفاوضيه
هائله مع الموردين المحليين .
طورت الشركه تقنيه لوجستيه تسمى JITB Just in time for buildersوالذي ذكر في
مجلة فورتشن على أنه من الحلول المبتكره للعديد من الشركات العامله في السوق العالمي.
نقاط القوه: مراكز إقليميه في جميع أنحاء العالم إلمداد الشركات بما تحتاجه من معدات في أي
مكان في العالم . الشركه لديها قائمه طويله من العمالء الراضين عن أدائها.
نقاط الضعف: ليس للشركه أي خبره في مجال اإلستشارات
مؤسسة حورس للبناء والتطوير HDCC
HDCCمن الشركات الالفته للنظر في صناعة البناء والتطوير , حيث إمتدت أعمالها الى مايزيد عن 15 دوله
في قارات العالم المختلفه. تقوم حورس بأعمال البناء العامه للحكومات والشركات والتقدم خدمات في بناء الطرق
والكباري.
نتيجة بعض المشاكل التي تأتي من التوسع السريع والتعاقد مع الحكومات في العديد من البالد قررت حورس أن
تستدعي الشركات العامله في مجال اإلستشارات ممن لديها الخبره للقيام بعملية إعاده الهيكله لمكاتب الشركه ومواقع
العمل في ال 15 دوله التي تعمل فيها.
وللحصول على نتائج سريعه , ترغب حورس في البدء بالفروع التي تنفذ مشروعات عمالقه المتواجده تحت نظر
اإلعالم اإلقتصادي لتزيد األرباح وينعكس ذلك على سعر السهم الذي أخذ في النزول نتيجة تنلقص في األرباح.
لدى حورس 555,51, موظف ثابت وتستعين بعماله مؤقته تعينها وتفصلها حسب الحاجه.
3. الفريق الثالث
موارد البناء البشريه HCC
موجز عن الشركه
تعد شركة HCCمن الشركات الرائده في مجال الموارد البشريه لشركات البناء والتعمير , لكونها من الصناعات
كثيفة العماله. تتميز الشركه بالسمعه الجيده في مجال توفير العماله المدربه لشركات البناء في 51 بلدا حول العالم.
تعتمد منهجية الشركه على التواصل الدائم مع عمالئها لتحديد خطة العمل السنويه إحتياجات الشركات من العماله
من حيث الكم والكيف والتاريخ والموقع, كذلك تتكفل الشركه أيضا بالجانب اإلداري من ناحية الفيزا والسكن
وخالفه.
رغم أن الشركه التعتبر من شركات البناء والتطوير إال أنها تبنى نموذج القيمه المضافه على أن قيمة الموارد
البشريه تمثل عنصر تكلفه هائل في صناعة البناء وبالتالي فإن أي تحسن في هذه الجزئيه سينعكس إيجابا على أرباح
الشركات . تعزز HCCعرض القيمه المضلفه بشهادات حصلت عليها من مراكز عالميه للموارد البشريه في
صناعة البناء.
في العام الماض إستحوذت HCCعلى شركه Green leasersالكنديه تعمل في مجال تأجير المعدات
المطابقه لمعيار GBA Green Builders Associationوهو معيار آخذ في اإلنتشار في العالم والذي
أصبحت شركة HCCمجازه فيه من قبل .GBA
نقاط القوه: عدد هائل من العماله المدربه في 51 بلدا ونظام حاسب آلي متكامل إلدارة منظومه لوجستيه
منظمه , كذلك فأن اإلستحواذ األخير للشركه الكنديه يضع HCCفي مكان متقدم للمشروعات التي يجب فيه أن
تكون مطابقه لمعيار GBA
نقاط الضعف: هناك جوانب عديده أخرى في صناعة البناء أكثر من الموارد البشريه .
