هذا هو التدريب الثالث في سلسلة الدورات التي أقوم بها بإستخدام منهجية Quota sales performance system
المشكله هنا تتمثل في أحد المستشفيات التي إستحوذت على مستشفى أخرى وتعاني من مشكلات في الإندماج .. تمرين جميل يعلم المتدرب كيفية الحصول على المعلومات اللازمه وبناء الحل
Cracking The Business Development Management Code (2-3 days)
Healthcare sales ex team briefs 1 4 arabic
1. الفريق األول
مؤسسة الصحه والعافيه
موجز عن الشركه
مؤسسة الصحه والعافيه من الشركات المشهوره في تزويد المستشفيات ومراكز الرعايه الصحيه المختلفه بالحلول
الفنيه , وخاصة في مجال السجالت الطبيه اإللكترونيه التي قامت الشركه بتركيبها في مئات من المستشفيات في
الشرق األوسط. تتميز أنظمة الصحه والعافيه بمطابقتها لمعيار 7 HLبإصدار 2 و 3. مما يعني إمكانية تبادل
السجالت بين معظم التطبيقات واألنظمه الصحيه.
نظرا ألن مؤسسة الصحه والعافيه التمتلك نظام معلوات إلدارة المستشفيات HISفهي تتبنى نظام Siemens
وهو من األنظمه الرائده في مجالها مما يمكن المؤسسه من التقدم في المناقصات المختلفه.
أهداف المهمه التي أنشأت مؤسسة الصحه والعافيه من أجلها
هدفت المؤسسه منذ إنشائها أن تكون الشركه الرائده في مجال السجالت الطبيه اإللكترونيه وتكوين فريق فني
متخصص في السجالت اإللكترونيه متعددة المنصات Multi Platformsاألمر الذي تحقق ونالت عليه المؤسسه
جائزة المنظمه القياسيه لمعايير السجالت الطبيه
نقاط القوه: قاعدة عمالء عريضه في معظم بالد الشرق األوسط وسمعه فنيه ممتازه والقدره على التكامل مع
معظم البرامج العالميه إلدارة المستشفيات
نقاط الضعف: رغم ريادة المؤسسه في مجالها الذي هو أساس الرعايه الطبيه , إال أنها التمتلك حال متكامال إلدارة
المستشفيات .
مستشفي إبن رشد
مستشفي إبن رشد من المستشفيات العمالقه في الشرق األوسط بطاقه قدرها 1110 سرير وطاقم عالمي من األطباء
المشهود لهم بالكفاءه وبالذات في قسم األورام وفريق تمريض مدرب تدريبا عاليا بسبب إشتراط أن تكون الممرضه
مجازه من ANCCقبل التعيين. يشكل قسم األورام 13% من إجمالي عدد األسره.
إستحوذت إبن رشد على مستشفى إيمحوتب التخصصي والذي يشتهر بقسم األورام الذي يشكل 10% من أسرة
المستشفى البالغ عددها 110 سرير. بإندماج المستشفيين يصبح إجمالي قسم األورام 100 سرير لتصبح أكبر
مؤسسه عالجيه في الشرق األوسط ألمراض األورام للكبار ولألطفال.
يصادف المستشفى العديد من التحديات في نواحي تشغيليه مختلفه حتى يتم اإلندماج بين الكيانين ( مستشفى إبن رشد
وأيمحوتب) , ويأتي بالنتائج المرجوه من اإلندماج وهي :
زيادة سعة قسم األورام لكونه من األقسلم سريعة النمو. -
تغطيه جغرافيه أوسع. -
ضم فريق متميز من األطباء الى فريق إبن رشد لتكوين أكبر كيان رائد في العالج التخصصي . -
2. الفريق الثاني
مؤسسة Healthcare Specialistsخبراء الرعايه الصحيه
موجز عن الشركه
خبراء الرعايه الصحيه هي إحدى شركات مجموعة Healthcare Middle Eastالتي يمتلكها بنك " الشرق
ااألدنى" والذي يمتلك العديد من المراكز الصحيه والمستشفيات في الشرق األوسط والتي بدأها منذ أكثر من 10
عاما, على الرغم من إمتالك البنك لهذا النشاط إال أن شركة خبراء الرعايه الصحيه تعمل بمنهى اإلستقالل عن
البنك , بل وتتنافس مع الشركات األخرى في مجال الرعايه الصحيه على بعض عقود خاصه بمراكز البنك الصحيه
وتخسر في الكثير من األحيان.
