1. Suoramarkkinointi brändin rakentamisessa Kuulas Millward Brown/2009 [Date] [Presentation name, Author, Company] 1

2. Paperisella suoramainonnalla on vielä merkitystä Millward Brownin ja Bangorin yliopiston yhteisen tutkimuksen mukaan paperinen kortti puhutteli vastaanottajia enemmän kuin sähköinen materiaali. Koska paperinen materiaali saa aikaan suuremman tunneperäisen prosessoinnin kuin virtuaalinen materiaali, se auttaa luomaan positiivisempia brandiassosiaatioita. Paperinen materiaali koetaan henkilökohtaisemmaksi kuin sähköinen ja sen vuoksi motivoi paremmin 2 UsingDirect Marketing to BuildBrandValues

4. oheinen esimerkki osoittaa vaikutukset, kun vähittäiskauppias siirsi suuren osan markkinointibudjetistaan TV:stä mainoslehtiseen

5. mainoslehtisten huomioarvo oli korkeampi kuin TV:n huomioarvo oli ollut; lähes 50% oli huomannut mainoslehtiset

6. kyseinen kampanja sai aikaan liikettä ja kasvatti tietoisuutta; yksi kolmesta asiakkaasta, joka sai mainoksen väitti erityisesti hyödyntävänsä edunUsingDirect Marketing to BuildBrandValues

7. Suoramainonta saa aikaan toimintaa Suostuttelevat suoramainokset motivoi kokeilemaan Oheinen kuva kertoo, mitä tapahtui kun kuponkeja, jotka oikeuttivat ilmaiseen juomanäytteeseen jaettiin kuluttajille Suurin osa niistä, jotka saivat kuponkeja käyttivät niitä. 4 UsingDirect Marketing to BuildBrandValues

8. Suoramainonta rakentaa sekä mielikuvaa että huomioarvoa 5 Esim. tanskalainen turvallisuusyritys Falck Alarm lähetti mainoksia kotitalouksille heidän hälytysjärjestelmästään. Seuraavien kolmen päivän aikana kuluttajia haastateltiin puhelimitse. Falckin viestinnän huomioarvo oli melkein kaksinkertainen (63%) verrattuna kontrolliryhmään (32%). Kysyttäessä, mitkä yritykset tarjoavat hälytysjärjestelmiä kuluttajille, 50% niistä, jotka olivat saaneet mainoksen mainitsivat Falckin. Kontrolliryhmästä vain 35% mainitsi Falckin. Mikä tärkeintä, mainos paransi vastaanottajien mielikuvaa Falckista Kun kysyttiin, mikä yritys tarjoaa parhaan suojan talollesi, 21% mainoksen saaneista mainitsi Falckin. Kun kontrolliryhmässä luku oli 14%.

10. Tämä vaikutus saadaan aikaan kun odotukset brandikokemuksesta luodaan markkinointiviestinnällä ja vahvistetaan oikealla kokeilulla

11. Esim. Foxin CrinkleCrunch keksimainoksen nähneistä 11,8% ostaisi brandia ensi kerralla asioidessaan kaupassa. Ne vastaajat, jotka saivat tuotenäytteen, 14,6% ostaisi brandia. Mutta ne, jotka näkivät mainoksen ja saivat tuotenäytteen nousi ostoaikomus 19,5%. Kasvu oli siis 7,7%.