مؤسسة حورس للبناء والتطوير HDCC
HDCCمن الشركات الالفته للنظر في صناعة البناء والتطوير , حيث إمتدت أعمالها الى مايزيد عن 15 دوله
في قارات العالم المختلفه. تقوم حورس بأعمال البناء العامه للحكومات والشركات والتقدم خدمات في بناء الطرق
والكباري.
نتيجة بعض المشاكل التي تأتي من التوسع السريع والتعاقد مع الحكومات في العديد من البالد قررت حورس أن
تستدعي الشركات العامله في مجال اإلستشارات ممن لديها الخبره للقيام بعملية إعاده الهيكله لمكاتب الشركه ومواقع
العمل في ال 15 دوله التي تعمل فيها.
وللحصول على نتائج سريعه , ترغب حورس في البدء بالفروع التي تنفذ مشروعات عمالقه المتواجده تحت نظر
اإلعالم اإلقتصادي لتزيد األرباح وينعكس ذلك على سعر السهم الذي أخذ في النزول نتيجة تنلقص في األرباح.
لدى حورس 555,51, موظف ثابت وتستعين بعماله مؤقته تعينها وتفصلها حسب الحاجه.
4. الفريق الرابع
مؤسسة خبراء العولمه GEC
موجز عن الشركه
تعد شركة GECمن الشركات الحاصله على جوائز عالميه وهي اإلختيار األول للشركات المتعثره والتي تواجه
مشاكل العولمه والعمل في بالد مختلفه. تواجه هذه الشركات مشاكل في الموارد البشريه والتشريعات والضرائب
عندما تعمل في أسواق الخيرة لها فيها.
خبرة GECفي عمليات اإلستحواذ والدمج جعلتها تطور منهجيه خاصه لتقييم الشركات من حيث األصول
المتغيره والثابته والتحديات الماليه والتشغيليه التي تواجه الشركات . هذه الخبره جعلت من GECرائدا في
خدمات اإلستشارات . في العديد من العقود الناجحه كان الحل المقدم من GECمزيج من شراء حلول متخصصه
لمعالجة مشاكل بعينها , أو الشراكه مع شركات التعهيد .. الخ
لدي GECفريق من الخبراء الماليين في العديد من الصناعات المكمله في مجال البناء في جميع أنحاء العالم ,
يستخدم هذا الفريق في العمليات اإلستشاريه وكان للشركه العديد من النجاحات في البالد اآلسيويه والشرق األوسط
ممايجعل منها شريكا ممتازا للشركات المتعثره.
نقاط القوه: فريق قوي من الخبراء الماليين في العديد من الصناعات المكمله لصناعة البناء والتعمير , كذلك
خبره هائله في عمليات المج و اإلستحواذ .
نقاط الضعف: خبرة الشركه في المحال المالي كبيره ولكن الخبره لها في اإلستشارات الهندسيه .
مؤسسة حورس للبناء والتطوير HDCC
HDCCمن الشركات الالفته للنظر في صناعة البناء والتطوير , حيث إمتدت أعمالها الى مايزيد عن 15 دوله
في قارات العالم المختلفه. تقوم حورس بأعمال البناء العامه للحكومات والشركات والتقدم خدمات في بناء الطرق
والكباري.
نتيجة بعض المشاكل التي تأتي من التوسع السريع والتعاقد مع الحكومات في العديد من البالد قررت حورس أن
تستدعي الشركات العامله في مجال اإلستشارات ممن لديها الخبره للقيام بعملية إعاده الهيكله لمكاتب الشركه ومواقع
العمل في ال 15 دوله التي تعمل فيها.
وللحصول على نتائج سريعه , ترغب حورس في البدء بالفروع التي تنفذ مشروعات عمالقه المتواجده تحت نظر
اإلعالم اإلقتصادي لتزيد األرباح وينعكس ذلك على سعر السهم الذي أخذ في النزول نتيجة تنلقص في األرباح.
لدى حورس 555,51, موظف ثابت وتستعين بعماله مؤقته تعينها وتفصلها حسب الحاجه.