خبراء الرعيه الصحيه هي الوكيل شبه الحصري لمنتجات HL-Connectالتي تتخصص في توصيل أنظمة
المستشفيات المعلوماتيه مع األجهزه الطبيه من خالل بروتوكول 3 . HL7 versionكذلك تمثل خبراء الرعايه
العديد من شركات األجهزه الطبيه في مجال عالج األورام.
نقاط القوه: خبره عاله في مجال توصيل األنظمه المعلوماتيه ببعضها البعض وبأجهزة العالج , وتمثيل شركات
اإلنتاج الرائده في عالج األورام.
نقاط الضعف: جزء من مجموعه منافسه لكونها من شركات بنك الشرق األدنى الذي يمتلك العديد من المستشفبات
المنافسه لمستشفى إبن رشد وإيمحوتب.
مستشفي إبن رشد
مستشفي إبن رشد من المستشفيات العمالقه في الشرق األوسط بطاقه قدرها 1110 سرير وطاقم عالمي من األطباء
المشهود لهم بالكفاءه وبالذات في قسم األورام وفريق تمريض مدرب تدريبا عاليا بسبب إشتراط أن تكون الممرضه
مجازه من ANCCقبل التعيين. يشكل قسم األورام 13% من إجمالي عدد األسره.
إستحوذت إبن رشد على مستشفى إيمحوتب التخصصي والذي يشتهر بقسم األورام الذي يشكل 10% من أسرة
المستشفى البالغ عددها 110 سرير. بإندماج المستشفيين يصبح إجمالي قسم األورام 100 سرير لتصبح أكبر
مؤسسه عالجيه في الشرق األوسط ألمراض األورام للكبار ولألطفال.
يصادف المستشفى العديد من التحديات في نواحي تشغيليه مختلفه حتى يتم اإلندماج بين الكيانين ( مستشفى إبن رشد
وأيمحوتب) , ويأتي بالنتائج المرجوه من اإلندماج وهي :
زيادة سعة قسم األورام لكونه من األقسلم سريعة النمو. -
تغطيه جغرافيه أوسع. -
ضم فريق متميز من األطباء الى فريق إبن رشد لتكوين أكبر كيان رائد في العالج التخصصي . -
3. الفريق الثالث
المجموعه اإلستشاريه الطبيه
موجز عن الشركه
تعد المجموعه اإلستشاريه الطبيه من بيوت الخبره الرائده في مجال اإلستشارات الطبيه, ولديها عديد من المراجع
مع حكومات الشرق األوسط في برامج الرعايه الصحيه الملزمه. تتبنى المجموعه منهجيه طورتها على مر السنين
متمركزه حول المريض 3 PPMوتتلخص في Patient, Product, Machine, Material, Method
بهذه المنهجيه وبخيره نابعه من مئات المشروعات في العالم تعتبر المجموعه إختياراجيدا للعديد من الجهات التي
تعاني مشاكال في تقديم الخبره العالجيه.
رغم أن المجموعه الخبره لها في المجال اإلكلينيكي , إال أنها تستعيض عن ذلك بشراكه مع عديد من شركات
تصنيع األجهزه إلستكمال النقص.
نقاط القوه: منهجية 3 PPMالتي تم تجربتها عالميا والتي تعتمدها بيوت خبره عديده , خبره طويله ومراجع
عالميه.
نقاط الضعف: قوة المجموعه تتركز في الناحيه التنظيميه والخبره عمليه لها في المجال اإلكلينيكي و عالج األورام
والذي هو محور إستراتيجية مجموعة إبن رشد – إيمحوتب.
مستشفي إبن رشد
مستشفي إبن رشد من المستشفيات العمالقه في الشرق األوسط بطاقه قدرها 1110 سرير وطاقم عالمي من األطباء
المشهود لهم بالكفاءه وبالذات في قسم األورام وفريق تمريض مدرب تدريبا عاليا بسبب إشتراط أن تكون الممرضه
مجازه من ANCCقبل التعيين. يشكل قسم األورام 13% من إجمالي عدد األسره.
إستحوذت إبن رشد على مستشفى إيمحوتب التخصصي والذي يشتهر بقسم األورام الذي يشكل 10% من أسرة
المستشفى البالغ عددها 110 سرير. بإندماج المستشفيين يصبح إجمالي قسم األورام 100 سرير لتصبح أكبر
مؤسسه عالجيه في الشرق األوسط ألمراض األورام للكبار ولألطفال.
يصادف المستشفى العديد من التحديات في نواحي تشغيليه مختلفه حتى يتم اإلندماج بين الكيانين ( مستشفى إبن رشد
وأيمحوتب) , ويأتي بالنتائج المرجوه من اإلندماج وهي :
زيادة سعة قسم األورام لكونه من األقسلم سريعة النمو. -
تغطيه جغرافيه أوسع. -
ضم فريق متميز من األطباء الى فريق إبن رشد لتكوين أكبر كيان رائد في العالج التخصصي . -
4. الفريق الرابع
مؤسسة "الضوء في نهاية النفق الظلم"
موجز عن الشركه
تعد مؤسسة "الضوء في نهاية النفق الظلم" من المؤسسات الرائده في أنظمة المختبرات والصيدليات المميكنه والتي
تعتبرها الشركه من أهم عوامل إنخفاض الربحيه للمستشفيات , وللمؤسسه العديد من قصص النجاح والتي نتج عنها
وفر هائل في مصروفات التشغيل إستخدمت في تمويل عمليات شراء ألجهزه غالية الثمن كانت المستشفيات تتردد
في شرائها.
كذلك لدى المؤسسه نظام معلومات صحي بدأ في اإلنتشار في قطاع المستشفيات الصغيره والمراكز الصحيه
متوسطة الحجم , وتعمل المؤسسه على تطوير النظام ليصل الى سعه عاليه ليناسب المستشفيات الكبيره.
مؤسسة الضوء في نهاية التفق المظلم إشتهرت بالثقافه الشبابيه والتي تجعلها من الشركات سريعة النمو وتتميز
بإنهاء مشروعاتها في الوقت المحدد وبالتكلفه األصليه , مما يعوض نقص خبرة فريقها في المشروعات التي تحتاج
لخبره في المجال اإلستشاري.
نقاط القوه: خبره متميزه في مجال المختبرات الطبيه والصيدليات المميكنه وسمعه جيده في إنهاء المشروعات
في الوقت والتكلفه الموعود بها .
نقاط الضعف: ليس للشركه خبره في مجال اإلستشارات ونظام المعلومات لديها اليناسب المستشفيات الكبيره .
مستشفي إبن رشد
مستشفي إبن رشد من المستشفيات العمالقه في الشرق األوسط بطاقه قدرها 1110 سرير وطاقم عالمي من األطباء
المشهود لهم بالكفاءه وبالذات في قسم األورام وفريق تمريض مدرب تدريبا عاليا بسبب إشتراط أن تكون الممرضه
مجازه من ANCCقبل التعيين. يشكل قسم األورام 13% من إجمالي عدد األسره.
إستحوذت إبن رشد على مستشفى إيمحوتب التخصصي والذي يشتهر بقسم األورام الذي يشكل 10% من أسرة
المستشفى البالغ عددها 110 سرير. بإندماج المستشفيين يصبح إجمالي قسم األورام 100 سرير لتصبح أكبر
مؤسسه عالجيه في الشرق األوسط ألمراض األورام للكبار ولألطفال.
يصادف المستشفى العديد من التحديات في نواحي تشغيليه مختلفه حتى يتم اإلندماج بين الكيانين ( مستشفى إبن رشد
وأيمحوتب) , ويأتي بالنتائج المرجوه من اإلندماج وهي :
زيادة سعة قسم األورام لكونه من األقسلم سريعة النمو. -
تغطيه جغرافيه أوسع. -
ضم فريق متميز من األطباء الى فريق إبن رشد لتكوين أكبر كيان رائد في العالج التخصصي . -
.